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人类是一种心理动物——大脑成就了我们，而且金钱是大脑的构想。金钱既是药品，又是工具，这和人们的共识一致。有时候，金钱似乎控制着我们——金钱凌驾于大脑之上；有时候我们又能以自己的方式使用金钱——大脑凌驾于金钱之上。金钱影响我们的心态、情感和行为，而且这三个方面以有趣而又奇特的方式相互联系、相互融合、相互排斥。

一本关于钱与心理博弈的反操控指南
263个心理学实验，为你揭秘金钱与人心的微妙关系，
32个理财小建议，让你掌握花钱的艺术，理智消费，幸福倍增
为什么我们认为硬币比其实际尺寸要大？
金钱是如何消除我们对死亡的恐惧的？
为什么钱花得越多，越不心疼？
为什么我们要用心理钱袋？
为什么我们喜欢赚钱，但是更害怕失去金钱？
为什么每周都买同一号码的彩票是错误的？
为什么高价格并不总是高品质的标志呢？
为什么有时候我们愿意多花钱？
为什么你不应该被“中间价”愚弄？
为什么为了让孩子在考试中取得好成绩而给孩子钱会有多种结果？
为什么一点小钱就可以帮助人们戒掉烟和毒品？
为什么赞扬比金钱更能激励人们（但不要做得太过了）？
为什么贫穷会使你的智商降低，在理财上做出糟糕的决定？
为什么在泰坦尼克号上有钱人会抢着坐救生船？

内容简介

有许多书都在讲金融危机、讲行为经济学，告诉你应该如何管理你的钱。《花钱的艺术》（MIND OVER MONEY）讲的却是钱对我们的改变。我们每个人的心中，债务和花钱就像指纹一样****且不可避免。我们不断做着花钱的美梦，我们因道德而为此困惑。

金钱就是工具，是权力。我们知道我们离不开他，因而需要更多，但是我们却忽视了这对我们思想、对我们情感的影响，它歪曲了我们的认知，甚至改变了我们行为的方式。在神经学、心理学、生物学*新研究的基础上，克劳迪娅•哈蒙德（Claudia Hammond）展现了人类和金钱的关系，深入剖析了金钱对人类行为的影响。她同时提供了使用其他具有非凡效力的工具的方式，以此帮助我们做出更好的决策。

作者简介

克劳迪娅•哈蒙德（Claudia Hammond）是一名作者、广播员、心理学讲师。她在BBC4频道主持两个心理学节目，分别是心理（All in the Mind）和思想改变者（Mind Changers）。她著有两本书，《情绪过山车》（Emotional Rollercoaster）、《时间弯道》（Time Warped），她是2013英国心理学社会图书奖，大众科学类首奖获得者（the popular science category of the British Psychological Society Book Award）。哈蒙德是英国波士顿大学的兼职教师。她在2012年获得英国心理学会公众参与媒体奖（the British Psychological Society’s Public Engagement and Media Award），2011年获得思想改变奖（Mind’s Making a Difference Award），2012年获得人格和社会心理学媒体成就奖（the Society of Personality and Social Psychology’s Media Achievement Award），2012年获得由英国神经学协会颁发的神经学公共理解奖（the Public Understanding of Neuroscience Award）。

目录

引 言 VII

第 1 章 从摇篮到坟墓 1

金钱与大脑 3
见钱眼开的孩子 8
为一把鲁特琴而存钱 11
银行、商店、强盗和牙仙 15
零花钱的作用 18
对抗死亡的药物 20

第 2 章 攥紧钱 23

口袋里的金钱 28
如何才能不仅仅让老奶奶试图明白这一点 30
为什么我们不喜欢货币的形式被改变？ 33
现金还是刷卡 41

第 3 章 心理账户 47

一切都是相对的 49
心理钱袋 52
结账 57

第 4 章 保有 59

猴子的买卖 63
玩彩票时减少损失的最好方法 66
拥有的力量 68

第 5 章 价格公道 73

旧瓶装新酒 75
能量饮料、头疼药、自助餐 80
情感思维 82
为什么不能妥协，却经常妥协，而且毫不后悔？ 84
令人痛苦的价格 88
我丈夫为何在我生日时给他自己买了一件皮夹克？ 89
参照思维 91
起锚 92
控制住锚 97
关于零钱的几点建议 100

第 6 章 钱是动力吗？ 107

吊在单杠上和飞奔着赶火车 109
按成果发奖励 112
献血奖励 116
金钱会使你戒除坏习惯吗？ 121
戒除吸食可卡因的习惯 124
钻空子 127

第 7 章 只不过是报酬而已 131

长期以来的争议 133
赞扬的作用 136
争议 139
钱多压力大 144
挤出效应 150

第 8 章 给银行高管的贴士 155

为什么高薪会有坏作用？ 157
小心“不良奖金怪圈”159

第 9 章 钱，钱，钱 167

守财奴与挥金如土的人 171
中彩票 178
一个关于幸福的悖论 183
物质主义的好与坏 186

第 10 章 思维贫乏 191

轻视穷人 193
对金钱的担忧会使你的智力下降 200
发薪日贷款及隧道视野 202
脑力贫困陷阱 206
贫穷与大脑 208

第 11 章 钱之恶 211

自私自利还是自给自足？ 213
财富和孩子优先（或者说为什么在泰坦尼克号上财富可以救你）217
来自荷兰的忠告 220
独裁者和最后通牒 222
坐飞机头等舱 224
嫉妒之火——有时好，有时坏 226
不要再撒那些可悲的小谎了 230
为筹善款而说谎 233
赌博 236

第 12 章 钱之善 245

看我，多么慷慨 249
被玷污的利他主义 252
怎样才能使纳税愉悦一些 255
让我们大度一些吧——有时候富人很慷慨 257
特别的利他主义 259
吸引人们捐款 262

第 13 章 未雨绸缪 269

抛弃替代品的观念 275
节约时间 276
想要多存钱吗？讲德语，或者在洛杉矶开一个账户 280
抵制海妖塞壬的召唤 283
蚊帐和人字拖 286

第 14 章 花钱的乐趣 291

理智消费 295
忽略代价！ 299
节俭的喜悦——为什么适度购物是一件好事？ 300

附 录 理财诀窍 303
致 谢 309

前言/序言

引 言
1994 年 8 月 23 日晚上，在苏格兰内赫布里底群岛朱拉小岛上
的一个废弃的小谷仓里，有一堆火在燃烧。如果此时你进入谷仓， 可能以为有人在烧报纸。一大捆带有印刷图案的纸张在燃烧，伴随 着滚滚烟尘，不断有纸片腾起飞入空中。
仔细观察，你可能发现这些纸张燃烧的方式有些奇怪，要好一 会儿才能燃着，而且燃烧得很慢。最终你意识到这些纸张的密度比 报纸的密度大，版面也比报纸小得多。这时，腾空飞起来的纸片可 能会映入你的眼帘：咦，那上面印的不是带冠冕的女王吗？我的天 哪！那难道是一堆 50 英镑的钞票在燃烧吗？！
是的，20 多年前的那个晚上，你看到的正是 100 万英镑被烧毁 的过程。那是由面额 50 英镑的纸币组成的 100 万英镑。仅仅一个 多小时（准确地说，是 67 分钟）100 万英镑就全部烧光了。一个多 小时，可以成就每个彩民梦想的东西就都烧完了。
火边的两个人是 KLF 乐队的成员吉 米?考 蒂（Jimmy Canty） 和比 尔?德 拉门德（Biu Drumond）。他 们在 20 世纪 90 年代初就凭借《合理与古老》（Justified and Ancient）、《永远三点钟》（3 a.m. Eternal）等歌曲赚足了钱。后来因为厌倦了音乐，他们转向了艺术 创作。对他们来说，烧 100 万英镑是一种观念艺术。他们起初想将 一捆捆的钱钉到木柜上，制作一个雕塑。但是，由于他们所作所为 太过触犯禁忌，没有一个艺术馆愿意展出这样的雕塑。因此，他们 又有了新的想法：直接烧钱。
烧钱的整个过程都录了像，你在 YouTube 视频网站上就能看 到。正如人们所料，KLF 乐队的这两位成员身着黑衣，把钱一张一 张抽出来随手丢在大火里，就好像将面包投给鸭子一样。吉米把每 张钞票揉搓一下扔到火里，比尔却像掷飞盘一样，把钱掷到火里， 起初他们烧得很慢，一些钱从火中飞出来，他们捡起来再扔到火 里。过了一会儿，“K 基金会”（他们当时就这么称呼自己）意识到 以目前的速度，这钱得烧好几个小时，于是他们加快了速度：一捆 一捆地往火里扔钱。
尽管有录像为证，但还是有人怀疑这只是在作秀。真的会有人烧 这么多钱吗？为了打消人们的怀疑，“K 基金会”将燃烧后的灰烬送 到实验室进行了检验。检验证明那些灰烬是大量真钞燃烧后的产物。 这项“表演”影响可想而知，但此举招致的敌意远远超出了他 们的预期。人们仇视他们，质问他们既然不想要这些钱，为什么不捐出去呢？人们骂他们自私、愚蠢。 看了几分钟烧钱录像之后，我们想知道为什么吉米?考蒂和比尔?德拉门德要这么做。就算这是一种艺术创作，但这究竟意味着 什么呢？令人惊讶的是，在多年来对他们所进行的多次采访中（你在YouTube 中可以看到），这两个人对这一问题的回答结结巴巴、语 无伦次、前后矛盾，甚至连他们自己也说服不了。
在正式的访谈记录中，吉米?考蒂承认他们这样做可能毫无意 义，这究竟算不算艺术创作还有很大的争议。“你可能会进入这样 一个仍旧昏暗的未知领域，一片漆黑。”你听到他在竭力应付，想 要给出一个解释，但最后陷入绝望之中。
在一次电视采访中，比尔?德拉门德说：“我们本来少烧点钱也 行（采访时他和考蒂中间有 6 个孩子），”他又补充说道，“但是我 们想多烧点。”后来，问他将钱扔到火上有什么感觉，他说他感到 麻木，唯一坚持下去的方式就是机械地去做而不去想。“如果你想 着那是一张张 50 英镑的钞票或者一捆捆钱……”他的声音渐渐弱 不可闻，好像想到钱令他自己都无法忍受。
然而比尔?德拉门德认为他们并没有真正损毁任何东西。“唯一 损毁的东西不过是一堆纸张而已。既不是面包，也不是苹果。”正 是这看起来无可辩驳的言论，真正揭示出这件事情的本质，而且揭 示了为什么这么多人因考蒂和德拉门德的行为而感到愤怒、难过。 的确并没有面包和苹果被烧毁，但是有东西被烧毁了——获得面包 和苹果的机会。也就是说，本来可以购买面包和苹果的 100 万英镑 没有了，购买可以令人果腹的食物的机会没有了。

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