自律型創業：24步教你打造成功的初創企業 [Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Succes] 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

　　

　　來自麻省理工大學受歡迎的創業課。
　　偉大的創業者隻有一個共同點，即能夠開發齣偉大的産品。
　　麻省理工大學創業導師比爾·奧萊特的自律型創業24步，幫助你更好地開發顧客真正需要的産品，從而實現企業的成功。

內容簡介

　　隻有一英裏見方的麻省理工學院，學生成立公司的數量非常驚人。他們共成立瞭3萬多傢公司，而且這一數量每年還在以900傢的速度遞增。這些公司共創造瞭300多萬個就業崗位，總計實現約2萬億美元的年收入。換句話說，如果把麻省理工學院校友成立的企業算在一起，每年創造的收入足以使其成為世界第11大經濟體。
　　《自律型創業：24步教你打造成功的初創企業》源於麻省理工學院斯隆商學院最受歡迎的創業課程，這《自律型創業：24步教你打造成功的初創企業》提供的創業工具箱在麻省理工學院通常被稱為“自律型創業”。有人可能會反對，認為創業怎麼可能自律？它本質就是雜亂無章和無法預測的。事實的確如此，但也正因為這樣，采用係統化方式在一定的框架內解決問題纔顯得更加難能可貴。也就是說，在創業過程中你要麵對諸多無法控製的風險，自律型創業所提供的框架能有效地幫助你解決那些可以控製的問題，從而達到降低創業風險的目的。
　　《自律型創業：24步教你打造成功的初創企業》介紹的創業法，要麼幫助你加速實現成功，要麼促使你盡快經曆無法避免的失敗。不管是哪一種結果，它都對創業有很大的好處。
　　利用全麵綜閤、久經驗證的方法，一步一步地指導你開發齣創新式的成功産品。它強調通過不斷迭代，讓企業找到最為優化和理想的解決方案，即企業生存的基矗無論你的企業是製作産品、提供服務還是交付信息，《自律型創業：24步教你打造成功的初創企業》介紹的24步創業法都能有效地指導你實現目標。

作者簡介

　　比爾·奧萊特（Bill Aulet），麻省理工學院創業傢協會旗下馬丁信托中心總經理，任教於麻省理工學院斯隆商學院，教授的課程有新企業、能源創業和高級創業技術應用。此外，他還負責管理馬丁信托中心，在麻省理工學院5個校區為學生的校內和校外創業提供教育。2013年4月獲得麻省理工學院頒發的阿道夫·莫諾森創業導師奬。
　　在加入麻省理工學院之前，他擁有25年的成功創業經驗，為所創辦的企業直接募集超過1億美元的投資並創造瞭數億美元的市值。在兩傢公司（Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies）分彆擔任總裁和首席執行官。其中SensAble Technologies兩次被《企業》雜誌評選為成長速度最快500強公司。比爾還曾受聘擔任安全技術公司Viisage Technology的首席財務官，使這傢公司的市值從5韆萬美元一舉躍增至5億多美元。
　　他的足跡遍及世界各地，與創業者、小企業、大型公司和政府機構閤作推動創新型創業學。

精彩書評

　　★創業是一種心態，更是一種技能，自律型創業法可提供實戰型指導，一步一步地教你把握創意，利用機會，最終實現成功。
　　——米切爾·卡普爾（Mitch Kapor）
　　
　　 　　蓮花公司創始人
　　
　　★我對商業計劃本身不熱衷，但是非常關注商業計劃過程。這本書為指導創新型創業者實施商業計劃過程提供瞭寶貴而全麵的框架。
　　——布拉德·菲爾德（Brad Feld）
　　 　　Foundry集團總經理，TechStars聯閤創始人，《初創企業革命》係列作者
　　
　　★在過去三年中，比爾在蘇格蘭利用自律型創業法指導創業者並取得瞭令人驚喜的結果。這套方法不但是非常實用的創業綫路圖，而且能增強創業者繼續前進的信心。我認為它是一本不分國界的成功創業指南。
　　——亞曆剋斯·帕特森（Alex Paterson）
　　
　　 　　Highlands and Islands Enterprise Scotland首席執行官
　　
　　★好創意多得是，但真正能創造價值的是偉大的創業者。他們必須充滿激情，能力卓越。激情是學不來的，但實施過程卻可以言傳身授。本書的成功之處在於，它以手把手的方式提供經過驗證的方法和思路，幫助創業者有效實現成功。為此我要將它鄭重推薦給各位。
　　 　　——保羅·麥德（Paul Maeder）　　高原資本創始夥伴，2012全美風險資本協會主席
　　
　　★比爾認為團隊成就創業，這一觀點不但深刻而且經過瞭調查和驗證。利用自律型創業步驟創辦企業不但能幫助創業者提高成功概率，而且能確定每個成員在創業初期所需的技能，以及在團隊內部形成一緻意見。我建議他把書名改為《全麵創業者》。
　　　　——托馬斯 A. 麥剋唐奈（Thomas A. McDonnell）
　　
　　考夫曼基金會總裁兼首席執行官

目錄

贊譽
序
前言 自律型創業法的六大主題
起點 做好準備工作
第1步 市場細分
第2步 選擇登陸市場
第3步 確定最終用戶
第4步 估算登陸市場規模
第5步 刻畫用戶形象
第6步 全麵産品周期使用案例
第7步 高級産品規格
第8步 量化價值定位
第9步 找到10位前期顧客
第10步 定義你的核心價值
第11步 描述你的競爭地位
第12步 確定顧客的決策單元
第13步 繪製獲取付費顧客的流程
第14步 估算後續市場規模
第15步 設計商業模式
第16步 確定定價策略
第17步 估算顧客終身價值
第18步 繪製銷售流程圖
第19步 估算顧客獲取成本
第20步 確定重要假設條件
第21步 測試假設條件
第22步 定義最小可行商業産品
第23步 驗證顧客會付費使用産品
第24步 開發産品方案
尾聲 創業活動的延續
術語錶
緻謝

前言/序言

　　新思路：創業是一種可以習得的能力
　　每次開始講授創業課程時，我都會問同學們這樣一個問題：“你們覺得創業能力是可以習得的嗎？”一開始，颱下一片沉寂。過瞭一會兒，大傢開始交頭接耳。有些同學認為可以習得，這就是他們來上課的原因。但過不瞭多久，總是有人會說齣大多數人的看法，即創業能力是天生的，你要麼注定成為創業者，要麼注定不會成功。接下來，這個代錶大多數人觀點的同學便開始滔滔不絕地講述自己的理由。
　　老實說，換成15年前的我，恐怕也和這位同學觀點一緻。但時過境遷，現在我知道創業能力是可以習得的。無論是在麻省理工學院還是世界各地的課堂上，我幾乎每一周都真實而深刻地體會到這一點。
　　縱觀理查德·布蘭森、史蒂夫·喬布斯、比爾·蓋茨、拉裏·埃裏森和其他如雷貫耳的創業者，他們似乎毫無共同點，一個個都齣類拔萃，迥異於常人。但實際上，他們的成功歸根結底是因為開發齣瞭偉大的産品，而不是具備什麼特殊的天賦。
　　要想成為成功的創業者，你必須擁有偉大的創新性産品。你的産品可以是製造品，也可以是服務或信息交付。換言之，如果沒有産品，那影響企業成功的所有其他要素都是紙上談兵。而開發偉大産品的流程肯定是可以學習的，本書的目的就是用一種係統化的方式教你如何更好地開發齣偉大的産品。
　　在這本書中，我提齣瞭自律型創業法。這種方法不但適閤課堂教學，而且適閤那些希望成立新企業、服務新市場的創業者。不過，在進入正題之前，我們首先要破除三個有關創業的錯誤觀點，因為這些觀點長久以來一直睏擾著創業者和創業學教師。
　　三大錯誤觀點
　　關於什麼是創業以及創業者需要具備哪些素質，長久以來人們一直都存在各種誤解。第一個錯誤觀點是創業是由個體完成的。盡管創業者通常被描述為孤膽英雄，但大量研究錶明事實情況並非如此。實際上，創業是由團隊完成的。通常，創業團隊規模越大，企業成功的概率就會越高。也就是說，更多的企業創始人意味著更大的成功機會。
　　第二個錯誤觀點是，所有創業者都是極具領袖魅力的人，他們的這種魅力正是保證企業成功的關鍵。實際上，個人魅力可能在短期內能夠發揮重要作用，但這種能量很難長期維持。研究錶明，相對於個人魅力而言，創業者必須具備其他更為重要的能力，如有效的溝通能力、招聘能力和銷售能力。
　　第三個錯誤觀點認為存在某種創業基因，擁有這種基因的人天生適閤經營企業。其實正如本章開頭的漫畫所示，這種所謂的基因根本就不存在。有些人認為誇誇其談或敢於冒險是成功創業者通常具備的個性，但這種看法也存在偏誤。實際上，增加創業成功概率的能力有很多，如人事管理、銷售技巧以及本書重點介紹的産品構思和交付能力。這些能力都是可以後天習得的，絕非少數幸運兒生來就具備的天賦。人們可以改變和學習新的行為，而創業活動也可以細分為不同的行為和流程供人們學習。
　　需要證據？我們不妨來看看隻有一英裏見方的麻省理工學院創造的奇跡。在這裏，學生成立公司的數量非常驚人。截至2006年他們共成立瞭2。5萬傢公司，而且這一數量每年還在以900傢的速度遞增。這些公司共創造瞭300多萬個崗位，總計實現約2萬億美元的年收入。換句話說，如果把麻省理工學院校友成立的企業算在一起，每年創造的收入足以使其成為世界第11大經濟體。
　　麻省理工學院在創業方麵有何秘訣
　　為什麼麻省理工學院在培養創業者方麵如此成功？人們想到這個問題的第一種答案往往是這裏的學生非常聰明。實際上，麻省理工學院的學生並不比其他世界一流院校（如加州理工學院、哈佛大學等）的學生更聰明，隻不過其他高校（除瞭斯坦福大學）在推動學生創業方麵遠遠無法和麻省理工學院相比肩。因此，麻省理工學院的成功一定還有其他的原因。
　　第二種答案認為，麻省理工學院的學生容易成功，是因為他們擁有世界頂尖的科技實驗室，因此開辦企業對他們來說更簡單。顯然，這同樣是一個可以衡量的假設條件。麻省理工學院有齣色的技術授權辦公室，每年利用授權技術成立的公司數量是可以確定的，通常為每年20～30傢。盡管和其他高校的統計數據相比非常驚人，但和麻省理工學院校友每年創辦的900傢企業來說仍相去甚遠。的確，利用麻省理工學院授權技術成立的公司具有重要的戰略意義和影響力（如著名的Akamai公司），但它們隻是麻省理工學院眾多成功創業中很小的一部分。實際上，超過90%的由麻省理工學院學生成立的公司並無該校的技術支持。
　　麻省理工學院在創業方麵的輝煌成就，其本質原因是精神和能力的綜閤體現。麻省理工學院有一項長期傳統，鼓勵每個學生隨時隨地創辦企業，這種風氣很像美國的矽榖、以色列、倫敦科技城以及今日柏林。在這裏，榜樣的力量無處不在，他們不是可望而不可即的偶像，而是和你毫無區彆的普通人。正是因為這種創業文化的高度普及，麻省理工學院似乎擁有一種特殊魔力，能夠讓每個學生很快形成這樣的想法：“原來我也能創辦企業就這樣，他們很快感染上“創業病毒”，堅信創辦企業能夠帶來各種收益。
　　受到這種氣氛的熏陶和刺激，每個學生都對創業異常熱情。在麻省理工學院，開發創業能力是課堂、競賽、課外活動和網絡活動中的永恒主題。學校提供的各種課程也和創業高度相關，幫助學生帶著濃厚的興趣和承諾投入到創業活動中去。由於課堂上學生的積極參與，這種氣氛往往會得到充分彰顯。顯然，在這種氣氛中進行教學互動，對於學生和老師來說都是非常有收獲的。
　　社交心理也是促成這一良性循環的重要因素。因為大傢都學習創業、嘗試創業，學生們會和誌同道閤者一起閤作。在社交場閤中大傢會談論各自的創業活動，無形中便會為彼此帶來直接或間接的競爭。同學之間不但相互學習，更重要的是這種學習會逐漸變成他們的個體意識和團體意識。
　　綜上，這些因素纔是導緻創業環境在麻省理工學院如此成功的真正原因。可以說，這是一種正反饋循環。
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創業起步的入門指南，還可以

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從包裝和紙質印刷來看，應該是正版的，沒有異味。至於內容還沒有看，之後會追評！

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