格力女王董明珠 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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内容简介

　　企业的未来与企业家精神息息相关。董明珠身上充满民族气节，她坚守创新理念，改写了“中国制造”的被动局面，重塑活跃的商业循环，誓将“中国制造”推向国际市场，让中国企业感动世界。

作者简介

　　文茜，河南省作家协会会员，曾担任某女性杂志主编，长期专注于“女性自我发展和成功”、“励志人物传记”等领域，已出版《苏麻喇姑》、《行政总监》等长篇人物小说。

目录

开篇 花开一朵，铿锵玫瑰
两股势力角逐，格力踏上新征途
格力电器沿革中划时代的一笔
矗立在格力肩膀上的巨人——董明珠

第一章 人生抉择我做主：敢于冲撞命运的才是强者
丈夫病逝，幸福生活何以为继？
不甘平庸，跻身投入南下打工潮
转战珠海，“菜鸟”立志卖空调

第二章 业务员的奋斗生活：董姐走过的路不长草
严拒潜规则，驻扎安徽显身手
合肥苦追债，初遇行业弊端
自创交易新模式，喜获人生第一单
加强“售后”服务，业绩上涨写传奇

第三章 销售女皇成长记：只做正确事，正确去做事
业绩偏颇引注目，伯乐慧眼巧识珠
接手江苏市场，格力空调创良机
不打价格战，“拼命三郎”收大利
销售骨干得器重，临危受命做部长

第四章 卓有成效的铁腕管理：“水至清亦有鱼”
“刮骨疗伤”抓干部，整顿企业风气
董明珠的忠诚文化与12字方针
无欲则刚，不被乌纱帽左右
在斗争中成长，在斗争中壮大
一山容得下二虎，“珠海二珠”联手奋战

第五章 守正出奇的战略思维：打破常规，走出格力新路线
独创销售模式，引领行业风向标
严抓严打，“格美大战”鹿死谁手？
摒弃简单制造，坚持技术创新

第六章 空谈误国，实干兴邦：新旧博弈下的企业家精神
跟随容易坚守难，中国制造亟待突破
空调巨头跨界做手机，专注孕育成功
造车梦生，塞翁失马焉知非福

第七章 铿锵玫瑰，别样风情：董明珠如何看待事业与家庭
献身企业忘自我，棋行天下女豪杰
江浙女子本柔顺，一腔温情系儿身
铿锵玫瑰别样的美丽人生

第八章 董明珠人生哲学：创业者不可不知的8条成功建言
成功建言1：真正的成功是战胜自己
成功建言2：掌握主导权，占有先机
成功建言3：自信源于责任与原则
成功建言4：守信才会赢
成功建言5：第一次就把事情做好
成功建言6：做正确的事，正确地做事
成功建言7：细节决定成败
成功建言8：人生必须有目标

精彩书摘

　　《格力女王董明珠》：
　　牛经理看着董明珠半天没说话，这个倔强的女业务员让他意识到，她和原来的业务员不一样，不好轻易打发。
　　董明珠不管他说不说话，继续说，这是前任留下的旧货，一定要拉回去，必须将之前的事情了结了，这样才有利于以后合作。
　　牛经理沉思不语，片刻，他拿出烟，在烟盒上弹了弹说，那就明天来拉货吧。像是为了堵住董明珠的嘴，他又补充道，现在快下班了，你也没找来车，怎么搬？
　　牛经理的态度让董明珠很是不解，因为他不再提发50万元货的事情了。
　　董明珠试图从牛经理的表情上看出些什么，但除了看到那一抹有些奇怪的笑意外，看不出其他。她想当即将货拉走，但想想确实天色已晚，这时候也确实叫不来车，只好同意牛经理的意见。
　　董明珠没想到，这又是牛经理耍的滑头，因为当她次日一早去仓库的时候，仓管员不在，说是国庆节放假，仓管员要休息。
　　已经租来的车正停在仓库门口，董明珠就那么傻傻地站在仓库门口，看着铁将军把门发呆。她再次被牛经理戏弄了。
　　让租来的车回去后，董明珠在原地站了很久，她听着来来往往行人的说话声，听着汽车喇叭声在她耳边嗡鸣，鼻子一酸。她觉得非常无助，无助到想要号啕大哭一场。
　　不知道待了多久，直到太阳高高升起，烧灼着她的皮肤，她才挪动着沉重的脚步，回到了住处。
　　回去后，董明珠便将自己紧紧地关在了房间，她的脑袋一片空白。她不停地问自己，这样做值得吗？用几十天的时间去追这笔原本自己不该负责的烂账，自己受损失不算，还有受不尽的委屈。
　　不过，和以往遇到任何困难时一样，董明珠最终还是说服了自己，觉得一切都是值得的。作为海利空调厂的业务员，自己首先考虑的不应该是个人利益，而应该是整个厂子的利益。同时，她不能因为别人的无赖而生气，更不能陷入哀怨中影响自己的气势。自己现在要做的就是做出业绩，向厂里和其他人证明自己的实力。
　　渐渐冷静下来的董明珠觉得，在追这批货的同时，也不能因为这件事影响自己去扩展其他业务。反正国庆几天仓管员不在，也没办法去搬空调，于是，她收拾了一下简单的行李，搭上了一辆去淮南的公共汽车。
　　整个国庆节，董明珠都穿行在淮南的店铺里。国庆节后她又回到了合肥，第一件事就去找牛经理。
　　牛经理再次“消失”，董明珠再次执着等候。
　　董明珠的执着和牛经理做事的“缺德”彻底让牛经理的员工们“倒戈”了，他们都说要帮她。在那些员工再次给她通风报信后，她见到了牛经理。这次，董明珠将所有的涵养都收了起来，她冲到牛经理面前，大声吼道：“这么大公司的经理，怎么能说话不算话？你当面说好要退货给我的，可又不停地糊弄我。从现在开始，你走到哪里我就跟到哪里！告诉你，我不像你，说话不算话！我说到做到，咱们走着瞧！”
　　董明珠愤怒的表情吓坏了牛经理，他急忙说：“好了！好了！你厉害！算你厉害！明天就给你退货！”
　　董明珠虽然还是不相信，但牛经理反复保证，说明天一定给她退货。董明珠这才忐忑不安地回去了。
　　那一夜是董明珠到安徽后睡得最不安稳的一夜，她不知道明天迎接她的是什么，还会是失望吗？
　　一夜无眠。
　　一大早，董明珠便急不可耐地洗漱出门，租了一辆东风车开到仓库门口。
　　这次，牛经理没再耍花样，但却冷冷地说：“你要想搬就搬吧！不过只能你自己搬！外人不能进去。”
　　牛经理虽然答应让董明珠搬货，但却很不甘心，所以想再刁难一下她，因为他觉得一个弱女子是不可能搬得了42万元的空调的。但没想到董明珠没有丝毫的犹豫和胆怯，马上进仓库搬空调。
　　沉重的空调被董明珠一个个地挪着、抱着，搬到了卡车里。
　　汗水从她的脸上流了下来，流到了她的脖子上，妆容花了，衣服湿了，但她不停也不歇，只是不断地搬着。在搬到最后一台时，那位牛经理低下了头……
　　看着42万元的货到了自己的手里，董明珠内心隐藏的委屈一下子迸发了出来，她坐在卡车副驾驶座上，眼泪溢满了眼眶。在卡车开动的那刻她将头从窗口探了出来，朝牛经理喊道：“从今往后，我们再也不会和你这样的人做生意了！”
　　喊完，眼泪像泉水一样，唰唰唰地流了下来。
　　40天，整整用了40天，董明珠在饱尝了冷落、戏弄和欺骗后，追回了42万元的货。
　　这次追债让她意识到，不管一个企业的发展前景多好，如果遇到像牛经理这样的经销商多了，都会将企业拖垮的。所以要想做一个优秀的销售员，她就必须学会如何应付这种情况，如何应付这种人。
　　从那时起，她已经开始想着怎么杜绝出现这种情况了。也从那夭开始，经销商里便有了关于她的一些传言，说她的执着让人害怕，说她是个不折不扣的狠角色！
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