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韩丽微编著著

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发表于2024-11-27

图书介绍

店铺：文轩网旗舰店

出版社：人民邮电出版社

ISBN：9787115413987

商品编码：10119904039

出版时间：2016-01-01

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图书描述

作者:韩丽微编著著作定价:69 出版社:人民邮电出版社出版日期:2016年01月01日页数:366 装帧:平装 ISBN:9787115413987 ●第1章销售底薪设计1
●1.1底薪的设计依据3
●1.1.1市场水平3
●1.1.2行业水平3
●1.1.3企业水平4
●1.2底薪的层级4
●1.2.1按照职级定底薪4
●1.2.2按照资历定底薪5
●1.2.3按照业绩定底薪6
●1.3底薪的形式6
●1.3.1无任务底薪6
●1.3.2任务底薪7
●1.3.3混合底薪7
●1.4底薪的设计方法7
●1.4.1级差的设计7
●1.4.2层级的设计8
●1.4.3底薪与提成的平衡8
●第2章销售提成设计11
●2.1提成设计维度与误区13
●2.1.1提成设计考虑的维度13
●部分目录

内容简介

不管是采用线下实体店销售模式，还是采用线上销售模式，企业都需要通过优良的销售人员将产品卖出去。而吸引和留住优良销售人员的关键之一，就是有一个科学、合理的销售提成体系。本书通过大量的图表、案例，详细解读了销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核设计等内容。同时，为了方便各行业销售管理人员更有效地使用本书，针对房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、出版传媒、IT业、家电办公用品、家具装饰材料、外贸、设备工程等行业，分别给出了销售提成设计示例。特别值得一提的是，对于各大企业极为关心的线上销售人员的提成设计也给出了详细的解答和示范。
《销售提成设计精细化管理全案超值珍藏版》适合企业人力资源管理人员、销售管理人员阅读，也适合企业培训师、咨询师以及高校相关专业的师生阅读。
韩丽微编著著作韩丽微，北京弗布管理咨询有限公司销售培训师、咨询师。多部畅销的销售类图书作者。多年销售管理培训和咨询经验。
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