创业开店经营诀窍：找到赚钱的门道 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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钱多多 著

图书标签:

• 创业
• 开店
• 经营
• 商业模式
• 赚钱
• 技巧
• 实战
• 门道
• 小本创业
• 致富

出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787802552920

版次：1

商品编码：10327802

包装：平装

开本：16开

出版时间：2009-12-01

用纸：胶版纸

页数：237

正文语种：中文

编辑推荐

找到诀窍，摸清门道；
营造旺铺，财源滚滚。
总结旺铺经营诀窍，浓缩创业致富精华。
门店老板的必备书籍，带给你实实在在的帮助。
帮你找到赚钱秘方，
带你踏上致富之路，
为你打造金字招牌。

内容简介

投资了，开店了，自己当上老板了，可店开起来容易，赚大钱却比较难。人人都开店，人人都想赚钱，于是，是否能营造赚钱的旺铺成为能否致富的关键。这《创业开店经营诀窍：找到赚钱的门道》是一本实用性的创业指南，以简洁、通俗的语言告诉你如何寻找创业机会、筹措资金、开设店铺、寻找货源、给商品定价、增加人气等基本的创业步骤，结合精选出来的实战案例，让你一看就懂，从而学会如何让门店业绩倍增，轻松赚钱，走上成功的金光大道。

目录

第一章 想赚钱？先摸对“财门”
什么动了你的创业路／3
选对池塘钓对鱼——入对行才能踏入赚钱的门槛／6
你能从谁的口袋里赚到钱／9
逛逛街，觅商机／11
具备哥伦布的冒险精神：发现你的赚钱“新大陆”／13
脚踏实地，从“小”做起／16
六大法宝帮你筹得创业资金／20
走出创业的心理误区，挖掘更大的创富潜能／22
失败的下一站——成功／27

第二章 场旺钱才旺，寻找你的黄金旺铺
坐上公交车，寻找黄金地／33
本钱不多也能“淘”到兴旺宝地/35
考察细节，考察财路／38
练就火眼金睛，挑出不繁华的“掘金”地段／42
选旺铺要“傍大款”——借鉴“洋快餐”的旺铺之道／45
学校、居民区、办公区的开店攻略／49
盘店有陷阱，别忘给店铺把把脉／51

第三章 人要衣装，店要“精”装
店名和店标，你想好了吗／59
店铺风格：精雕玉琢，浑然一体／62
装好店门，打开财门／65
灯光设计——营造愉快的购物环境／66
独特的橱窗设计——将顾客“吸”入店中／70
店铺装修的小技巧／73
带你走出店铺装修的误区／75
摆放商品的九字方针／77
体贴入微，用装修细节打动顾客／79
让店铺固若金汤的防盗指南／81

第四章 进货就像挖土豆一样简单
采购好商品等于卖出一半／87
“淘”货中的五个注意事项／89
稳赚不赔的进货策略／93
具体问题具体分析，三类商品的进货秘笈／94
PK批发商，物美价又廉／101
寻找品牌代理——大树底下好乘凉／105
虚拟网络“挖”出黄金货源／106
退货、换货的四个诀窍／108

第五章 疾风知劲草，好马配好鞍——给商品穿上诱人的价格外衣
解读顾客的消费心理／113
一个萝卜一个坑，商品属性要分清/114
打破沙锅问到底，价格的影响因素面面观/116
灵活定价，就这八招／118
“吃亏”又赚钱的尾数定价法／121
“一”字定价，创造奇迹／122
新品、非新品、积压货的定价策略／126
降价，降价，到底该怎么降／128

第六章 销售攻心术、宣传“抢钱”法：把握人脉，财源滚滚来
把握顾客心理就是把握财脉／133
面对顾客，你准备好了吗／134
用声音打开顾客的钱包／138
说对话，好赚钱／140
抓住销售的六个机会／142
投其所好，轻轻松松就成交／145
从喜欢讨价还价的顾客兜中赚前/147
教你搞定各种挑剔的顾客／151
你不可不知的八个销售小窍门／154
合理促销宣传——不打肿脸也能充胖子／156

第七章 店铺选人、管人——得人心者得天下
练就“火眼金晴”，挑出好员T1163
招聘，你应该注意什么／166
潜移默化，打造金牌店员／173
八招引爆店员的创富潜能／176
创业致富路漫漫，管理员工如开车／178

第八章 利滚利，钱生钱——赚钱也需理财
开店必知的财务知识／183
财务管理——店铺经营的核心／187
管理现金流量，每天记好流水账／188
店铺财务管理的五大不良“症状”／192
拒绝赊账，亲兄弟也要明算账／194
创业开店合法纳税，这些一个也不能少／195
……
第九章 解决投诉、完善服务——每个顾客都是一笔财富
第十章 开网店——简单快捷的赚钱新方式
参考书目

精彩书摘

他们是这样赚钱的
冒险精神和创业激情使克莉丝汀饼屋老板罗田安成为《福布斯》中文版年度创业人物。据统计，克莉丝汀饼屋靠小小的蛋糕和面包，2005年营业收入达到4.77亿元人民币，利润接近1亿元人民币，2006年的营业收入和利润预计增长20％。
在1999年，经历了亚洲金融危机，差点就倾家荡产的罗田安从台湾匆匆来到上海，他此行的目的是接管自己在1992年投资的克莉丝汀。准知，等待他的是一个只有17家连锁店铺，年营业收入不足4000万元人民币、严重亏损的企业，在那个时候，谁都认为他是在拿自己的身家性命在冒险。
刚进入生产车间，愤怒的工人就将这个小个子老板团团围住，他们坚定地认为，他肯定是来清算资产、关闭工厂的，自己的工作就要丢了。别看罗田安平日沉默少语、面色严肃，但眼神总是坚毅诚恳，出语直指要害。他说服工人，自己将会继续经营这家企业。将信将疑的工人后来同意他当日可以离开工厂，他们中的许多人当晚辗转反侧，对自己的命运走向无所适从。第二天一早，一些提前到达工厂的工人发现，罗田安没有欺骗他们，这个台湾老板6点钟就已经穿上工作服冲进厕所打扫卫生了。多年以后，罗田安团队里的骨干，仍是当年的一批人。
罗田安随后从已有去意的国有股东那里买下所有股份，并进行了持续的增资。他将自己的家也从台湾搬到了上海，事业的重、心全部转移到这个自己投资最小的项目上。

前言/序言

　　当小职员还是当大老板？给人打工还是自己创业？常言道：“求职跑遍，不如开店”。当今叱咤风云的许多企业家都是从开店起步。当自己的老板，为自己赚钱，这可能是当下较为实用的创业模式。
　　开店可能是许多人的梦想，一些创业者在刚开始创业时信心满满、意气风发，认为自己一定能够成功，但是他们不知道，创业的过程中充满了坎坷与荆棘，并不可能一帆风顺。结果，在多次失败后，有些人便失去了创业开始时的激情，认为命运在捉弄自己，甚至怀疑自己不是创业的材料，从而失去了当初那不惜一切代价追求成功的动力。
　　国外有位科学家曾经做过这样一个试验：他把一只青蛙放进一个较深的瓶子里，当第一次放进去的时候，发现青蛙很容易地就跳了出来。于是，他又把这只青蛙再次放进这只瓶子里，不过和前次不同的是，放进去之后立即在瓶子上加上一个盖子，这样青蛙一跳就会撞到瓶盖上。经过多次撞击之后，科学家发现青蛙不再撞击瓶盖了，而是在瓶子里自由活动。第三天，他把瓶盖轻轻拿掉，然后发现那只青蛙在原来的高度跳着。一周以后，他发现那只青蛙还是在这个高度跳着，它已经跳不出那只没有盖子的瓶子了！
　　从青蛙的例子我们可以看出，失去了奋斗的动力就失去了成功的竞争力。作为创业者，如何为自己绘制创业的蓝图，如何为自己规划创业的前景，决定了你能否取得成功，能够取得多大的成就。

智慧之光，点亮创业征途 《创业开店经营诀窍：找到赚钱的门道》 是一本集智慧、经验与实操为一体的创业指南。它并非一本泛泛而谈的理论书籍，而是精心打磨的、为每一个怀揣创业梦想、渴望在商业世界中搏击风浪的个体量身定制的宝藏。本书以其深刻的洞察力、前瞻性的视野和切实可行的策略，为读者揭示了一条清晰可见的“赚钱门道”，帮助创业者跨越迷茫，稳健前行。 内容梗概： 本书将创业的全流程、经营的各个关键环节，如同拆解精密的机械一般，进行细致入微的剖析。它不仅关注宏观的战略布局，更深入到微观的日常操作，确保读者无论在创业的哪个阶段，都能找到最适合的指引。 第一部分：奠定基石，洞察先机 在正式踏上创业征途之前，充分的准备与深刻的洞察是成功的基石。本部分将带领读者完成以下几个关键步骤： 创业动机的深度挖掘与价值认同： 创业并非一时冲动，而是源于内心深处的渴望与对实现自我价值的追求。本书将引导读者深入剖析自己创业的真正动机，是解决市场痛点？是实现技术突破？还是传承家族事业？明确动机有助于在困难时期保持初心，坚定信念。同时，探讨创业所能带来的社会价值与个人价值，建立强大的内在驱动力。 市场趋势的敏锐捕捉与机遇识别： 成功的创业者往往是市场的先行者，他们能够预见趋势，抓住稍纵即逝的机遇。本部分将教授读者如何运用多种工具与方法，如趋势分析、用户行为研究、竞品情报收集等，来识别潜在的市场蓝海。将详细介绍如何从宏观经济、社会变迁、技术革新等多个维度，去感知市场的脉搏，从而发现那些尚未被充分满足的需求，以及那些即将崛起的商业模式。 商业模式的创新设计与可行性评估： 一个好的商业模式是盈利的引擎。本书将拆解各种经典的商业模式，并提供一套系统性的方法论，帮助读者设计出适合自身业务的创新模式。我们将探讨如何清晰界定目标客户、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、重要伙伴以及成本结构。更重要的是，本书将提供一系列严谨的评估工具，帮助创业者在投入资源前，对商业模式的可行性进行科学的判断，避免盲目冒险。 风险识别与规避策略的预设： 创业之路充满未知，但并非无法预测。本部分将引导读者系统性地识别创业过程中可能遇到的各种风险，包括市场风险、运营风险、财务风险、法律风险、团队风险等，并提供一套切实可行的风险规避与应对预案。我们将学习如何通过市场调研、合同规范、财务规划、团队建设等多种手段，将风险降至最低。 第二部分：运营之道，精益求精 有了清晰的战略方向，接下来的关键在于如何高效地执行与持续地优化运营。本部分将聚焦于创业公司日常运作的核心要素： 产品或服务的打磨与用户体验的极致追求： 优秀的产品或服务是留住客户的根本。本书将从用户需求出发，讲解如何进行产品原型设计、最小可行性产品（MVP）开发、用户反馈收集与迭代优化。我们将深入探讨用户体验设计的理念，如何通过细节的雕琢，为用户提供超出预期的价值，从而建立强大的用户忠诚度。 营销推广的精准策略与流量变现的有效途径： 即使拥有最好的产品，也需要有效的推广才能触达目标客户。本部分将详细介绍各种营销渠道的特点与适用场景，包括线上营销（SEO、SEM、社交媒体营销、内容营销、KOL合作等）与线下营销（活动策划、渠道分销、口碑传播等）。我们将重点讲解如何根据不同的目标客户群体，制定个性化的营销方案，并提供数据分析工具，帮助创业者精准评估营销效果，优化投入回报比。同时，书中将深入剖析各种流量变现模式，从直接销售、会员订阅到广告收入、增值服务等，帮助创业者找到最适合自身业务的盈利模式。 成本控制的精打细算与利润空间的拓展： 利润是企业生存的血液。本书将揭示如何在创业初期和发展过程中，对成本进行精细化的管理，避免不必要的开支，提高资源利用效率。我们将学习如何进行预算编制、成本核算、采购优化、流程再造等。同时，书中也将探讨如何通过提升产品附加值、开发新业务、优化定价策略等方式，主动拓展利润空间，实现可持续盈利。 团队组建与人力资源管理的智慧： 优秀的团队是创业成功的关键。本部分将指导读者如何识别、吸引、培养和留住优秀人才。我们将探讨如何构建有凝聚力、高效率的团队文化，如何进行有效的绩效管理与激励机制设计，以及如何应对团队发展中的冲突与挑战。从早期核心成员的招募，到规模化扩张阶段的人力资源策略，本书将提供全方位的指导。 第三部分：持续成长，穿越周期 创业并非一蹴而就，而是一个持续学习、不断进化的过程。本部分将帮助创业者建立长远的视野，应对挑战，实现可持续的成长： 财务管理与融资策略的科学规划： 良好的财务状况是企业发展的保障。本书将深入浅出地讲解创业公司必备的财务知识，包括财务报表分析、现金流管理、成本效益分析等。同时，将提供多种融资渠道的详细介绍，包括天使投资、风险投资、银行贷款、政府补贴等，并指导读者如何进行有效的融资路演，获得发展所需的资金支持。 客户关系的管理与忠诚度的深度培养： 忠诚的客户是企业最宝贵的财富。本书将详细讲解如何通过建立个性化的客户服务体系、完善的售后支持、会员计划、社群运营等多种方式，与客户建立长期、稳固的信任关系，将一次性购买转化为终身客户。 数据分析与决策优化的实操指南： 在数字化时代，数据是企业决策的重要依据。本书将教授读者如何收集、整理、分析关键业务数据，并将其应用于市场营销、产品研发、运营管理等各个方面，从而做出更明智、更有效的决策。我们将介绍常用的数据分析工具和方法，帮助创业者从海量数据中提炼有价值的洞察。 应对变化与实现可持续发展的战略： 市场环境瞬息万变，创业者必须具备敏锐的应变能力。本书将探讨如何构建具有韧性的组织，如何进行战略性调整，以及如何通过技术创新、模式创新、服务创新等多种途径，实现企业的长期可持续发展，最终在激烈的市场竞争中立于不败之地。 本书特色： 《创业开店经营诀窍：找到赚钱的门道》并非仅仅是理论的堆砌，而是将丰富的实战案例、独到的行业洞察与系统性的方法论相结合。书中大量的真实案例分析，让读者能够身临其境地理解创业过程中可能遇到的各种情境，并从中汲取经验教训。同时，作者以其多年的创业与咨询经验，为读者提炼出了许多“诀窍”与“门道”，这些经验之谈往往是书本知识无法替代的宝贵财富。 目标读者： 本书适合所有正在创业、准备创业，或对创业经营感兴趣的人群。无论你是初出茅庐的创业新手，还是希望进一步提升经营能力的中小企业主，亦或是对商业运作充满好奇的职场人士，都能从本书中受益匪浅。 结语： 创业是一场充满挑战的旅程，但也充满了无限的机遇。《创业开店经营诀窍：找到赚钱的门道》 愿成为你旅途中最可靠的伙伴，用智慧的光芒，点亮你前行的道路，帮助你自信、从容地找到属于自己的那条“赚钱门道”，最终实现创业的辉煌。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！我一直梦想着能够拥有一家属于自己的小店，但现实中的种种顾虑让我迟迟不敢迈出第一步。市面上关于创业的书籍多如牛毛，但大多要么过于理论化，要么内容陈旧，要么就是泛泛而谈，缺乏实操性。然而，当我翻开《创业开店经营诀窍：找到赚钱的门道》时，一种豁然开朗的感觉油然而生。作者并没有用华丽的辞藻堆砌，而是用一种非常接地气、循序渐进的方式，将创业过程中可能遇到的各种问题，从选址、产品定位、成本控制、人员管理，到营销推广、客户服务，甚至包括如何应对突发状况，都进行了详细而深入的剖析。尤其让我印象深刻的是，书中关于“找到赚钱的门道”的探讨，并非简单地告诉你“做什么生意能赚钱”，而是引导读者去思考“为什么某些生意能赚钱”、“如何在同质化竞争中脱颖而出”、“如何挖掘潜在的客户需求”。这种深度的思考和分析，远远超越了我之前阅读过的任何一本创业书籍。我尤其喜欢其中关于“市场细分”和“目标客户画像”的章节，它让我明白，不是所有人都需要你的产品，也不是所有人都愿意为你的产品买单，找到对的人，才能事半功倍。书中的案例也十分贴切，有成功的典范，也有失败的教训，无论是哪一种，都给了我极大的启发。读完这本书，我感觉自己不再是那个站在原地犹豫不决的“门外汉”，而是有了一些初步的思路和方向，甚至已经开始在脑海中勾勒出自己未来店铺的蓝图。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本《创业开店经营诀窍：找到赚钱的门道》给我带来的震撼，远超我的预期。我一直认为，创业就是个“胆大心细”的游戏，只要敢于尝试，总有机会成功。然而，这本书用它扎实的理论基础和丰富的实践经验，让我看到了创业背后更为深刻的逻辑和更为复杂的考量。作者并没有简单地罗列“开店的步骤”，而是深入探讨了“为什么需要开店”、“为谁开店”、“开什么样的店”这些根本性问题。书中的“市场调研”和“竞争分析”部分，让我意识到，盲目跟风是创业的大忌。你需要了解市场饱和度、分析竞争对手的优劣势，才能找到属于自己的蓝海。更重要的是，书中对于“盈利模式”的多元化探讨，让我耳目一新。它不只是告诉你如何通过销售产品来赚钱，还启发了关于增值服务、会员体系、异业联盟等多种盈利方式的可能性。我之前一直局限于传统的销售思维，这本书为我打开了一个全新的视角。它教会我，赚钱的门道不仅仅是摆在明面上的，更隐藏在各种细节和资源的整合之中。阅读过程中，我仿佛置身于一个精心设计的创业沙盘推演之中，每一个选择都伴随着不同的结果，让我对创业有了更为全面而深刻的认识。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“商业运作”这个领域充满好奇，尤其是在看到各种成功的创业案例后，更是激发了我想要了解其中奥秘的冲动。《创业开店经营诀窍：找到赚钱的门道》这本书，就像一本深入浅出的“商业百科全书”，为我揭示了许多我之前从未接触过的概念和方法。我特别欣赏作者在“成本控制”和“效率提升”方面的论述。他不仅仅停留在理论层面，而是提供了许多非常具体、可操作的建议，例如如何优化供应链、如何利用技术手段提高运营效率、如何在保证质量的前提下降低生产成本等。这些细节的处理，往往是决定一个生意能否盈利的关键。书中的“营销策略”部分也十分精彩，它不仅仅介绍了传统的广告宣传，还深入探讨了社交媒体营销、内容营销、口碑营销等多种新兴的推广方式，并教会我们如何根据不同的目标受众和产品特性，选择最有效的营销组合。我从中看到了，成功的创业并非依靠运气，而是需要系统性的思考、精细化的运营以及对市场脉搏的精准把握。这本书让我对“赚钱的门道”有了更深层次的理解，它不仅仅是找到一个好的生意想法，更是需要一套完整的经营体系来支撑。

评分☆☆☆☆☆

作为一名刚刚进入社会的职场新人，我一直对创业充满了向往，但又缺乏方向和经验。《创业开店经营诀窍：找到赚钱的门道》这本书，可以说是为我这样迷茫的新手量身打造的“导航仪”。它没有讲那些遥不可及的“一夜暴富”的神话，而是从最基础、最实际的层面，为我解答了“如何开始”的疑问。我尤其喜欢书中关于“创业心态”和“心理准备”的章节。作者强调，创业不仅仅是商业行为，更是一场对自我意志的考验。书中对于如何应对挫折、如何保持积极心态、如何在压力下做出明智决策的指导，让我觉得非常受用。这比单纯的学习经营技巧更重要，因为它能帮助我建立起应对创业挑战的内在力量。此外，书中对“产品选择”和“客户需求分析”的细致讲解，也让我受益匪浅。它让我明白，一个成功的生意，首先要有一个能满足客户真实需求的产品或服务。作者通过各种实际的案例，展示了如何去发现潜在的市场需求，如何去打磨一个有竞争力的产品，以及如何根据客户的反馈不断进行优化。读完这本书，我感觉自己不再是一个被动接受信息的旁观者，而是有了一套清晰的行动指南，仿佛已经踏上了探索属于自己“赚钱门道”的征程。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一位经验丰富的老前辈，在创业这条充满荆棘的道路上，为我点亮了一盏指路明灯。我之前总觉得创业是个遥不可及的梦想，总被那些“成功学”的故事吓得望而却步，觉得那都是少部分天赋异禀的人才能做到的事情。然而，《创业开店经营诀窍：找到赚钱的门道》彻底颠覆了我的认知。它并没有神化创业，而是用一种非常务实的态度，将创业的每一个环节都掰开了、揉碎了，让我们这些新手能够清晰地理解。我尤其欣赏作者对于“风险评估”和“财务规划”的详尽讲解，这部分内容是我之前最头疼也是最容易忽略的。书中通过大量的图表和数据，清晰地展示了如何计算开店成本、预估销售额、制定收支平衡点，以及如何应对可能出现的资金短缺。这让我明白，创业并非盲目冲动，而是需要严谨的计划和周密的准备。而且，书中对于“差异化竞争”和“价值创造”的论述，也让我受益匪浅。它不仅仅是教你如何“开店”，更是教你如何“经营”，如何在这个竞争激烈的市场中找到属于自己的独特位置，如何通过提供超出客户预期的价值来赢得口碑和利润。这本书的语言风格也非常亲切，没有晦涩难懂的专业术语，读起来就像和一位知心的朋友在聊天，让人倍感放松，同时也收获颇丰。

评分☆☆☆☆☆

感觉还可以，快递很速度

评分☆☆☆☆☆

不错不错

评分☆☆☆☆☆

给朋友买的，他说这个很不错的

评分☆☆☆☆☆

有点薄希望以后有用，希望以后当个小老板

评分☆☆☆☆☆

，，，，，，，，，，

评分☆☆☆☆☆

失业，无业，买来充电。

评分☆☆☆☆☆

学习一下准备开店

评分☆☆☆☆☆

送给朋友的，感觉还好

评分☆☆☆☆☆

还没看，不过质量不错，送货也快，送货员态度也还行，基本满意。