天下无谋之谋世制胜系列(贰)--观人经--古代观人 识人 用人之智慧宝鉴 (三国)刘邵 黄 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

观人之术，古已有之。武丁见了傅说，认为是王佐之才，破
格录用。周文王听说姜尚在渭水钓鱼，就前去拜访，见面后即乘
同一辆车子回去。姜尚被拜为太师，后来辅佐武王灭掉了商纣
王，建立了周朝。观人的作用在于知人，知人才能用人。而对于
敌方，了解对方的长处和弱点，也是克敌制胜的法宝，即所谓知
己知彼，百战不殆。
到了后世，观人术已成为一种专门的学问，甚至被蒙上了某
些神秘色彩。如相士的出现就是这样的结果。他们不但通过对对
象的相貌、神情和骨骼的观察，可以看出他的气质、性格和秉
性，而且能够看出他未来的发展，是富贵还是窘迫。唐朝的袁天
罡善于相人，曾被唐太宗召见，太宗对他说，古代蜀地有个叫严
君平的，长于占卜，你比他如何袁天罡说，其人生不逢时，我
遇到了圣君，因此要胜过他。袁天罡见到窦轨，当时窦轨颇为困
顿，袁为他相面，然后说，你从前额到发际骨骼隆起，一直连到
脑后的玉枕处，下巴浑圆宽大，十年之内，定会富贵，成为朝廷
的贤臣良将。袁天罡还说，你的右侧下巴隆起，而且明洁光亮，
应当以梁、益二州为分界线，树立显赫的功名。
张同藏与袁天罡齐名。当时河东裴某已经五十三岁了，在禁
卫军中担任三卫的官职。他遇到张同藏，张同藏说他会富
贵，并说他在二十五天内便能当上三品官。二十一天过去，这天
正赶上太宗皇帝哮喘病发作，请来良医，进服妙药，都不见效。
太宗皇帝颁下诏书，三卫以上，朝官以下，都可以进献医治此病
的药方。裴某进献一剂药方，太宗服下见效，特赐裴某三品正员
京官，官拜鸿胪卿，后来竟升至刺史。
君子和而不群。所谓和，就是指对人际关系处理得和谐得体。如今，人际
关系越来越受到重视。识人是为了知人用人，无论从政还是经商，人们都希望
更多地了解和把握对方。对于这些人来说，适当地读一些观人识人的著作，应
该是很有益处的。出于这样的考虑，我们选取《人物志》中*为精华的部分，
加以翻译，附以事典，并予以评述，这样有助于读者进行研读和探究，从轻松
的阅读中得到更深的教益。

刘邵
字孔才，三国魏广平邯郸人。汉献帝建安年间为计吏，迁秘书郎。魏文帝时，为尚书郎、散
骑侍郎。齐王曹芳正始年间，执经讲学，赐爵关内侯，卒后迫赠光禄大夫。
刘邵为人博学多才，思虑玄远，特别善于品评鉴别人物，深为同代人推许和赞扬。《观人
经》是其代表作。此书以古为鉴，纵论得失成败，专讲识人之术，素有'识人宝鉴'之雅誉。

原文
001
译文
007

卷一

勾践隐忍雪国耻·003／范大夫功成身退·007／

@识人是成功的基础， 用人是成功的关键。
@根据他的欲求， 判定他的为人。
@表情神色， 隐含人心的所有秘密。
@智者常观其言、 察其行、 辨其性情， 而后因材施用。
@识人， 是因往往小的疏忽， 便会铸成大错。

卷二

曹相国为政清简·013／季扎睿智评诸侯·017／

@得人才者得天下， 失人才者失天下。
@观人察质，须先察其平淡，后求其聪明。
@不做超出能力的事， 也是智。
@要重视 “中和之材”， 因它易与平庸混淆。
@辨人的本质在于， 观隐蔽， 查细微， 见微知著。

卷三

晁错峻急失先机·023／晋智伯骄狂失国·028／

@借用不同性格的牵制， 坐收渔利之奇效。
@全才用其均衡， 偏才扬其长避其短。
@行动果断的人往往疏于深思熟虑， 深思熟虑的人往往不能权变。
@遵循事物的规律， 知退才能进， 事缓则国。
@注意人的仪态举止， 它是心神表征； 倾听别人的声音， 它是心气
显现。

卷四

张柬之正气复唐·035／燕王失察酿大乱·040／

@信任目光坚定之人， 防范目光闪烁之人。
@仁爱之人， 谦恭柔和为表； 智慧之人， 明朗通达为征。
@对于能干之人， 更要深入地考察他的本质。
@用人忌以他人的评价代替自己的判断， 否则无异于自请祸患。

卷五

商鞅酷法殃自身·045／韩信拜将指迷津·048／沈庆之畏祸误
国·051／怀王贪利失大义·053／触龙巧言谏太后·056／

@见微而知清浊， 是智者。
@从一个人对待利益的态度去辨别他的本质。
@用人须容人疑人， 容而不疑小智也。
@仁者无敌， 但须行丈夫之仁， 防妇人之仁。

卷六

桓温谋篡损英名·061／》，j伯温以德报怨·064／

@识则满目俊才， 不识则遍地糟糠。
@不要只看一个人的才能， 更要看他如何使用才能。
@辨别和使用人才， 一看能力， 二看宽仁。
@只看眼前利益的人， 像即将吞钩的鱼， 祸患不远。

卷七

李世民慧眼识李靖·069／陆贾舌辩收南越·072／

@上才可以言识人， 以言服人， 以言用人。
@提防那些夸夸其谈的人。
@品性才能， 形于中而露于外， 可识可辨。
@言谈中隐含着众多的真相， 只是会听的人太少。
@了解一个人的辩才， 不仅看他是否口齿伶俐， 更要看他说得是否条
理清晰。
@强辩于己于人都是愚蠢的。

卷八

陆贽识患于未然·079／太宗睿智罢献瑞·082／

@不识人者 “人治”， 识人者 “治人”。
@深思熟虑， 而后可洞晓先机。
@见识， 须加上深入细致的思考， 才可洞悉玄机。
@身临其境而保持清醒才是大智。

卷九

张辽明察定军心·087／》，J裕韬晦除桓玄·090／

@能审时者谓之明， 能韬晦者谓之智。
@行动见勇猛， 安静见智慧。
@要防范那些装得不聪明的人。
@深藏的聪明， 总能获得更大的收益。

卷十

诸葛亮智识刺客·097／王之涣酒楼赛诗·100／

@高的才能是统御人才， 事必躬亲， 则难以做大。
@细微之处常常更显露事物的本质。
@能真情流露、 自然疏落的人， 是值得交往的人。
@大智慧终须返璞归真。

卷十一

董晋宽柔稳危局·105／安禄山逢迎玄宗·107／

@能者深藏， 浅者外露。
@逢迎的力量有时抵得上千军万马。
@奉承是历久不衰的戏， 演员不腻， 观众不烦。

卷十二

赵括自夸遭灭顶·113／裴度功高不自居·117／

@智者常常是沉默者： 知者不言， 言者不知
@手高于头， 做强于说。
@观人不应看其取得成绩前， 而应看其取得成绩后。

卷十三

李药师见微知著·123／魏先生识人论事·126／

@功高不居， 不仅是美德， 更是保身的必要手段。
@从喜怒言笑中， 观察一个人的情态。
@蛛有丝， 马有迹， 都需仔细观察。
@观察一个人的情感与神色变化， 可以看出他的为人。

卷十四

韦诜慧眼选佳婿·133／尉迟恭忠勇救主·137／霍光辅政扶大
汉·140／房光庭率直可亲·143／》，J仁轨苦读建功·146／

@骨骼挺拔、 气质清爽的人， 将取得美善的名声。
@品格比才能的影响更长远。
@清奇的骨骼是潜在品质， 仍须加上后天的努力。

卷十五

赵赞阴狡充忠直·153／江充设计害太子·156／

@察奸辨佞， 是为政用人之要务。
@要防范那些借公正之名谋取私利的人。
@观人之要， 在于不被表象迷惑， 以其目的判其是非。

卷十六

祢衡裸衣骂曹相·163／似是而非说贤士·166／张居正功高遭
谗·170／

@一味揭人隐私而不徇私情的人， 貌似公正， 当疑当察。
@要注意那些似是而非的品格， 它们是用人的陷阱。
@识人需眼力， 用人需胸怀。
@恃才傲物并非他们的真本性， 只是因其未被赏识。

卷十七

黄香忠孝尽人伦·177／李勐爱敬兼顾·179／

@观察一个人的爱敬， 可以判断他的前程。
@不要轻视一个人对待责任的态度， 它是可否委以重任之要件。
@人际关系是否通畅， 了解他对爱敬的态度就清楚了。
@有自知之明不易， 有识人之明更难。

卷十八

刘毅褊狭酿苦果·185／常遇春勇建奇功·189／甘宁择主酬壮
志·192／

@自我炫耀之人， 是难堪大任之人。
@注意那些唯上的人， 因为他们是唯己的人。
@表现才能是人的本性， 有能力的人终能显露才能。
@发现并使用那些还未被发现的人才， 会得到更大的回报。

卷十九

杨修逞才丢性命·197／冯、邓谦让以避祸·202／fL融犯上遭
杀戮·206／郭、鱼泾渭自分明·209／

@夸耀自己的才能， 不如夸耀别人的才能。
@不要使用心胸褊狭的人， 即使他有能力。
@谦虚不仅使人进步， 还有助于人际关系的融洽， 更有助于保全
自身。
@智慧之人处于优势时， 会处处让着别人。

卷二十

范滂忠直酬壮志·217／马援仁义成大业·220／

@观察那些偏才的短处， 可以发现他们的长处。
@杰出的人才往往是偏才， 长处与短处同样明显， 关键在扬长避短。
@注意那些装糊涂的聪明人， 解开他们的心结， 任用他们。
@不要用自己的长处去攻击他人的短处。

卷二十一

房丞相才疏误国·227／郭嘉深谋取乌桓·230／殷仲堪才不堪
用·233／海瑞忠直失深虑·237／

@不要被表面的聪明所迷惑， 智慧不能替代行家。
@小人多是善伪装之徒， 不识其伪， 必受其害。
@仁是重要的一种品质， 它可使能力得到长远的发挥。
@狷介与刻薄的人才， 其能力可减半对待。

卷二十二

王莽伪善篡汉室·245／羲之临池称书圣·249／

@操纵利害转化， 可获得大的利益。
@喜弄权术但由于计谋不够， 便会显得虚伪。
@权谋不宜过多， 多则伪。
@能力与德行是车子的两个轮子， 缺一不可。

卷二十三

来敏弈棋试费柿·255／刘玄德险失凤雏·257／

@用人的高境界在征服人心， 谓之 “谋圣”。
@用人之道， 忌浮忌泛； 要相信眼睛， 不要相信耳朵。
@不要以一己好恶去选拔人才， 因人才不会以你的喜好去发展。
@识人用人， 切忌主观， 还须随时修正自己的错误。