思维的骗局 [Confidence Game of the Mind] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[韩] 金钟善 著，李小晨 译

图书标签:

• 心理学
• 认知偏差
• 思维误区
• 决策学
• 行为经济学
• 说服力
• 影响力
• 批判性思维
• 自我认知
• 社会心理学

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122279484

版次：1

商品编码：12111496

包装：精装

外文名称：Confidence Game of the Mind

开本：32开

出版时间：2017-02-01

用纸：胶版纸

页数：198

字数：1190000

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：大众读者。
以行为经济学的视角
分析非理性行为
以丰富的事例和理论
解读经济心理！


背叛你的其实正是你自己！
无论尝试多少次都不能赌赢的原因？——控制错觉
信息与判断能力的悖论——知识错觉
越常碰到的事情反而发生频率越高——便利直觉
一开始我就知道会这样！——后视偏差

内容简介

　　日常生活中促使我们，做出非理性决定的动因
　　在日常生活中我们经常会面对思维的背信。但只要我们弄明白了错误思维是如何形成的，以及其是如何作用的，便不会再束手无策。所以问题并不是不能解决。正所谓知己知彼方能百战百胜！
　　这也是《思维的骗局》写作的主要目的。即通过行动经济学的核心理论与实验来分析我们的非理性日常行为。

作者简介

金钟善，经济学博士，财务管理咨询师，理财咨询师。现为BSI经营研究院法人，全球绿色经营研究院理事，仁川房地产学院院长，韩瑞大学国际通商学客座教授，信息产业大学客座教授。

目录

前言 / 1

第一章背叛你的其实正是你自己
控制错觉 / 2
论尝试多少次都不能赌赢的原因
知识错觉 / 6
信息与判断能力的悖论
自负 / 9
背叛你的其实正是你自己
便利直觉 / 13
常听到的事情自身发生频率会越高？
注意效应 / 17
将“熟悉”误以为“了解”是十分危险的
证实性偏差 / 21
只看我想看到的！
后视偏差 / 25
一开始我就知道会这样！

第二章自己困住了自己
表征直觉推理 / 32
投资者们为何对近期收益率较高的基金趋之若鹜？
锚定效应与不充分调整（一） / 36
半价销售与冲动购买的关系
锚定效应与不充分调整（二） / 40
待售楼盘降价的陷阱
框架效应（一） / 45
自己选择的框架困住了自己
框架效应（二） / 50
价格提示中隐藏的陷阱
框架效应（三） / 54
提高家庭用电价格就能阻止大规模停电现象的出现吗？
“每天仅需5元”战略 / 57
用一包口香糖的价钱……

第三章在不想蒙受任何损失的想法产生时你便已经中了圈套
前景理论（一） / 62
比起效用更重视价值
前景理论（二） / 68
在不想蒙受任何损失的想法产生时你便已经中了圈套
损失规避 / 72
为什么房价下跌时人们却坚持不卖房呢？
沉没成本谬误 / 77
因为考虑到成本……
心理账户（一） / 81
每个人心中都有一本自己的损益账户
心理账户（二） / 87
折上折是诱惑消费者常见的营销策略
心理账户（三） / 90
投资者宁愿承受更大损失也不愿清仓的理由
后悔理论 / 93
人们更愿意选择不让自己后悔的方案而不是理性的佳方案
禀赋效应（一） / 98
商家与消费者之间出现价格争议的理由
禀赋效应（二） / 103
体验式营销中不为人知的秘密
维持现状偏差 / 106
不愿意售出房产的原因

第四章你每天都在被骗
货币错觉 / 110
不能为涨工资而窃喜的理由
从众行为 / 114
如果不想被冒牌专家骗得团团转……
偏好逆转 / 119
你的选择随时会改变
情景效应 / 123
警惕固有观念的陷阱
吸引效应（一） / 127
主推产品和诱饵产品的相互关系
吸引效应（二） / 131
VVIP营销策略的真正目的是什么？
妥协效应（一） / 135
中等商品受欢迎的理由
妥协效应（二） / 139
中间安全？其实不然！
分类效应 / 142
先发制人更为有利的原因
晕轮效应 / 144
印有卡通人物的零食销量更好的理由
首因效应和近因效应 / 147
初与后更有利
阿希效应 / 151
其他人都说“对”的时候，你也会说“对”！
自我调节焦点理论 / 154
保障型保险和储蓄型保险，哪一种更有吸引力？
鼠目寸光的决策 / 159
只看重眼前小利
启动效应 / 161
免费优惠券不免费的理由
免费午餐效应 / 164
启动效应的光与影
未来贴现效应 / 167
今日佳选择不能称为明日佳选择的原因

第五章正是你深信疑的常识背叛了你
凭借技术性分析便能在股市投资上获得成功吗？ / 172
胜或败，证券投资组合有效吗？ / 178
为什么经济越是低迷的时候，投资者们就越视价值
投资战略呢？ / 182
零散股交易也能赚钱吗？ / 184
季节性异常现象与投资的关系 / 188
房地产政策忽冷忽热的理由 / 194
税收争夺战，孰赢孰败？ / 197

精彩书摘

　　《思维的骗局》：
　　随着夏季的到来，用电量猛增，大规模停电现象极有可能再次上演。2011年9月15日，韩国首次发生了循环断电的情况，为此知识经济部、电力局、发电站的高层领导都打起了十二分的精神。大规模停电就像一颗随时可能引爆的炸弹，时刻威胁着人们的生活。
　　为防止断电现象的发生，政府和电力部门提出了诸多预案，包括能源代替、停电演习、火力发电、核能发电等。但在这中间最受争议的依然是电费过低的问题。不知道政府何时会打出提价这张牌。
　　如今用电量屡创新高，储备电量急剧下降，政府和电力部门不得不再次强调减少家庭用电量的必要性。在目前电价低于发电成本的情况下，提价问题一直备受关注。此外，节约用电的公益广告和推广活动一直强调节约家庭用电的重要性，仿佛节约家庭用电就能够阻止大规模停电现象的发生一般。然而节约家庭用电真的能够解决停电问题吗？
　　其实并不是这样的。2011年家庭用电量仅占全部用电量的13.5%。而企业用电占比高达53%。①也就是说，就算我们节约家庭用电，依然无法摆脱大规模停电的威胁。
　　所以改善供电系统才是最迫在眉睫的。只有先做到了这一点，提高电价才更有说服力。而且不对企业进行限制仅提高家庭用电价格的做法只会给老百姓造成负担。
　　与产业用电和商户用电不同，仅约占整体用电量14%的家庭用电已经开始实行累进计价方式。根据累进计价方式，韩国家庭用电共分1～6个档，每档1度电的价格最多可相差11倍之多，所以盛夏或者寒冬使用空调的话，电费将十分惊人。
　　但与之相比，企业用电却一直享受优惠，2011年企业用电方面国家仅回收了87.5%的发电成本，低于家庭用电（88.3%）和其他一般用电（92.6%）。而且用电量最多的前20家企业合计用电占到企业用电总量的30%，所以受惠最多的并不是条件艰苦的中小企业，而是这些大企业们。因此如果从提高企业竞争力的角度来看，更应该给这些中小企业提供政策优惠。
　　虽然家庭用电确实也应该提价，但一定要谨慎为之。根据2012年7月30日尹英熙议员对“电力成本亏损现状”的分析，其中企业用电成本亏损占49.7%，家庭用电成本亏损占14.3%。
　　由此可见企业用电成本亏损占比最大。所以如果我们贸然提高家庭用电电价，将会使老百姓感觉在替企业承担费用。
　　以上问题政府和有关部门不可能不清楚。那么为什么政府和有关当局仍然要将家庭用电渲染得像电力超负荷的罪魁祸首一样呢？
　　大概是想通过公益广告引起框架效应，从而使人们更加欣然地接受电价上涨的事实吧。而且为了打出提价这张牌，为了将民众的不满情绪降到最低，政府必须给老百姓植入“涨价不容置疑”的认识。
　　但政府和电力部门打造出来的这一框架到底具有多大的说服力，现在还不得而知。
　　……

前言/序言

自以为聪明过人的傻瓜
其实有很多

今天你的心情一定不错吧？在经济如此不景气的情况下还能上调年薪，而且一次就是1万元人民币。不仅如此，中午你还凭借打折50%的优惠券以10块钱的低价美美地享用了一顿午餐，当然饭后一杯15块钱的美式咖啡也不能忘。因为信用卡搞活动嘛，不仅在指定咖啡店购买咖啡可以便宜5元钱，而且还可以免费获得彩铃下载券。因此回到办公室后，你便迫不及待地利用午休时间下载了自己喜欢的彩铃。这时的你一定认为自己占了大便宜，简直可以被称为“再聪明不过的消费者”吧？
那么，事实真的如你所想的那样吗？你的消费真的那么合理吗？事实上，不论是面对公司的调薪战略，还是餐厅和连锁咖啡店的销售战略，或是音乐网站的市场营销战略，你的结局都是完败！也许对方正在嘲笑你是个“自以为聪明过人的傻瓜”呢。


所有的经济活动和消费生活都是
高度的心理战

那么，你为什么只能是个“聪明的傻瓜”呢？首先，在上调年薪时你没有考虑到通货膨胀率。年薪20万元人民币的你，对于每年涨5%的工资即1万元也许很满足。但事实上通货膨胀率每年都超过5%，所以即使工资每年上涨5%，仍然是减薪。与你所想的不同，就算多拿1万元，你的实际工资却仍在下降。行动经济学中将这种错误的认识称之为“货币错觉”。
另一方面，不论是餐厅发放的打折50%的优惠券，还是音乐网站的限时免费下载，从行动经济学的角度来看都不过是用小恩小惠来争取未来更大收益的“启动效应”营销战略。此外，银行给特定信用卡使用者的附加价格优惠也只不过是一种利用“心理账户”理论赢取客户的营销促进战略。所以结果就是托优惠券的福，你虽节省了部分午餐花费，却增加了咖啡的花销，因此实际花的反而比平时多。而且因为你使用了特定的信用卡，从中获利的不是你，而是推出信用卡的银行。
这就是你引以为豪的聪明消费与合理选择的内幕。而你失败的根本原因便在于没有看破对方巧妙的心理战术。
所以，即使我们说所有的经济活动和消费生活都是高度的心理战，也并不夸张。企业使尽浑身解数想要打开你的钱包（获得你的信任），而你也为了多获得那一点点的利益绞尽脑汁。当然，即使这样，我们作为普通的消费个体，胜算依然渺茫。


看思维方式
如何给你当头一棒？

那么，就算你在心里默算上百次，翻看账本数十次，却仍然被这些心理战术所欺骗的原因在哪里呢？
虽然你可能不想承认，但造成这种结果的元凶确实就是你错误的思维方式。正如前面所讲的涨薪以及诸多消费模式一样，那些一直以来你认为合理的东西，实际上都是极为不合理的。而且你还犯了过度自我评价的“自负”病，自以为知道很多的“知识错觉”病，以及自认为掌控了周边环境的“控制错觉”病。按照行动经济学学者们的观点来看，所有造成这些认知偏颇和你沦为牺牲品的潜在原因都在于“过度相信自己”。所以实际上真正背叛你的，正是你自己，或者说是你的思维方式。

我们从投资者的投资形态就能看出这一点。在股市中有很多股民希望通过零散股交易(day trading)获得收益。当然根据学界的研究结果，对于一部分专业操盘手来说获得收益是有可能的。但这也只限于部分专业操盘手，对于一般的投资者们来说，这几乎是不可能的事情。然而即使这样，还是有很多的股民幻想着因此获得巨大收益。股民的这种心理便是“自负”与“知识错觉”等多重因素造成的。
另一方面，虽然房价在下跌，但辛苦还贷的房奴们却依然坚持不变卖房产，因为他们仍然暗自期待着房价的上涨。这疑是一种“规避损失”的现象，就像股民虽然被套牢却仍不肯卖出股票一样。所以股市越是低迷，投资者们就会越视价值理论的导向。以上这几个例子便是非常具有代表性的非合理投资。而大家之所以越陷越深，正是因为不愿亏损的心理。


日常生活中促使我们
做出非理性决定的动因

在日常生活中我们经常会面对思维的骗局。但只要我们弄明白了错误思维是如何形成的，以及它是如何作用的，便不会再束手策，所以问题并不是不能解决。正所谓“知己知彼方能百战百胜”！
这也是写作本书的主要目的，即通过行为经济学的核心理论与实验来分析我们的非理性日常行为。
本书中所介绍的理论都是行动经济学的基础内容，同时也是与我们日常生活联系为紧密的部分。当然，理论的理解与实际的应用还相距甚远。但希望读者们在阅读过本书后，能够三思而后行，尽量避免陷入思维的陷阱。

《思维的骗局》图书简介 作者：[请在此处填写作者姓名] 出版社：[请在此处填写出版社名称] 出版日期：[请在此处填写出版日期] --- 内容提要 《思维的骗局》并非一本关于心理学理论或认知偏差的学术著作，它更像是一次对我们日常思维习惯的深度“解剖”与“重构”之旅。本书的核心论点在于，我们赖以生存和决策的思维模式，其本质上是一系列高度演化、但并非绝对可靠的“认知捷径”集合。这些捷径在特定的生存环境中极其高效，但在面对现代社会的复杂性、信息爆炸以及高度结构化的社会系统时，却常常成为我们做出错误判断、陷入重复性思维陷阱的根源。 本书旨在揭示隐藏在“常识”和“直觉”背后的运作机制，并提供一套实用的工具箱，帮助读者识别并绕过这些内在的思维陷阱。它不承诺提供万能的解决方案，而是鼓励一种持续的、批判性的自我审视。 第一部分：认知的底层架构——我们如何看待世界？ 我们的大脑是一个能量消耗巨大的器官，为了实现效率最大化，它发展出了一套复杂的缓存和预测系统。第一部分将深入探讨这些“默认设置”是如何形成的。 1. 启发式陷阱与惰性决策 我们将系统性地梳理那些最常见的认知捷径，例如“锚定效应”、“可得性启发”和“代表性偏差”。然而，与传统心理学书籍不同，本书将重点放在这些启发式方法在跨领域决策中的迁移性错误。例如，一个在专业领域表现出色的专家，在投资或人际关系中如何因为过度依赖其专业领域的思维定式而遭遇挫折。我们将分析，这些看似高效的思维片段，如何在信息不完整或情境变化时，迅速演变成系统性的认知漏洞。 2. 叙事驱动的现实建构 人类是讲故事的动物。本书认为，我们的记忆和信念体系并非基于原始数据，而是基于我们主动或被动构建的“自我叙事”。我们会探讨“确认偏误”是如何被叙事需求驱动的——我们并非仅仅寻找支持自己观点的证据，我们是在积极地编织一个连贯且舒适的故事，以确保我们对世界的理解是稳定且可预测的。这种叙事驱动如何影响历史解读、个人成长规划，乃至对科学进步的接受程度。 3. “知道”的幻觉：知识的边界 现代社会推崇“知识即力量”，但本书将探讨“知道”的界限。我们将分析“达克效应”（Dunning-Kruger Effect）的深层心理学基础——即能力不足的人往往无法识别自身能力的不足。本书将引入“元认知监控”的概念，解释如何区分“你知道”和“你以为你知道”之间的巨大鸿沟。重点分析在快速学习新技能或面对未知挑战时，如何诚实地评估自身的知识覆盖范围，避免因知识的表层熟悉感而产生的傲慢。 第二部分：社会化思维的枷锁——群体与认同的陷阱 思维的运作离不开社会环境。第二部分将聚焦于社会互动如何塑造、甚至固化我们的思考方式，以及如何摆脱群体认同带来的思维桎梏。 1. 范式锁定与群体极化 群体思维的强大在于其提供的归属感和安全感。我们将深入剖析“群体思维”（Groupthink）在企业、政治团体乃至家庭结构中的表现。本书将展示，当群体认同的价值高于客观事实的评估时，思维会如何迅速走向僵化和极端化。重点讨论“沉默的螺旋”效应——个体如何因为感知到多数意见而选择自我审查，从而加剧了少数派观点被边缘化的趋势。 2. 框架效应与语言的权力 我们使用的语言和接受信息的渠道，决定了我们思考问题的角度。本书将批判性地审视信息传播中的“框架效应”（Framing Effect）。例如，同样一个经济政策，用“收益”来表述和用“损失”来表述，会导致截然不同的决策倾向。本书不仅分析了这些框架如何被有意或无意地应用，还指导读者如何“解构”信息呈现的结构，并主动构建更中立、更具包容性的思考框架。 3. 身份政治与思维的“部落化” 在日益碎片化的信息环境中，“身份认同”成为过滤信息的强大过滤器。本书探讨了当一个观点与个体的核心身份深度绑定时，理性辩论的难度会指数级增加。我们如何区分“捍卫信仰”和“探究真理”？本书提供了一种分离策略，帮助读者在讨论敏感议题时，将“我是谁”与“我正在评估什么”暂时剥离开来。 第三部分：超越直觉——构建更稳健的决策模型 如果我们的默认思维是充满缺陷的，那么我们如何才能做出更明智的决策？第三部分提供了一套从“被动反应”转向“主动构建”的实践方法论。 1. “逆向工程”错误：从结果倒推过程 本书提出了一种强大的思维练习——“结果导向的逆向分析”。不是等到事情发生后才责怪运气，而是系统性地、无情地分析每一个关键决策点：如果我当时选择了B而不是A，我的逻辑链条会如何变化？这种练习的目的不在于自我惩罚，而在于建立一个“失败案例数据库”，使得未来的决策能自动规避已知的结构性陷阱。 2. 概率思维的非线性应用 大部分人对概率的理解停留在高中数学层面，远不足以应对现实世界的复杂性。本书将介绍如何将“贝叶斯推理”的核心思想融入日常决策，即我们必须根据新证据持续更新我们对世界的初始信念。我们将探讨“基率谬误”（Base Rate Fallacy）在生活中的常见表现，并强调在评估任何新信息时，都应先回到“宏观概率”的审视。 3. 拥抱“不确定性”作为一种资源 现代人倾向于追求确定性，认为不确定性是需要被消除的威胁。本书挑战了这一观念，认为对不确定性的过度规避恰恰是思维僵化的表现。《思维的骗局》主张，真正的洞察往往诞生于模糊地带。我们将探讨如何建立一个“不确定性容忍度”，并学会区分“可计算的风险”和“未知的未知”，从而更灵活地在信息稀疏的环境中进行最优化的试错和迭代。 结语：持续的认知校准 《思维的骗局》最终指向的是一种生活方式：一种对自身思维过程保持警惕和好奇的生活方式。它不是一本速成的成功指南，而是邀请读者参与一场永无止境的认知校准工程。真正的智慧，不在于拥有多少已知的答案，而在于能更清晰地识别出那些隐藏在“想当然”背后的思维陷阱。通过理解思维的局限性，我们才能真正开始拓展思维的可能性。 --- 适合读者： 所有对自我提升、决策质量、批判性思维以及行为经济学感兴趣的读者；管理者、创业者、教育工作者以及任何希望在复杂环境中保持心智敏捷的人士。

评分☆☆☆☆☆

在阅读的过程中，我常常会停下来，反复咀嚼其中的某些观点。它们并非是那种一闪而过的灵感，而是能够在我脑海中留下深刻印记的智慧结晶。这些观点像是一颗颗种子，在我固有的思维土壤中生根发芽，带来了全新的视角和理解。这本书的价值，不仅仅在于提供知识，更在于它能够激发更深层次的思考，让我开始审视自己是如何思考的，以及为何会这样思考。这种自我反思的过程，比任何外部信息都来得更为宝贵，它让我感觉自己正在经历一场内在的蜕变。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的，是一种难以言喻的启迪。它不是那种能够让你立刻获得某种具体技能的书，但它却在潜移默化中，重塑了你认知世界的方式。我发现，自己在面对一些问题时，开始变得更加从容，更加有韧性，能够看到更深层的逻辑和更长远的后果。这种成长，是缓慢而深刻的，它让你意识到，真正的改变，往往源于思维层面的觉醒。我想，这本书就像一个精密的工具，帮助我打磨自己的思维，让我能够更清晰、更准确地理解和回应这个复杂的世界。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的语言风格着实令人耳目一新。它没有那种刻意卖弄学问的空洞，也没有故弄玄虚的晦涩，而是以一种非常亲切，但又充满智慧的口吻，缓缓地将我引入一个全新的思考维度。读着读着，你会不自觉地与作者产生一种共鸣，仿佛他就在你耳边轻声细语，引导你一步步拨开迷雾。那种流畅的叙述，以及恰到好处的譬喻和类比，让原本可能枯燥深奥的议题变得鲜活起来，充满了生命力。我尤其喜欢它在阐述某些复杂概念时，那种化繁为简的能力，让我在感到豁然开朗的同时，也深深地佩服作者的洞察力和表达功力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧和设计，单单是翻开扉页那一刻，就足够让人眼前一亮。那种沉甸甸的纸张质感，还有封面那精心设计的暗纹，仿佛在诉说着某种神秘而引人入胜的故事。我是一个对书籍外观要求比较高的人，因为我觉得，一本好的书，从内到外都应该散发着它的魅力。《思维的骗局》在这方面做得非常出色，让我迫不及待地想一探究竟。我常常觉得，一本能让我产生强烈阅读欲望的书，往往不会让我失望。它不仅仅是内容的承载，更是一种艺术品的呈现，一种能够触及灵魂的触感。光是捧在手里，就能感受到那种沉静的力量，仿佛即将展开一段深刻的旅程。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的冲击，在于它打破了我过往的一些固有认知。那些我一直深信不疑的“事实”，或者说是习以为常的思维模式，在这本书的引导下，开始显现出它背后隐藏的另一面。它不像那些简单粗暴地否定一切的书籍，而是以一种更加精妙的方式，让我看到了事物的多重可能性，以及我们思维中那些不易察觉的盲点。这种“看见”的过程，既有颠覆的快感，也伴随着一丝审视自我的不安。但正是这种不安，驱使我不断地去思考，去质疑，去重新审视我所处的世界和我的每一个决定。

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最难改变的就是一个人的思维，常常觉得自己太过于感性，想多看些这方面的书籍，填补一些信息

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习惯用京东，春夏秋冬，柴米油盐酱醋茶，或许已经是离不开京东的生活。

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相信京东，行货正版，相信你。

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书收到有一段时间了，还没看，应该不错……

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手太贱想剁手，我只来京东商城。

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各企业去外婆三只松鼠我怕噜噜噜后宫野史我怕怕也么我在A区三只松鼠星期五无语

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做销售工作，充电用用。图书馆的书太旧，借不到。

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一个人要注意的事莫过于遇到困难