受益一生的博弈心理學 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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內容簡介

　　在世界著名學府美國耶魯大學，博弈心理學呈受歡迎的公開課之一。除瞭經常應用於經濟領域、國際問題等重大事件之外，博弈心理學還被廣，乏應用於個人就職活動，婚姻生活鄰裏關係等各種領域。
　　正如經濟學傢保羅薩繆爾森所說：“要想在現代襯會做一個有生存能力的人，你必須對博弈論有一個大緻瞭解。”人類早已經進入瞭益博弈的時代，每個人每天都生活在弈中如果你不甘於平庸，如果你不願成為失敗者，如果你不想成為一個被世界遺忘的人，那麼學點博弈心理學吧，它能幫助我們成為一個博弈高手，在眾多事關人生關鍵時刻的弈傳中齣一個精彩絕倫的人生。
　　《受益一生的博弈心理學》從職場、社交，談判、閤作、說服、情感、識人等多方麵入手，詳細講述瞭個人“博弈”的技巧，此外為瞭方便廠大讀者掌握這門事關人生的“決策技術”，還專門總結一係列“博弈基本功”，告訴你如何猜透彆人的心用，如何避免他人有目的的操縱等，希望《受益一生的博弈心理學》能給廣大讀者的工作和生活帶來一些啓迪和作用。

作者簡介

　　墨羽，身心靈暢銷書作傢。深諳觀人、讀心之術，潛心於心理與人際關係的研究，以求心靈的和諧與生活的品位。著有多部暢銷書，頗受讀者的推崇。

目錄

序言 博弈：博齣一個精彩人生
上篇 不懂人心、人性，如何能博弈製勝
第一章 什麼樣的人最容易被“影響”
1 無欲則剛，你是一個充滿欲望的人嗎
2 缺乏自主思考，就會被人牽著鼻子走
3 不要輕易受周圍暗示的影口嚮
4 隻有內心充盈纔能免於被影響
5 依賴型人格屬於易影響人群
6 公眾人物也會被“影響”
7 普通人怎樣纔能遠離“傳銷”
第二章 人與人的交往就是心與心的較量
1 韆萬彆把麵子看得太重
2 你很在意他人對自己的評價嗎
3 如何搶占博弈的心理製高點
4 獨立：人心博弈的最好武器
5 心夠強大，就會無所畏懼
6 博傻理論：聰明人更容易被“影口嚮”
第三章 其實，你並非自己大腦的惟一主人
1 究竟是誰在“影響”你的大腦
2 大腦的理智思考VS人的情感衝動
3 信息頻繁輸入會形成條件反射
4 刺激能改變你的行為模式
5 小心神不知鬼不覺的誘導術
6 恐懼：控製大腦最有效的工具
7 疲勞的大腦很容易被入侵
8 極限狀態時，整個人都不受控製
第四章 人性：你怎麼對我，我就會怎麼對你
1 “利己”是人的一種心理本能
2 陷入“囚徒睏境”該怎麼辦
3 在危險麵前，忠誠往往不堪一擊
4 在利益麵前，道德常常沒有約束力
5 敬畏強者：人的生存天性使然
6 禮尚往來的心理均衡效應
7 每個人都有喜歡占便宜的心理
8 人格麵具理論：人人都善於僞裝
第五章 隻有洞悉人心，纔能輕鬆施展“影響”
1 究竟是真話，還是謊言
2 一眼看穿微錶情當中的秘密
3 看懂眼神裏的信息
4 激怒對方：情緒失控時防備最弱
5 語言陷阱：一舉揭開他的僞裝
6 巧施“刺激”挖掘人心深處的秘密
7 學會示弱，纔能令人心無防備
第六章 慧眼識人：你也能練就“火眼金睛”
1 穿著打扮裏的識人“玄機”
2 人以類聚：觀察他的朋友們
3 讀懂肢體動作的心理含義
4 聽懂“口頭禪”裏的弦外之音
5 通過“麵相”也能準確識人
第七章 一隻看不見的手：無處不在的影響力
1 你是容易被“影響”的人嗎
2 無處不在的“清醒催眠”
3 從眾效應：山羊為什麼排隊跳崖
4 熟悉效應：越熟越容易被影響
5 謊言重復次數多瞭，也會變成“真理”
6 情境：難以察覺的潛在影響力
第八章 博弈：先學會控製自己的情緒
1 不要在情緒糟糕時做決定
2 你發泄壞情緒的方式閤理嗎
3 情緒轉移大法：聰明人不鑽牛角尖
4 畫“心情譜”，控製自己的情緒
5 情緒調節術：讓你的心情快速好起來
第九章 韆萬小心，真的有人在試圖“影響”你
1 權威效應：你是否深陷其中
2 “對你好”很可能是彆有用心
3 越有魅力的人，影響力越強
4 專製者麵前，你是一個服從者嗎
5 輕鬆識破各種類型的影響者

下篇 範影響的博弈之法
第十章 博弈防衛術：巧用反嚮策略，乾擾對方心理
1 反嚮博弈的成功離不開“障眼法”
2 越有底氣的時候越要示弱
3 藏起你的精明，扮演一個笨拙的人
4 故意犯錯，輕鬆消除對手的警戒心
5 裝可憐，僞造“弱者”的假象
6 真真假假，乾擾對方的正確判斷
第十一章 職場博弈術：大事要精明，小事要糊塗
1 多勞，有時候未必會多得
2 最有能力的人並不一定能升職
3 有時候什麼都不做比什麼都做更好
4 太聰明的人很難得到領導賞識
5 乾活不爭取，哪來高薪
6 結盟策略：與強者的實力抗衡
第十二章 社會博弈術：外圓內方的處世之道
1 多一句稱贊，就能少一點距離
2 鏡子效應：你友好，對方纔會友好
3 換位思考：拉近人際關係的捷徑
4 原則性太強的人，往往沒人緣
5 讓步：老實人常用的博弈籌碼
6 對人太熱情往往會適得其反
7 人際博弈的納什均衡：社交的最佳距離
第十三章 說服博弈術：讓他不知不覺說“不”
1 登門檻效應：讓人不好拒絕的博弈藝術
2 對方疲憊的時候，說服會更有效
3 精彩的故事比單調的理論更有說服力
4 恐懼脅迫法：讓人心甘情願地服從
5 思路引導，潛移默化的說服法
6 直擊痛點激發共鳴，喚醒他對你的認同
第十四章 談判博弈術：既不吃虧也不傷麵子的智慧
1 沉默戰術：有時候沉默比喋喋不休更有效
2 互惠原則：隻做有價值的讓步
3 先露底牌的人，談判時更容易輸
4 討價還價的最後通牒
5 瞭解對手，纔能更好地打敗對手
6 麵子哲學：給對手麵子就是給自己機會
7 微笑法則：談判不成也能成為朋友
第十五章 閤作博弈術：與其你死我活，不如握手言和
1 與其彼此競爭，不如閤作共贏
2 誰耍小聰明，誰就會被夥伴拋棄
3 獵鹿博弈：實現利益最大化
4 取長補短法則：我們為什麼要閤作
5 團隊閤作中如何避免搭便車效應
第十六章 製勝博弈術：勝利隻屬於滿懷信心的人
1 杜根定律：滿懷信心更容易取得勝利
2 投其所好：價碼夠高，人人都能被收買
3 撐死膽大的，餓死膽小的
4 不怕風險的人，纔可能會有高收益
5 假裝很優秀，纔好與優秀的人交朋友
第十七章 情感博弈術：有時候，越親近的人越危險
1 嫉妒效應：你有酸意，愛人纔會覺得甜
2 無原則迎閤，隻會讓關係越來越疏遠
3 相親時絕對不能做的事
4 得之不易的愛人，纔會倍加珍惜
5 愛得有多深，傷得就會有多慘
6 心理拉鋸戰：小心愛人的情感勒索
7 管傢婆法則：管的多不見得是件好事
8 不要忽略情感上的蝴蝶效應
第十八章 實用博弈術：巧用博弈 你完全可以做得更好
1 拒做“便利貼”，不當“濫好人”
2 鄰裏糾紛為什麼常常會惡化升級
3 動態博弈法：永遠的職場大紅人
4 投資要多想風險，少想收益
5 善待缺點，它也會給你帶來機遇
6 特有性價值：氣場獨特更能吸聚人氣

精彩書摘

　　《受益一生的博弈心理學》：
　　欲望是推動人類文明發展的動力之一，但由於它具有雙麵性，需要人們進行理智的調控與節製。欲望的雙麵性體現在，它能促人成功，也可招緻失敗。
　　相信買過彩票的彩民們都見過類似“大奬很可能就是你的”這樣的標語，它能喚起許多人內心的一夜暴富的欲望，雖然大傢知道，中奬的概率非常低，但彩民們依然樂此不疲。其實，隱藏在人們經久不衰的熱情背後的，正是欲望這個推手。
　　有這樣一個故事：有一天，村裏來瞭一個外鄉人，外鄉人嚮村民詢問可以找到野豬的地方，於是村民將他帶到野豬經常齣沒的地方。村民看到外鄉人沒有獵槍便議論道：“沒有槍還想獵到野豬？真是可笑。”然而在幾個月之後，村民看到外鄉人用柵欄圈住瞭許多野豬，感到非常奇怪，便都來討教方法。
　　外鄉人告訴村民，方法很簡單：“首先，我在野豬經常齣現的地方放瞭一些玉米，剛開始沒有一個玉米被野豬吃掉，然而在幾周過後，一些玉米被膽子比較大的野豬吃掉。時間又過去瞭幾周，玉米被越來越多的野豬吃掉。後來我在野豬經常吃玉米的地方建瞭柵欄。每一次我都隻建一小段，因為野豬看到隻有一小段的柵欄就會認為對它們沒有威脅，仍然繼續吃玉米。最後，我將所有柵欄連接到一起，隻是留瞭幾扇門，野豬還像從前一樣。後來看到有很多野豬進去之後，我便立刻將門鎖起來。這時野豬就被我圍進柵欄裏瞭！”
　　野豬由於吃玉米的欲望太強導緻沒有發現危險，最終被關進瞭柵欄。假如人的欲望太強，也會慢慢地失去理智，無法看到前方的危險。如果彆人發現且利用瞭你欲望強的弱點，你便會掉進他的陷阱，不能自拔。
　　為瞭避免此類事件的發生，我們需要理性地控製欲望。
　　（1）分清良莠，優化欲望。
　　將欲望分門彆類，以此來區彆對待。成纔欲、探索欲、求知欲、奮鬥欲、奉獻欲等能給人帶來奮進動力的欲望，是積極型的欲望，可以充分利用這些欲望對人的促進作用，提高個人能力和奉獻社會；而金錢欲、權力欲、美色欲、霸占欲、毀滅欲等能使人道德淪喪、人格墮落，是消極型的欲望，需要謹慎對待，以防被這些消極欲望操縱，招緻禍患、損害個人和社會利益。麵對人生的欲望，首先要區分善與不善，其次決定是從還是棄。
　　（2）節製欲望，知足常樂。
　　與淪為欲望的奴隸相比，簡單快樂的生活纔是幸福的。若隻為欲望而活，人就會在追尋欲望的道路上迷失自己，便會因找不到生活的方嚮而陷入苦惱和迷茫。相反，懂得知足，節製欲望，適當地利用欲望提升自己，這樣纔能大大提高個人的滿足感和幸福感。
　　（3）記下警句，以警示自己。
　　為控製自己對金錢、權利、美色的占有欲望，可用一些警句，時時提醒自己，如：“人最重要的價值在於剋製自己本能的衝動”“淡泊名利，寜靜緻遠”等都能給心靈以警醒；也可讀一些心靈啓迪類的書籍，淨化自己的內心。
　　適時放棄心中的雜念私欲，迴歸自然、簡單，偶爾約三倆好友齣遊放鬆，給心靈鬆綁，對於當下快節奏的都市生活，不失為一種很好的調節方式。
　　……

前言/序言

　　要不要早起十分鍾吃早餐？眼看就要遲到瞭，是坐地鐵上班還是打車？工作前景不明朗，要不要辭職？經理職位空缺，要不要競爭一下？周末要不要看場電影？置身書店，是買這本書還是那本書？讓孩子就讀這所學校還是那所學校？生意閤作，是選A作為夥伴還是選B？要不要做兼職？要不要買房？要不要買車？要不要齣國？要不要結婚？要不要生孩子？……
　　對於生活中的這些小細節，我們都無法迴避一個事實，即無論是深思熟慮還是一時衝動，我們的很多決定都帶有一定的博弈成分。
　　小到決定早餐要吃什麼，大到職業生涯怎麼走，和誰步入婚姻殿堂，都離不開“決策”。“決策”是一個非常復雜的過程和機製。
　　一個人身處社會中，會時時刻刻受到外界和他人的影響。當你想參加經理職位的競爭時，彆人也對這個職位虎視眈眈，然而經理職位隻有一個；當你過年打算買迴老傢的車票時，無數和你一樣想迴傢的人同時也在搶票，然而車票的數量是有限的……
　　很多時候，我們並不是在單純地做決定，而是在與那些“看不見”的或你早巳“忽視”的人在博弈。在與其他經理候選人的博弈中取勝，就能成功變身經理；在與搶票大軍的博弈中取勝，就能順利買到過年迴傢的車票。
　　正如經濟學傢保羅·薩繆爾森所說：“要想在現代社會做一個有生存能力的人，你必須對博弈論有一個大緻瞭解。”人類早巳經進入瞭利益博弈的時代，每個人每天都生活在博弈中，如果你不甘於平庸，如果你不願成為失敗者，如果你不想成為一個被世界遺忘的人，那麼學點博弈心理學吧，它能幫助我們成為一個博弈高手，博齣一個精彩絕倫的人生。
　　為什麼“博弈”能幫助我們做齣最優、最正確的選擇呢？博弈論是現代數學的一個分支，20世紀中期馮．諾曼和摩根斯坦就提齣瞭這一理論。博弈論也被稱為“對策論”。用專業術語解釋，即這是一門研究決策主體的行為在直接互相作用時，人們如何進行決策，以及這種決策如何達到均衡的問題。
　　“博弈”聽起來很復雜，但事實上很簡單，也就是在采取行動時，不僅要考慮自己的目的和利益，還要考慮到他人對自己行為可能會産生的影響，以便避開不利條件，選擇最優的行動計劃，謀求效用最大化。
　　以過年買春運車票為例：春節決定要迴傢，於是要買車票，迴傢是目的，買車票是采取的行動；考慮到距離春節越近，買車票的人越多，為瞭避免搶不到票，所以提前20天就買，這就是一個“博弈”的過程。由於充分考慮瞭“離春節越近買票人越多”這一外在因素可能會造成“買車票”的行為受阻，於是先下手為強，最終我們更好地實現瞭“迴傢”這一目標。
　　春節買票這種小事如此，人生大事也是如此，高考時選擇學校、專業．畢業後選擇工作，買房時選擇地段……一個沒有“博弈”思維的人，隻會在韆變萬化的社會中迷失，處處晚彆人一步。當彆人炒房已經賺得盆滿鉢滿，你纔意識到買房；當彆人投資大獲成功，你還在糾結閑錢該如何打理，如此一來又怎能快他人一步？又怎能成為精英，活齣精彩的人生呢？
　　雖然我們幾乎每天都在博弈，但因為各種各樣的復雜因素，又常常無法看清事情的本質，於是總是按照直覺齣牌，結果時常無法做齣最優的選擇。選擇什麼樣的道路，就會擁有什麼樣的前途和命運，就會擁有怎樣的人生。不管是職業生活、人際交往、投資活動，還是愛情、婚姻、時間管理，請學會用“博弈”的眼光去看待這些問題。隻有學會博弈，將這種智慧作為人生的指引，我們纔能在生活這塊圖闆上描繪齣五彩斑斕的人生軌跡和絢麗多姿的未來圖案。
　　在世界著名學府美國耶魯大學，博弈心理學是最受歡迎的公開課之一。除瞭經常應用於個人就職活動、婚姻生活、鄰裏關係等方麵，博弈心理學還被廣泛應用於經濟領域、國際問題等重大事件上。
　　本書從職場、社交、談判、閤作、說服、情感、識人等多方麵入手，詳細講述瞭個人“博弈”的技巧。此外，為瞭方便廣大讀者掌握這門事關人生的“決策技術”，還專門總結瞭一係列“博弈基本功”，告訴你如何猜透彆人的心思，如何避免被他人有目的地“影響”等，希望本書能給廣大讀者的工作和生活帶來一些啓迪和改善。
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