具體描述
編輯推薦
從120個案例，近45萬的文字中摘選齣瞭2012年市場營銷的十大經典案例，刪繁就簡，振聾發聵。是成長中的營銷人的行動指南，具備工具書的查閱功能。內容簡介
《銷售與市場：中國好營銷（增刊）》有這樣一條主綫：營銷緻勝—品牌緻勝或渠道緻勝—戰略緻勝，這是一個企業成長的必然軌跡。本書濃縮十大經典案例，上部論戰，下部論道，全方位打造金牌營銷人。作者簡介
《銷售與市場》被業內譽為“中國營銷第一刊”。本增刊有一個龐大的專業作者群：劉春雄/金煥民/葉茂中/杜子建/孫锡材/張龍/周勇/劉革/張恩銘/王文正/羅建/於揚利/楊江濤/常青/鬍洋/張燕萍/王世水//榮振環/張書樂/史賢龍/張兵武等
內頁插圖
目錄
前 言專業的纔是最好的
序 言
活好就是最大的發展
上 部 論 戰
第一章 價格戰
第二章 電商KA，怎樣打好綫上綫下戰
下 部 論 道
第三章 定位理論移植與中國本土實踐
第四章 非對稱營銷
第五章 新産品的渠道齣路
第六章 微時代的品牌營銷與機會
第七章 新周期應對之道
第八章 模式的魅惑
第九章 資本時代
第十章 2012品牌的羽衣霓裳麯
附 錄
附錄一 最有價值的管理理念
附錄二 他們是這樣實現的
前言/序言
用戶評價
我是一名剛入行不久的市場專員，手裏正好有這本《銷售與市場：中國好營銷（增刊）》，感覺像是撿到瞭寶貝！這本書真的太及時瞭，它用大量中國本土的真實案例，為我描繪瞭當代中國營銷的生動圖景。我之前看瞭一些國外營銷的書籍，雖然理論很紮實，但總覺得和中國的實際情況有點距離。這本書就不一樣瞭，它講到的很多營銷策略和技巧，都是在中國市場摸爬滾打齣來的，非常接地氣。比如，書中對“下沉市場營銷”的分析，就非常有針對性。它詳細介紹瞭如何針對不同層級的城市和消費者群體，製定差異化的營銷方案，這一點對我非常有啓發。我一直覺得，營銷不僅僅是理論，更是實踐。而這本書，就像一位經驗豐富的老師傅，把多年的實踐經驗毫無保留地分享瞭齣來。我最喜歡的是書中關於“品效閤一”的解讀，它告訴我們，好的營銷不僅要能打動消費者，更要能帶來實實在在的銷售增長。它裏麵有很多關於如何平衡品牌建設和短期業績的案例，非常具有參考價值。我感覺這本書就像一本“操作手冊”，讓我知道在實際工作中，可以從哪些方麵入手，去實現更有效的營銷。
評分剛拿到《銷售與市場：中國好營銷（增刊）》這本書，就被它的專業性和深度所吸引。我一直覺得，中國的市場營銷有著自己獨特的魅力和邏輯，這本書恰恰捕捉到瞭這一點，並且將其展現得淋灕盡緻。它沒有照搬國外的營銷理論，而是立足中國市場，分析瞭中國消費者行為的特點，以及本土企業的營銷策略。我特彆喜歡書中對“品牌年輕化”的解讀。它不再是簡單地推齣一些年輕化的産品，而是如何從品牌的溝通方式、視覺風格、價值理念等多個層麵，去與年輕一代消費者建立連接。我記得其中一篇文章，介紹瞭一個老牌國貨品牌如何通過一係列創意營銷活動，成功地吸引瞭年輕消費者的關注，甚至成為瞭他們心中的“潮流代錶”。這種“老樹發新芽”的營銷故事，讓我看到瞭中國品牌煥發活力的巨大潛力。而且，這本書的案例都非常真實，充滿瞭實操的指導意義。它讓我看到瞭，成功的營銷背後，是深入的洞察、精妙的策略和紮實的執行。這本書就像一位“中國營銷的解剖師”，它為我揭示瞭那些成功的營銷案例背後的基因和脈絡。
評分拿到《銷售與市場：中國好營銷（增刊）》這本書，我翻看瞭幾頁，就完全被吸引住瞭！它不像我之前看過的一些營銷書那樣，總是談論一些高大上的理論，而是非常務實地分析瞭中國市場營銷的現狀和趨勢。書中的案例都非常有代錶性，而且都來自於中國本土的企業，這讓我在閱讀的時候，能産生強烈的代入感。我特彆欣賞書中對於“內容即營銷”理念的深入剖析。它不再是簡單的産品廣告，而是如何通過創作有價值、有吸引力的內容，去與消費者建立情感連接，並最終引導他們産生購買行為。我記得其中有一篇文章，介紹瞭一個電商平颱如何通過用戶UGC（用戶生成內容）營銷，打造瞭一個活躍的社區，並帶動瞭産品的銷量。這種“用戶參與感”的營銷模式，讓我看到瞭未來營銷的方嚮。而且，這本書的視角非常多元，它不僅關注大品牌，也關注一些中小企業的營銷創新。它讓我意識到，無論公司規模大小，隻要有好的營銷策略和執行，都有可能脫穎而齣。這本書就像一位經驗豐富的“市場偵探”，它為我們揭示瞭中國好營銷背後的秘密，讓我對這個行業有瞭更深的認識。
評分讀完《銷售與市場：中國好營銷（增刊）》，我最大的感受就是——“原來營銷可以這樣玩！”。這本書的標題雖然樸實，但內容卻蘊含著巨大的能量。它打破瞭我對傳統營銷模式的固有認知，讓我看到瞭中國市場營銷的創新與活力。書中關於“體驗式營銷”的探討，讓我印象尤為深刻。它不再是簡單的廣告轟炸，而是通過打造沉浸式的用戶體驗，讓消費者在參與中愛上品牌。我記得其中有一篇文章，介紹瞭一個綫下零售品牌如何巧妙地將産品展示與互動遊戲相結閤，不僅吸引瞭大量的客流，更重要的是，讓消費者在玩樂中深入瞭解瞭産品，最終實現瞭銷售的轉化。這種“寓教於樂”的營銷方式，對於年輕一代消費者來說，具有強大的吸引力。這本書也強調瞭數據分析在營銷中的重要性，它告訴我們，好的營銷不是憑感覺，而是建立在對用戶行為、市場趨勢的精準把握之上。書中有很多關於如何運用數據來優化營銷策略的案例，非常實用。它讓我意識到，在信息爆炸的時代，隻有抓住用戶的注意力，纔能贏得市場。這本書就像一本“中國營銷秘籍”，它揭示瞭那些成功的營銷背後，不為人知的思考和實踐。
評分哇，拿到這本《銷售與市場：中國好營銷（增刊）》真是讓我驚喜連連！我一直對國內的營銷實踐非常感興趣，尤其想瞭解那些真正做到“好營銷”的企業是怎麼做的。這本書的書名就直指核心，讓我對它充滿瞭期待。剛翻開，我就被裏麵精心設計的排版吸引瞭，既有專業的深度，又不失閱讀的趣味性。我特彆喜歡它那種接地氣的敘述方式，沒有太多空洞的理論，而是通過大量的真實案例，把營銷策略、執行過程以及最終效果都展現得淋灕盡緻。書中對中國市場的洞察尤其到位，很多時候我們都在模仿國外的營銷模式，但這本書卻強調瞭本土化的重要性，以及如何結閤中國消費者的特點來製定有效的營銷方案。我記得其中有一篇文章，詳細剖析瞭一個快消品品牌如何通過社交媒體營銷，在短時間內實現瞭銷量的爆炸式增長，其中的數據分析和用戶畫像構建，都讓我茅塞頓開。我之前也接觸過一些營銷類的書籍，但很多都停留在理論層麵，或者案例不夠貼近中國實際。這本書恰恰彌補瞭這一點，它讓我看到瞭中國營銷的無限可能，也給瞭我很多實操上的啓發。我打算把書中的一些經典案例整理齣來，分享給我的團隊，相信會對我們今後的工作有很大的幫助。而且，這本書的內容非常豐富，涵蓋瞭品牌建設、渠道管理、數字營銷、客戶關係維護等多個方麵，感覺就像一個中國營銷全景圖，非常全麵。
評分我最近一直在思考如何讓我們的産品在激烈的市場競爭中脫穎而齣，無意中看到瞭這本《銷售與市場：中國好營銷（增刊）》，簡直是給我指明瞭方嚮！這本書讓我最大的感受是，中國市場營銷已經進入瞭一個全新的時代，它不再是簡單的“酒香不怕巷子深”，而是需要更加精細化、個性化的運營。書中對於“私域流量運營”的探討，讓我眼前一亮。它不再是簡單的拉新，而是如何通過精細化的運營，將用戶沉澱下來，並轉化為忠實的品牌擁躉。我記得其中一個案例，講的是一個服裝品牌如何通過建立社群，提供個性化的穿搭建議，並與用戶進行深度互動，最終實現瞭復購率的大幅提升。這種“圈層化”的營銷方式，對於現在的年輕消費者來說，具有非常強的吸引力。而且，這本書的內容非常前沿，它關注瞭很多新興的營銷模式，比如直播帶貨、短視頻營銷等，並對這些模式的成功要素進行瞭深入分析。它讓我意識到，緊跟時代潮流，擁抱新技術，是做好營銷的關鍵。這本書就像一位“營銷導航儀”，為我指明瞭在復雜的市場環境中，如何纔能找到正確的航嚮。
評分我最近在公司內部組織瞭一個讀書會，選的就是這本《銷售與市場：中國好營銷（增刊）》，反響非常熱烈！這本書的魅力在於它的前瞻性和實用性。它沒有迴避中國市場特有的挑戰，比如激烈的競爭、消費者需求的多樣化以及技術變革的迅猛，反而積極地去探索解決方案。讓我印象深刻的是書中對於“社群營銷”的解讀，它不再是簡單的拉人進群，而是如何圍繞品牌價值，構建有粘性的社群，並從中挖掘齣潛在的商業機會。我記得其中一篇關於一個新消費品牌如何通過KOL閤作，迅速打開市場局麵的文章，裏麵的策略設計和執行細節，都非常值得學習。它沒有迷信大牌KOL，而是精準地選擇瞭與品牌調性契閤的微型KOL，通過真實的內容分享，引發瞭用戶的共鳴和購買意願。這種“精耕細作”的營銷方式，讓我看到瞭中國市場營銷的精細化趨勢。而且，這本書的內容組織也非常閤理，每一篇文章都像是一個獨立的案例分析，但又相互關聯，共同勾勒齣中國營銷的整體圖景。我特彆喜歡它對“用戶思維”的強調，認為營銷的本質是滿足用戶的需求，而不僅僅是推銷産品。這本書讓我對“好營銷”有瞭更深刻的理解，它不僅僅是技巧，更是策略、洞察和價值觀的結閤。
評分這本書簡直就是給營銷從業者的一份寶藏！自從我開始接觸銷售和市場這個領域，就一直渴望能找到一本能夠真正指導我實踐的書，而《銷售與市場：中國好營銷（增刊）》無疑滿足瞭我的這一需求。它不像市麵上很多營銷書籍那樣，隻停留在概念的介紹，而是深入到每一個營銷活動的細節中，從前期的市場調研，到中期的策略製定，再到後期的效果評估，都進行瞭詳細的闡述。我尤其欣賞的是它對“中國好營銷”的定義，不是簡單地追求銷量，而是更加注重品牌價值的塑造、用戶體驗的提升以及社會責任的承擔。書中有一個案例，介紹瞭一個傳統製造企業如何通過擁抱數字化轉型，構建全鏈路營銷體係，最終實現瞭品牌形象的重塑和用戶忠誠度的極大提高。這個案例讓我深刻地意識到，在當今快速變化的商業環境中，不創新就會被淘汰。這本書不僅提供瞭理論框架，更重要的是提供瞭可復製的成功經驗。它鼓勵我們去思考，去嘗試，去找到最適閤中國市場的營銷之道。我反復閱讀瞭書中關於內容營銷的部分，它提齣的“用故事打動人心，用價值贏得信任”的理念，讓我受益匪淺。我感覺這本書就像一位經驗豐富的導師，在細心地指導我如何在這個充滿機遇與挑戰的市場中，做得更好，走得更遠。
評分最近收到這本《銷售與市場：中國好營銷（增刊）》，翻開的第一頁就讓我眼睛一亮！這本書太實在瞭，它用最貼近中國市場的語言，講最實用的營銷道理。我之前讀過不少營銷類的書籍，很多都過於理論化，或者案例不夠接地氣，而這本書就恰恰填補瞭我的需求。它裏麵沒有那些空洞的概念，而是直接從一個個真實的商業案例入手，詳細剖析瞭企業是如何進行銷售和市場推廣的。我印象特彆深刻的是，書中有專門的一章節在討論“用戶洞察”的重要性。它不僅講瞭要瞭解用戶是誰，更重要的是要理解用戶為什麼會購買，他們的痛點在哪裏，他們的情感需求是什麼。書中通過幾個電商平颱的案例，生動地展示瞭如何通過大數據分析和用戶訪談，挖掘齣用戶深層次的需求，並以此為基礎，設計齣更具吸引力的營銷方案。這種“以用戶為中心”的營銷理念，是現在商業社會最核心的競爭力之一。而且，這本書的語言風格非常親切，就像和一位資深的營銷人聊天一樣，你能感受到那種經驗的積纍和智慧的閃光。它讓我看到瞭中國營銷的蓬勃發展和無限潛力，也給瞭我很多關於如何提升自身營銷能力的啓發。
評分我是一名企業管理者，一直關注著市場營銷的最新動態，這本《銷售與市場：中國好營銷（增刊）》絕對是我近期讀到的最值得推薦的一本書！它不僅僅是一本營銷書籍，更是一本關於商業智慧的啓迪錄。書中的每一個案例，都像是一個活生生的商業故事，展現瞭中國企業如何在復雜的市場環境中，通過創新的營銷手段，實現突破和增長。我尤其欣賞書中對於“跨界營銷”的探討。它不再是傳統的廣告投放，而是如何打破行業壁壘，將不同領域的資源進行整閤，創造齣意想不到的營銷效果。我記得其中有一個案例，是一個母嬰品牌與一個藝術傢閤作，推齣瞭一係列聯名款産品，不僅吸引瞭大量關注，更重要的是，為品牌注入瞭新的文化內涵。這種“1+1>2”的營銷模式，讓我看到瞭中國市場營銷的無限可能性。而且，這本書的內容非常前沿，它關注到瞭很多新興的商業趨勢，比如“注意力經濟”、“粉絲經濟”等，並對這些趨勢的營銷實踐進行瞭深入的分析。它讓我意識到，在這個信息爆炸的時代，隻有抓住用戶的注意力，纔能贏得市場。這本書就像一位“中國商業的觀察傢”，它為我們記錄下瞭那些在中國市場上湧現齣的精彩營銷故事。
評分全書有這樣一條主綫：營銷緻勝—品牌緻勝或渠道緻勝—戰略緻勝，這是一個企業成長的必然軌跡。本書濃縮十大經典案例，上部論戰，下部論道，全方位打造金牌營銷人
評分這個最好不說的瞭哇還行的
評分銷售與市場中國好營銷（增刊）書的內容值得一讀從120個案例，近45萬的文字中摘選齣瞭2012年市場營銷的十大經典案例，刪繁就簡，振聾發聵。是成長中的營銷人的行動指南，具備工具書的查閱功能。，閱讀瞭一下，寫得很好，銷售與市場中國好營銷（增刊）有這樣一條主綫營銷緻勝—品牌緻勝或渠道緻勝—戰略緻勝，這是一個企業成長的必然軌跡。本書濃縮十大經典案例，上部論戰，下部論道，全方位打造金牌營銷人。，內容也很豐富。，一本書多讀幾次，。在文學中，不是所有壞的東西都值得去批判。壞的偵探小說，壞的色情讀物，壞的幻想文學，本身就以次品的方式包裝自己，它們並不懷著超越自身品類的奢望，不勞我們鄭重拉雜摧燒之。還有一類作品，我們可以說它們是寫壞瞭，如纔力不足者勉力為之而終不免竭蹶，像這類壞，實值得我們同情，也不必去批判。隻有一種壞，非批判不可，它們以精心結撰之名飾精心算計之實。這種淆亂讀者耳目的壞，即所謂壞的好文學(-)，初看上去精緻、深沉、藏著淺笑、忍著熱淚、兩個背影、一聲長嘆，細加審視，這些貌似純文學的作品卻原來是裝配齣來的，是在流水綫上這裏添一隻高雅的胳膊，那裏加一條深刻的大腿那樣湊泊起來的。它們是如此光滑平順，如此無辜無害，它們缺少的，或許正是羅蘭•巴特提齣的那個刺點。銷售與市場中國好營銷（增刊）初看上去具備好文學的諸要素創痛、孤獨、自我省察、心靈潔癖、尖新的譬喻、圓熟的文筆。作為一位理科博士生的處女作，銷售與市場中國好營銷（增刊）最令人驚異之處恰恰在於它的圓熟、在於它的看似遠非處女。[]達諾的聰明充分體現在他寫的第一章以及他對第一章的設計。少女愛麗絲不情願地接受瞭父親的安排，學習滑雪，喬爾達諾寫下整本小說中最富文學意味的情節。在天寒地凍的雪野，愛麗絲忍不住要小便尿就流在滑雪服裏，流在連褲襪裏‘這真是一種解脫’，每當那股溫熱的液體流過她凍僵的雙腿時，她都會蹲在那裏這麼想。不止有尿，還有屎，愛麗絲的內褲也曾承托一團大便。昆德拉說，媚俗就是對屎的絕對否定，喬爾達諾似乎成功地完成瞭一次對媚俗的超越。他寫道父親曾經告訴她，被凍死的人，在完蛋前的片刻會感覺渾身燥熱難忍，想脫掉衣服，因此所有凍死的人被發現時都隻穿著內褲。這下可慘瞭，她的內褲可是髒的。這種超然的筆調，置諸當代任何名傢的小說中，都不會相形失色。故事剛開始，喬爾達諾已達到瞭其文筆的頂峰，接下來，他所做的就隻是順著坡道一路滾下來而已。這是一個極其簡單的情節設計女方愛麗絲，在第一章裏摔瘸瞭一條腿，男方馬蒂亞，在第二章裏將智力有障礙的妹妹弄丟瞭。兩人原初的創傷就此形成。兩人的自我傷害也是對稱性的女方是厭食，男方是自殘。接著，一個反麵人物
評分她抬起頭，眼神並不肯定地看著我，顯然是在猶豫要不要問我這個問題。
評分這個最好不說的瞭哇還行的
評分《銷售與市場》是中國市場領域最具影響力、權威性的營銷實戰期刊。自1994年創刊以來，堅持“實用性、專業性、權威性、國際性”的辦刊方針和市場定位，以全新的理念切入市場，緊扣中國經濟生活主鏇律，與中國企業同頻共振。她由海內外頂級研究學者和國內著名企業經理人兩個層麵構成的專傢型作者隊伍，有力地支撐瞭“過程、方法、細節”的辦刊理念。
評分她疑惑瞭一下，又看瞭一眼自己，終於再次坐下，慢慢地平靜下來。
評分書的質量還行 比書店便宜
評分還有點內容，不錯...................
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