决策是如何产生的（珍藏版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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[美] 詹姆斯 G. 马奇 著，王元歌，章爱民 译

图书标签:

• 决策制定
• 行为经济学
• 心理学
• 认知偏差
• 商业决策
• 管理学
• 领导力
• 思考方式
• 问题解决
• 决策模型

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111422778

版次：1

商品编码：11326809

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： 华章经典·管理

开本：16开

出版时间：2013-09-01

用纸：胶版纸

页数：236

正文语种：中文

编辑推荐

　　

　　全球管理大师排行榜中仅次于彼得·德鲁克，且在组织决策研究领域最有贡献的学者詹姆斯·马奇的经典代表作！
　　《决策是如何产生的》决策大师关于决策的智慧之作，令人眼前一亮！

内容简介

　　作为大师中的大师，詹姆斯·马奇在斯坦福大学讲授的决策论广受欢迎。决策是人类的核心活动，它对个体、群体、组织和社会生活至关重要。本书并非对决策的初级介绍，而是对决策的产生过程进行深入剖析，运用社会学和行为学的理论研究各种不同情境下的决策，从而使现实世界中作决策的人既能从参与者的角度又能从旁观者的角度来理解这一过程。
　　《决策是如何产生的》读来富有新意。马奇为书中深刻的理论佐以大量饶有趣味、生动形象的例子，既便于读者理解和在实践中运用这些理论，又为勤于思考的读者带来仔细品读的兴致。

作者简介

　　詹姆斯 G. 马奇，2003年，两位管理学者制作了一张200人的管理大师排行榜，然后他们问了上榜的大师们一个问题：谁是你心目中的大师？排在第一的是20世纪最伟大的管理思想家彼得·德鲁克，排在第三的是诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙，而在德鲁克之后、西蒙之前的则是几乎没有公众知名度的詹姆斯·马奇。
　　马奇出生于1916年，1953年获得耶鲁大学博士学位。1964年担任加州大学社会科学院的首任院长，1970年成为斯坦福大学的管理学教授，同时也担任政治学、社会学、教育学教授，是名副其实的跨界大师。马奇被公认为是过去50年来，在组织决策研究领域中最有贡献的学者之一，他在组织、决策和领导力等领域都颇有建树。
　　他的代表作除了《决策是如何产生的》之外，还有与西蒙合著的《组织》（机械工业出版社出版），与赛尔特合著的《厂商行为理论》。

精彩书评

　　经过半个多世纪的研究和写作，马奇向我们展示了一幅真实的画面：在组织中存在不确定的、诡诈的、不合逻辑的、冲动的、盲目的甚至是戏谑的情况时，人们实际上是如何进行决策的。在此书中，马奇总结了自己对决策过程的深刻见解，并与我们共享一些非常实用的有关如何做出理性决策的观点。
　　——赫伯特·西蒙

　　精彩、睿智、独树一帜，完全忠实于现代研究体系。此书的出版足以使所有的决策论学习者心存感激。
　　——丹尼尔·卡尼曼
　　2002年诺贝尔经济学奖获得者

　　在对组织实际决策过程的理解方面，马奇处于塔尖地位。这本书见解独到又易于理解，的确是一块瑰宝！
　　——汤姆·彼得斯

　　美国的管理学家西蒙和马奇发展了巴纳德的管理理论，特别是决策理论。
　　——《西方管理思想史》

　　任何一门学问，如果割断了与自身历史的联系，就只能成为一个临时的避难所，而不再是一座宏伟的城堡。在这套管理经典系列里，我们可以追本溯源，也依然可以欣赏到对现代管理有着基础支撑作用的管理思想、智慧和理论。大师的伟大、经典的重要均无须介绍，而我们面对的经典内容如此丰富多彩，再美的语言也难以精确刻画，只有靠读者自己去学习、去感悟、去思考、去探寻其真谛和智慧。
　　——西安交通大学副校长 席酉民

　　当我们企业在强调细节管理、有效执行的时候，实际上也是在强调对工作的分析和研究。当我们在强调劳资合作的时候，也就是强调用科学的方法研究工作，将蛋糕做大，从而双方都能共同获益。最原始的思想往往也是最充满智慧、纯粹和核心的思想。
　　——南京大学商学院院长、教授、博士生导师 赵曙明

　　现代管理学的形成和发展源于相关人文社会科学学者对组织、组织中的人和组织管理实践的研究。如果我们能够转过身去，打开书架，重新看看这些著名学者的经典作品，我们就会发现摆在我们面前的多数当代管理书籍好像迷失了点什么——对管理本质和实践的理解，感叹它们的作者们好像缺少了点什么——扎实的理论功底和丰富的实践经验。
　　——华南理工大学中国企业战略研究中心主任、教授、博士生导师 蓝海林

　　把管理作为一项可以实验的科学，是一个具有开拓性的思考者和实践者留下的宝贵精神财富。伴随科技进步和生产工具手段的变化，追求管理科学性的努力从此生生不息，成为人类文明的一道亮丽的风景线。
　　——复旦大学企业研究所所长 张晖明

　　管理百年，经典有限，思想无疆，指引永远。经典，是经过历史检验的学术精华，是人类精神理性的科学凝练，是大师级学人回应重大现实问题的智慧结晶。希望青年学子能够积淀历史，直面现实读经典，希望年轻学人戒骄戒躁像大师一样做真学问，代代传承出经典。
　　——北京师范大学人本发展与管理研究中心主任 李宝元

　　西蒙作为“管理决策理论”的创始人，独步经济世界与管理王国，堪称奇才，其著作《管理行为》提出的“有限理性”观点为后人做出了“无限贡献”。
　　——南京理工大学教授、博士生导师 徐光华

　　该丛书是管理学科的经典著作，将为读者提供系统的管理基础理论和方法。
　　——武汉理工大学管理科学与工程系主任、教授、博士生导师 云俊

目录

丛书赞誉
出版说明
总　　序　席酉民
前　　言

第1章　有限理性
1.1　理性选择理论
1.2　有限（或有界限）理性
1.3　注意力和搜寻理论
1.4　风险与承担风险

第2章　规则遵循
2.1　规则遵循的决策
2.2　规则、身份和行动
2.3　规则的发展与变化
2.4　适当的规则或者相因而生的选择

第3章　多重行动者：团队和合伙
3.1　个体一致性与团队
3.2　个体间的不一致性
3.3　不一致性的社会基础
3.4　不安分的合伙人

第4章　多重行动者：冲突和政治
4.1　决策与权力
4.2　决策和联盟
4.3　参与和决策的不稳定性
4.4　单一行动者和多重行动者

第5章　模糊性与解释
5.1　决策中的秩序与模糊性
5.2　决策的模糊基础
5.3　组织的松散耦合
5.4　垃圾桶决策过程
5.5　决策和意义的构建
5.6　模糊性与理解

第6章　决策工程
6.1　决策智慧的定义
6.2　增强适应性
6.3　利用信息
6.4　创建意义
注释
译者后记
参考文献

前言/序言

　　本书对有关决策是如何产生的观点进行了初步介绍，全面而简洁地阐述了有关决策是如何产生的观点。本书的观点并不新奇，对决策学习者来说并不陌生，在一些研究资料中也有详细的论述。本书将这些观点以最本质、最简明扼要的形式呈现给读者，是对决策根本问题的初次介绍。
　　本书中的各章节主要研究决策实际上是如何产生的，而不是研究决策应该如何产生的。本书中某些章节的内容有时更接近于那些旨在说明应该如何作出决策的理论，本书的最后一章也对如何通过决策获得（或无法获得）智慧进行了解析。书中大多数章节所表述的一系列观点在人们观察决策或参与决策时或许都会有助于人们理解决策。
　　在特定情境下理解任何特定决策都需要大量具体的背景知识，如与决策有关的历史、社会、政治和经济领域的各种知识以及与参与决策的个体组织和机构有关的各种知识，本书并未论述这些领域的知识。决策内容丰富，决策过程中也充满着各种极富戏剧性的故事，但本书并未涉及决策中的故事或对决策的历史进行详尽描述。本书尽力忠实于已知的决策产生时的实际情况，而且重点是阐述那些能够普遍用于理解决策的观点，而不是任何特定决策的特定细节。
　　第1章研究理性选择理论，尤其是有限理性理论。第2章研究的是有关身份、适当性和历史依赖规则的理论。第3章和第4章主要阐述多重行动者决策，在面对偏好或身份不一致时的决策。第5章则研究在偏好、身份和经历存在模糊性时的决策结果。最后，第6章展望了决策工程的前景。
　　上述所有理论涵盖了有关决策的各种不同观点，并进行了大量修订。决策学习者从社会科学的所有学科—人类学、认知和决策科学、经济学、组织研究、政治学、心理学和社会学中汲取了大量知识，在把这些学科的观点融入到决策理论中时，许多古老的问题就以新的形式出现了，如理性与无知、意图与命运、一致与冲突、组织、身份与规矩、学习与选择、意义与解释、偏好与义务等问题。
　　很自然地，这些问题会在书中的某些章节出现，但本书并未详细讨论这些问题。以下四个相对深刻的（而且并不完全独立的）问题一直被用来划分不同类型的决策学习者，注意到这四个问题还是非常有意义的。
　　第一个问题是，应该把决策看做以选择为基础，还是以规则为基础？决策者是遵循追求结果的逻辑，根据偏好对结果进行评估，尔后在备选方案中作出选择，还是追求适当性逻辑，通过识别情境并遵循与他们所遇到的情境相符合的适当行为规则来履行身份或角色？
　　第二个问题是，决策是由于清晰和一致而更具典型性，还是由于模糊和不一致而更具典型性？决策是使得个体和组织达到一致并减少模糊性，还是使得不一致和模糊性得以表现、运用和扩大？
　　第三个问题是，决策是一种工具性活动还是一种解释性活动，是主要应该从决策如何与问题解决、适应性相符合来理解决策，还是应该从决策如何与构建个体和社会意义所付出的努力相适应来理解决策？
　　第四个问题是，决策过程的结果主要应该归因于自主行动者的行动，还是应该归因于互动着的环境的系统特性？是否有可能将决策描述为由自主行动者的意图、身份和兴趣产生的？或者是否有必要强调个体行动者、组织和社会之间互相适应的方式？
　　这些问题在本书中并未得到解决，但是本书对这些问题做出了部分阐释。

决策的艺术：洞察，分析，与智慧的实践 在人生长河中，我们无时无刻不在进行着决策，从早餐的选择到职业生涯的规划，从人际关系的经营到重大社会议题的取舍。每一个决策，都如同在迷雾中投下的一颗石子，激起层层涟漪，最终塑造着我们的现实。然而，我们是否真正理解了决策的本质？我们是否掌握了做出更明智、更有效决策的艺术？ 这本《决策的艺术：洞察，分析，与智慧的实践》并非一本教条式的指南，也不是冷冰冰的理论堆砌。它更像是一场与您一同踏上的深度探索之旅，旨在拨开决策过程中的重重迷雾，揭示其背后隐藏的心理机制、认知偏见、信息流转以及情境因素。我们并非旨在告诉您“应该”做什么，而是邀请您一同去理解“为什么”我们会那样做，以及如何在这种理解的基础上，提升我们做出决策的能力。 第一章：决策的迷宫——初识选择的本质 我们将从决策的最基本概念入手。什么是决策？它为何如此重要？我们会探讨决策的普遍性，从微观的个人选择到宏观的集体行为。您将认识到，决策并非一个孤立的事件，而是与我们的认知、情感、过往经验以及所处环境紧密相连的复杂过程。我们会审视决策的层级，从日常琐事到关乎未来的重大抉择，理解不同决策的性质和影响范围。同时，我们将初步触及决策中的不确定性，以及人类在面对不确定性时所产生的不同反应。 第二章：大脑的私语——认知偏差的潜藏暗流 人类的大脑，在演化过程中形成了许多高效的思维捷径，这些捷径在很多时候能够帮助我们快速做出判断。然而，这些“启发法”也常常成为我们决策的陷阱。在本章中，我们将深入剖析那些潜藏在决策过程中的认知偏差。您将了解到“确认偏误”（Confirmation Bias），即我们倾向于寻找支持自己已有观点的信息，而忽略与之相反的证据；“锚定效应”（Anchoring Effect），我们容易被最初获得的信息所影响，即使这些信息并非完全相关；“可得性启发法”（Availability Heuristic），即我们倾向于高估那些容易被回忆起来的事件发生的可能性。此外，我们还会探讨“损失厌恶”（Loss Aversion）、“过度自信”（Overconfidence）、“从众效应”（Bandwagon Effect）等一系列影响我们判断的心理因素。通过认识这些偏差，我们并非要求您完全消除它们，而是希望您能具备识别它们的能力，从而在决策时保持一份警醒。 第三章：信息的洪流——搜集，筛选，与解读的艺术 在信息爆炸的时代，决策者面临的最大挑战之一是如何在海量信息中找到有用的部分。本章将关注信息在决策过程中的作用。我们将探讨有效的信息搜集策略，如何系统地寻找相关数据、专家意见和不同视角。更重要的是，我们将深入研究信息的筛选和解读。如何辨别信息的真伪？如何区分事实与观点？如何评估信息的可靠性和局限性？我们将分享一些实用的方法，帮助您从杂乱无章的信息中提炼出有价值的见解，避免被虚假或误导性的信息所蒙蔽。 第四章：理性与情感的角力——决策中的情感因子 长期以来，决策被视为一个纯粹理性的过程。然而，我们越来越清楚地认识到，情感在决策中扮演着至关重要的角色。本章将探讨情感如何影响我们的判断。我们将分析“情绪启发法”（Affect Heuristic），即我们倾向于根据当下的情绪状态来做出判断；“后悔规避”（Regret Aversion），即我们对未来可能产生的后悔的恐惧会影响我们当下的选择。同时，我们也会探讨积极情绪和消极情绪对决策效率和质量的影响。理解情感与理性的互动，能够帮助我们更好地管理自己的情绪，使其成为决策的助推器，而非绊脚石。 第五章：情境的力量——环境与框架的影响 我们并非生活在真空之中，决策的总是在特定的情境下进行。本章将聚焦于情境因素对决策的影响。我们将探讨“框架效应”（Framing Effect），即同一信息以不同的方式呈现，会极大地影响人们的选择。例如，一个产品被描述为“90%无脂肪”和“10%脂肪”会产生截然不同的消费反应。我们还将分析社会规范、文化背景、时间压力以及风险偏好等因素，如何塑造我们的决策。理解这些情境的力量，能帮助我们更有意识地应对外部环境的干扰，并主动创造更有利于做出明智决策的环境。 第六章：分析的工具——量化与评估的思维 对于一些复杂或具有重大影响的决策，单纯的直觉和经验可能不足以支撑。本章将介绍一些分析工具和方法，帮助您更系统地评估选项。我们会探讨决策树（Decision Trees），如何可视化不同选择的潜在结果和概率；成本效益分析（Cost-Benefit Analysis），如何权衡投入与产出；多标准决策分析（Multi-Criteria Decision Analysis, MCDA），如何在存在多个评价标准时进行权衡。这些工具并非万能，但它们提供了一种结构化的思考框架，有助于量化复杂问题，做出更具逻辑性和可解释性的决策。 第七章：反思与学习——从经验中汲取智慧 决策的艺术并非一蹴而就，而是一个持续学习和优化的过程。本章将强调反思与学习的重要性。我们将探讨如何复盘过去的决策，无论成功与否，从中吸取经验教训。如何建立有效的反馈机制？如何从错误中成长，而不是重复犯错？我们将分享一些有助于培养批判性思维和元认知能力（对自身思维过程的认识和控制能力）的方法。通过持续的反思和学习，您的决策能力将如同陈年的美酒，愈发醇厚。 第八章：实践的智慧——将洞察融入行动 理论的最终目的是为了指导实践。本章将帮助您将前几章所学到的洞察转化为实际的决策行动。我们将讨论如何设定清晰的决策目标，如何生成和评估多样化的选项，以及如何做出最终的决定并执行。同时，我们也会探讨如何在团队中进行决策，如何有效沟通和说服，以及如何应对决策后的挑战。我们将强调适应性的重要性，理解在变化的环境中，决策需要不断调整和优化。 结语：成为更出色的决策者 《决策的艺术：洞察，分析，与智慧的实践》并非提供一套放之四海而皆准的“秘籍”。真正的决策艺术，在于您能否将书中所述的洞察，结合自身的经验和情境，灵活地运用到每一次选择之中。它鼓励您保持好奇心，拥抱不确定性，勇于尝试，并从每一次经历中学习。最终，我们希望这本书能帮助您成为一个更自信、更理性、更具洞察力的决策者，以更清晰的头脑，更坚定的步伐，驶向您所期望的人生彼岸。

评分☆☆☆☆☆

这款“珍藏版”的图书，给我最直观的感受就是它的厚重感和仪式感。书页的触感、油墨的香气，无不透露着一种对内容的尊重。我猜想，作者一定在这个“决策”的课题上进行了极为深入和系统的研究，它可能不仅仅是罗列一些理论，而是将这些理论与实际的案例、生动的故事相结合，让读者能够感同身受。我特别想知道，书中会不会探讨那些“非理性”的决策是如何产生的，以及在信息爆炸的时代，我们如何才能有效过滤噪音，抓住关键信息，从而做出更理性的判断。这本书，在我眼中，是为那些渴望在纷繁复杂的世界中，找到清晰方向，做出无悔选择的人准备的。它不仅仅是一本关于“做决定”的书，更是一次关于“认识你自己”的旅程，帮助我们理解自己选择的根源，并最终成为自己生活的设计师。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本“珍藏版”的书，我立刻感受到一种知识沉淀的厚实感。我一直相信，真正有价值的学问，需要时间和实践的检验。这本书的名称，让我联想到那些经过深思熟虑、反复推敲的智慧结晶。我非常期待能够在这本书中，找到关于“决策”这个看似简单却又极其复杂的议题的系统性解答。也许作者会从心理学的角度，揭示我们大脑在决策过程中的“捷径”和“陷阱”；也许会从社会学的角度，分析群体决策的动态和影响；甚至会从哲学的高度，探讨自由意志与必然性在决策中的关系。我渴望从书中获得一种洞察力，能够帮助我在面对人生中的十字路口时，不被情绪左右，不被偏见蒙蔽，而是能够做出更清晰、更符合自身长远利益的抉择。这本书，在我看来，是一份关于自我提升的珍贵礼物，它邀请我去探索内心深处的决策机制，并最终掌握自己人生的方向盘。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，我立刻被它独特的排版和精心挑选的字体所吸引，这种“珍藏版”的质感，不仅仅是印刷上的考究，更传递出一种对知识的敬意和对读者体验的重视。我迫不及待地想知道，书中会如何描绘那些塑造我们生活轨迹的关键性时刻。我推测，作者或许会从历史上的著名决策案例入手，分析那些伟人如何在压力之下做出影响深远的抉择，又或者会从普通人的生活片段切入，揭示看似微不足道的选择如何累积成我们的人生。我非常期待能读到一些关于“最优解”的探讨，以及在信息不对称和不确定性普遍存在的现实中，我们如何才能尽可能地接近那个理想化的决策结果。这本书不仅仅是一本关于“如何做决定”的指南，我更希望它是一面镜子，能够照出我们自身的思维模式和潜在的认知偏差，从而促使我们进行自我反思和改进。这“珍藏版”的名称，也预示着它所包含的，定是经过反复打磨、历久弥新的真知灼见。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人类的行为和选择背后的逻辑深感兴趣，尤其是在面对复杂局面时，我们是如何一步步做出决定的。这本书的封面设计就散发着一种沉静而引人深思的气质，金色的“珍藏版”字样更是让人联想到其中蕴含的深刻智慧和经过时间沉淀的洞见。我毫不犹豫地把它带回了家，满心期待着能在这本书中找到对“决策”这一人类最基本、却又最难把握的心理过程的深入剖析。我猜想，作者一定花费了大量的心血去研究不同领域、不同情境下的决策模式，也许会涉及心理学、经济学，甚至神经科学的最新发现。读完这本书，我希望能对自己在日常生活中、工作中，甚至是在一些重大的人生选择面前，如何做出更明智、更少遗憾的决定，获得更清晰的认识和更有力的工具。我尤其希望它能揭示那些我们常常忽略的，隐藏在直觉和感性背后的理性逻辑，帮助我拨开迷雾，看清决策的真实面貌。总而言之，这本书在我眼中，是一次探索人类心智奥秘的宝贵旅程的邀请。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，我们每天都在做无数的决定，从起床时选择穿哪件衣服，到晚上决定看哪部电影，再到工作时如何安排优先级，这些细微的抉择构成了我们生活的肌理。这本书的“珍藏版”名头，让我觉得它一定不是一本泛泛而谈的成功学读物，而是深入到决策本质的探讨。我很好奇，作者会如何解释那些看似“拍脑袋”做出的决定，背后隐藏的机制是什么？也许会涉及到我们大脑的运作方式，比如情绪、直觉、经验是如何共同作用于我们的判断。我尤其期待它能提供一些实用的方法论，帮助我在面对困难决策时，能够更有条理地分析问题，评估风险，最终做出更符合自己利益的选择。这本书，在我看来，是对人类思维活动的一次全面审视，它试图解释为何我们会如此行动，以及如何能够更好地掌控自己的选择。它不仅仅是一本书，更像是一个关于“如何成为更好的自己”的邀请函。

评分☆☆☆☆☆

打开书本[SM]，[ZZ]装帧精美，纸张很干净，文字排版看起来非常舒服非常的惊喜，让人看得欲罢不能，每每捧起这本书的时候 似乎能够感觉到作者毫无保留的把作品呈现在我面前。 [BJTJ]作业深入浅出的写作手法能让本人犹如身临其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其实值得回味 无论男女老少，第一印象最重要。”[NRJJ]从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。[SZ]所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。[QY]所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总之，爱好读书是好事。让我们都来读书吧。 其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现. 最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。 最后在好评一下京东客服服务态度好，送货相当快,包装仔细！这个也值得赞美下 希望京东这样保持下去，越做越好

评分☆☆☆☆☆

给老公买的

评分☆☆☆☆☆

抽空再看，现在看别的

评分☆☆☆☆☆

决策是如何产生的（珍藏版）

评分☆☆☆☆☆

很喜欢京东，希望不会失望

评分☆☆☆☆☆

一本好书，非常喜欢，正在阅读！

评分☆☆☆☆☆

很好！。。。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

一般理解，决策就是做出决定的意思，即对需要解决的事情做出决定。按汉语习惯，“决策”一词被理解为“决定政策”，主要是对国家大政方针做出决定。但事实上，决策不仅指高层领导做出决定，也包括人们对日常问题做出决定。如某企业要开发一个新产品，引进一条生产线， 某人选购一种商品或选择一种职业， 都带有决策的性质。可见，决策活动与人类活动是密切相关的。

评分☆☆☆☆☆

实惠了真的哈，双十一多来吧