Growth Hacking Techniques, Disruptive Tech... pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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Robert Peters & 著

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出版社： World Ideas Ltd

ISBN：9781910085288

商品编码：10710377973

包装：平装

外文名称：Growth Hacking Techniq...

出版时间：2014-06-24

页数：168

正文语种：英语

图书基本信息

Growth Hacking Techniques, Disruptive Technology - How 40 Companies Made It Big
作者： Robert Peters;
ISBN13： 9781910085288
类型： 平装(简装书)
语种： 英语（English）
出版日期： 2014-06-24
出版社： World Ideas Ltd
页数： 168
重量（克）： 231
尺寸： 22.86 x 15.24 x 0.9144 cm

商品简介

Growth hacking marketing strategy - Want to grow from 0 to 1+million customers in a few months? Discover how 40 of today's largest online companies got started. The exact methods they used to grow including Evernote, TaskRabbit, Quora, GrubHub, Udemy, Dropbox, GitHub, Yelp, Pinterest, Uber, Warby Parker, Mint, AirBnB Read their concise summaries and see how their methods can be applied to your business. Growth hacking your way to success. "I learnt so much from reading this book, my head is buzzing with ideas" Tim Smith "Was fascinated to see how some of these companies grew so quickly. Lots of great ideas - now I just need to implement them " Andrew Mansfield "Always great to generate ideas and inspire you as to what can be achieved with some strategic thinking" Richard Thomas Let the book inspire you and generating your own ideas. Discover the growth hacking strategies that can be applied to your business today.

《数字时代的商业进化论：从精益创业到未来商业模式构建》 目录 第一章：商业范式的转变——数字浪潮下的企业生存法则 1.1. 传统商业模式的黄昏与新兴力量的崛起 规模经济到网络效应的权力转移 边界模糊化：跨界竞争与生态系统重塑 1.2. 理解“敏捷”与“精益”的核心哲学 精益创业的最小可行产品（MVP）思维 持续迭代与客户反馈闭环的构建 1.3. 数据驱动决策：从直觉到量化的飞跃 关键绩效指标（KPIs）的重新定义 基础数据素养与数据可视化在战略层面的应用 第二章：产品与市场的深度契合（Product-Market Fit, PMF）的科学 2.1. 探寻未被满足的需求：痛点、痒点与爽点分析 用户画像的精细化构建与同理心地图绘制 定性研究与定量分析的有机结合 2.2. 验证假设：实验设计的严谨性 A/B测试的科学实施与统计显著性判断 快速失败（Fail Fast）的文化建设与知识沉淀 2.3. PMF的量化指标与拐点识别 净推荐值（NPS）与留存率（Retention Rate）的敏感度分析 增长飞轮的初步构建：用户获取与价值循环的起点 第三章：用户生命周期管理与价值最大化 3.1. 用户获取策略的精细化运营 多渠道获客的成本效益分析（CAC） 内容营销与社区构建的长期价值 3.2. 激活与留存的艺术：提高用户参与度 产品引导流程（Onboarding）的优化设计 行为触发机制与个性化推送的运用 3.3. 客户终身价值（LTV）的提升路径 交叉销售、向上销售的策略部署 提高复购率与客户忠诚度的激励机制设计 第四章：组织敏捷性与创新文化的塑造 4.1. 组织架构的扁平化与跨职能团队协作 从瀑布模型到敏捷开发（Scrum/Kanban）的过渡 赋权（Empowerment）在创新团队中的实践 4.2. 建立持续学习与实验的组织心智 失败的公开化与经验教训的系统化总结 内部孵化机制与“内部创业者”的培养 4.3. 衡量创新的效率：创新会计学（Innovation Accounting）的应用 区分“渐进式创新”与“颠覆性创新”的投入产出比 第五章：未来商业模式的解构与重构 5.1. 订阅制经济（Subscription Economy）的深度解析 价值交付的连续性与定价策略的动态调整 应对用户流失的“粘性锚点”设计 5.2. 平台战略与生态系统构建的核心要素 双边市场与多边市场的匹配逻辑 治理结构与网络效应的良性循环 5.3. 价值创造的边界延伸：从产品到服务的集成 嵌入式服务与“产品即服务”（XaaS）的演进 供应链的数字化协同与柔性制造的应用 第六章：高风险环境下的决策智慧与伦理考量 6.1. 应对“黑天鹅”事件：风险管理与业务韧性 建立情景规划（Scenario Planning）机制 关键资源冗余与快速恢复能力 6.2. 科技伦理与可持续发展的商业责任 数据隐私保护与算法透明度的合规挑战 长期价值导向（Long-Term Value）与短期利润的平衡 结语：面向不确定性的持续进化 --- 《数字时代的商业进化论：从精益创业到未来商业模式构建》 第一章：商业范式的转变——数字浪潮下的企业生存法则 我们正置身于一个历史性的转折点。过去百年来支撑工业时代巨头屹立不倒的商业逻辑——规模化生产、层级化管理和基于地理优势的垄断，正迅速瓦解。数字技术，尤其是移动互联、云计算和数据分析能力的普及，彻底改变了价值创造和传递的方式。企业不再是孤立的堡垒，而是复杂生态系统中的一个节点。 规模经济到网络效应的权力转移 过去，企业通过投资固定资产扩大产量来降低单位成本，形成规模壁垒。如今，价值的中心转移到了“连接”上。一个拥有十万活跃用户的社交平台，其边际成本几乎为零，但其网络效应带来的价值指数级增长，这是任何传统制造商难以企及的护城河。理解网络效应的类型（单边、双边、交叉网络效应）及其驱动因素，是新时代战略制定的基石。 边界模糊化：跨界竞争与生态系统重塑 互联网技术抹平了行业壁垒。金融科技公司正在重新定义银行服务，医疗科技正在颠覆传统医疗机构，零售业的战场已延伸至物流和内容分发。企业必须具备“生态思维”，将自身视为更大价值网络中的一个组件，学会与潜在的竞争者共建、共享价值。 理解“敏捷”与“精益”的核心哲学 在变化成为常态的环境中，长期规划的准确性急剧下降。因此，企业需要从“做正确的事”（效率）转向“做对的事”（有效性）。精益创业不再是初创公司的专属标签，而是所有追求生存与增长的组织的必备心法。它强调的是通过科学的假设验证，而非盲目的执行，来发现市场真实的需要。最小可行产品（MVP）不是简化版的产品，而是用最低成本和时间，来验证核心价值主张的“实验载体”。 数据驱动决策：从直觉到量化的飞跃 伟大的商业决策不再仅仅依赖高管的经验或直觉。它要求组织建立起一套严谨的数据采集、分析和反馈机制。关键绩效指标（KPIs）必须与企业的核心战略目标对齐，并且要关注那些具有前瞻性的“先行指标”（Leading Indicators），而不是滞后的“滞后指标”（Lagging Indicators）。培养团队对数据的敬畏和解读能力，是提升整体商业智商的必经之路。 第二章：产品与市场的深度契合（PMF）的科学 PMF是早期商业成功的“圣杯”，它意味着你的产品完美地解决了某一类客户的某个核心痛点，并且客户愿意持续使用并为之付费。这不是一个可以一蹴而就的事件，而是一个需要系统性探索和验证的过程。 探寻未被满足的需求：痛点、痒点与爽点分析 优秀的产品解决“痛点”，卓越的产品解决“痒点”，颠覆性的产品往往能创造出用户之前都不知道存在的“爽点”。构建细致入微的用户画像，深入挖掘他们的日常工作流程（Workflow），并绘制同理心地图，有助于我们超越表层需求，触及深层动机。定性研究（如深度访谈）提供了“为什么”，定量分析（如问卷调查）提供了“有多少”，两者缺一不可。 验证假设：实验设计的严谨性 商业增长的本质是不断地提出假设（“我们相信……将会导致……”），然后通过快速、可控的实验来验证它。A/B测试是核心工具，但必须严格遵守统计学原则，确保观察到的差异是真正的效果，而非随机噪音。关键在于建立“快速失败，快速学习”的文化。对失败的容忍度，直接决定了组织的学习速度。 PMF的量化指标与拐点识别 如何客观地判断PMF是否达成？这不是一个模糊的感觉。留存率曲线的形态是最好的指示器：如果用户在一段时间后急剧流失，说明产品未找到市场；如果留存曲线趋于平坦并稳定在一个较高的水平，则表明产品已找到“粘性点”。同时，积极的口碑传播（通过NPS衡量）和用户对产品“不可或缺性”的反馈（如用户愿意为失去产品支付代价的意愿），都是强有力的信号。此时，企业应该从“探索市场”转向“扩展市场”，启动增长飞轮。 第三章：用户生命周期管理与价值最大化 一旦PMF被初步证实，接下来的重点是如何系统性、可复制地获取新用户，并最大化每一个用户的生命周期价值（LTV）。 用户获取策略的精细化运营 获客成本（CAC）必须被严格控制。这意味着必须对每一个获客渠道的投入产出比进行精细核算。渠道的有效性是动态变化的，需要不断地进行测试和优化。对于内容营销而言，它建立的是品牌的长期信任度和权威性，这是一种低成本的“信任资产积累”，其价值远超短期的点击量。 激活与留存的艺术：提高用户参与度 获取用户只是第一步，让他们真正使用并爱上产品才是关键。产品引导流程（Onboarding）的设计至关重要，必须在最短时间内让用户体验到产品的核心价值（即“Aha! Moment”）。随后的留存则依赖于设计精巧的行为触发机制——理解用户在何时、何地、为何会停止使用你的产品，并预先设计好干预措施，实现个性化推送。 客户终身价值（LTV）的提升路径 LTV不仅仅是用户过去支付的总和，更是一个前瞻性的指标。提升LTV的有效手段包括：通过推荐系统或忠诚度计划提高复购率；通过功能升级或增值服务实现向上销售（Upselling）或交叉销售（Cross-selling）。一切围绕提升LTV的活动，都必须证明其投入的CAC是值得的，LTV/CAC的健康比率是企业可持续增长的生命线。 第四章：组织敏捷性与创新文化的塑造 战略的执行最终依赖于组织结构和文化。一个僵化的组织无法适应快速变化的市场。 组织架构的扁平化与跨职能团队协作 传统的职能部门（研发、市场、销售）的壁垒，在需要快速响应的数字时代是致命的。推崇跨职能的、自组织的小型敏捷团队（Squads）成为主流。这些团队被赋予明确的目标和决策权，能够直接对结果负责。 建立持续学习与实验的组织心智 创新最大的敌人是“害怕犯错”的文化。高层领导必须身体力行地示范对失败的接纳态度。关键不在于避免失败，而在于如何从失败中提取可执行的知识。建立系统性的“经验教训文档”库，确保前一个团队的教训不会成为后一个团队的代价。 衡量创新的效率：创新会计学 投资于不同的创新活动（如核心业务的优化、相关市场的拓展、全新市场的探索）需要不同的评估标准。创新会计学提供了一种框架，用以评估早期创新项目（通常现金流为负）的进展，避免在项目尚未成熟前就因短期财务压力而过早终止。 第五章：未来商业模式的解构与重构 数字技术正在催生新的价值获取模式，企业必须超越一次性交易，转向持续的价值交付。 订阅制经济（Subscription Economy）的深度解析 订阅模式的核心是建立“粘性锚点”。用户不仅为产品付费，更是在为持续获得解决方案和服务付费。定价策略需要具备灵活性，能够根据用户的使用频率和价值获取程度进行动态调整。高流失率是订阅模式的天然敌人，因此，产品必须提供持续的“新价值”来证明其订阅的合理性。 平台战略与生态系统构建的核心要素 平台模式通过连接供给方和需求方来创造价值，其核心在于解决“鸡和蛋”的问题——如何启动早期网络。治理结构至关重要，平台必须设定清晰的规则来吸引并激励早期参与者，同时确保生态的健康和公平性，防止“赢家通吃”后的垄断性衰退。 价值创造的边界延伸 现代企业越来越倾向于提供“产品即服务”（XaaS）的交付形态。这意味着将硬件、软件、维护和支持全面集成，一次性交付给客户。这要求企业对供应链的数字化协同能力提出更高的要求，实现从集中式、刚性的供应链向柔性化、快速响应的数字化网络的转变。 第六章：高风险环境下的决策智慧与伦理考量 在一个充满不确定性的世界里，组织韧性和伦理规范是长期存续的基石。 应对“黑天鹅”事件：风险管理与业务韧性 传统的风险管理多关注可预测的风险。然而，数字时代需要更关注那些低概率、高影响的“黑天鹅”事件。建立情景规划机制，模拟极端条件下的业务表现，确保在关键时刻，核心业务流程具备快速切换和恢复的能力。 科技伦理与可持续发展的商业责任 随着数据和算法在商业决策中的渗透加深，数据隐私、算法偏见和信息安全不再是合规问题，而是关乎品牌信任的核心竞争力。成功的未来企业，必须在追求股东利益的同时，明确其对社会和环境的长期责任，将可持续性融入商业模式的DNA之中。 结语：面向不确定性的持续进化 商业的本质从未改变——为客户解决问题并从中获取回报。然而，解决问题的工具、速度和环境已经彻底重塑。本书提供的并非一套僵硬的公式，而是一套系统的思维框架，旨在帮助企业在数字洪流中，建立起快速学习、适应和自我重构的能力，确保每一次迭代，都导向更强大的商业进化。这不是关于某个特定技术或工具的介绍，而是关于如何构建一个永不满足于现状、持续追求卓越的商业组织。

评分☆☆☆☆☆

这本书在结构上的组织也让我感到困惑。它似乎试图覆盖太多的领域，从用户获取到留存，再到货币化，每一个环节都被触及了，但每一次都只是蜻蜓点水。这种“大而全”的策略反而导致了内容的稀释，使得任何一个关键点都没有得到足够的篇幅去深入挖掘其复杂性。例如，在讨论用户留存时，书中只是笼统地提到了“提升用户体验”的重要性，却从未探讨在面对海量用户流失的真实压力下，如何通过微小的交互设计改变来实现显著的留存率提升。我更希望看到的是聚焦突破，选择一两个核心增长飞轮，然后用极其详尽的笔墨去拆解它、解构它，展示作者是如何一步步绕过障碍、实现飞跃的。这种全景式的描述，虽然保证了覆盖面，却牺牲了深度的锐度，最终读完后，我脑海中留下的印象是许多零散的知识点，缺乏一个清晰的、可以指导行动的优先级框架。就好比面前摆着一堆积木，作者只是告诉我有积木，但没告诉我应该先搭哪个部分，以及不同积木之间的最佳连接方式。

评分☆☆☆☆☆

我花了相当大的精力去寻找书中那些关于“技术侧”的深度剖析，毕竟书名暗示了对底层技术逻辑的关注。我原以为会看到关于数据管道的构建、A/B测试框架的精妙优化，或者至少是关于新兴技术如何重塑用户获取渠道的独到见解。然而，技术的部分更多地停留在“应该使用数据分析”这种表层建议上，没有提供任何可供操作的技术栈推荐或架构思路。这让我非常困惑，因为在当前的商业环境中，“黑客”的精髓往往就藏在对技术的极致运用和对现有工具的创造性“滥用”之中。书中对工具的提及少之又少，更不用提它们如何协同工作形成一个强大的增长闭环。结果是，这本书更像是一本写给市场总监看的战略蓝图，而不是给产品经理或工程师看的战术手册。对于那些渴望深入挖掘技术细节，试图通过工程手段实现指数级增长的读者来说，这无疑是一次重大的信息缺失，感觉像是在一个技术峰会上，主办方只提供了茶歇的菜单，却对核心的技术演讲讳莫如深。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计着实吸引人，色彩大胆，排版也很有现代感，让人一眼就能感受到其中蕴含的某种颠覆性的力量。我本来对接下来的内容抱持着很高的期待，想着里面应该会深入剖析当前商业世界里那些令人耳目一新的增长策略，那种能让小型初创公司一夜崛起的“秘密武器”。遗憾的是，读完之后，我发现它更像是一本泛泛而谈的商业理论合集，少了点实战的血肉，多了些教科书式的空洞。书中提到的很多概念，比如“病毒式传播”、“最小可行性产品（MVP）”，虽然是行业热词，但作者似乎只是将这些概念罗列在一起，并没有真正展示如何将它们无缝地、创造性地整合起来应对真实的、复杂多变的市场的挑战。我期待看到的是那些经过反复打磨、充满“野路子”智慧的案例分析，甚至是那些失败的尝试，从中汲取教训。然而，这里更多的是一种理论上的推演，缺乏那种能让人拍案叫绝、立刻想在自己的项目上试验一番的“黑魔法”配方。整体阅读下来，感觉像是在一家高档餐厅里点了一份菜单上看起来华丽无比的菜肴，但端上来的却是一盘摆盘精美却味道寡淡的装饰品，食之无味，留下的只有对美好期望的落空。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字风格，怎么说呢，有一种说不出的疏离感。作者的遣词造句很谨慎，每一个段落都像是经过了层层审查，力求中立和“正确”，这使得阅读过程变得异常平缓，缺乏起伏和张力。对于一本声称要探讨“颠覆性技术”和“黑客式增长”的书来说，这种过于学院派的论述方式显得格格不入。我希望能从中感受到那种打破常规、挑战既有秩序的冲动和激情，那种在深夜里灵光乍现、不顾一切推翻重来的勇气。但是，书中充斥着大量关于市场调研、风险评估的规范流程描述，这些内容在任何一本标准的商业管理书籍里都能找到，显得冗余且缺乏新意。阅读过程中，我好几次都不得不提醒自己，这确实是一本关于“增长黑客”的书，而不是一本关于“如何稳健经营”的指南。如果说增长黑客的核心在于寻找效率的非线性提升，那么这本书给我的感觉却是一种线性、循规蹈矩的知识传递，更像是对现有方法论的梳理，而非真正意义上的突破。

评分☆☆☆☆☆

最让我感到失望的是，这本书的“颠覆性”承诺在实际的案例呈现上未能兑现。我打开这本书，期待看到的是那些打破行业规则、让现有巨头措手不及的创新案例。然而，书中引用的案例大多是已经被广为人知、甚至已经成为经典教科书案例的故事，例如早期社交网络的增长故事，或是某些电商平台的促销技巧。这些故事的价值在于其历史意义，而非对当前市场趋势的预警或指导。真正具有颠覆性的增长，往往来自于对未被满足的、甚至尚未被用户意识到的需求的精准捕捉。这本书似乎过于沉湎于过去已取得成功的模式，缺乏对未来可能出现的、尚未被定义的增长模式的想象力。它像是一个正在回顾历史的学者，而非一个正在探索未知疆域的探险家。因此，这本书更适合作为商业史入门读物，而非一本前瞻性的、激发实战创新的指南。它安抚了我的求知欲，但没能点燃我内心的那团渴望改变现状的火焰。