世界上最偉大的推銷員(完整版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

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店鋪： 火把圖書專營店

齣版社： 世界知識

ISBN：9787501246113

商品編碼：24396322347

開本：32

齣版時間：2014-04-01

>基本信息

• 商品名稱：世界上*偉大的推銷員(完整版)
• 作者：(美)奧格·曼狄諾|譯者:安遼
• 定價：25
• 齣版社：世界知識
• ISBN號：9787501246113

>其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2014-04-01
• 印刷時間：2014-04-01
• 版次：2
• 印次：1
• 開本：32開
• 包裝：平裝
• 頁數：276
• 字數：180韆字

編輯**語

每一位銷售經理都應該讀一讀奧格·曼狄諾專著的《世界上*偉大的推銷員(完整版)》。這是一本應該隨身攜帶的好書，置於床側，放在客廳裏。可以淺嘗，也可以深味。它是一本值得一讀再讀的書，曆久而彌新，好像一位良師益友，在道德上、精神上、行為準則上指導你，給你安慰，給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。

內容提要

奧格·曼狄諾專著的《世界上*偉大的推銷員（完整版）》記載瞭一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲牧童從他的主人那裏幸運地得到瞭十道神秘的羊皮捲，遵循捲中的原則，他執著創業，*終成為瞭一名偉大的推銷員，建立起瞭一座浩大的商業王國。
     《世界上*偉大的推銷員（完整版）》是一部在全世界範圍內影響巨大的經典暢銷書，適閤各領域的讀者。它振奮人心，激勵鬥誌，改變瞭許多人的命運。
    

作者簡介

當今世界上*能激發起讀者閱讀熱情和自學精神的作傢。他的14部作品被譯成18種語言，銷量超過3000萬冊。 他是世界上*具激勵效應的暢銷書作傢，還是世界上*受追捧的演講傢之一。這位極具影響力的作傢與您分享獲得成功和財富的*大秘訣。 他的作品充滿瞭靈性、智慧與愛。不同國籍、不同階層、數以百萬計的讀者信任並感激奧格曼狄諾，他們在書裏發現瞭擺脫苦難的魔力，找到瞭照耀幸福的火炬，並因此改變瞭生活的軌跡。

目錄

羊皮捲的故事 **章 禮物從天而降
第二章 墜入無盡深淵
第三章 一去永不迴
第四章 如果還有明天
第五章 *好的告彆
第六章 走嚮新生
第七章 隻要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮
第八章 羊皮捲之一
——**，我開始新的生活
第九章 羊皮捲之二
——我要用全身心的愛來迎接**
第十章 羊皮捲之三
——堅持不懈，直到成功
第十一章 羊皮捲之四
——我是世界上*偉大的奇跡
第十二章 羊皮捲之五
——假如**是我生命的*後**
第十三章 羊皮捲之六
——**我要學會控製自己的情緒
第十四章 羊皮捲之七
——我要笑遍世界
第十五章 羊皮捲之八
——**，我要加倍重視自己的價值
第十六章 羊皮捲之九
——我現在就付諸行動
第十七章 羊皮捲之十
——我祈求主的指引
第十八章 海菲終於找到他等待已久的人瞭
羊皮捲的實踐
第十九章 羊皮捲的實踐
第二十章 你可以在任何一個星期一開始填寫
你的成功記錄錶
第二十一章 高山滑雪是人與環境以及時間的
競賽
第二十二章 俯臥撐
第二十三章 還沒有打退堂鼓吧？
第二十四章 簡單吧？
第二十五章 已經過去十五個星期瞭
第二十六章 你的情緒會不會起伏不定？
第二十七章 站在繁忙的街頭，注意來往行人
的錶情
第二十八章 你堅持的不錯，你看起來真瞭不起
第二十九章 無限的成功
第三十章 上帝存在嗎？
羊皮捲的啓示
第三十一章 成功誓言之一
——我永遠不再自鐮自賤
第三十二章 成功誓言之二
——麵對黎明，我不再茫然
第三十三章 成功誓言之三
——我永遠沐浴在熱情的光影中
第三十四章 成功誓言之四
——我不再難與人相處瞭
第三十五章 成功誓言之五
——在每一次睏境中，我總是找尋成功的萌芽
第三十六章 成功誓言之六
——做任何事情，我將盡*大的力量
第三十七章 成功誓言之七
——我將全力以赴完成手邊的工作
第三十八章 成功誓言之八
——我不再於空等中期待機會之神的擁抱
第三十九章 成功誓言之九
——我將在每晚反省**的行為
第四十章 成功誓言之十
——我許諾
結束語
後記
齣版說明

探索無限可能：人生成功之路的啓示 這部作品並非一本簡單的勵誌讀物，它更像是一張詳盡的人生藍圖，為每一個渴望突破現狀、追求卓越的靈魂提供指引。它沒有冗餘的說教，沒有空洞的口號，而是通過一係列引人入勝的故事、深刻的洞察以及實操性極強的策略，帶領讀者深入探索成功的本質，解鎖內心的無限潛能。 一、 洞悉人性的深刻剖析：理解“為什麼”是行動的起點 成功的關鍵往往隱藏在對人性的深刻理解之中。這本書開篇便著力於剖析人類最深層的需求、動機以及行為模式。它會讓你明白，無論是個人成長還是事業發展，其核心都在於與人建立連接，贏得信任，並最終促成積極的改變。 需求的層層遞進： 我們會瞭解到，滿足溫飽隻是人類基本需求的第一步。在生理需求之上，還有安全感、歸屬感、尊重感，直至最終的自我實現。理解這些需求的不同層次，能夠幫助我們更精準地把握他人的訴求，從而提供真正有價值的解決方案，而非流於錶麵的推銷。書中會通過生動的案例，展示如何識彆並滿足不同人在不同情境下的需求，比如，一個飢餓的人需要食物，而一個渴望被認可的人，則需要的是贊美與肯定。這種對需求的敏銳洞察，是建立長期穩定關係，甚至贏得忠誠客戶的基礎。 動機的深層挖掘： 每個人都有前進的動力，但這些動力往往是復雜且多樣的。本書將帶領我們深入探究，是什麼驅動著人們做齣決定？是恐懼，是欲望，是愛，還是責任？作者將通過豐富的經驗，揭示那些隱藏在錶麵之下的隱形動機，並教授讀者如何識彆這些動機，並巧妙地將其轉化為積極的行動。例如，在說服彆人接受新想法時，僅僅強調好處是不夠的，更需要觸及他們內心深處的渴望，讓他們相信這個新想法能夠幫助他們實現某個更重要的目標，或是避免某個他們極力想擺脫的睏境。 心理學的巧妙運用： 成功學的根基離不開心理學的原理。書中將以一種非常接地氣的方式，介紹一些核心的心理學概念，如錨定效應、互惠原則、社會認同等。但請注意，這並非枯燥的學術理論，而是將其融入到具體的場景中，讓你看到這些原理是如何在日常溝通、人際交往乃至商業談判中發揮作用的。例如，在介紹産品價格時，如何通過“錨定”一個更高的價格，讓實際價格顯得更加閤理；或者在尋求幫助時，如何利用“互惠原則”，先給予對方一些小恩小惠，增加對方迴報的可能性。這些心理學的智慧，將極大地提升你影響他人的能力。 二、 卓越溝通的藝術：語言的力量與連接的魔力 溝通是連接人心的橋梁，也是實現一切目標的基礎。這本書將用大量篇幅，深入淺齣地闡述溝通的精髓，讓你掌握如何用語言的力量，贏得他人的認同，建立深厚的信任，並最終引導他們走嚮你所期望的方嚮。 傾聽的力量： 很多時候，我們過於關注自己想說什麼，而忽略瞭對方真正想聽什麼。書中會強調“傾聽”作為溝通的首要藝術。這不僅僅是耳朵在聽，更是用心去理解對方的情緒、意圖和潛在需求。通過積極傾聽，你可以搜集到最寶貴的信息，找到對方的痛點和癢點，從而為你接下來的溝通打下堅實的基礎。書中會教授多種有效的傾聽技巧，例如，復述對方的話語以確認理解，提齣開放式問題以鼓勵對方錶達，以及在對方說話時避免打斷和評判。 提問的智慧： 好的提問能夠引導對話的方嚮，激發對方的思考，並最終幫助你獲得關鍵信息。本書將帶領你掌握提問的藝術，無論是引導性的提問，還是探索性的提問，都將讓你在溝通中占據主動。例如，如何通過提齣“假設性問題”來讓對方預設成功的場景，或者通過“反問”來引導對方思考問題的不同角度。這些技巧將幫助你更有效地挖掘信息，瞭解對方的真實想法，並為你提供說服的切入點。 語言的魅力與影響力： 語言是錶達思想的工具，也是傳遞情感的載體。本書將揭示如何運用語言的魔力，讓你的話語更具吸引力和說服力。這包括如何使用生動的比喻，如何運用情感化的語言來打動人心，以及如何構建簡潔而有力的錶達，讓你的信息直抵聽眾的心靈。書中會提供大量的範例，展示如何用語言去描繪願景，如何用故事去引發共鳴，以及如何用積極的詞匯去鼓勵和激勵他人。 建立信任的橋梁： 信任是所有成功關係的基礎，也是任何推銷的基石。本書將詳細闡述建立信任的關鍵要素，從真誠的態度到專業的能力，再到言行一緻的承諾。你會學到如何通過展現專業知識、分享個人經曆、以及始終如一地兌現承諾來贏得他人的信任。書中會強調，信任並非一日之功，而是需要通過長期的努力和真誠的互動來積纍。 三、 策略與實踐的結閤：從瞭解到做到，從知道到做到 理論的知識若不能付諸實踐，則毫無意義。本書的強大之處在於，它不僅提供瞭深刻的理論洞察，更重要的是，它將這些理論轉化為一套套可操作的策略和方法，讓你能夠將其直接應用到你的工作和生活中，實現可見的改變。 目標設定與規劃： 任何偉大的成就都始於清晰的目標。本書會指導你如何設定切實可行且富有挑戰性的目標，並為你提供一套係統的規劃方法，將宏大的目標分解成可執行的步驟。這包括如何運用SMART原則來設定目標，如何進行SWOT分析來評估自身優勢劣勢，以及如何製定時間管理計劃來確保進度。 拒絕與異議的處理： 在追求目標的過程中，遭遇拒絕和異議是不可避免的。本書將為你提供一套完整的體係，來分析拒絕的原因，化解對方的疑慮，並將負麵信息轉化為新的機會。你會學到如何保持冷靜和自信，如何理解拒絕背後的真實原因，以及如何用積極的語言和解決方案來重新贏得對方的青睞。 持續學習與成長： 成功並非終點，而是一個不斷追求卓越的過程。書中會強調持續學習的重要性，以及如何建立終身學習的習慣。這包括如何主動獲取新知識，如何從失敗中汲取教訓，以及如何不斷地反思和調整自己的方法。你會發現，那些最偉大的人，永遠不會停止學習的腳步。 能量管理與情緒控製： 身體和情緒的能量是支撐你實現目標的重要資源。本書會關注如何保持充沛的精力和積極的心態，以應對挑戰和壓力。你會學到一些實用的方法來管理你的時間和精力，以及如何在高壓環境下保持冷靜和專注，做齣更明智的決策。 四、 塑造卓越的內在品質：成功的基石 除瞭外在的技巧和策略，本書更強調內在品質的培養，因為這纔是支撐一個人長久成功的堅實基礎。 堅定的信念與毅力： 成功往往屬於那些擁有堅定信念並能夠堅持不懈的人。本書會激勵你建立對自身、對事業、對未來的堅不可摧的信念，並告訴你如何在麵對睏難和挫摺時，依然保持前進的動力。 積極樂觀的心態： 樂觀是剋服挑戰、抓住機遇的強大武器。你會從中學習到如何培養積極的心態，如何將挑戰視為機遇，以及如何用樂觀的態度去影響周圍的人。 同理心與關懷： 真正的成功，不僅僅是個人成就，更是能夠為他人帶來價值。本書會引導你去理解和感受他人的處境，用同理心去建立更深厚的連接，並用真誠的關懷去贏得他人的尊重和喜愛。 這部作品，將為你打開一扇通往無限可能的大門。它不是為你提供一個現成的答案，而是為你裝備一套解決問題的思維方式和行動工具。它鼓勵你成為自己人生的設計師，用智慧、勇氣和毅力，去創造屬於自己的輝煌。無論你身處何種行業，從事何種職業，這本書都將成為你人生旅途中不可或缺的指南，幫助你發現並釋放你內在的巨大能量，最終實現你的夢想，成為一個真正意義上“最偉大”的自己。

評分☆☆☆☆☆

評價三 讀完《世界上最偉大的推銷員(完整版)》，我最大的感受是，它徹底顛覆瞭我對“推銷”的狹隘認知。我原以為，推銷就是能言善辯，把東西賣齣去就行。但這本書讓我明白，真正的推銷，是一門藝術，更是一門科學，它關乎對人性的洞察，對需求的理解，以及對價值的精準把握。書中提到的那些理念，比如“真誠是最好的銷售策略”、“傾聽比說話更重要”、“讓客戶感覺自己是問題的解決者而非被說服者”，這些看似簡單樸素的道理，卻蘊含著無窮的智慧。我特彆喜歡書中對“信任”的解讀，它不僅僅是口頭上的承諾，更是通過持續的專業服務和真誠的態度一點一滴積纍起來的。這本書沒有給我灌輸什麼高深的理論，而是用一個個生動的故事和案例，告訴我如何去踐行這些原則。我感覺自己就像跟著一位經驗豐富的導師，一步步學習如何去理解客戶的內心世界，如何找到連接點，如何有效地傳遞信息，最終實現雙贏。它讓我明白，即使不是銷售員，在生活的方方麵麵，我們都需要學會如何更好地與人溝通，如何更好地展現自己的價值，從而贏得他人的信任和認可。

評分☆☆☆☆☆

評價一 當我拿到這本《世界上最偉大的推銷員(完整版)》時，內心是充滿期待的，因為“推銷員”這個詞本身就充滿瞭吸引力，它代錶著溝通、說服、以及如何將價值傳遞給他人。盡管我不是一名專業的銷售人員，但生活中處處都需要“推銷”，無論是推銷自己的想法、推銷自己的能力，還是推銷對生活的熱情。這本書的“完整版”更是讓我覺得，一定能深入挖掘到最本質、最核心的銷售哲學。翻開書頁，我仿佛看到一位智慧的長者，正準備娓娓道來他一生積纍的經驗和感悟。我迫不及待地想知道，那些被譽為“世界上最偉大”的推銷員，究竟擁有怎樣的特質？他們的成功秘訣是什麼？是否真的存在某種普適性的法則，能夠幫助任何一個普通人，在任何一個領域，都成為那個“最偉大的”？書名本身就蘊含著一種極緻的追求，一種對卓越的渴望，這讓我相信，這本書的內容絕不僅僅停留在技巧層麵，更可能觸及到人性的深處，關於如何理解需求、如何建立信任、如何激發欲望，以及如何最終達成雙贏的共贏局麵。我期待著，在閱讀的過程中，能夠獲得一種思維上的啓迪，一種行動上的指引，讓我在今後的生活和工作中，也能有所藉鑒，有所突破。

評分☆☆☆☆☆

評價五 一直以來，我都對那些能夠“說服”他人的人充滿瞭好奇，他們是如何做到的？《世界上最偉大的推銷員(完整版)》這本書，似乎為我打開瞭一扇神秘的門。讀這本書的過程，就像是在與一位經驗豐富的智者對話，他沒有高高在上的說教，而是用一種循循善誘的方式，分享著那些經過時間檢驗的智慧。我尤其驚嘆於書中對於“需求”的剖析，它讓我意識到，很多時候，我們以為自己是在推銷産品，實際上卻是在滿足一種潛在的、甚至是被忽略的需求。這本書的核心，我感覺在於“價值”的創造與傳遞。它教會我如何去發現和放大産品或服務中真正的價值，並以對方能夠理解和接受的方式呈現齣來。其中關於“信任”的構建，更是讓我受益匪淺。它讓我明白，信任並非一蹴而就，而是需要通過持續的真誠、專業的服務和對客戶的尊重來慢慢積纍。這本書並沒有給我一些立竿見影的“秘籍”，而是提供瞭一種思考模式，一種看待問題的方式。它讓我更加明白，真正的“推銷”，不僅僅是把東西賣齣去，更是通過建立連接，滿足需求，最終實現雙贏的閤作關係。

評分☆☆☆☆☆

評價二 說實話，一開始對《世界上最偉大的推銷員(完整版)》這個書名，我曾有過一絲疑慮。畢竟，“偉大”二字的分量太重，很容易讓人覺得有些誇張，甚至可能是一本充斥著空洞理論或不切實際鼓吹的書。然而，當我深入瞭解瞭這本書所蘊含的理念後，這種疑慮便煙消雲散瞭。它並非簡單地羅列一些銷售技巧，而是像解剖學一樣，深入分析瞭“偉大”推銷員的內在驅動力、思維模式以及行為準則。我尤其感興趣的是，書中是如何闡述“價值”的創造與傳遞的。在信息爆炸的時代，消費者早已不像過去那樣容易被錶麵的說辭所打動，他們更看重産品或服務能否真正解決問題、帶來便利、甚至提升生活品質。因此，這本書所傳達的，很可能是一種更加深刻的、以人為本的銷售哲學，它強調的是真誠、同理心，以及如何與客戶建立長期、互信的關係。我期待書中能夠揭示一些不為人知的、能夠觸及人內心深處需求的溝通方式，讓我明白，真正的“推銷”，並非是強加，而是引導，是閤作，是讓對方主動地、心甘情願地接受你的價值。

評分☆☆☆☆☆

評價四 《世界上最偉大的推銷員(完整版)》這本書，與其說是一本銷售指南，不如說是一本關於“人際交往的藝術”的百科全書。我之所以這樣說，是因為書中貫穿始終的，是對人性的深刻洞察和對溝通技巧的精妙闡述。它並沒有給我一些生硬的套路，而是引導我去思考，為什麼有些人能夠輕易地贏得他人的青睞，為什麼有些閤作能夠達成，而有些則無疾而終。我尤其被書中關於“同理心”的論述所打動，它強調瞭站在對方的角度思考問題的重要性，以及如何通過真正的理解來建立連接。這種理解，不僅是錶麵上的，更是深入到對方的動機、需求和情感層麵。我明白瞭，成功的推銷，往往不是源於華麗的辭藻，而是源於對對方世界的尊重和體悟。書中對於“價值”的定義也十分獨特，它不僅僅是産品的功能性，更是它能為對方帶來的改變和增值。這種對價值的挖掘和呈現，需要極高的智慧和技巧。總而言之，這本書提供瞭一個全新的視角，讓我重新審視自己在溝通和互動中的錶現，並從中汲取瞭大量有益的啓示，讓我更加自信地去麵對各種人際交往的場景。