商務談判與溝通技巧（第2版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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潘肖玨，謝承誌 著

圖書標籤:

• 商務談判
• 溝通技巧
• 職場技能
• 人際交往
• 銷售技巧
• 管理
• 第二版
• 商業
• 技巧
• 效率提升

齣版社： 復旦大學齣版社

ISBN：9787309025156

版次：2

商品編碼：10083120

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2010-08-01

用紙：膠版紙

頁數：348

字數：243000

正文語種：中文

內容簡介

　　商場如戰場，雖然不見刀光劍影，卻充滿瞭智慧與膽略的較量。商場角逐常常體現在商務談判中。《商務談判與溝通技巧（第2版）》通過大量精彩的實例分析，簡明扼要地闡述瞭商務談判的基本理論與技巧，諸如：如何齣價、如何還價、怎樣讓步、怎樣簽約，以及如何製定談判計劃、如何做到知己知彼、如何安排議程和環境、如何使用各種談判技巧……

　　與一版相比，《商務談判與溝通技巧（第2版）》第二版在篇幅上增加瞭100多頁，增補瞭更多的實例，對某些概念和原理的解析更深入，對商務談判中可能遇到的問題闡述得更全麵。

目錄

第一章 緒論

一、 商務談判的基本概念

（一） 生活中充滿瞭談判

（二） 談判的定義和作用

（三） 商務談判的概念

二、 商務談判三要素

（一） 當事人（談判的關係人）

（二） 分歧點（協商的標的）

（三） 接受點（協商達成的決議）

三、 商務談判的類彆

（一） 按談判性質劃分

（二） 按談判主題劃分

（三） 按談判內容劃分

第二章 商務談判理論

一、 需要理論

（一） 需要與動機

（二） 馬氏需要理論

（三） 需要理論在商務談判中的運用

（四） 需要理論在商務談判中的意義

二、 原則談判法

（一） 什麼是原則談判法

（二） 把人與問題分開

（三） 著眼於利益而不是立場

（四） 提齣彼此有利的解決方案

（五） 堅持使用客觀標準

第三章 商務談判心理與思維

一、 商務談判心理

（一） 商務談判心理知識簡介

（二） 商務談判者心理類型

（三） 商務談判心理類型

二、 商務談判思維

（一） 與商務談判有關的發散思維

（二） 商務談判中的思維跳躍

第四章 商務談判的策劃

一、 商務談判的可行性研究

（一） 商務談判環境分析

（二） 商務談判對手分析

二、 商務談判前的準備

（一） 確定目標

（二） 最佳替代方案

（三） 各種心理準備

（四） 精心做好安排

（五） 進行模擬談判

第五章 商務談判的溝通藝術

一、 傾聽藝術

（一） 傾聽的效應

（二） 傾聽的方法

二、 發問藝術

（一） 問什麼和如何問

（二） 有效發問模式

（三） 何時問

（四） 問多少

（五） 發問的注意事項

三、 敘述與應答藝術

（一） 敘述藝術

（二） 應答藝術

四、 論辯與說服藝術

（一） 論辯藝術

（二） 說服藝術

五、 應對洽談對象反應的藝術

（一） 麵對對象反應的反應

（二） 如何應對對象的“類似否定”反應

（三） 藝術地掌控洽談過程

第六章 商務談判的製勝因素

一、 技巧因素

（一） 商務談判技巧的概述

（二） 廣義技巧種種

二、 情報因素

（一） 商務談判前的情報收集

（二） 商務談判中收集情報的方法

三、 時間因素

（一） 戰略時間的選擇

（二） 戰術時間的選擇

第七章 商務談判的策略

一、 報價的策略

（一） 報價的原理

（二） 先後報價的利弊

（三） 介紹幾種常見的報價技巧

二、 讓步策略

（一） 讓步的節奏和幅度

（二） 讓步的類型

（三） 特殊的讓步策略

（四） 讓步應注意的其他事項

三、 拒絕策略

（一） 商務談判需要拒絕

（二） 拒絕的策略

四、 “最後通牒”策略

（一） “最後通牒”的原理

（二） “最後通牒”的實施

（三） “最後通牒”失敗後的補救

（四）如何對付“最後通牒”

五、 簽約的策略

（一） 重視對對方情況的審查

（二） 商務談判閤同中的各種糾紛

第八章 涉外商務談判

一、 涉外交談中的語言溝通

（一） 涉外交談中的禮儀語

（二） 涉外交談中數詞的運用

（三） 涉外交談中的體語

二、 涉外商務談判

（一） 影響談判的文化特徵

（二） 關於美國文化的談判方式及其對策

（三） 關於日本文化的談判方式及其對策

（四） 關於德國文化的談判方式及其對策

（五） 關於英國文化的談判方式及其對策

（六） 關於法國文化的談判方式及其對策

（七） 關於北歐文化的談判方式及其對策

思考與討論

一、 練習題

二、 案例分析

附錄

一、 商務談判習慣用語

二、 商務談判能力的測驗

精彩書摘

　　這次會議是周恩來總理展示他傑齣的外交纔華和傑齣的談判纔能的大好舞颱，從而開始瞭他外交上最偉大的勝利的輝煌年月。

　　3.爭取戰術時間的技巧

　　我們在進行任何一次商務談判時，都會感到時間的壓力。尤其是對方采取瞭某種策略或技巧，使自己處於不利的情況下，更會感到時間不夠用，從這種意義上說，誰擁有更多的時間，誰就擁有商務談判的主動權，甚至擁有商務談判的最後勝利。所以，老練的商務談判傢，都有爭取戰術時間的種種技巧和方法。

　　下麵介紹商務談判中常用的幾種爭取戰術時間的技巧。

　　（1）利用商務談判前的準備爭取時間

　　商務談判前的充分準備，無形中使你爭取瞭很多時間。這方麵的準備前麵已經有所交代，這裏還須注意幾點：

　　①安排好與你的領導、上級通訊聯係的方法，以保證在商務談判中一旦需要時，能及時聯係上，這也是爭取時間的重要方法；

　　②對於對方可能要求你作齣的讓步，預先必須有所估計，並準備好經過領導（董事會、經理會）討論同意的答復條件；

　　③對於可能發生的技術性問題，如工程的法律、環保、財務等方麵的問題，事先準備好有關的資料，以備自己查詢或者提供對方驗看。

　　……

前言/序言

《掌控對話，贏得未來：深度解析商務談判與溝通的製勝之道》 在瞬息萬變的商業世界中，每一次成功的交易、每一次順暢的閤作，都離不開高超的談判技巧和卓越的溝通能力。它們是企業傢、管理者、銷售精英乃至職場人士晉升和發展的基石。然而，許多人常常在關鍵時刻因為缺乏係統性的方法、不掌握核心要訣而錯失良機，甚至在競爭中處於劣勢。《掌控對話，贏得未來：深度解析商務談判與溝通的製勝之道》並非一本簡單羅列技巧的工具書，而是一次深入商業心理、行為學以及戰略思維的探索之旅。它將帶領您穿越錯綜復雜的談判場景，揭示溝通的深層邏輯，賦能您在每一次互動中都能夠遊刃有餘，實現個人和組織的價值最大化。 本書的宗旨是，將那些看似玄妙的談判與溝通藝術，轉化為一套清晰、可行、可復製的實戰體係。我們深知，真正的“技巧”並非憑空而來，而是建立在對人性、情境以及商業規律的深刻洞察之上。因此，本書的核心在於“理解”而非“死記硬背”。我們將從根本上剖析談判的本質，厘清溝通的功能，幫助您構建一套屬於自己的、能夠應對各種復雜情況的“思維模型”。 第一篇：談判的藝術——洞悉全局，布局緻勝 在這一篇中，我們將首先聚焦於談判的宏觀層麵。談判並非簡單地討價還價，而是一場信息不對稱下的策略博弈。 理解談判的本質與價值： 我們將首先探討談判在商業活動中的核心作用，它不僅僅是交易的終點，更是價值創造和關係構建的起點。我們將區分不同類型的談判，理解其背後的驅動因素和目標。 談判前的充分準備： “凡事預則立，不預則廢。” 充分的準備是成功談判的基石。本書將詳細拆解準備過程中的關鍵步驟，包括： 目標設定與優先級排序： 如何清晰界定自己的“最佳替代方案”（BATNA）和“可接受的最低條件”（Reservation Point），以及如何在多個目標之間進行有效的優先級排序。 信息收集與分析： 深入研究對方的背景、需求、潛在的顧慮和優勢，以及市場環境、行業動態等關鍵信息，並學會如何識彆和利用這些信息。 策略選擇與預案設計： 根據收集到的信息，製定靈活多變的談判策略，並預設多種應對方案，以應對可能齣現的各種情境。 談判中的核心策略與技巧： 掌握瞭準備階段，如何在談判桌上將策略轉化為行動？我們將深入講解： 開局的藝術： 如何通過巧妙的開局，為談判定下基調，建立有利的談判姿態。 議程設置與議題管理： 如何主導談判議程，將討論引嚮對自己有利的方嚮，並有效管理和拆解復雜的議題。 利益交換與價值創造： 超越簡單的價格博弈，學習如何識彆並交換雙方的深層利益，發現隱藏的價值，實現“共贏”。我們將介紹“一起做大蛋糕”的理念，以及如何運用“包裝”（packaging）和“附加價值”（adding value）等技巧。 說服與影響力的構建： 掌握邏輯說服、情感共鳴、權威背書等多種說服方式，以及如何通過肢體語言、語氣語調等非語言信號來增強影響力。 異議處理與衝突化解： 麵對對方的質疑、反對和衝突，我們並非迴避，而是將其視為深入理解對方需求、尋找解決方案的機會。本書將提供一係列有效處理異議和化解衝突的框架和方法。 談判的收尾與協議達成： 如何在談判即將結束時，保持冷靜，鎖定成果，並起草一份清晰、明確、無歧義的協議，確保閤作的順利執行。 第二篇：溝通的力量——連接你我，驅動共識 溝通是連接人與人、思想與思想的橋梁。在商務環境中，高效溝通是達成任何目標的前提。本篇將深入探討溝通的藝術，幫助您成為一個齣色的溝通者。 理解溝通的本質與障礙： 我們將從信息傳遞、意義建構、關係維護等多個維度解析溝通的復雜性，並識彆那些常常阻礙有效溝通的內在和外在因素，例如刻闆印象、情緒乾擾、信息過濾等。 建立有效溝通的基礎： 積極傾聽的藝術： 傾聽不僅僅是用耳朵聽，更是用心理解。本書將教授您如何進行專注的、有反饋的、同理心的傾聽，從而真正捕捉對方的意圖和需求。 清晰錶達的原則： 如何用簡潔、準確、有條理的語言錶達自己的觀點？我們將探討結構化錶達、關鍵信息提煉以及使用恰當的比喻和案例等方法。 同理心與換位思考： 設身處地地理解對方的感受、立場和需求，是建立信任和化解矛盾的關鍵。本書將引導您掌握培養和運用同理心的具體方法。 應對不同溝通場景的策略： 一對一深度溝通： 如何在重要的私下談話中，建立信任，深入交流，解決問題。 團隊內部協作溝通： 如何在高效率的團隊環境中，進行信息共享、意見交流和任務協調。 嚮上、嚮下、平行溝通： 掌握不同層級之間的溝通技巧，確保信息的準確傳達和有效反饋。 公開演講與演示技巧： 如何在公開場閤自信地錶達，吸引聽眾，傳遞信息。 跨文化溝通： 在全球化的商業環境中，理解不同文化背景下的溝通差異，避免誤解，建立跨文化的閤作關係。 溝通中的情感智慧： 情緒在溝通中扮演著至關重要的角色。我們將探討如何識彆和管理自己的情緒，理解他人的情緒，並利用情感智慧來提升溝通效果，建立更穩固的人際關係。 非語言溝通的魅力： 肢體語言、麵部錶情、眼神交流、語氣語調等非語言信號，往往比言語更能傳遞真實的情感和意圖。本書將揭示非語言溝通的密碼，幫助您更好地解讀他人，並運用非語言信號來增強您的錶達效果。 第三篇：實戰演練與案例解析——學以緻用，融會貫通 理論的學習終究要迴歸實踐。本篇將通過生動的案例分析和模擬演練，幫助您將前兩篇所學知識轉化為實際能力。 經典談判與溝通案例剖析： 我們將選取不同行業、不同情境下的經典商務談判和溝通案例，進行深入的復盤和解析，識彆其中的成功要素、失敗教訓以及可以藉鑒的策略。 角色扮演與情景模擬： 通過設計各種貼近實際的談判場景和溝通情境，鼓勵讀者進行角色扮演和模擬演練，在實踐中檢驗和提升自己的溝通與談判技巧。 自我評估與持續改進： 學習如何對自己的談判和溝通錶現進行客觀評估，識彆優勢與不足，並製定個性化的改進計劃，實現持續的專業成長。 科技在談判與溝通中的應用： 探討大數據、人工智能等新技術如何輔助談判準備、信息分析以及溝通效率的提升。 本書的獨特之處： 深度洞察與係統構建： 本書不滿足於錶麵技巧，而是深入挖掘談判與溝通背後的心理學、行為學和戰略思維，為您構建一套完整的、可遷移的知識體係。 實戰導嚮與可操作性： 每一個理論都配以清晰的解釋和具體的操作指南，讓您能夠立即應用於實際工作中。 人性化視角與關係導嚮： 在強調策略和技巧的同時，本書也高度重視人性的理解和人際關係的建立，認為真正的贏傢懂得在互利共贏的基礎上達成目標。 前瞻性視野： 關注新興技術對談判與溝通的影響，幫助您為未來的商業挑戰做好準備。 無論您是初涉商界的年輕職場人士，還是經驗豐富的企業高管，亦或是渴望提升自身影響力的自由職業者，《掌控對話，贏得未來：深度解析商務談判與溝通的製勝之道》都將成為您職業生涯中最寶貴的投資之一。它將不僅僅是一本書，更是一位經驗豐富的導師，一位值得信賴的顧問，引導您在每一次對話中，都能自信地掌控局麵，為自己贏得更廣闊的未來。現在，讓我們一起開啓這場深度探索之旅，掌握對話的力量，成就卓越的商業人生！

評分☆☆☆☆☆

《商務談判與溝通技巧（第2版）》這本書，簡直就是我職場上的“寶藏”。我之前總是覺得自己在溝通方麵還不錯，但看完這本書，我纔意識到自己還有很多不足之處，特彆是在一些關鍵的商務場閤。 書中關於“如何進行有效的信息收集”的論述，讓我明白瞭信息的重要性。它詳細介紹瞭一些常用的信息收集渠道和方法，以及如何辨彆信息的真僞和價值。這讓我意識到，在談判之前，瞭解盡可能多的信息，能夠極大地提升我的談判優勢。 我特彆欣賞書中關於“如何說服他人”的章節。它不僅僅是告訴你如何錶達自己的觀點，更是教你如何從對方的角度齣發，理解他們的需求和顧慮，然後用他們能夠接受的方式來錶達自己的想法。這種“換位思考”的溝通方式，讓我覺得非常受用。 書中還提到瞭“如何運用權力”的策略，這讓我對談判中的“權力”有瞭更深刻的理解。它不僅僅是職位的優勢，還可以是信息、資源、專業知識等多種形式。這本書教我如何識彆和運用這些權力，但同時也提醒我要警惕濫用權力可能帶來的負麵影響。 另外，“談判後的跟進”也是書中一個非常重要的部分。很多時候，一場成功的談判並不意味著事情就結束瞭，後續的跟進工作同樣至關重要。這本書為我提供瞭很多實用的建議，如何保持良好的閤作關係，如何確保協議的順利執行。 總而言之，這本書的價值遠不止於技巧層麵，它更在於培養一種更加成熟、更加專業的商務溝通理念。

評分☆☆☆☆☆

哇，這本《商務談判與溝通技巧（第2版）》真的讓我耳目一新！我一直以為商務談判就是唇槍舌劍，拼個你死我活，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它強調的是一種更具智慧和策略性的方法，將談判視為一次共同解決問題的過程，而不是一場零和博弈。 書中對於“建立信任”的論述，讓我意識到這纔是談判成功的基石。它詳細講解瞭如何通過真誠、透明和尊重來贏得對方的信任，以及信任在整個談判過程中扮演著怎樣的角色。我以前總是過分關注談判技巧本身，卻忽視瞭人際關係的重要性，這本書讓我補上瞭這一課。 我還學到瞭很多關於“如何識彆對方的真實需求”的技巧。很多時候，人們提齣的要求可能隻是錶麵現象，背後隱藏著更深層次的利益訴求。這本書教我如何通過觀察、提問以及分析對方的非語言信號來洞察其真實意圖，從而找到更有效的解決方案，實現真正意義上的雙贏。 另外，“處理異議”這一章也給瞭我很大的啓發。麵對對方的反對意見，我以前常常會感到壓力，甚至不知所措。這本書為我提供瞭一套係統性的方法，教我如何冷靜分析異議，如何有效地迴應，以及如何將異議轉化為閤作的機會。這讓我對未來的談判充滿瞭信心。 總的來說，這本書不僅僅是一本談判技巧的書，更是一本關於智慧溝通和人際關係的書。它讓我深刻理解瞭，成功的商務談判並非一味地爭取，而是通過理解、信任和閤作，找到最適閤所有參與者的解決方案。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是太給力瞭！我最近因為工作需要，需要提升自己的商務談判能力，所以抱著試試看的心態買下瞭《商務談判與溝通技巧（第2版）》。拿到書後，我被它的內容深度和廣度深深吸引瞭。書裏不僅僅講授瞭理論，更重要的是提供瞭大量的實操案例和練習，讓我能夠更好地將理論知識轉化為實際技能。 我特彆喜歡書中關於“傾聽的藝術”那一章。過去我總是急於錶達自己的觀點，卻忽略瞭認真傾聽對方的需求和顧慮。這本書讓我明白，有效的溝通始於深刻的理解，而傾聽是實現理解的關鍵。書中詳細闡述瞭不同類型的傾聽方式，以及如何通過非語言信號來捕捉對方的真實意圖。讀完這一章，我仿佛醍醐灌頂，開始重新審視自己在日常溝通中的錶現。 此外，書中關於“提問的技巧”部分也給瞭我很大的啓發。以前我總覺得問問題很簡單，但這本書讓我意識到，提問是一門藝術，問得好能打開局麵，問得不好則可能適得其反。書中列舉瞭許多不同情境下的提問範例，從開放式問題到封閉式問題，再到引導性問題，讓我對如何通過提問來引導談話方嚮、挖掘關鍵信息有瞭全新的認識。 讓我印象深刻的還有關於“衝突管理”的章節。在商務談判中，衝突幾乎是不可避免的。這本書沒有迴避這一點，而是提供瞭非常有建設性的解決方案。它教我如何識彆衝突的根源，如何冷靜地處理情緒，以及如何通過閤作性的方式來化解矛盾，最終達成雙贏的局麵。這對於我在處理一些棘手問題時非常有幫助。 總而言之，《商務談判與溝通技巧（第2版）》是一本非常實用且具有指導意義的書籍。它不僅提升瞭我的專業技能，更在潛移默化中改變瞭我對待溝通和閤作的態度。我強烈推薦這本書給所有希望在商務領域取得更大成功的人士。

評分☆☆☆☆☆

對於《商務談判與溝通技巧（第2版）》這本書，我的感受非常深刻。這本書的結構清晰，邏輯嚴謹，讓我能夠循序漸進地掌握談判和溝通的精髓。 書中在“談判目標設定”方麵，給齣瞭非常詳盡的指導。它讓我明白，清晰、可衡量的目標是談判成功的關鍵。它還教我如何區分“理想目標”、“現實目標”和“最低底綫”，以及如何在不同目標之間進行權衡。這讓我對自己的談判目的有瞭更明確的認識，也為後續的策略製定打下瞭基礎。 我非常喜歡書中關於“談判策略的選擇”的討論。它列舉瞭多種不同的談判策略，比如競爭性策略、閤作性策略、迴避性策略等等，並分析瞭各種策略的適用場景和優缺點。這讓我能夠根據具體情況，靈活運用最適閤的策略。 書中對於“如何應對僵局”的章節，也讓我學到瞭很多。在談判過程中，難免會遇到意見不閤、無法前進的局麵。這本書為我提供瞭一些打破僵局的有效方法，比如適時調整議程、尋求第三方協助、或者引入新的信息等。 此外，“道德倫理在談判中的作用”也引起瞭我很深的思考。這本書提醒我，在追求自身利益的同時，也要堅守道德底綫，誠信經營。這讓我認識到，長遠的成功離不開良好的職業操守。 總的來說，這本書提供瞭一個非常全麵和係統的商務談判與溝通框架。它不僅僅是一本“怎麼做”的書，更是一本“為什麼這麼做”的書，讓我能夠從更深層次上理解和掌握這些技巧。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，《商務談判與溝通技巧（第2版）》這本書的設計真是太貼心瞭。書中的案例都非常貼近實際工作場景，讓我讀起來很有代入感，也更容易理解書中的理論。很多時候，我讀完一個案例，就能立刻聯想到自己曾經遇到過的類似情況，並且從中找到瞭新的解決思路。 我尤其喜歡書中關於“準備工作”的重要性。在閱讀之前，我總是覺得隻要臨場發揮好就行瞭，但這本書讓我認識到，充分的準備是成功談判的先決條件。它詳細講解瞭如何進行市場調研、分析對方的優勢劣勢、明確自己的目標和底綫，以及製定多種備選方案。這些準備工作，讓我感到更加從容和自信。 書中對於“肢體語言”的解讀也相當有趣。我過去很少關注自己的肢體語言，也對彆人的肢體語言不夠敏感。這本書通過大量的圖示和分析，讓我學會瞭如何通過觀察對方的姿勢、錶情、眼神等來判斷其情緒和意圖，並且如何運用自己的肢體語言來傳遞自信和誠意。這對我提升溝通的效率和效果起到瞭很大的作用。 “談判中的情緒管理”這一部分更是讓我受益匪淺。在激烈的談判中，情緒很容易失控，而一旦情緒失控，往往會導緻錯誤的判斷和決策。這本書提供瞭許多實用的方法，比如深呼吸、暫停、轉移注意力等，來幫助我在壓力下保持冷靜，做齣理性的選擇。 這本書的寫作風格也很輕鬆，雖然內容很專業，但讀起來一點都不枯燥。作者運用瞭大量的比喻和生動的故事，讓復雜的理論變得通俗易懂。我相信，這本書會成為我工作中不可或缺的參考書。

評分☆☆☆☆☆

商務談判環q境分析

評分☆☆☆☆☆

二、

評分☆☆☆☆☆

在蔡駿的精心構思之下，他筆下的諸多經典場景與人物悉數登場。隨著主人公少年司望神秘的復仇行動展開，一宗宗懸而未決的案件逐一明朗，種種錯綜復雜的關係糾葛由此而生，人物的命運與人性的復雜交織成一首激蕩的交響麯！《生死河》深入罪犯的精神世界，探索殺人犯罪的社會原因，揭示社會矛盾和黑暗現象。情節麯摺，環環相扣，耐人尋味。在保留嚴密推理的基礎上，重視挖掘案情發生的動機，追究犯罪的社會原因。《生死河》中激情澎湃的情節設置、嚴謹細密的解謎手法，充滿憂患反思的作傢良知以及對社會變遷的敏銳觀察使得這部作品成為華語懸疑文學劃時代性作品。“即使對世界感到絕望，所有人都拋棄瞭你，但還是要活著！因為最愛你的人說：你必須等待我長大！”這一悲傷的主題完美闡釋瞭“大時代”裏淒涼的“小命運”！人物的命運和人性的復雜，仿佛海上的冰山，慢慢浮現！這已經不是單純的懸疑小說，而是一部展現廣闊社會和復雜人性的文學作品！極具創意的故事構思，跨越前生今世的神秘凶案，再現波雲詭譎的時代記憶 這次趕上京東滿150返還50的促銷活動，每一本書都包裝的很完整，用塑料套子塑封好的，保證瞭書籍的整潔完整不破損，打開來看，印刷很清晰，一看就是正品書，沒有錯彆字，而且字體印刷很大，排版也排的很閤理，看著不傷眼睛，紙張質量也相當的好，總之，以低價來買一本質量好的正版書，絕對是上算的。多讀書可以提高人的綜閤素養，多讀書，可以讓你多增加一些課外知識。古人雲：書中自有黃金屋，書中自有顔如玉。古人讀書的目的功利性比較強，現代人就不一定瞭，除瞭工作學習上的需要，給自己充充電占瞭一大部分，畢竟，人的一生很短，書中的東西很精彩，如果我們不能延展生命的長度，那麼，就多少讀一點書，來拓寬生命的寬度，好的書是人類的良師益友，多讀書，可以使人變得更加聰明更加理性，遇到問題可以很好的獨立解決，這樣的話，又使得你在人生的道路上多漫齣瞭一步，多讀書，能使人的心情變得愉快起來，所以說，讀書不但可以增長知識，而且還是一種娛樂的方式，讀書可以調節身體的血管流動，使你身心健康。所以在書的海洋裏遨遊也是一種快樂的事情。用讀書來為自己放鬆心情也是一種十分明智的。 讀書能陶冶人的情操，給人知識和智慧。所以，作為一個人，應該在空閑時刻多讀書，不管年齡大小，讀書對人有好處，讀書可以養性，可以陶冶自己的性情，使自己變得更加溫文爾雅，俗話說腹有詩書氣自華，慢慢變得具有書捲氣；讀書破萬捲，下筆如有神，多讀書可以提高寫作能力，寫文章就纔思敏捷；讀書不厭百迴讀，熟讀深思子自知，讀書可以提高理解能力，隻要熟讀深思，反復閱讀，你就可以知道其中的道理瞭。

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（七）

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需要與動機

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(93%w好評)

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３．學術大師季羨林曾言：“我們講和諧，不僅要人與人和諧，人與自然和諧，還要人內心和諧。鑒於此我把人文關懷的層次分析成年人與自然，人與人以及人自身思想情感處理等三種關係，如果這三種關係處理得當，人就幸福愉快，否則就痛苦”。“內心和諧”概念的提齣，反映齣（）。

評分☆☆☆☆☆

改行，質量沒問題

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需要理論