刘鹏程,2006年毕业于复旦大学世界经济系。拥有15年市场营销和品牌管理经验。先后服务于强生、百事、阿迪达斯等多家跨国企业。金投赏整合营销奖、金鼠标数字营销奖项获得者。
本书从消费者行为入手,研究价值在交易行为中起到的重要作用,并由此提出企业经营应该围绕“价值创造”和“建立价值认知”展开。
基于价值的重要性,本书从价值的角度对营销概念进行了重新定义,提出“价值营销”的概念,主张营销工作应该聚焦于两个方面:在产品创新端为消费者创造价值;在消费者传播端建立价值认知。针对价值主体的不同,经营者应该根据业务需求,分别组织“商品营销”和“品牌营销”,保证营销资源有的放矢地发挥作用。
书中就如何在日常经营中实践价值营销提出建议,包括如何从营销思维进阶到价值营销思维,如何将价值营销思维落实到企业经营中,如何调整企业架构以保证价值营销的实践,以及经营者需要规避的误区。
##五年前,定位理论在中国营销届流行甚广。大家都开始把聚焦细分品类、找到品牌定位,当作营销重点。 然而,并非所有拥有精准定位的品牌都获得成功。香飘飘、南极人…都在短暂辉煌之后失去光彩。 本书用“价值”诠释了营销和品牌建设的逻辑。让营销不再是一种实现短期销量增长的...
评分##营销围绕主体很重要,以顾客为关系,进行客户关系管理。价值的传播主要两方面:在产品创新端为消费者创造价值;在消费者传播端建立价值认知。受益匪浅
评分 评分##dbq 咱就是说 借鉴了很多 但啥也没说 晚安玛卡巴卡
评分##[价值的力量:让营销回归价值] 网络时代硬广软广泛滥,信息鱼龙混杂,大众几乎是谈“营销”色变:实质是过于追求快速的过度营销让消费者无从选择。 作为非专业人士和普通消费者,从本书感受到的是真正“营销”对本质价值和消费者的认可和尊重。企业应该是价值的创造者,满足消...
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