在挑選定價模型時初創企業有很多種選擇,其中最常見的包括以下幾種:
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評分第二部分即“該收取多少費用”的問題,這個問題比較簡單,它關注的實際上是“産品如何定價”。關於定價假設的測試我們將在客戶探索後期展開,現在首先要完成其他一些工作。
評分·銷量定價:這種定價方式用於鼓勵多次采購或不同用戶的聯閤采購,適用範圍包括辦公用品和SAAS軟件。
評分·銷量定價:這種定價方式用於鼓勵多次采購或不同用戶的聯閤采購,適用範圍包括辦公用品和SAAS軟件。
評分·價值定價:根據産品提供的價值而非製造成本確定價格。利用這種定價模型,投資理財軟件、專利産品和藥品有時可實現利潤優化。
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評分·産品組閤定價:有些企業為客戶提供多種産品和服務,每一種産品和服務都有各自的成本和效用。在這種情況下,企業定價的目標是利用産品組閤實現利潤。因此在銷售時有些産品加價較高,有些産品加價較低。具體加價範圍根據競爭狀況、鎖定效果、産品價值和客戶忠誠度確定。
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