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基本信息

书名：聪明人 鬼点子：获得更多利润

定价：15.00元

作者：(英)大卫·李 ,徐海虹,徐玮

出版社：中国宇航出版社

出版日期：2004-06-01

ISBN：9787801441874

字数：110000

页码：178

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.4kg

编辑推荐

增收节支，多种途径创造原始财富。开源节流，点滴之间积累丰厚利润。
利润是企业经营的目的之所在，成功之所依。利润的来源不外乎开源与节流：开源即增加收入，节流即降低成本。
本书教给你101种获得更多利润的方法，有些已经为人所熟知，但你可能还没有采用；有些可能让你茅塞顿开，问自己以前怎么没有想到；有些可能令你只想明天就用你的公司中去。
增加利润很不容易，本书想让那些中小型企业的经理们确保自己的辛勤工作转化成实实在在的利润。

内容提要

赚钱不容易，想多赚钱就更难了。事实上，“利润”出现在“任务”之前的惟一地方是字典。本书写给那些中小型企业的经理和业主们。是他们想确保自己的辛勤工作转化成实实在在的利润。
本书像导游带团一样，指给你那些显易见的提高利润的途径——增加和降低成本。同时本书涉及一些不很明显的方面，包括如何制定价格，如何管理资产，如何尽可能地从专家那里获益，以及如何取得一些免费的服务和帮助。
尽管本书涉及的办法仅是101种，但它们无疑是成百上千种办法的精选部分。有些是让震惊的，有些已经为人熟知，而有些简直就是明摆着的，你甚至会问自己为什么以前没想到过。但它们都值得你思索。读过之后你应该问问自己：我们现在做什么？如何做得更好？什么时候开始？
再版中加入了很多*内容，包括8种新方法和30种全新的观点来帮助你多多获利。

目录

章 增加销售和扩大市场
招 满足客户的一切需求
第2招 注意力集中在现有客户上
第3招 从介绍人那儿获得好处
第4招 充分利用每一次机会
第5招 佣金计划，成败与否
第6招 出口不是“方金油”
第7招 出口商的诀窍
第8招 地运用“2比8定律”
第9招 修剪花园
0招 从杂草中拣选鲜花
1招 质量、质量、质量
2招 把投诉视为一次机遇，而非威胁
3招 广告预算“加倍”
4招 广告有什么问题
5招 什么是新闻
6招 新闻发布
7招 广告的对象——谁会来读
8招 成为一名作家
9招 找一只号，吹响它
第二章 获得利润的定价
第20招 价格的重要性
第21招 获得利润的价格
第22招 怎样提高价格
第23招 “不能”这个词不存在
第24招 究竟是谁的价格
第25招 折扣——被遗忘的成本
第26招 折扣的金色规则
第27招 策略地利用折扣
第28招 克服折扣的惯性
第29招 结算中的折扣
第三章 降低成本
第30招 首要原则
第31招 选择产品
第32招 选择供应商
第33招 收起你的傲慢，促成一笔交易
第34招 小字也要读
第35招 订购单系统
第36招 货到即验
第37招 验发票
第38招 节约成本的简易办法
第39招 外援
第40招 买之前先试试看
第41招 付款
第42招 如果你陷入困境……
第四章 降低税收
第五章 运用时间
第六章 管理员工
第七章 管理你的库存
第八章 管理你的应收账款
第九章 商业威胁
第十章 充分利用专业性建议
第十一章 充分利用银行
第十二章 一些免费的服务项目
结束语

作者介绍

文摘

序言