本是西奥迪尼的社会心理学典作品，在中，作者从角度者了从他人行背后的六大基本原：互惠、承和一致、社会同、喜好、和稀缺，我解了什么有些人极具服力，而我是容易受。本于商人士以及广大普通者有深的意，教你学会从人士不，帮助你成一个真正他人有影响力的人。

（美）伯特西奥迪尼

影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究

西奥迪尼先后在北卡来大学以及哥比大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在利桑那州立大学教多年，从事社会心理学教学工作，名誉退休教授。

西奥迪尼其生涯来研究影响力，在服、从和判域享有广泛的国声誉。因其在商道德和政策用方面所做的前沿研究，常被称影响力教父。

作工作影响力公司（）的裁，他企从事道德影响力的研究与培，客包括：谷歌、微、思科、德国拜耳、可口可、威等世界强企以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、部门。

第章影响力的武器

物可能会因看到某种色的羽毛而得具有攻性，或是听到某种叫声就自己的天呵有加。物种愚蠢可笑的机械反在人类身上也有，当某一个触特征出，我会不假思索地作出相的反。之所以会，就是因我被以察的影响力武器布了。

什么无人津的西，价格乘以以后，反而被一而空？

什么房地商在售楼，会先客去看没人会的破房子？

什么汽商在客掏之后才会建客各种配件？

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互惠原理，我尽量以类似的方式答他人我所做的一切。地，就是他人的某种行，我要以一种类似的行去加以回。如果人家施恩于你，你就以恩情之，而不能不理不睬，更不能以怨德。于是，我身一

有效的影响力武器，就被某些人利用了。

什么精明的政客会普通人都能看出来的愚蠢的水门事件生？

什么我明明不喜某个人，却他提出的要求无法拒？

什么超市喜提供免用？

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承和一致原理，一旦作出了一个或采取了某种立，我就会立刻碰到来自内心和外部的力迫使我的言行与它保持一致。在的力之下，我会想法法地以行明自己先前的决定是正确的。

什么像宝洁和通用食品的大公司，常起有征文比，参者无需公司任何品，却有机会得大？

什么一些二手商在收旧，会故意高估旧的价格？

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社会同原理，在判断何正确，我会根据别人的意行事，尤其是当我在特定情形下判断某一行是否正确。如果看到别人在某种合做某件事，我就会断定做是有道理的。

在遇到急情况，什么才是有效的求救方式？

什么当自事件广道，道所覆盖地区的自事件反而增多了？

什么圭那斯城的名教徒会集体自？

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我大多数人是更容易答自己和喜的人所提出的要求，于一点，恐怕不会有人感到吃。令人吃的是，有些我完全不的人却想出了上百种方法利用条的原理，我从他的要求。

什么特百惠公司的家庭聚会能每天的售超万美元？

在嫌疑犯的程中，什么好警察、坏警察搭档的方法能够奏效？

什么狂怒的球迷会在比掉以后死和裁判？

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所具有的强大力量会影响我的行，即使是具有独立思考能力的成年人也会了服从的命令作出一些完全失理智的事情来。

什么受正培的理人会毫不犹豫地行来自医生的明明漏洞百出的指示？

什么行高手是以装作一种行手段？

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机会越少，价似乎就越高的稀缺原理会我行的方方面面造成影响，失去某种西的恐惧似乎要比得同一物品的渴望，更能激人的行力。

什么面一元的版，其价超了面的几百倍？

什么在拍里，人会不由自主地不停牌？

青少年反叛的根源在哪里？

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正常情况下，促使我作出从决策的几个常用的信息，都可以引我作出正确的决策，就是什么我在决策繁、机械地使用互惠、言行一致、社会同、喜好、以及稀缺原理的原因。每个原理本身都能够极可靠地提示我，什么候是比不更加有利。但中，大量的、极易造的信息被人利用，他借此引我作出机械的反并从中利，我不得不防。