营销计划全流程执行手册：从市场定位到执行落地，看这一本书就够了 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 罗伯特·布莱（Robert W.Bly） 著，易文波 译

图书标签:

• 营销
• 营销计划
• 市场定位
• 执行落地
• 营销策略
• 营销实战
• 商业
• 管理
• 创业
• 工具书

出版社： 广东人民出版社

ISBN：9787218119571

版次：1

商品编码：12219921

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-10-01

用纸：胶版纸

页数：272

字数：230000

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

美国传奇营销顾问&文案写手，35年营销精华集结

从无到有，12步制定*全面营销计划

《福布斯》、IBM、朗讯科技都是他的客户

从市场定位到落地执行，看这一本书就够了

内容简介

　

全面实现营销效果

提升产品业绩的落地指南

l 粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？

l 想用10万的预算实现100万的点在，要如何挑选满意的创意提供商？

l 关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并解决问题？

l 市场格局突变，后期工作又要怎样布局才能实现预期目标？

……

作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，以及出品60余部营销类销售书的作者，罗伯特·布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现 执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。

本书包含了大量的“创新+执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以*低的成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到盈利的飞跃。

作者简介

　　

罗伯特·布莱（Robert W. Bly）

u 享誉美国广告界的传奇营销顾问

u 60余本营销类畅销书作者

罗伯特·布莱是一位独立营销顾问和广告文案撰稿人，他在B2B和直复营销方面有超过35 年的经验。罗伯特既是畅销书作者，也是媒体红人，他撰写了《文案创作完全手册》《营销手册白皮书》《傻瓜公共关系》和《B2B 直接营销》等畅销作品并受邀于电台、电视节目与多份期刊分享营销写作技巧。他的文章经常出现在《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》等出版物。同时，他还是《目标营销》的专栏作家。

内页插图

目录

引言 你为什么需要一份营销计划
第1章 给你的营销计划加一份愿景
愿景很重要，你得有
你想做什么？给自己最热烈的理由
可视化后的愿景，更能激励人

第2章 利基市场才是你的“舞台”
在30秒内做好电梯演讲的三个步骤
不用面面俱到，做好一点足矣
专注于更小的市场一一“微”利基
打算进入一个利基市场？先问问自己

第3章 别说自己了解潜在客户
用“MADFU”公式“审查”客户
你要关心的是新近度、频率和消费金额
利用数据建模高效锁定潜在客户
捕捉客户“核心购买情结”：利益、渴望、感觉
政府市场——被忽略的“肥肉”
长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买

第4章 忽视竞争对手，就是忽视差距与机会
注意，“敌”从三面来
做竞争对手的“跟屁虫”
但永远不要复制对手的优点，除非……

第5章 谁也逃不过的定位
定位一定要被人感知
这样创建独特销售卖点，客户才非你不可
用户好评就是最好的宣传文案
用一年时间证明，你的定位没错
宣传手册，另一个门面
……

第6章 没有产品线，煮熟的鸭子也会飞
第7章 营销策略，在精不在多
第8章 线上营销的那些“套路”
第9章 你的营销策略真的有效吗？
第10章 好了，终于可以写下计划了！
第11章 如何让营销计划稳稳落地？
第12章 早诊断+早调整=完美的营销计划
第13章 内容营销，让受众自己找上门来
第14章 移动营销，更精准、更有效
第15章 社交营销，让“粉丝”变成消费者

附录A 营销人必用表格和工具
附录B 营销计划范例
附录C 成为营销顾问

关于作者

精彩书摘

　　《营销计划全流程执行手册：从市场定位到执行落地，看这一本书就够了》：
　　第4章 忽视竞争对手，就是忽视差距与机会
　　如果对竞争对手一无所知，你很难超越他们。然而，仍有很多服务型企业只管埋头苦干，对竞争对手不闻不问。作为企业，既不关心竞争对手也不思考怎样另辟蹊径，那它连做别人对手的资格都没有。弄清楚谁是你的竞争对手，他们提供何种服务，以及他们的客户是谁，能让你的公司更有竞争优势。
　　有的经营者出于骄傲或者无知，天真地以为自己没有竞争对手，这种情况很少见。潜在客户并不是最后的购买者，你的产品在卖出去之前也还是你的。在购买产品之前，客户至少还有一个选择，那就是不买你的产品。对于你的推销，消费者有一种很常见的反应：没有反应，这是他们最容易作出的选择。人们喜欢什么都不做，喜欢省钱，不喜欢与推销员打交道。有的企业家跟我说，他们的产品或服务更胜一筹，肯定能在市场上所向披靡。但消费者并不这样认为。这时候，你最好真诚地告诉他们，你的产品有什么独特优点。与此同时，竞争对手的营销活动和营销人员都宣称你有的优点他们都有，你没有的他们也有。骗人？可能是，但是消费者却辨别不出。
　　在另一些领域，情况却相反。营销人员身边有大群的竞争对手，他们给客户作出的所有承诺，都有人在密切关注。在这种情况下，你显然需要了解一下你最强的竞争对手如何定义他们的品牌、产品和服务，甚至要了解他们对你的评价。
　　注意，“敌”从三面来
　　对于潜在客户，存在一个难以突破的难点——就算你的产品能很好地解决客户的问题，可他们还是不会买。为什么？一句话概括：因为竞争对手的存在。并不是只有你能为客户解决问题，客户有很多选择，他不一定非得购买你的产品。
　　你面临的主要竞争对手有三种。第一种，奉行“无为主义”的消费者。他们不愿意花费金钱和精力去解决问题，反而决定与麻烦和谐相处。比如，即使被口臭、龋洞或者牙疼折磨，仍有三分之一的美国人不愿意去看牙医。所以，患者的不作为是牙医的竞争对手之一。第二种，相信“自己动手，丰衣足食”的消费者。有的人会为了省钱自己给房子刷漆，如果你是个油漆匠，可能会因此失去一些客户。自己动手的潮流是家庭上门维修服务的主要竞争对手，从沟槽清洁到草坪护理都不乏自己动手的人。第三种，同一市场上提供相同或相似产品和服务的公司。记住，市场营销的目标是让客户在你这里下单，而不是去光顾你的竞争对手。
　　做竞争对手的“跟屁虫”
　　SWOT是一种很实用的分析工具，你可以利用它从四个方面来分析竞争对手。
　　优势：他们真正擅长什么？他们在哪些方面比你更有优势？
　　劣势：他们的劣势是什么？你能够占领哪些竞争对手在产品或服务上不如你的市场？
　　机会：竞争对手忽视了哪些需要解决的问题？忽略了哪些潜在的销售机会？
　　威胁：有哪些市场情况、突破性技术和其他的变化因素会影响你的经营，阻碍你的成功之路？
　　关于如何跟踪竞争对手的信息，提供以下几条参考建议。
　　◆雇人在竞争对手的商店里匿名购买他们的产品。
　　◆订阅竞争对手提供的免费电子资讯，持续跟进他们的最新动态。
　　◆从竞争对手网站上挖掘信息，研究他们的HTML代码，抓取用于优化网络搜索的关键词。
　　◆在网上订购竞争对手的产品，使自己被列入他们未来发送促销邮件的名单中。
　　◆在www.surveymonkey.com网站上做在线调查，获得客户对你和竞争对手的产品的意见。
　　◆雇用从竞争对手公司离职的高级销售人员、产品经理和设计师。尽管有保密协议的限制，但你仍然可以获取大量有价值的商业信息。
　　……

前言/序言

　　每一位营销者的入门指南
　　胡兴都知名营销专家
　　深圳人生赢家教育培训有限公司CEO
　　随着生产技术水平的提高，市场竞争日趋激烈。对于企业来说，仅有好的产品和服务并不等于能在竞争中略胜一筹。无数的案例告诉我们，好的产品加上出神入化的市场营销运作，才能让一个产品、品牌在市场上立于不败之地。
　　如果你仅仅是一个白手起家的小企业主，对营销一窍不通，或者只知皮毛，别担心，本书将成为你的营销入门指南。和其他营销类图书比起来，本书中并没有艰涩难懂的理论知识，只有清晰、明确的操作指导。大到如何做一份完整的营销计划，小到如何写出具有感染力的宣传文案，作者都娓娓道来。
　　值得一提的是，书中还提供了大量的表格工具和模板。当你发现自己的营销工作无从下手、无法推进时，这些工具会成为点亮你灵感的火柴，让你随时调整、改进自己的策略。本书作者罗伯特·布莱不仅是美国广告界的传奇文案写手（著有《文案创作完全手册》），还是具有35年经验的营销顾问。他丰富的营销经验会让你知道，灵活的营销计划、营销意识将对每一个公司和营销从业者带来怎样的影响。
　　互联网时代，营销人员死守老旧的营销理论肯定无法做出亮眼的业绩。本书也会让你知道，整合内容营销、移动营销和社交网络营销等方式，会让你在工作中无往不利！

洞察市场先机，驱动企业增长：一本助你精通现代营销策略的实战指南 在这个瞬息万变的商业时代，成功的营销不再是简单的广告堆砌，而是对市场深刻洞察、策略精准定位、创意无限延伸，并最终实现数据驱动的闭环执行。本书旨在为你提供一套系统、前沿且极具操作性的营销体系，让你在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现企业的可持续增长。我们深知，一本真正能引领实践的书，不应止于理论的罗列，更在于揭示“如何做”，以及“为何这样做”。因此，我们将引领你穿越营销的迷雾，从宏观的战略布局到微观的操作细节，层层剥茧，让你真正掌握现代营销的全景图。 第一部分：洞悉市场本质，奠定战略基石 营销的起点，是对市场的深度理解。本部分将带你走进一个由数据、用户、竞争对手和趋势构成的复杂生态系统。 市场研究的艺术与科学： 我们将探讨如何构建一套严谨的市场研究框架，从宏观的行业分析（PESTEL模型）、市场规模预测，到微观的消费者行为分析（心理学、社会学视角）、用户画像构建。你将学习如何运用定性与定量研究方法，采集一手和二手数据，并从中提炼出 actionable insights（可行动的洞察）。这不仅仅是数据的堆砌，更是透过数字看透人心的过程。你将了解如何识别市场空白，发现潜在的消费者需求，以及评估新进入市场的风险与机遇。 精准的市场定位： 市场定位是营销战略的核心。我们将深入剖析 STP（Segmentation, Targeting, Positioning）模型，并在此基础上拓展更具象化的定位方法。你将学会如何根据消费者需求、竞争格局和自身优势，精准划分目标市场，识别最有价值的细分市场，并在此基础上，为你的产品或服务打造独一无二的品牌定位。我们将通过大量案例，展示那些成功的品牌是如何在消费者心中占据独特位置的，以及那些失败的案例为何会陷入定位的泥潭。你将学习如何运用“差异化”、“关联性”、“相关性”等原则，构建强大的品牌护城河。 战略性产品规划与创新： 产品是营销的载体，好的产品是营销成功的基础。本部分将引导你思考如何从市场需求出发，进行产品创新和迭代。你将了解用户故事、最小可行产品（MVP）的理念，以及如何通过用户反馈驱动产品优化。我们还将探讨产品生命周期管理，以及如何在不同阶段调整营销策略。此外，你将学习如何将产品特性转化为消费者利益，并构建清晰的产品价值主张。 第二部分：创意驱动传播，构建品牌叙事 当战略定位清晰，产品准备就绪，我们便进入了如何让品牌“被看见”、“被喜欢”、“被记住”的关键阶段。 品牌建设的深度解析： 品牌不仅仅是Logo和Slogan，它承载着企业的价值观、愿景和承诺。本部分将从品牌识别、品牌联想、品牌忠诚度等多个维度，讲解如何系统性地构建和管理一个有生命力的品牌。你将学习如何提炼品牌故事，并通过视觉、语言、体验等多种触点，持续传递品牌信息，与消费者建立情感连接。我们将探讨品牌资产的重要性，以及如何通过一致的品牌沟通，在消费者心中建立起强大的品牌权威和信任。 内容营销的策略与实践： 在信息爆炸的时代，优质内容是吸引和留住用户的法宝。我们将深入探讨内容营销的战略规划，包括目标受众的内容偏好、内容主题的选择、内容形式的创新（文章、视频、播客、直播等），以及内容分发渠道的优化。你将学习如何创作能够引发共鸣、传递价值、解决用户痛点的内容，并将其转化为潜在的商业机会。我们将分析不同平台的内容生态，帮助你选择最适合的渠道，实现内容的最大化传播。 创意广告与整合营销传播： 广告仍然是品牌传播的重要工具，但其形式和策略已然革新。本部分将探讨如何构思具有传播力的广告创意，并将其融入到整合营销传播（IMC）的体系中。你将了解如何整合线上线下多种传播渠道（数字广告、社交媒体、公关活动、线下推广等），形成协同效应，最大化传播效果。我们将剖析经典广告案例的创意逻辑，以及如何根据不同传播目标，选择最有效的广告形式和投放策略。 体验式营销与社群构建： 现代营销越来越强调与消费者的互动和情感连接。我们将探讨如何通过打造卓越的用户体验，增强品牌吸引力。你将学习如何设计线上线下的互动环节，如何利用社群的力量，建立品牌忠诚度和口碑传播。我们将分享如何通过策划有吸引力的活动，增强用户参与感，以及如何利用社群反馈，反哺产品和服务。 第三部分：数据赋能决策，实现精细化运营 营销的最终目的是驱动商业成果。本部分将聚焦于如何利用数据洞察，驱动营销决策，实现高效的转化和长期的增长。 数字营销的全局观： 数字营销已成为现代营销不可或缺的部分。你将全面了解搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容分发、电子邮件营销、联盟营销等各类数字营销手段。我们将不仅仅介绍这些手段本身，更重要的是，如何将它们有机地整合，形成协同效应，实现流量的获取、用户的培育和转化。 数据分析与营销归因： 数据是衡量营销效果的标尺。本部分将为你揭示数据分析的强大力量。你将学习如何设定关键绩效指标（KPIs），如何使用各种数据分析工具（如Google Analytics、百度统计等），如何解读数据报告，以及如何进行营销归因，准确评估不同营销渠道的投资回报率（ROI）。你将掌握如何从数据中发现问题、找到机会，并据此调整营销策略。 用户生命周期管理与客户关系管理（CRM）： 留住现有客户比获取新客户的成本更低，也更有价值。我们将深入探讨用户生命周期管理（ULM）的理念，以及如何利用CRM系统，精细化管理客户关系。你将学习如何通过个性化的沟通和服务，提升客户满意度和忠诚度，实现客户生命周期价值（CLV）的最大化。 营销自动化与智能化： 营销自动化可以极大地提升营销效率，并实现个性化触达。你将了解自动化营销工具的应用，如何设置自动化营销流程，如用户行为触发的邮件发送、个性化内容推荐等。此外，我们还将探讨人工智能（AI）在营销领域的应用，如智能推荐、聊天机器人、预测性分析等，帮助你站在技术前沿，实现营销的智能化升级。 效果评估与迭代优化： 营销是一个持续优化的过程。本部分将引导你建立一套完善的营销效果评估体系，并在此基础上进行持续的迭代和改进。你将学习如何进行A/B测试，如何根据反馈调整营销策略，并不断追求更优化的营销表现。 本书的独特价值： 本书并非简单的理论堆砌，而是融合了深刻的行业洞察、前沿的营销理念和丰富的实战经验。我们摒弃了空泛的术语，而是用通俗易懂的语言，配合大量的案例分析和操作指南，让你能够真正地将所学知识应用于实践。无论你是市场新人，希望快速构建营销知识体系；还是资深营销人，寻求突破瓶颈、提升效率的利器；亦或是企业管理者，渴望全面掌控营销全局，驱动业务增长，本书都将是你不可或缺的得力助手。 我们相信，营销的本质是连接。连接市场与产品，连接品牌与消费者，连接数据与决策。通过本书，你将获得一套完整的思维框架和一套可执行的工具箱，让你能够自信地踏上营销的征程，发现无限可能，实现卓越的商业成果。

评分☆☆☆☆☆

说实话，看到《营销计划全流程执行手册：从市场定位到执行落地，看这一本书就够了》这个名字，我第一反应是：“会不会太绝对了？”毕竟营销领域瞬息万变，想要“一本书就够了”似乎有点难度。但另一方面，它所承诺的“全流程执行”和“从市场定位到执行落地”，又深深吸引了我。我目前负责的市场部，正面临着一个严峻的挑战：我们的产品线日益丰富，但营销策略却显得有些零散和被动。我们经常是在产品推出后再仓促进行营销策划，导致资源浪费，效果不佳。我一直渴望能够建立一套系统性的营销规划和执行体系，能够让我们在战略层面就有所规划，而不是被动应对。我希望这本书能够提供一个清晰的框架，帮助我们理清市场定位的思路，如何才能真正找到我们产品的核心竞争力，并将其转化为吸引目标客户的亮点。同时，我也希望它能指导我们如何将模糊的市场定位转化为具体的、可衡量的营销目标，以及如何设计出能够有效触达目标客户的营销组合。更重要的是，我非常看重“执行落地”这部分。我希望这本书能提供一些切实可行的执行指南，比如在团队协作、预算管理、危机处理等方面，能够有具体的建议。我期待这本书能够提供一些实用的工具和方法，例如模板、流程图、或者一些经典的营销案例分析，来帮助我更好地理解和应用书中的内容。这本书给我一种感觉，它可能不是那种追求标新立异、提出惊世骇俗理论的书，而是更偏向于一种“实用主义”，能够真正解决我们在日常营销工作中遇到的实际问题。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题——《营销计划全流程执行手册：从市场定位到执行落地，看这一本书就够了》——简直击中了我的“痛点”。作为一名在创业公司摸爬滚打多年的营销人，我深切体会到“流程”的重要性。很多时候，我们因为缺乏清晰的流程，导致项目推进缓慢，效率低下，甚至出现“捡了芝麻丢了西瓜”的情况。特别是在营销方面，从最初的市场洞察，到确定品牌定位，再到具体的营销策略设计，以及最终的落地执行和效果复盘，每一个环节都环环相扣，如果其中任何一个环节出了问题，都可能导致整个营销活动功亏一篑。我见过太多情况，大家辛辛苦苦做了很多创意，花了很多钱，最后效果却差强人意，究其原因，往往是前期定位不准，或者执行过程中环节缺失。所以，当我看到这本书承诺“全流程执行”，并且强调“从市场定位到执行落地”，我立刻觉得这是我一直在寻找的“宝藏”。我希望这本书能够提供一套完整的、可操作的营销计划制定和执行体系。我期待它能教会我如何科学地进行市场分析，如何精准地描绘目标客户画像，如何制定符合实际情况的营销目标和策略，以及最重要的，如何将这些策略有效地转化为具体的行动，并在执行过程中进行有效的监控和调整。我尤其希望它能在“执行落地”方面给出更详细的指导，比如在预算分配、渠道选择、团队协作、时间管理等方面，能够提供一些实用的方法和案例。这本书听起来就像一个万能的“指南针”，能够指引我在营销的迷宫中找到正确的方向，并最终抵达成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本《营销计划全流程执行手册：从市场定位到执行落地，看这一本书就够了》，我脑子里最先蹦出来的想法就是：“终于来了！”。最近我接手了一个新的项目，整个营销部门都笼罩在一种“压力山大”的氛围中。我们公司虽然在业内有一定名气，但市场竞争日益激烈，客户需求变化也很快，感觉传统的营销方式已经不太奏效了。我一直在寻找一种能够系统性地指导我们如何重新梳理市场定位、制定更有针对性的营销策略、并且能够确保这些策略最终能够顺利执行并产生实际效果的方法论。说实话，市面上关于营销的书籍汗牛充栋，很多都偏重理论，或者只聚焦于某个细分领域，比如内容营销、社交媒体营销等等，但缺乏一个整合性的框架。我需要的是那种能够帮我把所有零散的营销知识点串联起来，形成一个闭环的指导。从最基础的市场调研，到目标客户的深度分析，再到如何制定一套完整的营销传播计划，最后到执行过程中的细节把控和效果评估，整个流程我都需要清晰的指引。我希望这本书能够提供一些实用的工具和模板，而不是仅仅停留在概念层面。比如，在市场定位方面，它能否提供一些可操作的方法来识别我们的差异化优势？在客户分析方面，如何才能真正挖掘出用户深层次的需求和痛点？在营销计划制定上，有没有一些成熟的框架可以借鉴，帮助我们更有效地分配预算和资源？我特别看重“执行落地”这部分，因为很多时候，再好的计划，如果执行不到位，一切都是空谈。所以，我期待这本书能够给我带来一些关于如何克服执行过程中的障碍，如何管理营销团队，以及如何衡量营销ROI的宝贵经验。

评分☆☆☆☆☆

当我在书店里看到《营销计划全流程执行手册：从市场定位到执行落地，看这一本书就够了》这本书的名字时，我脑海里闪过的第一个念头就是：“终于有一本书敢于做出这样的承诺了！”。在我看来，营销这个领域，最让人头疼的就是它的“碎片化”和“复杂性”。太多零散的知识点，太多的理论模型，很多时候学了一大堆，真正用到实际工作中的时候，却发现无从下手，或者不知道该如何将它们有机地结合起来。我曾经花了大量的时间和精力去研究各种营销理论，但总感觉自己像是在拼凑一幅没有完整图纸的拼图，总是少了关键的一块。我特别渴望有一本书，能够像一个经验丰富的老板或者导师一样，从宏观到微观，清晰地梳理出整个营销工作的脉络。从最开始的市场调研，到用户需求的深度挖掘，再到如何确定我们的品牌在市场上的独特定位，以及如何围绕这个定位去设计一套完整的营销传播策略。更关键的是，这本书强调的“执行落地”，正是我最需要的部分。我希望它能告诉我，如何将抽象的营销策略转化为具体的行动步骤，如何分配预算，如何协调内外部资源，如何组建和管理营销团队，以及最重要的一点，如何衡量营销活动的效果，并根据反馈进行持续的优化。这本书听起来就像是一个“一站式”解决方案，承诺能够帮助我解决从“做什么”到“怎么做”的所有问题。我期待它能提供一套系统性的方法论，并且在内容上足够接地气，能够让我直接应用到我的日常工作中，帮助我避免走弯路，提高营销效率和效果。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字确实够霸气，“营销计划全流程执行手册：从市场定位到执行落地，看这一本书就够了”。听到这个名字，我脑海里立刻浮现出一幅画面：一位在营销战场上摸爬滚打多年的老兵，将自己毕生所学、无数次的实战经验，倾囊相授，编织成一本解决所有营销难题的“葵花宝典”。我刚开始接触营销的时候，那种迷茫和无措感简直是刻骨铭心的。面对市场上琳琅满目的理论，感觉学了很多，但真正落地到项目上，却不知道从何下手，更别提什么“全流程”了。总是感觉自己像是在大海里漂泊，找不到方向，也不知道下一步该做什么。市场定位？听起来很高大上，但具体到我们小公司，怎么做才有效？客户画像？用户洞察？这些词听着都很有道理，但如何将抽象的概念转化为实际可执行的策略，是我一直纠结的问题。然后就是营销方案的制定，每次写方案都像是在凑字数，感觉很多都是陈词滥调，缺乏创新和针对性。执行落地更是难上加难，预算怎么批？资源怎么调配？团队怎么协同？效果怎么衡量？每一个环节都可能成为绊脚石。我曾经花了很多时间和精力去搜集各种营销案例，试图从中找到灵感，但很多案例都太过宏大，脱离了实际情况，看了之后感觉受益匪浅，但复制到自己的工作中却完全不适用。我渴望有一本能够真正指导我从零开始，一步步搭建起一个完整营销体系的书，能够告诉我每个阶段的“做什么”和“怎么做”，而且是那种能够直接拿来用的、接地气的指导。所以，当我看到这本书名的时候，内心是无比期待的。它承诺的“全流程”和“执行落地”，恰恰是我最需要的。我希望这本书能够像一个经验丰富的向导，带领我在营销的丛林中披荆斩棘，少走弯路。

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一般般一般般

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学习中，受益匪浅！

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早上刚到，还没看。特价的时候买的，很便宜！希望有所收获

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之前看过此作者的书写的好的

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很好，学习中

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商品质量很好，很满意，配送速度快啊，而且配送员态度也非常好

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早上刚到，还没看。特价的时候买的，很便宜！希望有所收获

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挺好

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很好，学习中