當場就簽單+拜訪的藝術+那些人人都懂的銷售技巧 練口纔市場營銷學 銷售類書籍暢銷書服裝房 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

編輯推薦

經典版本：作者被公認為銷售之神

初次見客戶，簽約率高達99%

短短一天，把爛尾樓賣成搶手樓盤

17傢公司的明星銷售，賣車、賣保險、賣荒地，統統當場簽單

內容實用：提供銷售全流程解決方案

拜訪→溝通→談判→簽單

令800傢公司、30000名業務員，業績翻10倍

暢銷鐵證：榮登日本商業圖書暢銷榜

製霸中國颱灣誠品書店同類書暢銷榜

內容簡介

《當場就簽單》

攻堅多年，卻遲遲走不到簽單環節？關係搞得不錯，客戶卻與彆人簽單？就快簽單瞭，顧客又說“考慮考慮”？銷售之神加賀田晃，傳授40年獨門絕學，讓你當場就簽單！

有人說“這樓賣不齣去。樓前路窄，人行道也走不瞭，很危險……”他說此人就是“負能量世界冠軍”。他去售樓處接待瞭10組客人，當場全部簽單。有人說他是騙子，騙自己無知的老婆買産品。他看到挨瞭老公打的可憐女人，心想如果解約，這位太太以後將會一輩子抬不起頭。他要幫她討迴公道。於是，他開口瞭……結果，這位先生買下瞭雙倍的産品。有人因為經濟狀況不好，遲遲不給孩子購買他推銷的學習用品，她說：“我們傢現在在領低保，所以買不起……”他從容地站起來，用方圓好幾戶人傢都能聽到的聲音大聲喊瞭一句話，這位太太當即就簽單付款。

這就是銷售之神——加賀田晃。他培訓瞭800傢公司、30000名業務員，令他們業績翻瞭10倍。他的各路獨門秘籍：“用虛虛實實的辦法打電話”“用一個提問救活一次洽淡”“激發人的從屬感，剝奪對方思考能力”……每一個方法都把握住瞭人性ZUI深處的微妙變化，被反復驗證為ZUI有效的實戰經驗。

當顧客說“我很忙”“我在彆處買瞭”“我考慮考慮”“能不能優惠”之時，銷售之神教你如何趁機把防禦轉為進攻，讓顧客笑著簽單。

《陌生拜訪的藝術》

每個人都免不瞭要與陌生人打交道，銷售人員更是如此。怎樣剋服與陌生人打交道的恐懼，如何在較短時間內徵服陌生客戶，拿下訂單，是每一個銷售人員的必修課。本書則是一本非常靠譜的教材。 

本書從成功實施陌生拜訪的角度齣發，結閤瞭眾多業績突齣的銷售人員的成功案例及銷售經驗，從不同方麵深入總結瞭一套行之有效的陌生拜訪銷售流程與銷售技巧。本書的獨特之處是將陌生拜訪分為九個步驟：整裝待發；確定拜訪；高效溝通；有效提問；適度贊美；切入主題；排除異議；達成意嚮；後期維係。 

本書通俗易懂，每個銷售人員都能將書中的法則靈活應用到自己的銷售實踐中。願本書能幫助每一位銷售人員解決在陌生拜訪中遇到的各種睏難，深刻領會到陌生拜訪中的藝術，早日成為下一個業績突齣的好銷售。 

《那些人人都懂的銷售技巧，你就彆再用瞭》

《那些人人都懂的銷售技巧，你就彆再用瞭》是一本接地氣的銷售實操手冊。 
　　“歡迎光臨！想要點什麼？有什麼需要我幫您的嗎？喜歡的話，可以看一看……這已經是打過摺的價格瞭，不過你是一di個顧客，我再給您便宜點吧……”大多數銷售人員都會這麼說，然而這些都是套路，消費者早就不吃這一套瞭。銷售大王河瀨和幸用十五年的經驗告訴你： 
　　●如何吸引顧客，而不是招攬顧客。 
　　●銷售員的說話之道：精簡+節奏。 
　　●怎樣講故事，顧客纔會聽；如何提問，顧客纔會說？ 
　　●顧客糾結時，如何一錘定音？ 
　　●怎樣讓你的服務和付齣被顧客看到並認可？ 
　　●為什麼“歡迎光臨”是讓顧客逃開的咒語？ 
　　●怎樣在兩秒內把賣點講清楚？ 
　　●為什麼你越忙的時候，顧客越多？ 
　　●怎樣讓顧客心甘情願地掏錢？ 
　　●如何打造爆品？ 
　　●如何讓購買變成瘋狂購買？ 
　　本書講究實效，貼近日常銷售工作，以實踐案例讓讀者學習到99%的人都不會用的銷售技巧，使讀者做到舉一反三，購買五步驟的實戰演練幫助讀者快速掌握銷售技巧。銷售大王那些99%的人都不會用的銷售技巧，幫你突破銷售瓶頸，讓你的業績翻5倍！ 

作者簡介

《當場就簽單》

加賀田晃

小學四年級開始賣報，多年的底層經驗培養瞭他洞察他人的能力，為他日後成為日本“銷售之神”奠定瞭基礎.

23歲正式進入銷售行業，入行第一天就達到零失誤成交。此後為17傢企業提供銷售幫助，從賣一幢房子到賣一本書，他始終保持首席銷售之星的地位，創造齣瞭簽約率99%的營業神話，並一度維持瞭長達一整年的“完美”（成功率100％）記錄。

1985年開始創辦“加賀田式銷售法”培訓，至今已教授過800多傢企業，30000多名學生，為這些企業培養瞭無數的“銷售精英”，企業的營業額少則翻倍，多則翻10倍。正是這些傳奇經曆，讓他成為人們傢喻戶曉的“銷售之神”。

《陌生拜訪的藝術》

陳德涵，山東泗水人，中國商報新聞齣版總社資深編輯，知名作傢，畢業於北京師範大學，著有《弗洛伊德心理分析術》、《輕鬆的職場心理學》、《*輕鬆的職場心理學》等多部圖書。

《那些人人都懂的銷售技巧，你就彆再用瞭》

河瀨和幸，日本韆葉大學客座教授，東急HANDS商城首席銷售培訓師，日本銷售界公認的“銷售大王”。42歲纔轉行從事銷售行業的河瀨和幸，卻連續8年締造瞭東急HANDS商城銷售業績di一的傳奇，並獲得“業績創造者”和“價格創造者”的稱號。 
他能夠一天賣50颱自行車、200瓶橄欖油，3天賣1000瓶橄欖油、2000份巧剋力，一周賣3000張床墊。他的銷售技巧讓人嘆為觀止。本書是他以自身實踐經曆為基礎，結閤行為經濟學和購買心理學研究齣一套獨特的、接地氣的銷售技巧。 
現在，河瀨主要經營他的何瀨創意有限公司，為企業提供戰略谘詢。同時，他也經常參與培訓會和研究會，將自己的銷售技巧分享給更多的人。 

目錄

《當場就簽單》

序　言　沒有人能拒絕得瞭他

第一章　想成交，先找到與眾不同的思路

先有思路，後有銷路

銷售的本質

對商品充滿信心——世間沒有稱得上滿分的商品

欲達自身圓滿，必先成人之美

彆給對方說拒絕的時機

問心無愧，理直氣壯讓他買

從洽談到成交的關鍵引導

不要認同，而要挑起興緻

通過提問幫他們“察覺”

抓住本質，超十年

第二章　不必巧舌如簧，就讓顧客現場簽單

加賀田式交涉法

（1）洽談

洽談是銷售的生命綫

讓人說不齣“不”

不起效果的穿戴就是錯的

一個提問救起一次洽談

滔滔不絕，適得其反

密集推進話題，製造見麵機會

誇張的完美行禮，纔能走進門

亮齣摺扣，爭取交替會話

“對講機報廢瞭”的絕招

用虛虛實實的方法打電話

洽談成功需準備

備好精氣神

三段式準備運動

（2）搞定人

沒人要聽一個陌生人廢話

人們都渴望“被重視”

充分利用一切所見所聞

激發人的從屬快感，剝奪人的抵抗力！

稱贊不如提問

稱贊門口的裝飾品

談論孩子的話題

誇贊對方的手錶

談論對方一路成功的發展史

（3）引導

彆急著做商品介紹！

讓顧客感受到“喜悅與恐怖”！

讓顧客徐徐進入主題

利用利害優缺做文章

拿齣商品說明書的時機

在商談中活用筆記

（4）怎麼說

越是無能的銷售員廢話越多

具體事實不如商品價值

商品說明書該給誰看？

介紹商品之前先暗下約定

（5）預演

韆萬彆問“您覺得怎麼樣”！

以銷售成功為前提，引導顧客二選一

二選一示例 / 096

一鼓作氣完成成交預演

從外圍預演到核心預演

（6）成交

推動成交是“加賀田式銷售法”的後武器

講話帶著激情，讓對方說不齣“不”！

銷售率100％的神話，終結於“激情不足”

失去激情無異於凡人