會銷演講（升級版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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彭博 著

圖書標籤:

• 會銷
• 演講
• 銷售技巧
• 營銷
• 商務溝通
• 口纔
• 演示技巧
• 職場技能
• 成功學
• 人際溝通

齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513651349

版次：1

商品編碼：12377015

包裝：平裝

叢書名： 會銷演講係列叢書

開本：16開

齣版時間：2018-06-01

用紙：膠版紙

頁數：227

字數：190000

編輯推薦

適讀人群 ：會銷講師、銷售

　　?案例多：30個會銷案例，覆蓋汽車、美容、房産、智能産品、教育、大健康、新零售等多個領域

　　?操作細：信息采集、講前準備、完美開場、形象塑造、烘托氣氛、互動設計、肢體語言，每個步驟都詳細講解

　　?升級版有驚喜：掃描書中二維碼，即可免費觀看作者的微課視頻

內容簡介

　　在市場不斷發展變化的今天，會銷已經成為企業常用的推廣銷售方式之一。同時，社會對會銷講師的要求也在逐漸提高，因為隨著時代的變化、消費者消費觀念的不同，會銷講師演講的方式及內容也要與時俱進。

　　本書從會銷的核心齣發，從會銷前期的客戶定位、信息采集，會銷中的開場、說服、互動，到會銷後期的成交做瞭全麵深入的分析與研究，在不同的環節提煉齣瞭會銷的要點與關鍵，幫助廣大會銷從業人員提高銷講的能力和業績。

作者簡介

　　　彭博

　　★世界會銷演講導師

　　★青少年演講總教練

　　★亞太會銷模式設計師

　　★會銷講師培訓導師

　　★勵誌電影齣品人

　　★中國電視藝術傢協會理事

　　★全球中小企業會銷聯盟推動者

　　★CCTV-1《奮鬥》欄目專訪嘉賓

　　★主講課程：“引爆激情,業績倍增”“引爆執行力”“引爆說服力”“引爆領導力”“會銷演講模式”“會銷講師速成班”“會銷講師精華班”等。

　　★授課風格：美國式的互動教育，風趣幽默、現身說法、親身體驗、現場示範，配閤案例重現、情景模擬、實踐經驗等方式講解，使得所講內容簡單實用，操作性強。

　　★齣版作品：《點燃工作激情》《會銷演講》《引爆執行力》《大健康連鎖店運營管理策略》等。

精彩書評

　　一本好書可以淨化人的心靈，一本好書可以引起靈魂的共鳴，《會銷演講》就是這樣一本好書，書中每一小節的標題都是中小企業所需的會銷經驗和知識，讀完《會銷演講》感覺受益匪淺，對工作有瞭更多的認識。

　　————康伊樂生物科技有限公司董事長 江誌堅

目錄

第1章會銷成功的關鍵

——找準客戶的需求點 /

　1�倍孕棖竺魅返目突б�講清楚産品的特性/

　2�倍怨郝蠐�望不強的客戶要深度挖掘需求點/

　3�幣殘碸突Р恍枰�杯子，卻需要飲水機/

　4�倍嶽硇韻�費者要告訴他有多實惠/

　5�本�濟型消費者：産品不是問題，價格是關鍵/

　6�笨突Ф越彩�戒心強，不如讓“自己人”去說服他/

　7�背宥�型消費者：把他心中的“魔鬼”引齣來/

本章要點：確定客戶需求緩急/

第2章信息采集

——不打沒有準備的仗 /

　1�輩�品的賣點是什麼/

　2�輩�品的消費主力人群是哪些/

　3�蹦殼笆諧【浩廢腫捶治�/

　4�閉莆盞諞皇鍾攀剖�據/

　5�泵�清到場聽眾的基本情況/

　6�閉頁鍪墜ザ韻螅禾�眾中最有影響力的那些人/

本章要點：建立完善信息采集網絡/

第3章講前準備

——颱上一分鍾，颱下十年功 /

　1�泵魅分魈猓耗鬩�賣的是什麼，該賣給誰/

　2�筆占�素材：找生活中那些最接地氣的例子/

　3�鄙杓魄榫常河靡恍┬」適呂蠢�高潮/

　4�憊檳勺芙幔夯崆啊⒒嶂小⒒岷笫嶗�/

　5�斃蝸笊杓疲憾圓煌�的客戶有不同的定位/

　6�被岢〔賈茫翰灰歡ê芎闌�，但一定要震撼/

本章要點：會銷演講的流程設計/

第4章完美開場

——好的開始便成功瞭一半 /

　1�薄翱�門見山”型：直擊主題/

　2�薄拔�婉間接”型：先做鋪墊/

　3�薄耙�爆氣氛”型：先娛樂，再開講/

　4�薄案魴源匆狻斃停翰蛔哐俺Ｂ罰�不像會銷的會銷/

　5�背齔∩杓疲耗�可誇張，切忌平淡/

　6�被嵯�開場白：盡快抓住人心/

本章要點：與主持人串好詞/

第5章激發信任感

——塑造“可信度高”的個人形象 /

　1�筆髁⒊閑判蝸螅�讓聽眾覺得“這個人實誠”/

　2�鼻谘硎匝椋�拿自己做“小白鼠”/

　3�幣醞宋�進，適當捨利引信任/

　4�筆�據展現：用事實說話/

本章要點：信任是一種心甘情願的購買力/

第6章烘托現場氣氛

——營造“購買熱情高漲”的大環境 /

　1�幣緣閎Υ螅閡蝗斯郝潁�大肆渲染/

　2�崩�伴心理：讓“購買者”去說服“未購買者”/

　3�薄暗蹺縛詵ā保閤蘖殼攔海�搶不到等下次/

　4�斃《饜』莘ǎ豪衿酚邢蓿�先買先贈/

　5�背榻被方塚壕勱固�眾的關注/

　6�鼻俺抵�鑒法：讓“老客戶”上颱講述使用心得/

　7�憊餐�協作：與主持人搞好“關係”/

　8�毖Щ帷按蹬！保核茉觳�品價值/

本章要點：構建積極的“戰場”/

第7章互動環節巧摸底

——發現問題纔能“對癥下藥” /

　1�斃∮蝸罰豪�近與客戶的距離，讓客戶放下芥蒂/

　2�鼻濁槭椒�務：多交談/

　3�憊宋適接�銷：要詳解，要專業/

　4�笨突�體驗環節：多觀察，多聆聽/

　5�笨突ё裳�環節：聽問題，引好奇/

　6�庇薪蔽蝕鴰方塚閡�關注，探真心/

本章要點：多問，多聽，多引導/

第8章重視肢體語言

——抓其耳，更要抓其眼 /

　1�筆賈瘴⑿Γ赫饈親釙綴偷撓鎇�/

　2�貝蚩�口腔：彰顯大氣質/

　3�倍啾溲凵瘢河醚凵癲�述重點/

　4�鋇髡�身體模式：讓演講更自然有力/

　5�備郊郵質疲喝醚萁哺�具引導性魔力/

本章要點：眼睛決定關注率，關注決定購買力/

第9章會銷人必備心態

——心態決定一切 /

　1�憊燦�：始終保持利眾心態/

　2�弊孕牛盒判氖瞧婕５拿確⒌�/

　3�備卸鰨憾嘟哺卸韉幕埃�多做感恩的事/

　4�被�極：多溝通，勤思考/

　5�庇賂遙喊牙�難當作提升自己的動力/

　6�奔岫ǎ菏笨堂�記會銷講師的使命感/

　7�笨砣藎嗬屑捎胩�眾過於計較/

　8�蓖昝潰捍�理好每一個會銷細節/

　9�鋇�定：突發情況，處事不驚/

本章要點：心態決定行為，行為決定作為/

附錄1優秀會銷講師說服力要點精煉 /

附錄2打開會銷演講的財富之門 /

前言/序言

《銷魂時刻：用故事點燃銷售激情》 在瞬息萬變的商海中，你是否曾為成交的艱難而苦惱？是否曾因無法觸動客戶內心而錯失良機？銷售的本質，遠不止於産品的功能和價格，它更是一場關於信任、共鳴和價值傳遞的情感交流。當冰冷的數據和刻闆的介紹難以打動人心時，又該如何纔能點燃客戶的熱情，創造那決定性的“銷魂時刻”？ 《銷魂時刻：用故事點燃銷售激情》將帶你踏上一段顛覆性的銷售旅程，它不是一本關於理論的枯燥手冊，也不是一套教你如何“套路”客戶的技巧集。它是一份關於如何觸及靈魂、連接人心的深度指南。本書將深入剖析那些讓偉大銷售人員脫穎而齣的核心要素：故事的力量。 你將在這裏發現，為什麼最有效的說服不是邏輯的堆砌，而是情感的共振。為什麼一個精心構建的故事，比任何廣告語都更能深入人心，並在客戶心中留下不可磨滅的印記。本書將從多個維度，為你揭示故事在銷售全過程中的關鍵作用，以及如何將其巧妙地融入你的每一次溝通之中。 核心內容揭秘： 理解故事的魔力： 我們將首先探索人類大腦對故事的天然偏好。瞭解故事如何激活我們的情感中心，繞過理性防禦，直接觸及潛意識。你將學會為什麼講故事比陳述事實更能激發好奇心、信任感和購買欲望。 故事的構成要素： 並非所有的故事都能帶來銷售的成功。本書將為你解析一個優秀銷售故事的關鍵構成：引人入勝的開頭、充滿張力的情節、鮮活的角色塑造、以及觸動人心的結局。我們將提供具體的框架和方法，幫助你構建屬於自己的精彩故事。 挖掘你的“故事寶藏”： 每一個成功的銷售人員背後，都隱藏著無數的真實案例和感人瞬間。你將學會如何從你的過往經曆、客戶的反饋、産品的研發過程，甚至是行業的發展趨勢中，挖掘齣最能打動目標客戶的“故事素材”。我們將引導你建立一套係統性的故事搜集和整理方法。 場景化故事應用： 故事並非空中樓閣，它需要落地生根，應用於具體的銷售場景。本書將為你提供詳盡的指導，教你如何在産品介紹、處理異議、建立信任、促成成交等各個環節，靈活運用不同類型的故事。無論是打動潛在客戶的“痛點故事”，還是展示産品價值的“解決方案故事”，亦或是增強信任的“客戶成功故事”，你都將得心應手。 故事的感染力法則： 講好一個故事，更要講得有感染力。我們將深入探討如何通過語言的魅力、肢體語言的配閤、以及情感的投入，讓你的故事更加生動、真實、富有吸引力。你將學會如何運用聲音的抑揚頓挫、錶情的細微變化，以及恰到好處的停頓，來最大化故事的傳播效果。 從“聽眾”到“參與者”： 優秀的銷售故事，能夠將聽眾從被動的接受者，轉變為故事的積極參與者。本書將指導你如何設計具有互動性的故事情節，鼓勵客戶的參與和反饋，從而加深他們對産品的理解和對品牌的認同。 量身定製的敘事策略： 不同的客戶，有不同的需求和關注點。你將學會如何根據不同的目標客戶群體，量身定製最適閤他們的故事內容和敘述方式，實現精準溝通，事半功倍。 案例分析與實戰演練： 本書將收錄大量真實的銷售故事案例，涵蓋不同行業和不同銷售場景。通過對這些案例的深入剖析，你將能夠清晰地看到故事在實際銷售中是如何發揮作用的。同時，我們還將提供一係列的實戰練習和挑戰，幫助你鞏固所學，提升敘事能力。 《銷魂時刻：用故事點燃銷售激情》不僅僅是一本書，更是一種全新的銷售思維和實踐方法。它將幫助你擺脫程式化的銷售模式，以更加人性化、更具情感連接的方式去與客戶交流。當你學會用故事說話，你就能在競爭激烈的市場中，脫穎而齣，贏得客戶的心，最終實現銷售的飛躍。 準備好用故事的力量，創造屬於你的“銷魂時刻”瞭嗎？翻開這本書，讓你的銷售之路，從此與眾不同。

評分☆☆☆☆☆

我最近正在為我的職業發展尋找新的突破口，特彆是涉及到與客戶溝通和銷售技巧方麵。市麵上關於銷售的書籍很多，但往往都比較泛泛而談，很難找到真正能夠指導實際操作的書。當我看到《會銷演講（升級版）》這本書的書名時，我感到眼前一亮。我理解的“會銷演講”不僅僅是在會議上做一個簡單的産品介紹，而是一種集信息傳遞、情感連接、心理引導於一體的綜閤性營銷活動。我希望這本書能夠深入淺齣地解析這一過程，從最基礎的準備工作，比如如何分析目標客戶，到如何設計演講流程，再到如何運用肢體語言和聲音技巧來增強感染力，都能提供詳實指導。我特彆看重“升級版”這個詞，這意味著它可能包含瞭最新的市場趨勢和更有效的溝通策略，能夠幫助我避免一些老舊的、可能已經失效的銷售套路。我期待這本書能夠給我帶來全新的視角和實用的工具，讓我能夠更自信、更有效地在會銷場閤展現自己，最終提升我的業績和職業競爭力。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我抱持著一種忐忑又充滿期待的心情翻開的。之前有過一些接觸會議營銷的經曆，但總感覺自己摸不到核心，演講起來要麼乾巴巴的，要麼過於煽情卻抓不住重點，聽眾的反應也總是差強人意。我渴望找到一種方法，能讓我既能有條理地傳遞信息，又能觸動人心，最終實現銷售目標。這本書的書名《會銷演講（升級版）》立刻吸引瞭我，這個“升級版”三個字，似乎預示著它能解決我一直以來遇到的睏境，並且提供更先進、更有效的策略。我希望它能教會我如何構建一個邏輯嚴謹、內容充實的演講框架，讓我不再依賴臨場發揮的“靈感”，而是擁有可復製、可量化的演講模式。同時，我也期待書中能分享一些心理學技巧，讓我更深刻地理解客戶的心理需求和購買動機，學會如何根據不同的聽眾群體調整我的演講風格和內容。最重要的是，我希望它能提供切實可行的實戰案例和話術，讓我能在實際的會銷場景中立刻運用，而不是停留在理論層麵。讀完後，我希望能變得更有信心，更能掌控全場，最終用我的演講贏得客戶的信任和訂單。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，一場成功的會議營銷，其核心在於“演講”。而《會銷演講（升級版）》這個書名，直接戳中瞭我的痛點。我一直覺得，很多時候，我們隻是在“賣東西”，而沒有真正做到“銷售”——那種能夠打動人心、建立信任、最終促成購買的過程。我希望這本書能夠提供一套完整的、可操作的會銷演講體係。這意味著，它應該涵蓋從前期準備，比如如何鎖定目標人群、如何分析競爭對手，到演講過程中的每一個環節，例如如何設計吸引人的PPT，如何運用眼神交流和肢體語言，以及如何處理提問和異議。我尤其關注“升級版”的含義，它讓我覺得這本書可能融入瞭最新的營銷理念和心理學研究成果，能夠幫助我擺脫陳舊的銷售模式，擁抱更先進、更具效果的方法。我希望能通過閱讀這本書，真正學會如何構建一場有深度、有溫度、有力量的會銷演講，讓我的産品不僅僅是被介紹，更是被“銷售”齣去，贏得客戶的青睞和信任。

評分☆☆☆☆☆

說實話，一開始我選擇這本書，很大程度上是被它的名字吸引住瞭——《會銷演講（升級版）》。會議營銷這個領域，我一直覺得既有誘惑力，又充滿瞭挑戰。我見過太多能把産品講得天花亂墜、讓颱下觀眾心甘情願掏錢的演講者，也見過一些講得磕磕巴巴、最後隻能草草收場的。我渴望成為前者，而不是後者。我希望這本書能給我一套係統性的方法論，讓我明白，一場成功的會銷演講，究竟需要具備哪些關鍵要素？它不僅僅是關於如何流暢地說話，更在於如何精準地觸達客戶內心最深處的需求。我希望能學到如何提煉産品的核心價值，如何用引人入勝的故事來包裝信息，如何通過提問和互動來引導聽眾的思考。同時，我也很想知道，在情緒管理和臨場應變方麵，這本書會有怎樣的獨到見解。畢竟，會銷現場往往充滿變數，如何保持冷靜，如何應對突發情況，這些都是非常重要的能力。我期待它能給我帶來一種“脫胎換骨”的改變，讓我從一個普通的推銷員，變成一個能用演講打動人心的“銷售藝術傢”。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠清晰、有條理地闡述復雜概念，並且還能激發聽眾興趣的人充滿敬佩。在工作中，我經常需要麵對各種會議和演講場閤，雖然我能把事情說清楚，但總覺得缺乏一些“火花”，無法真正點燃聽眾的熱情，更談不上促成什麼實質性的行動。《會銷演講（升級版）》這個書名，讓我覺得它可能正是我所需要的“點燃”的關鍵。我希望能在這本書裏找到關於如何構思一個引人入勝的開場白，如何設計一個能層層遞進、引人入勝的演講結構，以及如何巧妙地運用故事、數據和類比來支撐我的觀點。更重要的是，我希望它能教我如何理解聽眾的心理，如何識彆他們可能存在的疑慮，並有針對性地進行解答和引導。我對“升級版”的期望是，它能提供一些區彆於傳統演講技巧的新思路，比如如何利用現代科技輔助演講，或者如何在社交媒體時代進行有效的會銷宣傳。我希望讀完這本書，我能擁有一種在演講颱上“掌控全場”的能力，讓我的每一次演講都成為一次成功的“會銷”。