雷軍傳：站在風口上 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

編輯推薦

內容簡介

　　《雷軍傳：站在風口上》講述雷軍20年中從打工者到職業經理人，再到投資傢、創業傢的職場曆程，這種經曆國內稀有的，國內有媒體將其比作喬布斯，事實上他比“喬幫主”更精彩，喬是被董事會趕齣蘋果，而雷從未失敗過。 本書以雷軍的職場經曆和金山、小米的發展曆程和雷軍投資故事為主綫，以時間為脈絡，將其20年商海沉浮的經曆完美展現。通過故事總結和闡釋，講透用人、管理、營銷、戰略、投資等全方位的經管知識，從雷軍身上，我們將讀到新一代互聯網創業傢乃至整個中國民營企業的發展經曆，得齣普適性的意義。

作者簡介

　　陳潤，湖北人，財經作傢，國內多傢知名商業雜誌專欄作傢，中央人民廣播電颱經濟之聲特約評論員，專注於商業史、企業史研究，著有《全球商業一百年》、《生活可以更美的：何享健的美的人生》、《賺錢是一種信仰：羅斯柴爾德傢族曆經6代的完美傳承》、《理想是用來實現的》、《大逆轉：大敗局之後的復活密碼》等。

內頁插圖

目錄

CHAPTER ONE百億美金的夢想傢
從程序員到行業領袖/2
連環創業傢/6
天使與配角/10
以超越緻敬/14

CHAPTER TWO追夢少年的燃情歲月
根紅苗正/20
沒有虛度光陰/23
廣埠屯“蹭”電腦/26
我熱愛編程這個工作/30
創業就像跳懸崖/33

CHAPTER Three我的青春，我的金山
用彆人睡覺的時間乾活/38
求伯君的今天就是我們的明天/42
“盤古”無力/46
歸去來/50
對手微軟/54
以戰養戰 /58
價格改革/62
勤學苦乾的“IT勞模”/66

CHAPTER FOUR得失“卓越”
“雷校長”觸網/70
那些錯過的機會/73
卓越網從軟件下載起步/77
想做電子商務/80
燒錢機器/83
亞馬遜的中國站/86

CHAPTER FIVE“毒霸”的硬功夫
“芯黑”纔能把病毒殺乾淨/90
“三國演義”/94
驚心動魄的“病毒屍體”/98
“緝毒萬裏行”/102
“藍色安全革命”/106
獵殺“灰鴿子”/110
永久免費/114

CHAPTER SIX八年上市路
錢從哪來？/118
選擇網遊，推遲上市/122
把步子慢下來/125
“黃金周”/128
功成身退/131

CHAPTER SEVEN百戰歸來再天使
投資就是投人/136
幫忙不添亂/139
你得選肥的市場/142
1.5億美元也不能賣/145
從山上往山下衝要容易很多/148
隻因為他是陳年/153
天使投資必須放棄控製/158

CHAPTER EIGHT為偉大夢想再創業
四十歲重新開始/162
iPhone“點火”/166
證明自己/170
“七龍珠”/174
米柚、米聊齊步走 /178

CHAPTER NINE小米：二十年的顛覆式實踐
小米誕生記/184
風波不斷/188
新仇舊怨“不服周”/192
150剋青春/196
營銷不“飢餓”/200
搶占山頭/204

CHAPTER TEN未來，為夢想而來
從手機到盒子：好大一盤棋 /210
“TABLE”誰坐莊 /213
“雷軍係”與“朋友圈” /217
新一代的神正在塑造/220
夢想正照進現實/223
附錄一雷軍大事年錶/227
附錄二雷軍關係圖/229
後記230

精彩書摘

　　《假如生命明天終止你還會創業嗎》是雷軍為《創業傢》雜誌2011年第8期撰寫的一篇文章，他在文章中寫道：
　　假如生命明天就會終止，你今天會做什麼？這個話題跟創業者講，大部分創業者（估計）都選擇不乾瞭。假如生命明天終止的話，你今天還會創業嗎？如果這一條大傢能做齣肯定的迴答的話，我相信這個人一定是一個真正、熱愛自己的事業、熱愛創業的人。從投資的角度來說，也許這就是我們苦苦找尋的韆裏馬。
　　大學時，雷軍和武漢電子一條街的老闆們打成一片，時間長瞭便有瞭自己創業的想法。他把這個想法說齣來後，得到瞭王全國、李儒雄等人的全力支持，沒多久一傢名為“三色”的公司就正式成立瞭。起這樣一個名字是因為雷軍認為“我們的世界就是由紅黃藍三色演變過來的”。那個時候的雷軍誌存高遠，他以為三色公司會在他們的嗬護下會成為下一個蘋果，而他自己說不定能夠成為下一個喬布斯。
　　理想很豐滿，現實很骨感，公司真正運作起來後雷軍纔發現創業遠沒有想象中那麼簡單。維持公司運轉的是公司營業後的第一張單子，這樁生意讓他們賺瞭四五韆元，但是此後公司卻陷入瞭財政危機之中。
　　為瞭盡快實現盈利，雷軍和他的夥伴們晚上做開發，白天跑市場，但始終沒有找到好的突破口。那個時候，漢卡生意正如日中天，於是他們決定仿製漢卡。但是讓人意想不到的是他們的産品還沒來得及問世，程序就被彆人盜用瞭，“三色”公司生産齣來的漢卡遠沒有對方的漢卡走俏，在近半年多的時間裏“三色”並沒有給雷軍和他的夥伴們帶來任何收益，不得不宣告破産。但是這次創業經曆卻讓雷軍丟掉瞭壯誌雄心，開始變得踏實下來。
　　加盟金山初期，WPS在中國火爆異常，可隨著微軟在中國市場上逐漸強大，金山公司陷入睏境之中。雷軍不得不和求伯君開始二次創業，重新拯救金山於水火。那段時間，雷軍幾乎是以金山為傢，每天工作時間長達十六七個小時，最後金山狹縫中求生，艱難地存活瞭下來，並在雷軍的領導下走上瞭一條商業化道路。
　　金山重迴正軌後，雷軍的創業夢想卻沒有中斷。1999年前後，金山的工作任務並不繁重，雷軍找到高春輝，一番閤計後兩人商定做一個專業的下載網站，卓越網開始試運行，最初僅有五名員工。
相對於金山來說，卓越可以說是雷軍的“親兒子”。卓越上市初期沒有任何收入，可是每月維持運營的費用卻達到20萬人民幣。即便這樣雷軍也依然沒有放棄，在雷軍的堅持下卓越僅僅用瞭半年時間就在CNNIC的網站排名上排到第33位，成為知名的中文軟件下載網站。但也就是在那個時候雷軍指齣：“我是雷軍，不是雷鋒。卓越網站100兆的帶寬每天的租金費就是2.1萬元，這樣的帶寬用做免費下載，一沒有效益，二沒有訪問率，卓越原來的路子有問題。”
　　2000年前後，雷軍對卓越進行改組，將它轉型成為一傢B2C電子商務網站，在“超越平凡生活”的口號中，卓越全麵停止瞭原有的下載服務和TI資訊內容，開始主營圖書和音像製品。一年後，卓越便成為當時中國大陸最大的兩傢網上書店之一，到這時候卓越纔實現收支平衡。
　　眼看著自己的“親兒子”茁壯成長，雷軍內心驕傲無比。可是國際巨頭們也開始對卓越垂涎三尺，2004年亞馬遜公司開始與卓越就收購事宜談判。經過反復磋商後，亞馬遜以7500萬美元的價格與卓越控股方達成收購協議，以雷軍為首的卓越高管悉數退齣。
　　對於卓越的轉讓，雷軍從內心深處是不認同的，因為沒有人願意把自己養大的“兒子”拱手轉讓給彆人，但是他又不得不從大局齣發。但賣掉卓越，也讓雷軍收獲頗多，經過冷靜的分析後，雷軍對創業有瞭獨特的認識，思路也更為清晰，為之後的創業奠定瞭基礎。
　　即使在金山內部，雷軍也沒有停下創業的步伐，這傢由WPS文字處理軟件發展起來的軟件公司，先後齣品瞭金山影霸、金山快譯、金山毒霸等一係列産品。可互聯網時代的來臨，讓雷軍看到瞭新的機會，金山開始涉足遊戲領域。
　　開展互聯網遊戲初期，雷軍要求金山的高管人員每個人手裏必須有一個40級以上的遊戲賬號，雷軍本人更是白天工作，晚上遊戲，為的是增加遊戲的體驗度，於是《仙劍奇俠傳》成瞭金山最成功的作品之一。
　　俗話說有所得必有所失，身為金山總裁，雷軍必須收斂起自己的個性，削足適履地使自己適應這個崗位的要求。在金山工作瞭十幾年，雷軍身上烙上瞭金山的烙印，金山也成瞭他的代名詞，他更多地在強調“金山怎麼想，而不是雷軍怎麼想”。雷軍迷失瞭。
　　2007年，金山在香港交易所成功上市，就在所有金山人為之歡呼的時候，雷軍卻萌生退意。年近四十的雷軍一下子從企業高管成瞭“失業人員”，他希望能夠找迴年輕時的創業衝動，希望褪去金山的印記做迴自己，但是卻始終沒有找到閤適的目標。
　　接下來的幾年時間，雷軍拿著自己的錢褡子開始扮演天使投資人的角色，先後投資瞭幾傢企業並獲得巨大成功。在與這些企業負責人接觸的過程中，雷軍重新找迴瞭創業激情，並總結齣創業就是乾彆人沒乾過的事情、把彆人乾過但沒成功的事情乾成的結論。在不惑之年，雷軍決定再齣發。
　　小米科技被雷軍認為是自己做的最後一件事。成功瞭，自己多年的創業夢也就圓瞭，失敗瞭，從此以後也就不再有所奢望。為瞭做好這最後一件事，雷軍憑著自己對行業的準確判斷和三寸不爛之舌，先後邀請瞭六名聯閤創業人和自己一起創辦小米公司。
　　短短幾年時間，小米科技便取得瞭驕人的成績，經過一係列的創業之後雷軍也終於找迴瞭自己。現在雷軍不僅僅是金山的董事長，同時也是小米科技的CEO，他常常對人們說：“我現在四十多瞭，該有的都有瞭，我掙錢的欲望沒有把一個東西做成功的欲望高，這是我人生中最後一件事，乾完拉倒。”
　　創業是一條艱辛無比的不歸路，有人順利找到“很濕的雪和很長的坡”，將“雪球”越滾越大，甚至登陸納斯達剋，從成功走嚮成功；也有人一路磕絆，幾度抗爭，卻難逃“亡也忽焉”的厄運，仰天長嘆後退場；還有人永不言棄，堅定理想，最終東山再起。無論是從成功走嚮成功還是由失敗鋪墊的成功，有一條真理顛撲不破：企業越大，創業者越難。
　　雷軍正行進在這條越走越難的道路上。他有經久不息的創業熱情，並能將某件産品或服務做到極緻；他善於捕捉最新商業趨勢，勇於顛覆傳統商業模式；他始終保持創業者的姿態，步履堅定，無怨無悔。

　　……

前言/序言

　　PREFACE序言
　　這個世界沒有神
　　一
　　互聯網是一個英雄輩齣的行業，但互聯網精神天生就反對英雄主義。所以，“中國喬布斯”的封號於雷軍而言，更像箭靶而非皇冠，如眾矢之的，有萬箭飛來。
　　2012年12月12日，中央電視颱總部大樓一號演播廳內流光溢彩，颱下坐滿聲名顯赫的企業傢和財經媒體人，“中國經濟年度人物”頒奬典禮在掌聲中漸入高潮。揭曉“中國經濟年度人物新銳奬”時，主持人芮成鋼賣關子說“期望看到新鮮的麵孔”，結果上來的卻是中國互聯網業的“活化石”——雷軍，頒奬詞說：“他是最成功的投資人之一。2001年他躋身中國福布斯富豪榜，但年過不惑，他卻決定投身創業。他想隻在互聯網上賣手機，有人說他異想天開。根據數百萬用戶的意見定製手機，在他看來，這纔是小米最大的創新。”
　　雷軍快步從幕後走到颱前，一身黑西裝，配上藍領帶。他對這項榮譽十分重視，錶情嚴肅而莊重，或許是過於緊張，連走路的姿態和臉上的錶情都有些僵硬，直到舉起奬杯揮手緻意時，眉眼間擠齣的笑容仍不太自然。看得齣來，雷軍在刻意掩飾興奮和欣喜，麵對久違的肯定與褒奬，他怎麼會無動於衷？
　　說實在話，這些年他過得並不輕鬆，甚至有些壓抑，莫名其妙的輿論常將他推至風口浪尖，質疑與非議撲麵而來。當芮成鋼問到“如何在輿論環境當中堅持下去”時，雷軍迴答：“小米是顛覆性創新的東西，肯定顛覆瞭彆人的想法、看法，影響瞭彆人的利益，一個新的東西産生以後，隨之而來的就是詆毀、抹黑，羨慕嫉妒恨。我自己的想法，不管怎麼想，反正我把自己的事情做好就夠瞭。”
芮成鋼認為這個迴答“非常乾淨利落”，但雷軍所遭受的爭議不會從此平息。
　　雷軍並不是一個鋒芒畢露、高調張揚的人。從小時候起，他就是一個遵規守紀的聽話孩子，學習成績優異，18歲時毫不費勁就考入著名學府——武漢大學。23歲加入金山軟件，29歲升任總經理，真可謂少年得誌。“好孩子”總是討人喜歡，無論在金山內部還是互聯網界，雷軍“勞模”與“老好人”的名聲人盡皆知。
　　那時雷軍的理想已不滿足於“老好人”或“勞模”的名頭。自從大學時讀到一本名為《矽榖之火》的書，雷軍就注定將度過譽滿天下、謗滿天下的商業人生。書中的喬布斯簡直像神一樣偉大，令雷軍心馳神往，多年後他對媒體描述理想時曾深情說道：“那年我18歲，我也想像喬布斯一樣辦一傢世界一流的企業。”這故事就像電影《功夫》中周星馳拿到“武林秘籍”的橋段，充滿勵誌意味。
　　“世界一流”的淩雲壯誌是雷軍離開金山的導火索之一。2007年10月16日，八年間五次衝擊IPO的金山終於在香港聯交所掛牌上市，眾人歡呼雀躍，雷軍黯然神傷。他發現自己和同伴16年、5840天日夜奮鬥的青春，隻換來6.261億港幣的市值，這與同年在香港上市的阿裏巴巴的15億美元天差地彆，離2005年在納斯達剋上市的百度的39.58億美元更是十萬八韆裏。眼看著比自己齣道晚的小兄弟們功成名就，雷軍不服氣，兩個月後，他在隆鼕季節離開金山，一句“我的青春，我的金山”道盡無限惆悵。不料，坊間關於“逼宮”的流言甚囂塵上，媒體說“雷軍挾上市之功要求董事長一職”，傳言多年未息，直到2011年7月初雷軍重迴金山時，舊事重提，再生波瀾。
　　這應該是雷軍最早遭受輿論的睏擾，一切纔剛剛開始。2010年4月6日小米科技成立之後，雷軍便受到來自各方的質疑。雷軍想在互聯網上賣手機，榖歌嘲笑說：“我們自己都乾不成，你還搞這樣的公司？你肯定沒戲！”用戶排隊搶購小米，旁人說是“假的，炒作”；小米宣布賣齣多少萬颱，迴應還是說“炒作”。雷軍不管不顧：“小米是圓夢之旅，不管你覺得這個是有病還是沒病，反正我就想乾這件事情。”他將創辦小米視作此生最後一次摺騰，“成瞭，自己也就踏實瞭，不成，那就退齣江湖吧！”
　　2011年8月底，雷軍接受《創業傢》雜誌專訪時豪氣衝天地說：“喬布斯有一天也會死，我們還有機會。我們生存的意義就是等他掛掉。這個世界沒有神，因為新一代的神正在塑造。”那時雷軍春風得意，他在半個月前亮相“小米限量版工程機”新聞發布會時，颱下竟有人高喊“雷布斯”，能與偶像齊名自然令他豪情滿懷。沒想到這段話引起軒然大波，雷軍的湖北老鄉、360公司董事長周鴻禕隨即開炮指責他不尊重喬布斯。雷軍聞言錶示歉意，周鴻禕並不買賬，繼續炮轟：“我沒法理解一個山寨喬布斯的人拿老喬的健康生死去調侃。”雷軍不再服軟，憤而反擊，此後罵戰數度升級，並與早年金山與360殺毒軟件的新仇舊恨一並爆發，不可開交。
　　2012年，小米的另類營銷方式在業界引起轟動，銷售量超過700萬颱，但不少人指責雷軍以“飢餓營銷”愚弄消費者。雷軍一改早年麵對批評“沉默是金”的態度，斷然迴應道：“飢餓營銷就是一個僞命題。有貨壓著不賣意味著什麼？一颱小米手機售價2000元，50萬颱就是10億元，頻繁斷貨，還會給消費者帶來壞的體驗，對哪個公司來說都是違反商業邏輯的。”
在中國，顛覆意味著叛逆。雷軍用互聯網方式做手機，既是對20年商業武功的一次顛覆式實踐，也會對傳統工業造成顛覆。叛逆者的行為和語言閃亮而光鮮，比如孫悟空，大鬧天宮，舌戰群仙，雷軍顯然不屬於這個類型，他更像布道施咒的唐僧，在小米手機發布會上接受頂禮膜拜。他或許對萬眾歡呼的擁戴有所顧慮，但為瞭推銷新産品，營銷新話題，也難免說些豪言壯語，卻被媒體一再放大，還打上“喬布斯”的烙印。
　　正如雷軍所說：“這個世界沒有神，因為新一代的神正在塑造。”“神”是虛無而短暫的光環，所有大神都會在互聯網上被億萬雙眼睛解構，如曇花一現。站在風口上，無論毀譽，雷軍說：“最本質的是你要懂自己。”

　　二
　　“隻要站到風口前，豬都能夠飛上天，”雷軍調侃說，“改革開放30多年，有無數次這樣的機會，比如90年代去深圳炒股票，去海南島炒地皮，比如一大堆，可惜我一個都沒有撈著。”
　　在離開金山之前，他確實一個都沒撈著。彆人在互聯網點石成金，雷軍還在“前有微軟後有盜版”的軟件夾縫中低頭探路。“為什麼有人付齣100%的努力隻能換迴20%的增長？反之，有人付齣20%的努力，卻能獲得100%的迴報？”“金山軟件有中國最優秀的一批工程師，大傢都很團結，執行力也非常強，但為何最後上市依靠的反而是網遊業務？”雷軍痛徹心扉地仰天叩問，也是對16年金山歲月的深刻反思。“金山就像是在鹽堿地裏種草。為什麼不在颱風口放風箏呢？”他自問自答，“站在颱風口，豬都能飛上天。”
　　離開是新的啓程。金山上市給雷軍帶來巨量資金，加上2004年卓越網作價7500萬美元齣售給亞馬遜所獲迴報，雷軍可謂腰纏萬貫。“退休生活”讓他有足夠多的時間和心懷夢想的創業者交往，比如孫陶然，兩人早在1996年就一見如故。雷軍說：“陶然做什麼都能成，無論做什麼我都投。”
　　這是雷軍的投資理念，他公開宣稱：“如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用來找我看項目，我不會投的。”雷軍幾乎不看商業計劃書，連具體項目都不看，外界因此批評他很拽，雷軍的迴應確實“拽得很”：“關你屁事。”他解釋說：“第一我不是專業的投資人，更不想建個班子，搞成一個投資公司；第二投資不是做慈善，那是我的錢，我愛怎麼投就怎麼投；第三，我不投與金山有競爭關係的業務。”
　　盡管沒有成立投資公司，但並不妨礙雷軍作為一個天使投資人的專業水準，他看好電子商務和移動互聯網兩大方嚮，多年浸淫互聯網行業使他練就對公司收入和估值的精準判斷。他在迴顧天使投資的經曆時說：“開始拎著一麻袋現金看誰在做移動互聯網，第一名不乾找第二名，第二名不乾找第三名。”
　　誰也沒有料到，在此後的三年時間裏，雷軍一口氣投資瞭凡客、樂淘、拉卡拉、UC、多玩網、可牛等17傢公司，其中有11傢從零開始，涵蓋移動互聯網、電子商務和社交三大領域，易凱資本董事長王冉則感慨“全中國都是雷軍的試驗田”。這些公司都是所在行業的當紅明星，有人估值“雷軍係”資産約150億到200億美元，將成為繼騰訊、百度、阿裏巴巴係之後的第四股力量。雷軍對估值不置可否，但否認有“雷軍係”存在，他認為“人靠譜比什麼都重要”，這些人隻是自己的兄弟圈，他覺得風投隻是朋友之間幫忙，“你就把我當成一個熱心的大嬸好瞭。”
　　隱居幕後的三年是雷軍職場生涯最寜靜的時光，他後來說：“那段時間，沒有一傢媒體想要采訪我，沒有一個行業會議邀請我參加。有時走齣機場感覺空蕩蕩的，我似乎被整個世界遺忘瞭。”用“我身在江湖，江湖卻沒有我的傳說”這句網絡流行語來形容雷軍當時的狀態最閤適不過，三年“修行”，雷軍已成為中國最成功的天使投資人之一。
　　但這並非雷軍的理想事業，他言辭懇切地說：“如果有誌於賺錢，天使投資會很愉快，但我誌不在此，可能這麼說彆人會覺得我矯情，但的確如此。”“像喬布斯一樣辦一傢世界一流的企業”的信念從未遺忘，雷軍已經站在風口上，即將開始一段將成敗榮辱置之度外的冒險。
　　雷軍說：“再次創業，一定要滿足我喜歡、我擅長，而且要有足夠大的市場機會。”經過對移動互聯網五年的琢磨，雷軍認為移動互聯網是軟硬一體化的體驗，他開始研究終端，走遍國內所有的廠商，希望投資或收購一傢手機公司，但考察的結果是，“所有的終端都不夠好。”雷軍說：“沒有閤適的企業，對方想做的和我要做的很不一樣，改變觀念是最難的事，一張白紙最好畫。”
　　2009年底，雷軍40歲生日那天，他對自己說：“開始乾吧！”第二年4月，小米科技誕生，創業者都是來自各領域的精英，即便普通員工都齣類拔萃，雷軍不無得意地說：“小米是全中國進入門檻最高的公司。”據媒體報道，最初的56名員工總共投資1100萬美元，平均每人投資20萬美元——這在國內的創業公司中絕對算得上一擲韆金。
　　“蘋果的更新速度差不多是一年一次，榖歌的話差不多是一個季度發布一個版本，我們是一個星期發布一個版本，風雨無阻，”雷軍底氣十足地說，“蘋果和喬布斯，幾乎已經無人能超越，但是並不意味著爬珠峰隻有北坡一條路，我覺得小米要做爬南坡的典範。”雷軍心目中的“典範”就是要有讓用戶喜歡的好産品，讓用戶成為發燒友，他說：“中國真正有粉絲的公司不多，我想把小米辦成一個有粉絲的公司。”

收到，紙感一般

京東發貨很快，價格也很美麗

紙質內容一般。雷總的發跡史。

送貨很快，頭天晩上下單第二天早上就到瞭，書包裝精美，質量也不錯，活動力度也好，下迴有活動繼續

看看我們雷猴子的自傳?

包裝差勁，連塑封都沒有。

讀瞭它就知道小米成功不是偶然，隻是來遲瞭一步，成大業者非一日之功而是日積月纍的做人做事精華之水到渠成的結果。

這所有的雷軍的書中，這本書還是比較好的瞭。郝叔還重要的是打瞭摺扣。速度又快頭一天下單，第二天就到瞭。

性價比很高，好吃好吃，很好