小胖微商课堂：微商升职记（入门版+进阶版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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胡小胖 著

出版社： 人民日报出版社

ISBN：12312628

版次：1

商品编码：12312628

包装：精装

开本：16开

出版时间：2017-07-01

用纸：轻型纸

页数：688

编辑推荐

这是一本关于微商的书籍。谈到微商，很多人并不陌生，尤其是2014 年的微商红利期，那一年“微商”这个词被推上了风口浪尖。现在，随着微商慢慢被人们所接受和肯定，每天都有成千上万的人加入微商这个行业。
微商，是一个能让创业者点燃梦想的地方，是一个能让梦想不再遥不可及的地方，是一个能让草根逆袭的地方。只要脚踏实地，梦想的终点就会一步步接近，奇迹也将一次次发生。
马云说过：很多人输就输在，对于新兴事物，一是看不见，二是看不起，三是看不懂，四是，来不及。胡小胖希望通过这本书，让那些看不见、看不起、看不懂微商的人，能够看得见、看得起、看得懂，希望更多像他一样的草根创业者能够在微商的创业路上来一次华丽的逆袭。

内容简介

本书是微商领域极具说服力、实战性和技巧性的著作，从策略、方法、技巧与实践等多角度详细解析了微商的营销与运营。本书作者是微商社群“小胖分享圈”创始人胡小胖，曾帮助众多个人微商和微商团队从迷茫、困惑成功走向微商之巅。该书是作者近几年来微商实战经验的深度总结和感悟，内容由20%的鸡血知识和80%的落地知识组成，我们希望通过此书，让还在微商创业路上的伙伴们少走弯路。

作者简介

胡小胖，微商实名认证社群“小胖分享圈”创始人，微商创业营销导师、社群营销导师、社群微商开拓者。具有丰富的微营销实战经验，已经帮助众多个人微商及微商团队走向成功之路，被誉为“微商团队内训di一人”。

目录

目录
第一章 微商梦想篇
第一课 什么是微商
购书人群分析
微商的定义
微商的英文诠释
微商的广狭义
微商的类型
微商的误区
课堂小结
第二课 为什么要做微商
移动互联网现状分析
微商主要社交工具和载体——微信
新形势下的创业分析
微商创业的优势
课堂小结
第三课 哪些人适合做微商
人人的创业梦
微商的创业情怀
小马过河的故事
哪些人群适合做微商
微商的职业类型
微商创业需要理性
真实的微商创业历程
课堂小结
第四课 微商的未来趋势
微商之痛
微商的时代背景
微商的六个趋势
课堂小结
第五课 微商存在的误区和解读
微商与刷屏
微商与囤货
微商与加粉
微商与价格高、品质差
课堂拓展
第二章 微商基础篇
第一课 微商的运营模式（一）
微商和线下模式的异同点
微商代理销售模式解析
微商升职记
微商模式的思考
课堂小结
第二课?微商的运营模式(二)
微商分销模式
微商直营模式
课堂小结
第三课 微商如何选对产品
微商选品的要求
新老品牌和大小品牌的博弈
选品不当的思考
课堂小结
第四课 微商需要具备的思维
产品思维
社交思维
社群思维
信任思维
分享思维
团队思维
课堂小结
第三章 微商装修篇
第一课 微商必备的硬件工具
手机
电脑
拍照神器
170手机卡
快递公司
快递单打印机
课堂小结
第二课 微商必备的软件工具
聊天工具
微商辅助工具
手机小号
美图工具
支付工具
淘宝店
微网店
办公三剑客
草料二维码
网络存储工具
荔枝FM
录屏工具
其他工具
课堂小结
第三课 微信朋友圈装修技巧
微信号
微信名
微信头像
个性签名
相册封面
课堂小结
第四课 QQ朋友圈装修技巧
QQ号
QQ名
QQ头像
个性签名
背景商城
QQ空间
课堂小结
第五课 微信公众号的创建和使用
艰难的决定
公众号的作用
公众号的创建步骤
公众号的使用
如何找到公众号
微商公众号使用现状
课堂小结
第四章 微商粉丝篇
第一课 微商吸粉大法之主动出击
微信导入加粉
QQ群加粉
微信群加粉
淘宝店主加粉
如何编写验证语
课堂小结
第二课 微商吸粉大法之引流入室（一）
QQ群吸粉
微信群吸粉
QQ空间和公众号吸粉
课堂小结
第三课 微商吸粉大法之引流入室（二）
百度知道吸粉
百度贴吧吸粉
百度文库吸粉
百度热词吸粉
百度网盘吸粉
百度经验吸粉
百度百科吸粉
百度付费吸粉
课堂小结
第四课 微商吸粉大法之引流入室（三）
淘宝论坛引流
淘宝评价引流
淘宝回复引流
淘宝店铺引流
淘宝合作引流
课堂小结
第五课 微商吸粉大法之引流入室（四）
微博引流
视频引流
微信群导航站引流
热播剧引流
分类信息引流
转介绍引流
课堂小结
第六课 微商吸粉大法之引流入室（五）
活动引流
付费推广引流
吸粉引流的辅助工具
课堂小结
第七课 微商吸粉大法之线下引流（一）
活动聚会引流
培训活动引流
课堂小结
第八课 微商吸粉大法之线下引流（二）
门店引流
地推扫码
课堂小结
第九课 微商吸粉大法之线下引流（三）
合作引流
线下媒体引流
事件引流
课堂小结
第十课 微商吸粉大法之思维拓展（一）
粉丝的类别
微商引流思维
微商引流方法的类型
微商掉粉的原因
鱼塘和大海的故事
微商运营公众号的思维
微商运营公众号的思路
公众号运营三部曲
公众号的引流方法
个人微信引流精准粉
课堂拓展一
课堂拓展二
第十一课 微商吸粉大法之思维拓展（二）
上家和下家的博弈
大战僵尸粉
如何玩转微信规则
微信养号三部曲
微信安全操作范围
微信常见问题解答
微信常见诈骗手段
课堂小结
目录
第一章 微商营销篇
第一课 微信功能之运筹帷幄
备注功能
置顶功能
支付功能
朋友圈功能
聊天功能
实用功能
课堂拓展
第二课 微商朋友圈之玩赚股掌
朋友圈怎么晒
朋友圈晒什么
朋友圈何时晒
朋友圈常见问题
第三课 微商营销四心法则
电商和微商的区别
微商营销四心法则
第四课 微商营销四心法则之寻心
目标人群三要素
微商目标人群分析
目标人群在哪里
课堂拓展
第五课 微商营销四心法则之懂心
痛点三部曲
课堂拓展一
课堂拓展二
第六课 微商营销四心法则之渗心
价值的塑造
价值武器：对比
价值三要素
群体说服
克服说的障碍
课堂小结
第七课 微商营销四心法则之糊心（一）
建立信任
沟通互动
课堂作业
第八课 微商营销四心法则之糊心（二）
借力销售
免费体验
限时限量
课堂拓展
第九课 微商营销四心法则之糊心（三）
无忧承诺
超值赠品
支付保障
会员营销
课堂小结
第十课 微商营销四心法则之糊心（四）
售后服务
极致服务
复购裂变
课堂小结
第二章 个人品牌篇
第一课 打造个人品牌之定位
个人品牌的作用
个人品牌的定位
打造个性标签
课堂小结
第二课 打造个人品牌之学习（一）
学习的方向
学习的渠道
课堂小结
第三课 打造个人品牌之学习（二）
学习的理由
学习的禁忌
虚心的学习
课堂小结
第四课 打造个人品牌之实践
实践三部曲
实践的心态
课堂小结
第五课 打造个人品牌之分享（一）
分享的前奏
分享的对象
分享的渠道
课堂小结
第六课 打造个人品牌之分享（二）
邀约准备
发起邀约
会场布置
互动分享
转发预告
拍照留念
共餐交友
沙龙复盘
课堂小结
第七课 打造个人品牌之分享（三）
分享的主题和内容
分享的邀约
会讲故事
个人品牌的宣传
课堂小结

精彩书摘

第一章微商梦想篇

第一课什么是微商
时间总是过得很快，这让我想起了学生时代英语课本中的一句话，“How time flies”。在我的印象中，依然很清晰地记得去年的今天我在忙活什么。2016年的下半年，我花了整整半年的时间，只做了一件事，那就是创立了一个以微商为主体的资源和知识对接的社群——小胖分享圈。
从2016年下半年开始，我们不断地在摸索中前行，在前行中成长，在成长中一直思索着如何才能更好地服务于社群成员？如何更好地帮助社群成员做好资源和知识的对接？这种思索将伴随着小胖分享圈的成长一路前行。值得欣慰的是，经过一段时间的探索，我和我的社群小伙伴在微商领域都有了长足的进步。这种进步是相互给予的：当我服务于社群成员的同时，也从他们的互动中汲取了宝贵的经验和知识，这些经验和知识又形成了我对微商的新思维。

2017年，是小胖分享圈真正意义上的创始元年，因为2016年下半年都处于社群运营的摸索期。虽然在摸索期积累了一定的经验，但我认为这种经验远远不足。所以在2017年上半年，我并没有积极主动地招募新成员，只是通过社群成员的口碑传播，招募了一些我认为适合在社群摸索期成长的微商伙伴。
让我感到很欣慰的是，即使是口碑传播，也依然有很多的微商小伙伴申请加入小胖分享圈，在此，我一并表示感谢。在这期间，我也拒绝了一些人的入群申请，也有很多的被拒绝者理解我们的用心良苦。被拒绝不是他们不够优秀，而是小胖分享圈在当时还不够好。小胖分享圈入群后的会员资格只有三年，期限满后需要重新加入。所以，既然想加入，何不等我们成熟了再加入，届时获得的价值也将最大化，至少让三年的学费没有白交。当你看到这本书的时候，我们也许已经开始正式招募了，届时欢迎你的加入。

很多申请入群的小伙伴喜欢问一个问题：为什么会员资格只有三年期限？
我觉得这个问题应该这样问：为什么会员资格居然有三年期限？没错，你应该感到惊喜，而不是充满疑惑。如果你加入过其他有价值的付费社群，应该知道很多社群的会员资格都只有一年期限，目的在于让社群永远充满活力。小胖自己每年都会加入很多有价值的付费社群，会员资格的期限都是一年，每年我都会续费重新加入。
原本我也想将会员期限定为一年，但想想微商还是抱团比较暖和，就索性定为三年，这应算是一个比较合理的期限。如果在小胖分享圈的三年里，你不能从社群中收获到任何有价值的信息，给你再多的三年也没有用。如果在小胖分享圈的三年里，你收获的价值不能让你赚到续费的钱，给你再多的三年也没有用。所以，三年的时间，足矣。

由于“小胖分享圈”有五个字，读起来比较费劲，所以微商圈子里的人习惯性地将它简称为“胖圈”。但胖圈的小伙伴觉得这个简称会让大众误认为是一个胖子聚集的圈子，所以他们又给“胖圈”取了一个洋气的名字，内部代号“PQ”。按照这种逻辑，胖圈的社群就叫“PQ社群”或“PQ圈”。
也许很多人会觉得全名很俗气，简称很有趣，代号很洋气，但无论这个社群是叫“小胖分享圈”，还是叫“胖圈”，又或是内部代号“PQ”，这些都不重要，重要的是这个社群存在的意义。
小胖分享圈存在的意义在于整合微商资源和知识，让需要对接资源和知识的人聚集在一起。简单的理解，这是一个聚集微商人的社群和圈子。在这个圈子里，有分享知识和经验的微商，也有想学习知识和经验的微商；有寻求上家的微商，也有招募下家的微商；有微商导师和大咖，也有创业小白和创业迷茫的微商。在这里，只有微商，都是微商。
购书人群分析
微商经历了四五个年头，期间各种微商培训和书籍已经琳琅满目。按理说，你已经不缺一本像我这样的关于微商营销方面的书籍。所以，小胖一直在想，现在还愿意买我这本书的小伙伴究竟会是哪些人呢？想来想去，可能是以下三种人群。

第一种人群：想加入微商，但目前还在犹豫和徘徊。
犹豫和徘徊，也许是因为对微商的不了解，又或是道听途说，对微商前途产生未知的担忧。
如果是对微商不了解，我想这一本书或许可以帮你答疑解惑，你唯一要做的就是认认真真地把这本书看完。
如果是道听途说对微商的前途担忧，这本书或许依然可以帮你答疑解惑，本篇后面有一堂课是关于微商趋势分析的，或许你可以尝试坚持看到那堂课，然后再考虑是否选择从事微商。

第二种人群：刚刚加入微商的新手，但目前不知所措。
如果说在三四年前的微商萌芽和红利期，不管你会不会做微商，只要加入到这个行业，或多或少都可以赚到一桶金。就像去鱼塘抓鱼，面对着密密麻麻的鱼，即使闭着眼睛我们都可以抓到一条。
但现在的微商经历了几年的发展，已经处于稳定和成熟期，这个时候就不是每个人都可以抓到鱼了。有人会问，鱼塘的鱼变少了吗？小胖认为鱼没有变少，而是变精了，或者钻到泥巴里又或者藏到石缝里。这个时候，我们再想浑水摸鱼就难了，因此，我们需要学会另外一种生存法则——钓鱼，钓鱼就需要一定的本领和技巧。和钓鱼一样，想做好现阶段的微商就需要有一定的微商运营知识和技巧。

第三种人群：微商做得不是很满意或者一塌糊涂，但有一颗不甘放弃的心，想重新学习。
正如上面所说，鱼塘里的鱼已经变得很精明，想得到鱼，我们需要学习钓鱼的本领。当初那批能够浑水抓到鱼的微商，也许在现阶段不能够像当初那样得心应手了。
微商在发展，我们的知识储备也应该与时俱进。虽然之前微商做得不是很满意，但我相信，只要有一颗不甘放弃的心，愿意静下心来重新学习，我们依然可以东山再起。失败算什么，大不了从头再来。
微商的定义
不管你是上面哪种人群，现在我们一切从头开始。既然做微商，那我们就来聊一聊，什么是微商？
从2013年开始，逐渐出现了一群在微信朋友圈营销的人。这群人通过影响身边的朋友来达成交易，很快被大家认为这是一种非常好的社交式营销。由于微商的进入门槛低，在朋友圈里发布一些产品信息就能够被一些对产品感兴趣的朋友发现并有可能达成交易。于是，越来越多的创业者加入到这个行业，我们称这群人为微商。

说到微商，也许大家并不陌生。很多人都误认为，微商就是一群每天在朋友圈刷屏卖货的人。但在小胖的眼里，这并不是真正意义上的微商，充其量可以说这只是微商众多表现形式中的一种。那有人会问，真正的微商是什么？
微商目前并没有一个官方的解释和定义，简单的理解：微商是人们利用移动社交工具，通过互动建立信任，通过分享建立口碑，为满足粉丝需求而达成交易的一种商业模式。

这里举个例子也许大家更容易理解微商。小胖曾帮好友运营过的一个微商品牌，它旗下有一款面膜，小胖在一次聚会中遇见了一位朋友小王，在愉快的交流中我向她推荐了这款面膜，并和她说明了我推荐的理由，例如性价比高、产品效果好等等。小王使用后发现这款面膜效果和我说的一样，还不错，价格也不贵，于是就在自己的朋友圈分享这款面膜。通过她的分享引起了她朋友们的关注，于是她的朋友们就向小王问起了这款面膜的情况，经过一番交流沟通后，小王的朋友们对这款产品也很感兴趣，想从小王这里购买。小王心想，既然朋友们喜欢这款面膜，又都愿意从我这里购买，不如我直接做代理，这样还能赚到一笔钱。
从这里可以看出，小王从一个消费使用者华丽转身变成了一个卖家，这里的小王就是所谓的“微商”。有时候，我们会发现自己不知不觉就变成了微商。虽然有些人并不是有意识地想进入微商这个行业，但最终还是莫名地成了微商，只能说微商无处不在。
微商的英文诠释
一个完全由中国人创造的词语，在英文字典中也许我们还查不到对应的词汇。一些人习惯性地把微商的英文翻译为WeChat business，但小胖却不完全认同，我认为有另外一个翻译能够更好地诠释微商的定义，叫Micro business，我习惯把它缩写为一个单词，MIBU。如果在本书中看到这个单词，就是微商的意思。
Micro business和WeChat business，两者的区别在于WeChat和Micro，我们知道WeChat在英文中是“微信”的意思，Micro在英文中是“微小”的意思，微商的“商”business这里指的是商人。那微商究竟应该是什么样商人呢？因此，我们需要重新定义“微”。

前言/序言

你好，我叫胡小胖！

一转眼，微商已经走过了好几个年头，也许很多人听见微商这个词仿佛还在昨天。但时间就是过得这么快，正如我从一个帅小伙不知不觉也变成一个发福的胖子。
当读者在看一本书的时候，习惯性的会去研究作者，以此来衡量这本书可能存在的价值。也许有些小伙伴会疑惑：胡小胖是何方神圣，又或者是何方妖孽？我想说的是，胡小胖既不是神圣，也不是妖孽，我只是千千万万微商人中的光荣一员。其实，胡小胖是谁并不重要，重要的是你能从这本书中获得什么。

胡小胖其实不是我的本名，只能算是一个艺名或昵称。但就是这么一个艺名，他在我生活中的使用频率却远远超过了我的本名。为什么不用本名而用艺名呢？原因很简单，因为我的本名不具备易记性，自然也不具备传播性。
在这个人人都想打造自明星的时代，要想让别人记住你是谁，名字尤为重要。于是我们会发现，在微商圈中，很多微商导师或大咖都给自己取了一个艺名。所以，如果你觉得自己的本名不具备易记性，但又想在微商圈中混出个名来，不妨也给自己取一个易于记忆和传播的艺名。

有小伙伴曾和我说，胡小胖这个名字虽然易于记忆和传播，读起来也很顺溜，但是总感觉有点俗气，不够诗情画意。其实，胡小胖这个名字并不是我自己取的，而是我老婆平时在家使唤我的名字。例如，“胡小胖，赶紧把碗洗了！”
至于为什么给我取名叫胡小胖，据我老婆说，她是从《失恋33天》中汲取的灵感。因为这部剧中的男女主角就叫“王小贱”、“黄小仙”，加上我本名姓胡，又是个胖子，于是“胡小胖”便诞生了。慢慢的，我也就习惯了这个名字，最后索性就当作艺名用了。有时候，我甚至怀疑我老婆已经把我的本名忘记了，也许在她心中，我就叫“胡小胖”。
有小伙伴会问，为什么我要讲胡小胖这个名字的由来呢？原因很简单，为了加深你对我名字的记忆，这样有利于我将自己的个人品牌软植入到你的大脑中。现

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微商遇到的各个方面的事情分析思维！

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内容不錯? 性价比强 书?的质量也不错

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活动购买，书很不错包装也好。

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很实用

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此书一般般。没有什么内涵，泛泛而谈。

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还行吧，一分钱一分货，也算是值了

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微商遇到的各个方面的事情分析思维！