发表于2024-11-23
本书详细介绍了囚徒困境、纳什均衡、零和与非零和博弈、重复博弈、多人博弈、逆向选择等博弈论的基本模式及其规则,帮助读者掌握博弈论的精义,提高自己对社会现象的洞察能力和决策能力,并将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践中,在面对问题时作出理性选择,减少失误。
第一章拨开信息迷局:博弈中的谍影与交锋
第一节信息博弈:信息是博弈成败的砝码
所罗门巧断争子案,华盛顿智捉偷马贼
没有时机,等待时机
不会表忠心,皇帝杀重臣
占便宜吃大亏,赢的永远是商家
信息就是财富的沃尔森法则
第二节虚假信息:请君入瓮的欺骗
老虎怕毛驴,假信息迷惑真敌人
未卜先知,算命先生的策略欺骗
逢人只说三分话,不可全抛一片心
史玉柱烧钱做广告:买的没有卖的精
第三节柠檬市场:劣币驱逐良币
二手市场买不到好车
招不到员工和找不到工作的怪事
屈原怀才不遇而小人屡屡得志
第二章概率论会说谎:成功是运气好还是运气不好
第一节与上帝博弈:美女还是老虎的大小概率
是邂逅美女还是落入虎口
血本无归是赌客的唯一下场
我们为什么不能中大奖
巴菲特咬伤自己的拇指
冒险创业:50%的概率就要行动
第二节石头、剪子、布:混合策略性游戏
一千次的打击比不上一次的成功
电话断了谁来打
猩猩胜过高明的炒股专家
乱拳打死老师傅
第三节猎鹿博弈:寻求帕累托最优
寻找帕累托最优
下地狱而不升天堂
新闻大战:同时行动中的优势策略
田忌赛马:相继行动中的优势策略
第三章利益的权衡之道:吃亏还是赚钱
第一节拍卖的陷阱:博弈的支付问题
1美元的困局:1美元如何拍卖成205美分
成本=机会成本+沉没成本
生活中的霍布森选择
蔡戈尼效应:撞到南墙就拐弯
及时止损出局
鱼与熊掌不可得兼
第二节边际效用:好东西不是越多越好
大饼为什么越来越难吃
锦上添花不如雪中送炭
做好事的副作用
死刑并不是多多益善
第三节协和谬误:欲罢不能的困局
美苏争霸与骑虎难下
比尔·盖茨为什么不弯腰捡钱
放弃是选择的另一种表达
第四章人性博弈下的决策:骗子不是道德问题
第一节重复性博弈:丈夫会不会真打妻子
大企业为什么很少偷税漏税
为什么火车站小贩卖假烟
情人为什么出卖贪官
59岁为什么会成为腐败高峰
一报还一报带来双方的合作
第二节信任是社会的进化:带剑的契约才有效
谁违约就处罚,带剑的契约才有效
熟人社会是走向共赢的最好策略
诚信是重复博弈的手段
第三节诚信博弈:道德遭遇自私
博弈离不开规则
自己能力范围之外的事,不要贸然答应
不骗别人,但要防止被别人骗
??
第二节
负和博弈:从“冤冤相报”到“两败俱伤”
顶级大师的相互伤害
甲和乙素不相识。甲问乙姓什么,乙答道:“孙。”
乙问甲姓什么,甲说:“不敢。”
乙说:“问君姓,君为何如此谦虚?”
甲还是说:“不敢。”
乙再三询问,甲便说:“祖。”
乙恍然大悟:原来他是用姓来讨便宜的,便说:“这有什么关系呢?你祖我孙,我孙你祖罢了。”
其实两位都没有占到便宜,而是都吃了亏,这就是博弈论中的负和博弈。从总体上来看,所谓的负和博弈,就是指双方冲突和斗争的结果是所得小于所失,就是我们通常所说的其结果的总和为负数,是一种两败俱伤的博弈,结果双方都有不同程度的损失。
宋神宗在位的时候,司马光担任翰林学士。司马光和王安石本来是要好的朋友,后来王安石主张改革,司马光思想保守,两个人就谈不到一块儿去了。
王安石做了宰相以后,提出的一件件改革措施,司马光没有一件不反对。有一次,司马光向宋神宗提出要求取消青苗法。同时,他以老朋友的身份,写了一封信,责备王安石侵犯其他官员的职权,惹是生非,搜刮财富,还拒不接受别人的意见。
王安石写了一封回信,对司马光的四条责难针锋相对地作了反驳。信里说:“我受皇上的命令,改革法制,怎能说我侵犯别人职权;为国家办事,怎能说我惹是生非;为天下理财,怎能说我搜刮财富;驳斥错误的言论,怎能说我拒绝意见。”
司马光接到回信,气得要命。但是眼看王安石有皇帝撑腰,也无可奈何。最后,他辞去朝廷职务,离开京城,到了洛阳,表示不愿过问政事,关起门来写书。
司马光在洛阳写了十多年书,但是因为他反对新法出了名,一些保守的官员都很记挂他。他虽然口口声声说不谈政治,但是许多人还把他当作“真宰相”看待,连普通百姓也知道洛阳住着一个司马相公。
神宗去世后,高太后临朝执政,把司马光召回朝廷,司马光已经是又老又病了。但是,他反对王安石新法却丝毫不肯放松。他一当上宰相,第一件大事就是废除新法。有人劝阻他说,神宗刚刚去世,马上把他的政治措施改掉,总不大好。司马光气呼呼地说:“先皇帝立的法度,好的自然不要去改动,像王安石那一套,却是害民的事,为什么不能改?再说,现在高太后执政,高太后是神宗的母亲,做母亲的改动儿子的主张,有什么不可以?”
就这样,他不顾许多官员的反对,于第二年(公元1086年),就把王安石建立的新法彻底废除了。王安石听到这个消息,十分生气,不久就郁郁不乐地死去。而司马光的病也越来越重,于同年九月过世。
王安石和司马光两人在博弈中不仅没有占到便宜,而是受到了伤害,双方都没有所得,都有所失,或者所得大于所失,双方都受到极大的损失。历史上,负和博弈的事例很多,在当今职场,那些强人一定要吸取王安石和司马光的经验教训。两人最终都郁郁寡欢,命丧九泉。
反目成仇的兄弟姐妹
在生活当中,兄弟姐妹之间相互争东西,其结果就很容易形成两败俱伤的负和博弈。
一对双胞胎姐妹,妈妈给她们两人买了两个玩具,一个是金发碧眼、穿着民族服装的捷克娃娃,一个是会自动跑的玩具越野车。姐妹俩同时都喜欢上了捷克娃娃,而都讨厌那个越野车玩具。她们一致认为,越野车这类玩具是男孩子玩的,所以,她们两个人都想独自占有那个可爱的娃娃,于是矛盾便出现了。姐姐想要这个娃娃,妹妹偏不让,妹妹想独占,姐姐也偏不同意,于是,她们干脆把玩具扔掉,谁都别想要。
姐妹俩互不让步,最后造成的后果是:其中一方的心理不能得到满足,另一方的感情也有疙瘩,可以说,双方都受到损失,双方的愿望都没有实现,剩下的只是姐妹的不和或冷战,从而对姐妹间的感情造成不良的影响。
由于人类所过的是一种群体生活,人只要生活在这个社会里,就离不开与别人的交往,而这就形成了一种特定的关系——人际关系。
很久以前有一个木匠,技艺高超,擅长以木头做成各式人物,所做女郎,容貌艳丽,穿戴时尚,活动自如,并能斟茶递酒,招呼客人如真人无异,非常神奇。唯一不足之处就是不能说话。
有一位画师,画技非常了得,所画人物栩栩如生。木匠久闻此画师大名,意欲与其相聚,于是备好酒菜,请画师来家做客,又让自己所做的木女郎斟酒端菜,招呼十分周到。画师见此女郎秀丽娇俏,心生爱恋。木匠看在眼里,故作不知。
在酒酣饭饱之后,天色已经很晚了,木匠要回自己的卧室,临走时,他故意将女郎留下,并对画师说:“留下女郎听你使唤,与你做伴吧。”画师听了非常高兴。等木匠走后,画师见女郎伫立灯下,一脸娇羞,愈发可人,便叫她过来。但是女郎不吭声,也没有任何反映。画师看她害羞,便上前用手拉她,这才发觉女郎是木头人,顿觉惭愧,说道:“我真是个傻瓜,被这木匠愚弄了!”画师越想越生气,想办法要报复。于是他在门口的墙上,画了一幅自己的像,穿着完全与自己的一模一样,并画了一条绳在颈上,像是上吊死去的样子。然后又画了一只苍蝇,叮在画中人的嘴上。画好后,他便躲在床底下睡觉去了。
等到第二天早上,主人见画师久久没有出来,看见画师门户紧闭,叩门又没有人,于是,透过门窗缝隙向内望去,赫然看到画师上吊了。惊恐万分的木匠,马上撞开门,用刀去割绳子,但等割的时候,才发现原来只是一幅画而已。木匠很是恼火,一气之下,打了画师。
可以说这是一个典型的人际负和博弈,本应皆大欢喜的事情,结果却以两败俱伤的尴尬局面结束。我们不妨从头分析一下整个事件:由于画师不知女郎是木头所做,见其秀丽,便心生爱恋,而此时如果木匠能告诉他事实,画师就不会去动女郎了;再说,即使木匠故意作弄画师,画师在知道真相后,如果不去报复木匠,那么也不会发生后来木匠的惊慌。不管怎么说,此二人的做法都是不可取的,这样的结果只能使他们因为两败俱伤而不再交往。反过来说,如果他们彼此欣赏,而不是彼此戏弄,那么这场争斗也就不会发生了。一方的心理不能得到满足,另一方的感情也有疙瘩,双方的愿望无法实现。
……
在生活中,我们经常可以看到:水费涨了、电费涨了、油价涨了……各类生产生活资源节节攀升的时候,于是,人们抱怨:早知如此,我们应该怎么着怎么着。当各类电器价格步步下跌的时候,我们又会听到人们叹息:如果我们怎么着怎么着,我们又会节约多少。当人们面对入学、就业、考研、出国等各种重大选择的时候,往往反复掂量,而且是众志成城、群策群力,而不是草率做出结论和拿出对策。面对社会的每一个信息,面对自己的每一件事情。人们都在琢磨、在协商、在奔波……一句话,在我们的现实生活中,大家冥冥之中似乎都受到某种规则的支配;都在追求某种利益;都试图以最小的代价获得最大的收入;都试图寻找一个对自己最有利而各方又都能够接受的均衡点。所有的这些行为可以称作什么?按照现在比较“流行”的说法,这些都可以称之为“博弈”。那么,博弈是什么呢?
博弈,是一个外来词,在英文里面,博弈这个词是“Game”,如果直译的话,博弈就是对决游戏。但东方的游戏和西方的Game还是有较大差别的。我们所理解的游戏是一种纯粹的娱乐,而在英文中的Game的含义,却是指这种游戏是在一定规则之下,通过对决赢得胜利。正因为“博弈”不是我们所想象的“游戏”,所以,我们更多地将其称之为“博弈论”,从而使人们意识到它是门学科而不是“游戏”。最早的博弈论是由两位杰出的学者——冯诺伊曼和摩根斯坦在20世纪中期创立的。用专业术语说,博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时,人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题”。博弈论又是怎么研究策略的?它其实离我们生活中的具体应用很远,因为现代西方博弈论是根据数学运算和统计,将具体的情境抽象化,建立起一个又一个模型进行分析的研究方法。这种方法固然有很强的理论色彩,但是因为它是抽象过的,所以我们要用以思考现实生活中的问题时,就要把这种经过抽象的模型还原为生活中的事例,这样一个“具体——抽象——还原为具体”的过程,就是博弈论的产生到应用的过程。
如此,博弈似乎离我们生活太远,也太艰深晦涩,太没有“中国特色”了,似乎没有了解的必要。但我们再仔细分析:如果我们购买一件产品,首先跃入众人脑海中的就是“货比三家”,通过比较,做出自己的最优选择;我们碰到人生的重大问题,总要找亲戚朋友商量商量,因为“三个臭皮匠顶个诸葛亮”,这些其实都蕴藏了博弈的原理。可见博弈无时不在,无处不在,只是我们很多人视而不见,甚至是“不识庐山真面目,只缘身在此山中”。 如果我们把博弈和“对弈”“谋略”联系起来,我们对博弈就不再陌生和反感,原来博弈就是我们中国人熟知的对策、战略、方法。这样一来,大部分人就会情不自禁地说:“原来这就是博弈!博弈,我也会。”
今天,我们用西方的“博弈”来透视我们现实生活中的种种现象,上至国家大政方针,下到普通百姓的日常琐事,我们都试图用西方的“博弈”来做出合理的解释,这并不是“崇洋媚外”,也不是纯粹的“洋为中用”,而是因为西方的“博弈论”比较中国传统的“对弈”“策略”更系统、更缜密,更能解释日益繁杂的各种社会现象。但是,结合我们古人的思想精粹来谈博弈,我们所说的“博弈”绝不像西方学者用数学、概率,用一大堆公式、图表所捣鼓的那么神秘,那么“玄之又玄,不得其言”。
事实上,博弈仅仅是一种策略、一种方法,能够给人们的生产、生活和学习以启发,能够给个人、集体和社会以启迪。任何人可以深入研究、探讨其中的玄机;任何人也可以深入浅出,从中受到裨益。
博弈无处不在,无时不在,无人不在博弈,无人不会博弈,但博弈有胜负,策略有高低。因此,我们可以通过学习,通过探讨,做出更佳的抉择,让我们的生活、我们的社会变得更加美好。所以,既然我们离不开博弈,就必须学习博弈。通过学习,通过应用,每个人都可以建立自己的“博弈论”。
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