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[英] 默德威娜·里斯-莫格著，路本福译

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出版社：中国华侨出版社

ISBN：9787511356369

版次：1

商品编码：11794647

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-11-01

用纸：胶版纸

页数：312

字数：250000

具体描述

编辑推荐

　　近年来，国内众筹发展迅猛，许多传统企业或创业者通过众筹平台找到了新的融资模式，然而，目前众筹模式在国内依然处于一个探索的阶段，成功的案例不少，失败的案例也很多。大众不缺乏对众筹这一新的商业模式的热情，缺乏的是真正对众筹的认识、操作的指导性建议。鉴于此，我们引进出版了这部国际经典众筹实战著作。本书从策划到翻译、制作都得到了国内极具影响力的专业众筹平台——众筹网的大力支持和专业指导。

　　本书是大量调查研究和辛勤工作的结晶，也是一本全方位的众筹指南，它涵盖了现今所有不同的众筹类型。有关众筹的一切问题都可以在本书中找到答案，从如何确保众筹项目成功到如何让你的捐款或投资发挥效用，从众筹的发展历史到众筹的前景展望，甚至还包括如何搭建属于你自己的众筹平台。

内容简介

作者简介

　　默德威娜·里斯-莫格(Modwenna Rees-Mogg)天使投资人，即对创业者投资挹注的投资者，她是欧洲领先的创投信息网站《天使新闻》（Angel News）的创办者暨执行长，本身也是一位个人投资者，有十余年与投资者和企业家密切合作的经历。出版过《龙，还是天使？》一书，教导读者认识和分辨适合自己的投资者。

精彩书评

　　默德威娜是英国投资界的名人，但这本深度剖析众筹现象的佳作可不是她的一家之言。你在书中可以看到很多人的影子，如投资人、创业家、众筹平台创建人以及普通大众。里面有最成功的众筹故事，也有遭遇惨败的众筹案例。为了写出一本真正对读者有用的众筹入门书，默德威娜进行了广泛的调研和访谈，从某种意义上说，这是一本通过“众研”方式写就的众筹主题书。

　　——众筹网副总裁路佳瑄

　　如果你想在淘金热中大赚一笔，就必须知道黄金在哪里，以及如何才能让黄金落入自己的口袋。在众筹市场上，期望获取丰厚利润的可不止你一个人，正因如此，各位很有必要读读《众筹》这本书。

　　——“嘉资本”创始人和管理合伙人乔恩·默顿

精彩书摘

　　第五章大众偏爱的资助对象

　　要想了解大众偏爱的资助对象，首先要思考你的融资目标是哪种类型的大众：是你自己的圈内大众？还是喜欢以预购、借贷或投资方式提供资助的其他大众。每一种大众都有其自身的特点。

　　你的圈内大众

　　圈内众筹的最佳案例

　　Crowdcube

　　“圈内大众”的力量绝对不容小觑，英国的股权众筹平台Crowdcube无疑就是“圈内大众”发挥强大力量的最佳案例。2013年5月，Crowdcube在自家平台上发布融资项目，最后募得资金150万英镑。该项目最初只对平台的现有股东开发，他们在短短的5小时内就募得25万英镑。随后该项目对平台的所有注册用户开放，剩余的125万英镑在三天之内也募集到位了。总共有259名投资人参与，他们共取得Crowdcube21%的股权，估值约为710万英镑。这次众筹充分证明了Crowdcube社区对该平台充满信心。Crowdcube在2013年取得英国金融服务管理局的认证，自2011年成立以来，已协助56家公司融资960万英镑，这些资金来自37000多名在平台注册的投资人。Crowdcube表示，他们会利用募集到的资金招募更多优秀的人才、提升市场营销能力并开拓海外市场。Crowdcube目前已把目光瞄向了美国、瑞典和巴西市场！

　　不知大家是否还记得，我在前面就提到过，从你开始考虑进行众筹的那一刻起，就必须先仔细收集数据，看看你认识的人中谁可能愿意协助你的项目或公司迈上一个新的台阶。你可以把自己的电子邮件联系人、LinkedIn网站联系人、Facebook好友以及你在其他社交网站上的联系人都加起来，计算一下你的“圈内大众”的规模。要想让众筹项目成功，你的圈内大众必须得有上百人甚至上千人才行。对少数幸运儿来说，你还可以把现有的客户和/或者对你的事业有浓厚兴趣的人列入圈内大众的范畴。如果你已经拥有成千上万的客户，他们不仅认识你本人，而且还熟悉你的事业，对你提供的产品或服务非常满意，那你发起的众筹项目就极有可能大获成功。Escape the City就是一个绝佳的例子，借助从活跃用户那里募集到的资金，该网站得以顺利拓展面向城市管理人员的线上服务。

　案例分析

　　Escape the City

　　Escape the City的创意来自三位对工作感到厌倦的伦敦上班族，他们希望找到一种切实可行的途径改变自己的状态，从而让生活变得更加刺激，更加精彩。唐·杰克逊（Don Jackson）和罗伯·西明顿（Rob Symington）想要建立一个网站，以帮助同样面临职业倦怠的专业人士逃离城市，转而去探险或参与一些令人兴奋的短期项目。由于他们搭建网站的宗旨就是帮助人们远离城市，所以对来自城市的投资敬而远之——尽管有两个创投基金表示愿意资助他们。2012年6月，他们的众筹项目在Crowdcube上线，短短的九天之内就募集到了50万英镑。随后他们把融资金额又增加了10万英镑，结果也在四天之内就成功募得。

　　这个协助人们转换职业发展道路的网站目前已有65000多名注册用户。他们打算用募集的资金强化网站的社交功能，进而为用户提供一种新的选择，这种选择不同于LinkedIn等网站提供的标准化简历。他们把24%的公司股权分给了394名投资人，正是这些投资人帮助他们在短短的13天之内达成了融资60万英镑的目标。他们宣传这个项目的方式其实很简单，就是向他们的朋友发电子邮件求助，结果大家的响应非常踊跃，简直可以说超乎想象——这些邮件也带来了他们所期望的连锁反应，通过朋友的朋友被一再转发——不久以后，他们就开始在网站上注册来自全球各地的工作机会了。

　　大众的参与是众筹成功的关键。在面对自己的圈内大众时，你要认真思考哪些做法能够激励他们给予你所需的支持。事实上，你完全可以在开始众筹之前就问问他们的意见：他们希望资助什么？想要如何支持你？首先你得把自己的想法梳理清楚，然后才能向他们诠释你打算做什么；随后你可以借助在线系统（例如）做一次简单的调研。你可以向他们提出以下问题：

　　·在这些项目中，你会支持哪一个？为什么？

　　·你希望在项目的各个阶段得到哪些反馈信息？

　　·你希望以何种方式资助我：预购还是通过投资获得回报？借贷给我还是投资我的公司？

　　·你是否希望能够收回所投入的资金？是否希望获得丰厚的报酬？

　　·如果是，那么你希望得到何种形式的报酬？

　　·你希望什么时候收回所投入的资金？

　　·你希望我运用你投入的资金达成什么样的目标？

　　·你觉得在向你融资之前我应该做什么？

　　·把钱投给我以后，你希望了解哪些与项目进度相关的信息？

　　这些问题的答案有助于你决定选择哪个众筹平台以及提供什么样的回报方案。

　　即便是面对你自己的圈内大众，也要在融资前把项目方案准备充分。要确保你提出的回报方案足够有吸引力，而且能够反映出你们之间的良好关系。举例来说，如果你的融资对象是要使用你提供的产品或服务，你可能应该给他们提供优厚的折扣，甚至让他们免费使用一段时间。提供给圈内大众的回报应该优于提供给陌生人的回报。

　　圈外大众

　　你的圈外大众事实上可以分为两类：一类不介意留下个人信息，另一类则希望保持匿名状态。当然了，也有一些出资人愿意在某些网站上留下个人资料，但在其他网站则希望隐身。第一类大众主要出现在预购型众筹网站（比如Kickstarter）和股权众筹网站上（比如Crowdcube和Seedrs），为了获得你提供的回报或公司的股份，他们必须披露自己的个人信息。第二类大众主要出现在债权众筹网站上，比如MarketInvoice、Funding Circle和ThinCats，这些网站不会告诉贷款人是谁把钱借给他们的。

　　案例分析

　　Eurojet航空公司

　　Eurojet航空公司成立于1991年，专门为广大客户提供定制化的私人飞机管理和包机方案，其中不乏社会名流和高身价人士。公司在伦敦和贝尔法斯特拥有自己的运营基地，2012年又在伯明翰机场启用了新的服务和运营中心。Eurojet航空公司拥有屡获殊荣的安全标准和经验丰富的团队，因此深受投资方青睐。迁往新的Eurojet商业航空中心带来了不菲的资本支出，公司希望寻求贷款来补足现金储备。此外，为了支持Eurojet顺利迁址，Cessna公司此前已同意递延交割一笔30万英镑的零件交易，Eurojet希望能早日将此笔款项结清，以进一步促进双方的合作关系。理想的状况是Eurojet能够募集到75万英镑的资金。2012年12月，他们借助ThinCats平台在短短的六天内就拿到了两笔贷款，分别为45万英镑和30万英镑。ThinCats提供的贷款对于Eurojet的业务发展无疑具有重大的意义。

　通常来说，在你发布融资消息之