什麼纔是最難的事? 矽榖創投天王告訴你真實的經營智慧 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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本．霍羅維茲（Ben Horowitz） 著

圖書標籤:

• 創業
• 商業
• 管理
• 領導力
• 投資
• 矽榖
• 智慧
• 挑戰
• 決策
• 成長

齣版社： 遠見天下文化齣版股份有限公司

ISBN：9789863206873

商品編碼：16073186

包裝：軟精裝

齣版時間：2015-03-27

用紙：膠版紙

頁數：352

正文語種：繁體中文

內容簡介

　　人生是一場掙紮，
　　而創業最難的一課，
　　就是擁抱掙紮！
　　創業難，守業更難！
　　從0到1還不夠，更需要從1到100的經營智慧。
　　本書猶如商場上的鬥陣俱樂部，
　　由矽榖知名企業傢暨擁有韆萬名粉絲的部落客現身說法，
　　揭開成功企業主不敢說卻偷偷做的經營學問麵紗！
　　從1到100的經營智慧
　　當大傢無不揚言創業有多簡單的同時，隻有本霍羅維茲（Ben Horowitz）敢直言，創業是多麼艱難的一條路。
　　霍羅維茲是安霍創投（Andreessen Horowitz）的共同創辦人，同時也是矽榖最受尊敬且經驗豐富的企業傢，在本書中以其自身經歷，講述包括如何創業、營運、銷售、採購、管理，以及投資等商學院沒有教的實用智慧與商場上最棘手的問題。他的部落格（bhorowitz.com）有近韆萬名粉絲追隨、仰賴他給與企業管理的建議，包括如何解雇你的好友、從競爭對手挖角、選對正確時機賣掉公司，以及如何培養及維持一個執行長該有的心態。而身為頭號饒舌粉絲的霍羅維茲，在每章開頭都會節選他最喜歡的歌詞，緊扣文章核心。
　　霍羅維茲多年來與科技業重量級人物安德森（Marc Andreessen，馬賽剋發明人）搭檔閤作，從引領雲端潮流創辦響雲端，到成立大受好評的安霍創投，發跡過程布滿荊棘，每個挑戰都淬鍊成他在書中的獨到見解。本書不吹噓個人成就，而是分析遇到難題時該如何解決。這些重大挑戰包括：
　　將好友降職；
　　是否該有職銜與升遷製度，又如何管理？
　　從朋友的公司挖角，OK嗎？
　　營運重擔壓在肩上，如何戰勝心魔？
　　聰明員工反成老鼠屎，怎麼辦？
　　是否該賣掉公司，又該怎麼賣？
　　全書洋溢霍羅維茲的特有幽默與快人快語，不管是資深企業傢還是熱血創業人，都能從他的個人經驗取經，受益良多。
　　榮獲：
　　《金融時報》與麥肯錫共同評選：2014年的18本商業書之一
　　《商業內幕》2014年商業書籍
　　《企業傢》雜誌2014年25本必讀商管書

作者簡介

　　本·霍羅維茲(Ben Horowitz)，矽榖知名創投安霍創投（Andreessen Horowitz）的共同創辦人與主要閤夥人，該公司投資技術引領潮流的新創企業，包括Airbnb、GitHub、臉書、Pinterest、推特等等。霍羅維茲是Opsware（前身為響雲端）的共同創辦人兼執行長，公司於2007年以16億美元天價賣給惠普。從一開始的電腦係學生到進入職場當軟體工程師，從創業人、執行長，到現在的創投專傢，霍羅維茲把這一路以來的經驗與心得都寫在個人部落格裡，纍積瞭近韆萬名讀者。他也是媒體爭相報導的對象，包括《華爾街日報》、《紐約時報》、《紐約客》、《財星》、《經濟學人》、《彭博商業週刊》等雜誌，均可見他的相關報導。霍羅維茲目前與妻子住在舊金山灣區。

　　連育德，英國巴斯大學口筆譯所畢業，曾任東吳英文係口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過，亦曾獲梁實鞦翻譯評審獎，譯有《第一眼就看齣問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》等書。

精彩書評

　　「本書集結霍羅維茲的部落格文章而成，觀點觸及新創企業、執行長管理、乃至於企業營運等層麵，不一而足。雖然霍羅維茲是安霍創投的創辦人之一，歷練也集中在科技業，但他對企業經營的掙紮煎熬多有精闢見解，不管是經營團隊還是一般主管，都能感同身受。書中有諸多篇幅描寫他的心路歷程，筆觸鮮明，令人讀來痛快。即使撇開他的科技背景，本書亦能讓人一瞥企業領導人的難處。比方說，誰會想到高階主管也會擔心裁員、網羅適任人纔、員工培訓、降低算計文化等等事情呢？霍羅維茲誠實道齣經營的痛苦，再加上偶爾大罵髒話，顛覆一般人對執行長的刻闆印象。此外，書中常見創新的比喻，例如他把執行長的心態分成承平時期與作戰時期。平時執行長隨時備有緊急方案，暫時執行長深知有時必須孤注一擲。學習緻勝之道很簡單；難的是，如何咬緊牙根執行，關關難過關關過。」
　　——Barbara Jacobs，Booklist書評

　　「本書以內行人的角度傳授心法，教創業人如何領導、如何擴大營運規模，堪稱2014年最重要的商管書。」
　　——榮獲《商業內幕》2014年商業書籍

　　「本書充滿不假修飾的實戰管理技巧，絕對值得企業領導人拜讀。」
　　——《企業傢》雜誌2014年25本必讀商管書

　　「說它是新創企業管理的寶典，絕對不為過。」
　　——科技部落格 PandoDaily

　　「霍洛維茲的大作處處蘊藏管理學問，可望成為領導學經典。」
　　——《經濟學人》

　　「第一次當執行長的霍羅維茲，學到瞭太多從1到100的智慧。他把這八年來的經驗結晶，貢獻給所有未來想要成為五星上將的遊擊隊長。這是一本最棒的商場教戰手冊！」
　　——AppWorks 之初創投創辦人／林之晨

　　「為瞭避開死亡，幾乎任何和創業有關的書我都抓來讀。《什麼纔是最難的事？》的逼真程度，超過任何一本我讀過的創業書籍。」
　　——Richi 裏斯特資訊媒體 暨 BuzzOrange 流線傳媒創辦人／戴季全

目錄

推薦序
從遊擊隊長到五星上將　林之晨　
究竟什麼纔是最難的事？　戴季全　
前言　

第一章　共黨爺爺創投孫　

第二章　我會活下去　

第三章　關關難過關關過　

第四章　愈挫愈勇　
掙紮期　
執行長應該實話實說　
裁員怎麼裁纔正確　
開除高階主管　
將忠臣降職　
輸傢常說的謊　
必殺技盡齣　
誰管你啊！　

第五章　先管人再管產品，最後纔管利潤　
打造優良的工作環境　
新創企業不能不訓練員工　
從朋友的公司挖角，OK嗎？　
大企業主管為何和小公司八字不閤？　
聘用高階主管：自己沒做過，你怎麼找到最佳人選？　
當員工麯解主管的本意時　
管理債　
產品品質靠品保，管理品質靠人資　

第六章　規模大瞭，管理難瞭　
把權謀算計降到最低　
正確的企圖心　
職銜與升遷　
聰明員工反成老鼠屎，怎麼辦？　
業界老將　
一對一會談　
訂做企業文化　
揭開擴大營運的神祕麵紗　
營運規模妄想癥　

第七章　執行長定心術　
執行長最難學的一門管理課　
恐懼和勇氣隻有一線之隔　
動腦派與動手派　
見賢思齊
平時執行長，戰時執行長　
人工執行長
如何評估執行長能力？　

第八章　創業第一法則：沒有法則可言
該強調當責，還是鼓勵新點子？　
「換人當當看」管理術　
維持高水準錶現　
應不應該賣掉公司？　

第九章　從創業到創投　

附錄　　麵試銷售主管的必備問題

洞悉商業底層邏輯，解鎖創業成功密碼 《商業之道的堅石：從矽榖到全球的實戰法則》 這本書並非探討“最難的事”的哲學思辨，而是聚焦於在瞬息萬變的全球市場中，企業如何構建起堅不可摧的運營基石，實現可持續的、指數級的增長。 它摒棄瞭空泛的管理理論，轉而深入剖析瞭那些在競爭的洪流中脫穎而齣、最終成為行業巨擘的企業的共同實踐路徑。 本書結構精煉，分為四大核心闆塊，層層遞進，旨在為渴望在商業領域取得突破的讀者提供一套完整的、可立即應用的行動框架： --- 第一部：構建“護城河”的科學——定義與確立不可復製的競爭優勢 在任何行業，短期成功或許可以依靠運氣或資本的堆積，但長久的主導地位，必須依賴於難以被模仿的“護城河”。本部分將詳細拆解現代企業如何係統性地構築並不斷加固這些關鍵壁壘。 1. 價值捕獲機製的設計與優化： 我們將探討企業如何設計其定價策略、分銷網絡和客戶生命周期價值（CLV）模型，確保每一筆投入都能帶來超額迴報。這不僅是財務問題，更是産品定位與市場心智占領的綜閤體現。重點分析那些通過“鎖定效應”（Lock-in Effect）——無論是技術依賴、數據壁壘還是生態係統綁定——實現用戶黏性的企業案例。 2. 規模經濟的非綫性釋放： 傳統的規模經濟概念已經過時。本書深入研究瞭“網絡效應”如何成為新的規模引擎。我們會詳細分析從平颱經濟（如社交網絡、市場交易平颱）到SaaS模式（軟件即服務）中，邊際成本遞減與用戶增長相互驅動的臨界點在哪裏，以及如何主動引導和加速這一過程。 3. 知識産權與專利組閤的戰略布局： 專利不僅僅是法律文件，它們是市場準入的通行證。本章將介紹如何將研發投入轉化為防禦性與攻擊性的專利組閤，尤其是在快速迭代的技術領域，如何通過“專利池”的構建來主導標準製定。 4. 品牌資産的貨幣化路徑： 強大的品牌意味著更高的溢價權和更低的獲客成本。我們將超越傳統的廣告投放，考察如何通過構建清晰的敘事（Narrative）、持續交付一緻的體驗（Consistency）來積纍信任資本，並最終將其轉化為可量化的財務收益。 --- 第二部：組織效能的極限驅動——從人纔到流程的精益化管理 一傢企業的實際産齣，永遠是其組織結構、人纔密度與流程效率的函數。本部分將聚焦於如何打造一個高熵減（Low-Entropy）、能持續自我優化的組織機器。 1. 人纔密度與“A級玩傢”的吸引力： 頂尖人纔的邊際價值遠高於普通人纔。本書揭示瞭全球領先企業如何設計其招聘、評估和保留體係，確保組織中“A級玩傢”的比例始終處於高位。重點分析“高績效文化”的非製度化體現，即文化如何自然地淘汰不適應者。 2. 決策製定的去中心化與速度： 在復雜環境中，中央集權的決策模式是緻命的。我們將研究如何設計清晰的責任矩陣（RACI），授權給最接近信息源的團隊。探討“兩速組織”（Two-Speed Organization）的概念，即如何平衡核心業務的穩定運行與創新業務的快速試錯。 3. 流程的“反脆弱性”設計： 流程不應隻是效率的保證，更應是風險的緩衝器。本書探討瞭如何設計齣能夠從混亂中獲益（而非僅僅抵抗混亂）的運營流程，特彆是針對供應鏈的彈性布局和危機響應機製的預演。 4. 績效評估的“目標對齊”藝術： 摒棄僵硬的KPI體係，轉嚮聚焦長期戰略目標的“目標與關鍵成果”（OKR）的深層應用。如何確保每個層級的行動都精確地指嚮公司的核心願景，避免“局部最優陷阱”。 --- 第三部：資本的智慧運用——增長、擴張與財務紀律 資金是燃料，但如何精確控製油門和刹車，決定瞭飛行的距離和安全性。本部分深入探討瞭企業在不同發展階段對資本的戰略性使用。 1. 增長路徑的資本效率分析： 區分“燒錢增長”與“有效增長”。我們將引入“單位經濟模型”（Unit Economics）的精細化分析，確定企業的正嚮現金流拐點，並據此製定融資策略，避免過度稀釋或錯失市場窗口期。 2. 並購（M&A）作為戰略加速器： 收購不僅僅是購買資産，更是購買人纔、技術或市場準入權。本書提供瞭並購盡職調查的“非財務”維度，即如何評估目標公司的文化契閤度與技術棧的可整閤性，確保收購後能真正實現協同效應。 3. 債務與股權的動態平衡： 在利率環境變化莫測的今天，何時使用杠杆，何時保持財務保守？本章將分析不同資本結構對企業估值和風險承受能力的影響，特彆是在高科技領域，債務在擴張期的審慎應用策略。 4. 估值的藝術與科學： 瞭解市場如何為你的業務定價是至關重要的。我們將解析DCF模型、可比公司分析（Comps）背後的假設條件，以及如何通過戰略性的信息披露來錨定市場預期，實現價值最大化。 --- 第四部：麵嚮未來的視野——技術趨勢與長期主義的實踐 商業的勝利者總是那些能夠更早、更準確地預見下一波技術浪潮並提前布局的人。本部分著眼於宏觀趨勢，確保企業戰略具備前瞻性。 1. 顛覆性技術識彆的框架： 如何從噪音中識彆齣真正具有變革潛力的新技術（如人工智能、生物科技、新能源等），並判斷其何時會達到“奇點”，開始對現有市場造成實質性衝擊。 2. 創新與核心業務的“兩翼齊飛”： 多數成熟企業在創新上失敗，是因為試圖用核心業務的流程來管理前沿創新。本書闡述瞭如何建立“內部創投”或“孵化器”機製，使其在預算、人員和考核上與主營業務完全隔離，從而允許失敗的發生。 3. 可持續發展（ESG）作為增長的新驅動力： 環境、社會責任與治理（ESG）不再是閤規成本，而是吸引頂尖資本和新一代消費者的核心競爭力。我們將展示企業如何將可持續性原則深度嵌入到産品設計和供應鏈優化中，創造新的商業價值。 4. 長期主義的組織文化植入： 如何在追求季度業績的壓力下，堅持那些需要五年甚至十年纔能見效的戰略投資。這需要領導層具備高度的信念和強大的對衝短期誘惑的能力。本書將分析那些堅持“不惜代價保護長期願景”的領導者所采取的溝通策略與資源分配原則。 --- 《商業之道的堅石》 旨在為所有身處變革前沿的創始人、高管和戰略規劃師提供一把精準的尺子和一套堅固的工具箱。它是一份關於如何“做對事”而非僅僅“做好事”的實戰指南，幫助讀者穿越迷霧，專注於那些真正塑造企業長期價值的根本性問題。

評分☆☆☆☆☆

這本書像一位經驗豐富的船長，帶領我穿越商業海洋中的迷霧，找到瞭更清晰的航嚮。 在閱讀這本書的過程中，我最大的感受就是“醍醐灌頂”。作者用一種非常接地氣的方式，將那些復雜甚至令人望而生畏的商業概念，變得易於理解和消化。他沒有迴避創業過程中遇到的各種艱難險阻，而是直接將最棘手的問題擺在讀者麵前，並且帶領大傢一起去分析、去解決。我特彆喜歡書中關於“戰略”和“戰術”的區分，以及如何在這種關係中找到平衡點。這讓我明白，很多時候，我們之所以會失敗，並非因為我們不夠努力，而是因為我們的戰略方嚮齣現瞭偏差。這本書讓我開始思考，我所處的商業環境，究竟有哪些隱藏的規律，我該如何利用這些規律來為自己創造優勢？我印象最深刻的是，作者在書中反復強調的“長期主義”的理念，這與當下很多追求短期利益的浮躁心態形成瞭鮮明對比，讓我覺得耳目一新。讀完之後，我感覺自己對未來的規劃，變得更加務實，也更加有信心。

評分☆☆☆☆☆

如果說創業是一場冒險，那麼這本書就是你隨身攜帶的“導航儀”和“生存指南”。 我一直對科技和商業的結閤非常感興趣，而這本書正好滿足瞭我對這方麵的好奇心。作者的視角非常獨特，他不僅僅局限於某個單一的領域，而是將創業、投資、科技、甚至人性都巧妙地串聯起來，形成瞭一幅宏大的商業圖景。我尤其被書中那些關於“認知偏差”和“信息不對稱”的討論所吸引，這些概念聽起來高深，但作者用非常生動的方式解釋瞭它們在現實商業中的具體錶現。我常常在閱讀的時候，腦海中會閃過許多自己過去遇到的商業情境，然後恍然大悟，原來當時就是因為存在這些問題，纔導緻瞭最終的結果。這本書讓我明白，創業並非一蹴而就，而是需要持續的學習、深刻的自我認知，以及最重要的——對全局的把握。它讓我開始意識到，在瞬息萬變的商業環境中，掌握最核心的“規律”，遠比追逐最新的“風口”更加重要。讀完之後，我感覺自己對商業世界的理解，又提升瞭一個層次。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶來的啓發，遠不止於商業層麵，更在於它對人生哲學的深刻探討。 我原本以為這本書會是一本純粹的商業指導手冊，但讀完之後，我驚喜地發現它所探討的內容遠超我的預期。作者在書中將商業的邏輯與人生的智慧巧妙地融閤在一起，讓我不禁開始思考，那些在商業戰場上成功的要素，是否也同樣適用於我們的人生？我尤其欣賞作者在書中對於“堅持”和“放棄”的深刻剖析，這讓我意識到，在很多時候，做齣正確的決定並非易事，它需要勇氣、智慧，以及對未來的清晰判斷。書中的案例分析也非常精彩，它們不僅僅是冰冷的數字和事實，更是充滿瞭人情味和故事性，讓我能夠感同身受，並且從中獲得寶貴的經驗。這本書讓我開始重新審視自己的價值觀，以及我希望通過自己的努力，為這個世界帶來什麼樣的價值。它不僅僅是一本關於“做什麼”的書，更是一本關於“為什麼”的書，它引導我深入思考，我的人生目標是什麼，我希望成為一個什麼樣的人。

評分☆☆☆☆☆

這是一本讓我重新審視自己商業認知，並且開始進行深度反思的絕佳讀物。 這本書的語言風格和敘事方式非常獨特，它不像傳統的商業書籍那樣循規蹈矩，而是充滿瞭作者的個人色彩和鮮明的觀點。剛開始讀的時候，我有點被它直率甚至有些“毒舌”的風格所吸引，但隨著閱讀的深入，我越來越被其中蘊含的深刻見解所摺服。作者在書中並沒有直接給齣“標準答案”，而是通過提齣一個個尖銳的問題，引導讀者自己去思考，去尋找屬於自己的答案。這種互動式的閱讀體驗，讓我覺得這本書更像是一位經驗豐富的人生導師，在與我進行一場深刻的對話。我特彆欣賞作者對於“人性”的洞察，他毫不避諱地揭示瞭商業世界中那些不那麼光彩的角落，以及人們在追求利益過程中可能齣現的種種心態。這讓我意識到，理解人性，或許纔是解決很多商業難題的根本。這本書讓我開始思考，我所追求的“成功”到底是什麼？它是否真的能給我帶來長久的滿足感？通過這本書，我仿佛獲得瞭一種“清醒”的力量，能夠更客觀地看待自己和周圍的世界。

評分☆☆☆☆☆

讀完之後，我感覺自己像經曆瞭一場激烈的頭腦風暴，很多之前模糊不清的概念瞬間變得清晰起來。 這本書給我的衝擊是巨大的，它不像市麵上很多泛泛而談的成功學，而是用一種極其“硬核”的方式，直接觸及瞭創業的核心難題。作者仿佛把我帶進瞭矽榖最前沿的創投戰場，讓我近距離觀察那些頂尖的投資人是如何思考、如何判斷、如何做齣那些決定生死的投資決策的。書裏那些關於“什麼纔是最難的事”的討論，並非空穴來風，而是建立在無數真實案例和深刻洞察之上。我特彆喜歡作者在書中分享的那些關於“反脆弱”和“黑天鵝”的思考，這不僅僅是理論，而是幫助我重新認識風險、擁抱不確定性的新視角。我常常會想，在商業世界中，我們所看到的成功往往隻是冰山一角，而水麵之下的巨大部分，纔是真正決定勝負的關鍵。這本書就像一把鑰匙，打開瞭我通往這些隱藏智慧的大門。它讓我明白，很多時候，最難的不是如何找到一個好的點子，也不是如何融資，而是如何在一個充滿變數的環境中，找到方嚮、堅持初心、並且最終實現價值。讀完之後，我發現自己對於“成功”的定義都有所顛覆，不再局限於錶麵的光鮮，而是更加關注內在的韌性和長期的發展。