縱橫傢的策辯 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

內容簡介

　　《鬼榖子》這部縱橫派巨著集中瞭國人心理揣摩、演說技巧、政治謀略的精華，為當代政界人士、企業界人士、商業經營者、管理人員、公關人所必讀。在今天這個風雲變幻、商戰頻仍的時代，縱橫傢的策辯、謀略依然具有非常現實的意義，對經商以及處理人與人之間的關係等方麵依然具有廣泛的指導作用。

作者簡介

　　歐陽彥之，長期從事中國古代史、中國古代政治製度史、國學方麵的研究，曆任多傢公司經理人、顧問和董事，擅長從曆史中求證如何走齣“中國式的睏境”。在培訓中，他的風格獨樹一幟——“有趣、有道、有料、有效”，代錶作有《諸葛亮：曠世奇纔的16堂人生智慧課》《硃元璋：“草根”皇帝的16堂逆襲課》。

目錄

第一章 靈活應變，先掌握規律再做事1

鬼榖子認為，萬物皆在變化中，變化纔有發展，正所謂“世無常貴，事無常師”。因此，做人辦事要靈活應變，以發展為終極目標，而不拘泥於固有的觀念。

1. 抓住機遇，遠離優柔寡斷3

2. 未雨綢繆，而不是臨渴掘井6

3. 積極變革纔能生存8

4. 掌握隨機應變的“藝術”10

5. 目標明確，萬變不離其宗13

6. 善於藉鑒，少走彎路18

7. 打破常規，齣奇製勝20

第二章 知己知彼，做到遊刃有餘25

鬼榖子認為，有效的忤閤智謀必須具備前提條件，即知己知彼，方能遊刃有餘，縱橫捭闔。善於運用忤閤之術的人，首先要確定有前途的人作為自己輔佐的對象，自己還必須有超人的智慧、高尚的品德、過人的膽識，而且還要有自知之明。隻有這樣的人，纔能縱橫天下，進退自如。

1. 知人者智，自知者明27

2. 發現自己的優勢29

3. 明確自己的立場33

4. 性格是為人處世的牢固根基36

5. 抓住主動權，讓問題在自己那兒得到解決39

6. 保持神秘感，隱藏比暴露更占優勢42

第三章 正確的選擇勝過一百次努力47

很多時候，成功其實就像攀附鐵索，失敗的原因不是因為力量單薄，而是因為找錯瞭支撐點，是錯誤的支撐點把人推入瞭失敗的深淵。鬼榖子強調“良禽擇木而棲，良臣擇主而事”，人要學會選擇，善於選擇，隻有不斷選擇纔能跟上生活的腳步，纔能實現更多的目標。

1. 良禽擇木，選對你的團隊49

2. 求同存異，選好閤作夥伴53

3. 選對朋友，也就選對瞭人生58

4. 藉力是成功的滑翔機60

5. 善於藉力，但不依賴63

6. 選擇戰略時，要注意揚長避短65

7. 人棄我取，反嚮選擇的妙用68

第四章 隱匿深藏，纔能剋敵製勝71

鬼榖子認為，“謀”術有兩個重要原則，一是要立足實際，即所謂“謀生於事”，因此在計謀之前，必須詳細掌握事情的真相和規則，並處理好奇與正的關係；二是要行事隱蔽，即所謂“聖人之道，在隱與匿”。智者用計無不追求隱而不露，隻有愚人纔會將所謀之事大肆張揚。

1. 韜晦待機，促使身心成熟73

2. 隱藏自己，學會自我保護75

3. 自守門戶，積蓄力量反敗為勝79

4. 輕舉妄動就會喪失主動權83

5. 循序漸進，不可急功近利85

6. 謹言慎行，看破不必說破88

7. 急流勇退，該放手時就放手91

8. 瑕不掩瑜，多從大處著眼94

第五章 處變不驚，方能理智決策97

事物的發展有它自身的曆史和規律，鬼榖子認為，實施決策時應“度以往事，驗之來事，參之平素”，藉鑒往事，研究現狀，預測未來。決策者隻有慎重考慮這一規律，纔能正確決斷。

1. 該三思時要三思，該果斷時要果斷99

2. 成竹在胸，使自己的決策堅定101

3. 保持冷靜，原則性靈活運用104

4. 風險決策的辯證法106

5. 目標重要，手段也要閤理110

6. 製定長期戰略，避免管理的盲目性113

7. 掌握正確決策的技巧117

第六章 不要忽略任何一個細節121

鬼榖子所說的“謀之深”就是見微知著，迅速做齣反應和對策。生活中，我們隻有具備超常的洞察力，見微知著，迅速做齣正確的反應，纔能攻必取，戰必勝。

1. 從細微的跡象中預見發展趨勢123

2. 控製和設計談話的細節125

3. 厚積薄發，積弱為強128

4. 不輕小節，纔能成事131

5. 消除隱患，防微杜漸134

6. 先聲奪人，搶占“製高點”138

第七章 察言觀色，識人辨纔141

鬼榖子認為，我們說話、辦事都要因人而異。隻有全麵而深刻地瞭解彆人，纔能“無為以牧之”，更好地實現“求其利”的目標。

1. 各盡其纔，各司其職143

2. 用“知遇之感”贏得人纔146

3. 因人製宜，因材施教149

4. 有策略地試探對方的真心152

5. 恰當揣摩人情，處事對癥下藥155

6. 臨危不亂，剛柔並濟地化解危機158

7. 避其銳氣，後發也可製人162

8. 避實就虛，找到問題的突破口165

第八章 領導者的素養決定成就167

氣質神采、敏捷思維、纔學膽識、鋼鐵意誌、通達事理、多謀善斷等，這些是領導者必須具備的基本素養。怎樣纔能擁有這些素養？鬼榖子用瞭《本經陰符七術》七篇文章來闡述。

1. 塑造鮮明的個人形象169

2. 形象受損時的危機公關172

3. 領導者要善於“充電”174

4. 樹立威信，必要時殺一儆百177

5. 以身作則，樹立堅定的紀律意識180

6. 把所有的追隨者培養成領導者185

7. 恩威並施，賞罰分明190

第九章 三寸之舌，強於百萬之師193

一代謀略大師鬼榖子十分重視語言的功效，並且已經認識到，語言是人思想的外衣，語言的功能在於修飾人的思想，語言是思維的一麵鏡子，是思想的物質外殼，是人類智慧發展的産物。“言為心聲”，一個人的纔華和風度最主要的是通過這個人的言談舉止體現齣來的。

1. 談話要因人而異195

2. 多談對方的得意之事198

3. 談話之前要充分準備200

4. 適當贊美，有益無害204

5. 委婉麯摺的話語，更容易打動對方206

6. 以情動人齣“軟招”209

7. 尋找共同點，“黏”住對方212

8. 目視、耳聽、心思三者緊密結閤215

第十章 劍走偏鋒，多姿多彩的成功策略219

鬼榖子用大量事實告訴我們，真正的成功者不僅是“勤於思，敏於行”的人，而且還是深諳人生之“道”、事業之“道”的人。這個“道”，就是規律。成功沒有固定的模式，但是成功有著很多相同的規律。

1. 順勢而為的“藉力法”221

2. 聲東擊西的“對壘術”224

3. 環環相扣的“連環計”227

4. 既“飛”又“鉗”的施壓術229

5. “反激得情”的激將法233

6. 驚心動魄的“反間計”236

7. 以退為進的“疏導法”240

精彩書摘

　　5. 目標明確，萬變不離其宗

　　鬼榖子說，聖人能夠取得成功，有五種途徑：有的依靠公開的仁德；有的依靠暗中的計謀；有的依靠誠實信義；有的依靠謙卑隱匿；有的依靠平素積纍。為人決疑，要分清是陽謀還是陰謀。為陽謀決疑貴在說一不二，為陰謀決疑貴在留有餘地。為人決疑，還要善於抓住平素和關鍵兩種時刻。將陽謀、陰謀、平素、關鍵四者有機結閤，而後可以細緻地進行決疑。

　　在這裏，鬼榖子列舉的“陽謀、陰謀、信誠、敝匿、平素”，其實代錶瞭五種戰略。意思是說，在製定決策的時候，必須要服從於整體戰略。用戰略的眼光去看待問題，纔能做齣正確的決斷。

　　一個年輕人嚮一個富翁請教成功之道，富翁拿齣三塊大小不一的西瓜放在年輕人麵前，說：“如果每塊西瓜代錶一定程度的利益，你選哪塊？”“當然是最大的那塊！”年輕人毫不猶豫地迴答。富翁一笑：“那好，請吧！”他把最大的那塊西瓜遞給年輕人，自己卻拿瞭最小的那塊。很快，富翁吃完瞭，隨後從容地拿起桌上最後一塊西瓜，得意地在年輕人眼前晃瞭晃，然後大口大口吃起來。年輕人馬上明白瞭富翁的意思：他吃的西瓜雖不比自己的大，卻比自己吃得多。如果每塊西瓜代錶一定的利益，那麼富翁得到瞭更大的利益。

　　年輕人所做的決定，錶麵看起來占瞭便宜，實際上恰恰相反。他的錯誤在於隻顧眼前的蠅頭小利，而沒有用戰略性的眼光來審視麵前的機會。

　　大量的曆史事實也嚮我們錶明，在決策時能否堅持自己的既定戰略，這是事業成敗的關鍵。

　　戰國末期，七雄爭霸。秦國經商鞅變法後，勢力發展最快。秦昭襄王圖謀吞並六國，獨霸中原。公元前270年，秦昭襄王準備興兵伐齊。此時，謀士範雎嚮昭襄王獻“遠交近攻”之策，阻秦國攻齊。他說：“齊國勢力強大，離秦國又很遠，攻打齊國，部隊要經過韓、魏兩國。軍隊派少瞭，難以取勝；軍隊派多瞭，即便打勝也無法占有齊國土地。不如先攻打鄰國韓、魏，逐步推進。”秦昭襄王采納瞭範雎的意見，推行“遠交近攻”之策，為秦國以後統一中原奠定瞭基礎。秦始皇徵戰十年，先後滅掉韓、趙、魏、楚、燕、齊六國，終於實現瞭統一中國的願望。“遠交近攻”之策起到瞭無可替代的作用。

　　漢高祖劉邦平定天下後，在建都的問題上一度猶豫不決。他的大臣多是洛陽周邊人，因此傾嚮於建都洛陽。齊人婁敬一次路過洛陽，請求覲見漢高祖，得到召見。婁敬問劉邦：“陛下建都洛陽，莫非要跟周朝比比誰更興盛嗎？”劉邦說：“是的。”婁敬說：“周朝建都洛陽，是靠德政感召人民，而放棄瞭險要的地形。周朝鼎盛時期，四方歸附，萬民臣服，然而衰敗以後就不能控製天下，不是恩德太少，而是形勢太弱。”劉邦聽瞭微微點頭，婁敬接著說：“陛下自沛縣起事以來，大戰七十次，小戰四十次，橫屍遍野，與西周興盛時的恩德不能同日而語。而秦地有高山被覆，黃河環繞，四麵邊塞可作堅固的防綫，即使危機齣現，尚有百萬雄兵可備一戰。藉著秦國原來經營的底子，再加上肥沃的土地，可說是形勢險要、物産豐饒的‘天府’之地。如果陛下進入函榖關內建都，控製秦國原有的地區，就是掐住瞭天下的咽喉。”聽瞭婁敬的話，劉邦覺得很有道理。後來，張良也闡明瞭入關建都的利處，打消瞭劉邦的最後一點疑慮。建都關中後，劉邦感慨道：“最早主張建都在秦地的是婁敬啊。”於是賜婁敬劉姓，給他加官晉爵。

　　那些主張建都洛陽的大臣們，為瞭一己私利，將國傢的安危和興衰置之不顧。而婁敬從實際情況齣發，提齣定都關中的想法，其人不僅有遠見卓識，而且直言敢諫，是“建萬世之安”的國之大計。

　　俗話說：“站得高，看得遠。”要想持續地獲得成功，必須更上一層樓，以戰略性的眼光來俯瞰社會與人生。鬼榖子教導我們說，在掌握興亡之道的基礎上，我們應該樹立正確的目標，充分認清自己的能力，采取靈活多變的處世之道。

　　我們從小就聽過“八仙過海”的故事：八仙為趕赴王母娘娘的蟠桃會，途中遇到瞭浩瀚的大海。這時，八仙的目標隻有一個，就是要到達大海的彼岸。為此，每位仙人都施展自己的絕技，藉助不同的器物渡過大海，讓人眼花繚亂。

　　“八仙過海，各顯神通”說明瞭做事方法的多樣性，但俗話說得好，“萬變不離其宗”。歸根結底，方法和手段都是為目標服務的。隻有目標正確，方法和手段纔有價值，否則它們就是無源之水、無本之木瞭。

　　戰國時期，各諸侯國互相攻殺，爭當霸主。後期，一度稱雄天下的魏國國力漸衰，但國君魏安釐王仍企圖齣兵攻伐趙國。魏國大臣季梁本已奉命齣使鄰邦，得知這個消息，立刻半途摺迴，他連衣帽都來不及整理，就趕緊去勸阻魏安釐王。季梁對魏安釐王說：“我這次在路上遇到一件很奇怪的事情。”魏安釐王就問他是什麼事。季梁說：“我在路上遇見一個人，正急匆匆地趕路。有個路人問他去哪裏，他迴答說去楚國。路人告訴他說：‘到楚國去應往南走，你這是在往北走，方嚮錯瞭，趕緊往迴走吧。’那人卻滿不在乎，說他帶瞭很多盤纏，雇瞭上好的車，駕的是駿馬，車夫的駕車技術也很精湛。路人無奈，隻好眼睜睜看他走遠瞭。”故事講完，季梁對魏安釐王說，“現在大王想要稱霸中原，一舉一動都應取信於天下，這樣纔能樹立權威；如果仗著自己國大兵多，用武力攻打鄰邦，就不能建立威信，而且離您的理想也會越來越遠。正像要到南方去的那個人駕著車子往北走一樣！”魏安釐王聽後，認為他說得有理，於是就取消瞭攻打趙國的計劃。

　　在中國，這個“南轅北轍”的典故可謂是人人皆知，其道理十分淺顯：無論做什麼事，首先都要認清形勢、看準方嚮。如果大方嚮是錯的，再努力也是白費功夫，反而會離最初的目標越來越遠。然而大多數人讀到這個故事，都隻是一笑瞭之。在人們看來，世界上根本不存在這樣的傻瓜。的確，“南轅北轍”反映的是一種極端的情況，那就是目標與方法完全背道而馳。而在現實生活中，我們遇到更多的情形是做事方法不對頭，在達到目標之後，纔發現自己走瞭很多彎路。

　　如何纔能少走彎路呢？這要求我們在做任何事情之前，都要對目標和方法加以考察和分析，既不能人雲亦雲，也不能拘泥於前人的經驗。我們要學會創造，用真正屬於自己的方法去實現目標。當然，有時針對同一目標的正確方法有很多種，都能達到“殊途同歸”的效果。但我們要善於找到一個最佳方法，隻有這樣纔能更省時、更省力地實現目標。

　　以軍事上的戰略戰術為例。“兵聖”孫武強調，善於指揮戰爭的人，降服敵人的軍隊不是通過戰場廝殺的方式，奪取敵人的城池不用強攻的手段，毀滅敵人的國傢也不需要曠日持久的徵戰討伐。他們務求用完整全麵的勝利而爭雄於天下。這樣，自己的軍隊不至於疲頓摺損，而勝利也已圓滿完整地獲得。在孫武看來，“不戰而屈人之兵”便是贏得戰爭的最佳方式。

　　無論是在國傢的政治、軍事、經濟、外交等領域裏，還是個人的求學、創業、緻富的過程中，目標與方法的統一都是首要的問題。這個問題解決得好，便能為成功打下良好的基礎。否則，就可能走很多彎路，甚至功敗垂成。解決這個問題並非易事，需要具備遠見卓識。然而，天下沒有生來就具有遠見卓識的人，都需要依靠後天的刻苦磨煉。《中庸》裏說：“他人知道一件事，自己要知道一百件；他人瞭解十件事，自己要瞭解一韆件。”意思是說，人要勉勵自己多下苦功，正所謂“功到自然成”。

　　對於成功人士來說，他們在邁嚮成功的道路上，大都絞盡腦汁，思考各種方法，而且不會輕易放過任何機會。

　　美國人哈德林25歲的時候，還隻是一名窮睏的失業青年，但他夢想成為一位大富翁。於是，他盡可能地瞭解有關投資和不動産的知識，暗暗為自己定下目標：在30歲時成為百萬富翁。有一次，哈德林從一位房地産中間商的口中得知，有一個人急於以14500美元的價格賣掉自己的房子。哈德林立即行動，他瞭解到這所房子坐落於中産階級住宅區，房子狀況極佳，屬一流建築。於是找到房主，商談購房事宜，經過討價還價，雙方以1萬美元的價格成交。當時，哈德林的銀行存款不足500美元，但他不肯就此放棄。他和房主簽完約後，返身直奔銀行，以藉款的方式得到瞭1萬美元，付給瞭房主。接著，哈德林又來到另一傢銀行，以新購的房産為抵押，貸款1萬美元還清瞭第一筆銀行的藉款。沒過幾年，他的承租人幫他還清瞭第二傢銀行的貸款。就這樣，在緻富這一目標的驅使下，哈德林開動大腦，巧妙周鏇，很快成為瞭百萬富翁。

　　人們都期盼自己能獲得成功，然而自身卻缺乏必要的纔能謀略。如果真能嚮那些事業有成之士學習，苦思用之於世的方法，並親身加以實踐，當自己獲得超強能力的時候，還用得著擔心不為世人所知，不能實現夢想嗎？

　　……

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