評分
Cue(提示)——→Routine(慣例)——→Reward(迴報)。
評分但人們開始發現購買清新劑的人並不是這些身上總是有難聞味道的人,反而是傢庭主婦,傢裏有許多孩子的人。原因是什麼呢?
評分挺好
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這裏有一個要注意的地方就是,迴報必須要明確,最好可視化,可清晰地感覺到,不然模糊的迴報是不能促成習慣圈的形成的。
評分再看另一個例子,空氣清新劑。剛開始空氣清新劑是為那些打獵或者傢裏養瞭許多寵物的人發明的,因為他們的身上總是會有味道。很明顯這裏的習慣圈是:味道——→使用空氣清新劑——→好聞的味道。
評分後來廠傢又在清新劑裏增添瞭許多香味添加劑,這使銷量更好。因為這個做法使迴報變得非常明顯。起初空氣清新劑隻有祛除難聞的味道的功能,用完以後臭味就消失瞭,但是沒有使空氣充滿彆的香味的功能。你想想這樣一個場麵,當你打掃完後噴上清新劑,房間裏的味道更好聞瞭,是不是會使你更願意去打掃?或者說你打掃完後看著乾淨的屋子聞著明顯的香味是不是使你更有成就感?就是這種可以明確感受到的香味感加強瞭迴報的強度,使使用清新劑的習慣圈更加牢固。
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