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雅克·納斯海著

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发表于2024-11-27

图书介绍

店铺：大龙树图书专营店

出版社：究竟出版社股份有限公司

ISBN：9789861371849

版次：1

商品编码：1612094588

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图书描述

书名：	我想要的，你都會雙手奉上：慕尼黑商學院教授的全方位談判課	ISBN：	9789861371849
图书定价：	87.00	规格：	14.8cm×21cm
作者：	Jack Nasher	页数：	264
出版社：	究竟出版社股份有限公司	装帧：	平装
出版时间：	2014-03-31	正文语种：	繁体

世界就是一張巨大的談判桌！
科學家發現，每人每週約有40小時在進行談判。
優秀的談判者無往不利，拙劣的談判者一無所獲！
想得到你想要的嗎？聽全球百萬讀者肯定的商業心理談判專家告訴你秘訣！
碰到以下狀況，該怎麼談有利？
◎被警察逮到未繫安全帶，怎樣才能全身而退？
◎飯店晚班服務生交給你的價格單高於原先議定，是否該立刻要求更正？
◎求職時，什麼時候開出條件可能成功？
◎搬離分租公寓時，該如何讓二房東把押金退給你？
◎買房、租用飯店會議室時，除了價格，怎麼談才能獲得更多？
這些談判專家常用的技巧，幫助你心想事成！
◎向對手展示權力，但不要羞辱他。
◎不要在坐定位後立刻就說：「我們直接進入主題。」要先評估室內的情緒溫度。
◎絕對不要說：「等您想清楚後再來找我。」而要訂定最後期限，給對方時間壓力。
◎在心中擬好底價，但眼中鎖定高價。
◎當談判者看起來沒有威脅性，對手透露訊息的意願會提高。
◎首先出價的人及提出的方法，將決定談判的結果。
◎適時運用「如果……那麼……」來扭轉情勢。
談判的藝術，就是從一大串鑰匙中迅速找出適當的那一把。善用書中介紹的技巧，不僅能讓你在大型談判中省下數百萬美元的巨額資金，就連生活中數以萬計的小型協商都能旗開得勝。
在私人領域，還可以在衝突降到低的情形下，說服朋友、家人接受你挑選的度假勝地……
如果從現在起，每次談判都能為你或你的公司創造10％的額外利潤，累積下來的成果將有多麼可觀啊！
──雅克?納斯海
人一生中多數時間都必須談判！如何在瞬間巧妙掌握局面、在數秒間作出大小決策，就讓本書作者引導你運用談判專家的技巧，洞悉談判心理學的陷阱，終結那些因懶得談判而委曲求全、交易失敗等憾事，並且得著自己真正想要的！

雅克·納斯海 Jack Nasher
1979年生，國際知名商業心理學家暨律師。曾於英國牛津大學就讀與任教，目前擔任德國慕尼黑商學院領導統御暨組織學教授。堪稱「天生談判高手」的納斯海是德語區的重要談判專家之一，也是知名學術社群「人格與社會心理學學會」（Society of Personality and Social Psychology）的成員。他不僅獲聘為許多國際企業的顧問，也經常在全球各地舉辦溝通藝術方面的講座，並受邀擔任德國談話性節目的嘉賓，所撰寫的相關文章不定期發表於各大期刊。在心理學方面擁有傑出成就，深獲全球百萬讀者的肯定。

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