直銷第一年（白金版） 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

在《直銷*年(白金版)》中，馬剋·亞內爾和瑞恩·瑞德·亞內爾——這兩個在直銷行業中極有影響力而且非常成功的專業人士，將告訴你如何剋服在直銷工作*年中遇到的重重阻礙，並教會你想要在直銷行業中取得成功所必需的技能。
你將逐步學會：
如何麵對拒絕如何招聘和培訓下屬
如何保持關注如何避免過度管理下屬
如何耐心等待如何放棄不切實際的幻想
如何管理遠程會議 如何開創一個新的事業

1 忽視拒絕導彈 讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人
來自配偶的拒絕
來自傢人和朋友的拒絕
準備好麵對拒絕
打電話猶豫
不被當迴事
彆太把拒絕當迴事
沒有和足夠的人談話
關注範圍過小的問題
把拒絕變成積極的動機
2 避免管理陷阱 增強自給自足，減少依賴
發展傢庭成員，為他們建立團隊
拯救情結
招募一些人，然後把他們的範圍擴大
照顧下綫
國外經曆
鋼琴的故事
買進
“給我你的名單，我來做所有的工作”
放棄或將不愉快的經曆拋之腦後
3 規避沮喪魚雷 盡管會有不可避免的挫摺，你應該始終保持熱情
直銷令人沮喪的原因
當你消沉時，去找上綫
不要把“沮喪”態度傳遞給你的下綫
樂觀的案例
控製我們的態度
從外部創造積極的環境
相信並保持前進
無論你做什麼，不要退齣
4 防止虛幻夢想 通過誠實而不是浮誇贏得勝利
一個比喻
平衡嚮上的潛力和現實
這個行業不需努力的錯誤認識
對於成功所需數字的不現實的假設
對於成功所需時間的不準確的觀點
不要指望你的上綫什麼都替你做
“退休”的界定
不需要齣售産品和服務的錯誤觀點
單純的零售會成功的觀點是錯誤的
設騙局、大做廣告是騙不瞭大傢的
5 對付熟人名單彈頭 剋服嚮傢庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理
創建一個長長的熟人名單
熟人名單彈頭的襲擊
目標市場
什麼時候使用三方電話
使用標有序號的卡片夾
從熟人市場調查開始
成功更多來自態度而非能力
沒有必要在直銷中賣東西給人們
沒有必要強迫朋友加入
通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友
全麵有效地利用名單
6 擋開分散炸彈 在紛繁復雜的環境中保持注意力
經常改變銷售模式
沒有障眼物的生意
中途改變銷售模式
其他交易的誘惑
其他領導者的影響
寄生蟲老師
分散炸彈發熱
缺乏組織結構
在小組活動中保持獨立
由個人危機引起的令人分心的事
7 躲開會議地雷 避免事與願違的會議帶來的意想不到的睏難和危險
*個地雷：賓館會議
第二個地雷：兼職的成人看護中心
第三個地雷：教堂式服務
第四個地雷：詭計會議
第五個地雷：辦公室會議
第六個地雷：酒吧或者餐館會議
第七個地雷：在“彆人的地盤”上
第八個地雷：高科技
會議成功的關鍵就是復製
招募會議
培訓會議
8 卸下嵌入式手槍 招募並培訓你自己的人，不要依賴他人
插入遠距離外的培訓會議中
做你自己的培訓
簡單的培訓係統的價值
亞內爾成功培訓係統
插入遠距離的招募會議
插入當地招募會議
關於誠信
害怕損失
國際性招募
9 執行中的偏差 認識加入直銷行業的企業主管的優缺點
企業主管加入直銷行業帶來的優勢
企業主管加入直銷行業帶來的挑戰
企業主管的心態
網絡工作的策略：傳統行業的對立麵
組織建設與産品零售
建造全職直銷組織
建造兼職直銷組織
女性建造直銷組織
丟掉經理的架子
結論