外贸SOHO，你会做吗？ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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黄见华 著

图书标签:

• 外贸
• SOHO
• 跨境电商
• 独立站
• 创业
• 营销
• 电商运营
• 个人创业
• 自由职业
• 海外市场
• 数字化营销

出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787517501411

版次：1

商品编码：11981554

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-07-01

用纸：胶版纸

页数：192

正文语种：中文

内容简介

　　《外贸SOHO，你会做吗？》是《外贸SOHO一路通》作者倾心打造的外贸力作，针对外贸SOHO新人的困惑，如如何寻找货源、同工厂之间沟通，如何寻找客户、获取询盘等，作者提供了清晰的思路与切实的解决之道，帮助读者开启外贸SOHO创业之旅。具体内容如下：
　　1．细致讲解外贸SOHO全流程中必知、必会的要点，及其中容易疏忽的问题，助读者查缺补漏、快速成长。
　　2．传授实用技巧，为外贸SOHO量身订造网络营销的方法。
　　3．在“作者有话说”板块，分享多年一线经验，帮助读者走出思维误区。

目录

第一章外贸SOHO入门
第一节何为外贸SOHO
第二节外贸SOHO的前期准备工作
第二章寻找合适的货源
第一节外贸SOHO找货源的原则
第二节选货源的五种情况
第三节如何选择市场和产品
第四节选择供应商，商定合作协议
第三章外贸网站全攻略（上）
第一节外贸SOHO为什么一定要有网站
第二节外贸网站的基本构成
第三节外贸网站的设计要求和功能要求
第四节外贸网站建站分析
第五节企业邮箱
第四章外贸网站全攻略（下）
第一节外贸网站优化处理
第二节外贸网站站外优化
第三节网站关键词
第四节外贸网站推广
第五章如何寻找客户
第一节如何看待客户
第二节客户在哪儿
第三节找客户的种种手段
第四节询盘邮件筛选及跟进
第五节客户的维系
第六章外贸流程十二步
第一节询盘报价
第二节协商订货
第三节收取定金
第四节生产备货
第五节查验货物
第六节租船订舱
第七节报检报关
第八节装船出运
第九节签收提单
第十节结算余款
第十一节交付单据
第十二节核销退税
第七章外贸单证
第一节外销合同（Sales Contract）
第二节报价单（Quotation）
第三节发票（Invoice）
第四节装箱单（Packing List）
第五节其他单据
第八章外贸代理
第一节外贸代理的必要性
第二节如何寻找、选择合适的外贸代理公司
第三节外贸出口代理合同
第九章国际货代
第一节何谓货运代理
第二节如何与货代打交道
附录
附录一：报价单样本一
附录二：报价单样本二
附录三：出口报关发票样本
附录四：货代订舱托书一
附录五：货代订舱托书二
附录六：外销合同样本一
附录七：外销合同样本二
附录八：装箱单样本
附录九：装箱单样本
附录十：外贸代理协议

精彩书摘

　　选择产品
　　（一）品质越高越好
　　产品绝对不是品质越高越好，你的买家也是商人，并不是最终消费者，商人最关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它，毕竟产品质优价高是基本常例。高品质产品的利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据当地市场的接受程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成通常是金字塔形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质的产品反倒是销售的主流。对外贸SOHO来说，如果资金不多，行情不熟，中间价位的产品及大路货反倒是比较易于上手的选择，等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。
　　（二）价格越低越有竞争力
　　一分钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多。”对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就去与低价者签约才是。除去技术革新的因素外，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为了防范风险，最常见的办法就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，位于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
　　如果拼价格，外贸SOHO永远拼不过工厂，也没必要去以此来竞争，只要坚持一分钱一分货的原则，让价格符合市场行情，往往能够获得应有的收入，没必要为了低价格而寻找并出售劣质产品。
　　（三）关心产品是否属于朝阳产业
　　对外贸SOHO而言，产品是否属于朝阳产业并没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨，而一个新的产品，也会迅速为后来者所取代。市场与消费者的需求永远在变化之中，朝阳还是夕阳只在一线间，相信将来界限会越来越模糊。此外，不管是哪种产业，能从中叱咤风云的永远是少数行业大腕。朝阳产业因为前景好利润高，竞争尤为激烈，新人难以插手，更多的是陪太子读书。而一些传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。
　　排除了对高品质、超低价、新潮朝阳产业的迷信，外贸SOHO对产品的选择面就可以更广泛了。外贸产品的品质不是一成不变的。即使是同一类产品，由于销往不同国家，品质也大不相同。外贸SOHO要学会通过调整品质来改变成本，以此适应不同国家市场的需求，从而取得价格上的竞争优势。
　　……

前言/序言

国际贸易实务与跨境电商：掘金全球市场的实操指南 本书将带您深入探索国际贸易的复杂版图，为您提供一套从理论到实践的全方位操作手册。 在这个全球化深度融合的时代，无论是传统外贸企业寻求转型升级，还是新兴的独立站卖家渴望拓展海外业务，掌握扎实的国际贸易知识和高效的跨境电商运营技巧，已成为驱动业务增长的核心竞争力。本书摒弃空泛的理论说教，聚焦于实战操作中的痛点与难点，旨在为读者提供一套可以直接应用到日常工作中的系统化解决方案。 --- 第一部分：国际贸易的基石与框架 本部分将为您构建理解现代国际贸易活动的坚实基础，确保您对贸易流程、法律环境和风险控制有清晰的认知。 第一章：全球贸易环境解析与市场选择 宏观贸易格局洞察： 分析当前世界经济发展趋势、主要贸易协定（如RCEP、CPTPP）对企业的影响，以及地缘政治风险对供应链的重塑。 目标市场深度调研： 如何运用PESTEL分析法评估一个潜在的海外市场？细致讲解市场规模、消费者偏好、文化差异和法律壁垒的调研方法。包括利用海关数据、行业报告和搜索引擎工具进行精准定位。 产品合规性与认证标准： 深入解析不同目标市场的技术标准（如欧盟的CE、美国的FCC/UL、特定国家的环保法规）。讲解如何预先准备和获取必要的出口文件和产品认证，避免货物在目的港受阻。 第二章：国际贸易合同与法律实务 合同要素的精雕细琢： 详细拆解国际贸易合同中的关键条款，包括货物规格、质量标准、包装要求、保险条款、争议解决机制等。强调“细节决定成败”的合同草拟原则。 国际贸易术语（Incoterms 2020）的实战运用： 不仅是概念解释，更侧重于不同贸易术语（如EXW, FOB, CIF, DDP）在实际操作中的成本核算、风险划分和物流责任的精确对应。通过案例分析，指导读者选择最适合自身运营能力的术语。 国际支付方式的风险管理： 全面对比电汇（T/T）、信用证（L/C）、托收（D/P, D/A）等支付方式的操作流程、优缺点及风险规避策略。重点解析信用证审核要点，确保单证一致性。 第三章：外贸单证制作与物流实务 核心单证的制作与审核： 详细讲解商业发票（Commercial Invoice）、装箱单（Packing List）、提单（Bill of Lading/Air Waybill）等核心单证的制作规范与常见错误。强调单证之间的数据逻辑一致性。 国际货运代理的选择与合作： 如何筛选可靠的货代？不同运输方式（海运整箱/拼箱、空运、铁路）的适用场景、时效与成本对比。探讨全程物流跟踪和异常处理机制。 报关、清关与退税流程： 梳理中国出口报关所需的全部流程和单证。深入讲解出口退（免）税政策的申请条件、计算方法和操作步骤，最大化企业资金周转效率。 --- 第二部分：跨境电商的生态构建与运营策略 本部分将视角转向快速发展的跨境电商领域，提供从平台入驻到独立站搭建的全景式运营指导。 第四章：主流跨境电商平台运营精要 平台选择与入驻策略： 深度分析亚马逊（Amazon）、eBay、速卖通（AliExpress）、Wish等平台的商业模式、费用结构和用户画像。为不同类型的产品制定差异化的入驻路径。 Listing的优化与转化： 掌握SEO驱动的标题构建、Bullet Points的逻辑设计和高质量图片视频的制作标准。讲解如何利用A+页面和品牌旗舰店提升用户体验和品牌认知度。 站内广告投放与预算控制： 亚马逊Sponsored Products/Brands/Display广告的结构解析。如何进行关键词竞价策略、受众定位和广告活动的ROI分析，实现高效引流。 FBA（亚马逊物流）的高效管理： 备货计划的制定、头程运输的衔接、库存周转率的监控，以及尾程配送费用的优化。 第五章：独立站（自建站）的流量获取与变现 技术选型与平台搭建： 对比Shopify、WooCommerce等主流建站工具的优劣。讲解域名选择、服务器配置（如CDN加速）和支付网关（如Stripe, PayPal）的集成。 搜索引擎优化（SEO）的实战技巧： 国际站点的技术SEO（网站结构、速度优化）和内容SEO（长尾关键词挖掘、博客营销）。如何针对Google算法进行持续优化。 付费流量的精准投送： Facebook/Instagram广告的高级定制受众、Lookalike受众创建和动态重定向策略。Google Ads（搜索、展示、购物广告）的预算分配和效果追踪。 邮件营销（EDM）与客户生命周期管理： 从潜客收集到复购转化的全套邮件自动化流程设计。AARRR模型在独立站数据分析中的应用。 --- 第三部分：风险控制、资金流与供应链协同 成功的国际贸易不仅依赖于销售能力，更依赖于稳健的风险管理和高效的后台支持。 第六章：外贸中的融资与税务筹划 外贸结算中的资金流管理： 如何利用外汇风险敞口管理工具（如远期合约）规避汇率波动风险。讲解外贸订单融资、应收账款保理等金融工具的适用场景。 全球税务合规要点： 了解主要贸易伙伴国的增值税（VAT/GST）政策，以及数字服务税（DST）对在线业务的影响。确保企业在国际税务申报上的合规性。 信用保险的应用： 如何利用出口信用保险（如中信保）保障大额订单的安全，降低客户拖欠风险。 第七章：供应链的柔性与韧性建设 供应商的深度开发与审计： 建立多源采购体系的重要性。从工厂实地考察（Social Compliance Audit）到质量控制体系（QC/QA）的建立，确保供应链的稳定性和道德标准。 数字化工具赋能供应链： ERP系统、WMS系统在国际贸易中的集成应用。探讨如何利用SaaS工具实现从订单下达到货物签收的全程可视化管理。 逆向物流与售后服务体系： 针对跨境电商中高发的退换货问题，设计高效、低成本的逆向物流处理方案，将退货转化为客户维护的机会。 --- 本书适合谁阅读？ 初入外贸行业的新人： 提供从零开始的系统化知识框架。 寻求转型的传统外贸从业者： 掌握结合互联网工具的现代贸易模式。 跨境电商卖家： 深化对后台操作和合规性的理解，提升运营效率。 企业中高层管理者： 了解全球市场环境和风险控制的最新动态，制定更精准的战略决策。 通过系统学习本书内容，读者将能够构建一套适应未来全球市场竞争的、既包含传统外贸深度逻辑又融入现代电商灵活性的复合型实战能力体系。

评分☆☆☆☆☆

《外贸SOHO，你会做吗？》这本书，让我觉得像是打开了一个新世界的大门。我一直对SOHO模式很感兴趣，但又觉得门槛很高，不知道从何下手。这本书，正好满足了我这种“新手”的需求。作者的语言风格非常平实，没有那些华丽的辞藻，但每一个字都充满了智慧和经验。我特别喜欢它在“客户服务”方面的论述，不是那种标准化的模板，而是强调个性化、人性化的服务。比如，作者在讲述如何处理客户的投诉时，那种 empathetic 的沟通方式，让我深受启发。它教会我，在面对不满的客户时，如何用真诚和专业的态度去化解矛盾，最终将危机转化为机遇。而且，书中对于“跨境电商平台”的选择和运用也有很深入的分析，不是简单地罗列平台名称，而是从SOHO的实际情况出发，分析了不同平台的优劣势，以及如何选择最适合自己的平台。这对于我这样想要进入跨境电商领域，但又对各种平台感到迷茫的人来说，简直是福音。总而言之，这本书就像一个经验丰富的向导，带领我一步步地探索外贸SOHO的世界，让我觉得不再孤单，并且充满了前行的动力。它不仅教会了我“怎么做”，更重要的是，它点燃了我对这个领域的热情和信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书我之前在网上看到的书名就很有意思——《外贸SOHO，你会做吗？》。当时就被这个名字勾起了好奇心，觉得它好像是在抛出一个问题，又像是提供一个答案的入口。读完之后，我发现它给我带来的思考远远超过了我最初的预期。它不像市面上那些堆砌理论、讲大道理的书，而是更像一个经验分享的江湖秘籍，充满了接地气的实操性。我尤其喜欢作者在描述一些困难和挑战时，那种娓娓道来的语气，仿佛身边的朋友在和你掏心窝子地聊天。读的时候，我常常会代入自己的经历，思考“如果是我，我会怎么做？”这种互动式的阅读体验，让我在不知不觉中就学到了很多。书里提到的很多细节，比如如何跟海外客户建立信任，如何处理那些刁钻的付款方式，甚至是处理时差问题的小技巧，都让我觉得非常实用。我是一个刚起步的外贸SOHO，这本书就像我的“定心丸”，让我觉得这条路虽然充满未知，但并不是没有章可循。它的价值在于，它能点醒你那些想当然以为很简单，但实际操作起来却处处是坑的地方。而且，它不会让你觉得自己一个人在战斗，读完之后，会有一种“原来别人也经历过这些”的共鸣感，这对于独自创业的人来说，是无比珍贵的。

评分☆☆☆☆☆

我最近刚翻完《外贸SOHO，你会做吗？》，说实话，这本书给我的感觉就是“干货满满，直击痛点”。不同于许多理论性极强的外贸书籍，这本书的语言风格非常直接，甚至带点“不吐不快”的坦率。作者在书中并没有回避外贸SOHO可能遇到的各种坑，反而把它们一件件剖析得清清楚楚。我印象最深刻的是关于“客户开发”的章节，不是那种空泛的“广撒网”理论，而是深入到每一个渠道的实际操作，比如如何利用LinkedIn找到潜在客户，如何撰写能够打动人的开发信，以及如何处理客户的第一次询盘，每一个步骤都写得非常具体，甚至连邮件的措辞都给出了建议。这对于我这样一个还在摸索阶段的SOHO来说，简直是及时雨。有时候，我会一边看一边拿出我的电脑，跟着书里的方法尝试，发现效果立竿见影。而且，作者在描述一些风险控制方面的内容也让我受益匪浅，比如如何避免收款风险，如何处理合同细节，这些都是我在创业初期容易忽略但却至关重要的环节。这本书真的就像一个经验丰富的老前辈，拉着你的手，一步一步地告诉你“怎么走”，并且提醒你“前面有坑，小心点”。它让我对外贸SOHO这个职业有了更清晰、更实际的认知，也更有信心去面对接下来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

我最近花了不少时间在读《外贸SOHO，你会做吗？》这本书。说实话，我原本对外贸SOHO这个概念并没有特别清晰的认识，总觉得这是一个比较模糊的职业。但是，这本书的出现，彻底改变了我的看法。它以一种非常贴近现实的方式，为我描绘出了一个完整的外贸SOHO生态。我尤其喜欢书中对于“信息不对称”这个概念的探讨，作者详细地分析了SOHO在信息获取、市场分析、竞争对手研究等方面可能面临的挑战，并且给出了非常有建设性的解决方案。比如，在如何挖掘海外市场的潜在需求方面，作者分享了一些非常规的思路，不是那些在网上随处可见的“套路”，而是基于长期的实践经验总结出来的独特见解。而且，书中对于“时间管理”和“精力分配”的论述也让我印象深刻。作为SOHO，我们往往身兼数职，既是业务员，又是客服，还是财务。作者在这方面给出的建议，非常具有操作性，能够帮助我们更有效地利用有限的时间和精力，提高工作效率。读完这本书，我感觉自己对外贸SOHO这个角色有了更深刻的理解，也认识到了这条路上的机遇和挑战，并且对于如何在这个领域取得成功，有了一个更系统、更清晰的规划。

评分☆☆☆☆☆

拿到《外贸SOHO，你会做吗？》这本书的时候，我并没有抱太大的期望，毕竟市面上关于外贸的书籍实在太多了，很多都大同小异。但读完之后，我不得不承认，这本书给了我很大的惊喜。它的视角非常独特，不是从宏观经济层面去分析，而是聚焦于“SOHO”这个个体，从一个独立工作者的角度去探讨外贸的每一个环节。我特别欣赏作者的叙事方式，它不像是在写一本教科书，更像是在讲述一个创业故事，充满了个人色彩和真实情感。书中的许多案例都非常生动，让我仿佛置身于其中，感受到了SOHO创业者可能遇到的各种煎熬和喜悦。比如，作者在描述如何处理客户的“拖延症”时，那种无奈又带着点智慧的应对方式，让我忍俊不禁，同时也学到了很多沟通的技巧。这本书在“心态建设”方面也给了我很大的启发。外贸SOHO的路不好走，孤独感、不确定性常常会让人感到沮丧，但作者在书中传递出了一种积极向上、永不言弃的精神，让我觉得充满力量。它教会我如何在高压环境下保持冷静，如何从失败中汲取教训，以及如何坚持自己的初心。这本书不光是教我“怎么做”，更重要的是教会我“如何成为一个更坚韧、更成功的SOHO”。

评分☆☆☆☆☆

内容很好，让我这小白学到很多东西

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內容簡單，入門還行。

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很好的一本书

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是外贸的必要阶段，在京东买书有优惠，好评。

评分☆☆☆☆☆

怎么说呢，给入门的用吧

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嗯

评分☆☆☆☆☆

还不错

评分☆☆☆☆☆

还好，值得一读，希望有所收获

评分☆☆☆☆☆

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