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陈利文 著

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店铺： 奥华元图书

出版社： 广东经济出版社有限公司

ISBN：9787545402018

商品编码：11358387110

品牌：奥华元（aohuayuan）

房地产营销19讲+房地产营销模式与活动策划 套装 共2册

总定价：122

房地产营销19讲 ISBN：9787545402018定价：80.00

房地产营销模式与活动策划 ISBN：9787545442731 定价：42.00

【编辑推荐】

《房地产营销19讲》

《房地产营销十九讲》是首部地产实战派实操理论体系，该书理论完整，案例齐备，图片丰富，书中整理的数十个实战的图表、工具非常实用，适合房地产营销从业人员、大中专院校学生以及广大对房地产营销感兴趣的人士使用。 

《房地产营销模式与活动策划》

1.采用模块化设置，整本书分营销模式和活动策划两个部分；

2.文中运用了大量的图表，加入了“实战范本”“拓展阅读”等栏目，对各知识点进行丰富和拓展；

3.充分考虑到现代人快节奏、高压力的工作方式，去“理论化”而重实际操作性，所有知识点使用精确而简洁的方式进行描述

【内容简介】

《房地产营销19讲》

《房地产营销十九讲》20万字，历时两年半，由作者经过数十次的演讲、培训之后的反馈修改而成。该书是国内第yi部由民间实战派著述的、将理论和实践完美结合的著作，弥补了房地产营销“无专业、无理论”的缺憾，填补了业内空白。

该书融会贯通科特勒、特劳特、波特等营销学大师及麦肯锡、波士顿等世界*商业顾问公司的理论、工具，同时广泛研究了万科、龙湖、金地、恒大、万通、SOHO中国、星河湾、顺驰等开发公司以及世联、中原、易居、红鹤、揽胜、华高莱斯、叶茂中机构等知名营销服务公司的数百个实战案例，结合作者自身的实践经验，将之系统化、理论化，让读者在理论与实践的结合中修正、借鉴与提升。

该书在前人研究的基础上，提出了很多理论及技术方面的创见。地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论，大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。

《房地产营销模式与活动策划》

本书是面向房地产业，应广大房地产业营销者和管理者的一线需求编著而成，主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。

营销模式主要讲述的是传统营销模式和互联网下的电子商务模式；活动策划主要结合房地产业的特点，讲述各项营销活动的策划过程、细节与要点，并提供了大量的行之有效的策划案范本供参考

【作者简介】

《房地产营销19讲》

陈利文，地产营销界资深专家。2000年毕业于南京大学哲学系，获硕士学位。2002年通过中国首届司法考试，获律师资格。在港台及内地各类专业书刊发表论文20余万字，曾供职国内多家一线地产顾问公司，少年壮游，博彩众家所长，在深圳、天津、郑州、湖南、沈阳等地主持操盘30余个

《房地产营销模式与活动策划》

王禹

天津南开大学毕业，房地产高级培训师，从事房地产工作10余年，现担任央企某房地产公司总经理职务。

他操作过多个国内知名商业地产项目及住宅项目，参与并管理过的房地产项目有南京1912、上海海源别墅、上海中福城、郑州天旺广场、合肥信地城市广场等，亲身经历了房地产行业的跌宕起伏，积累了丰富的营销与管理实战知识和经验。

【目录】

《房地产营销19讲》

前 言 心灵转换与生命的意义

第yi讲 地产营销逻辑树

第二讲 取势?优术：地产营销时空观

第三讲 战略与定位

第四讲 客户意向调研

第五讲 波士顿矩阵在房地产营销中的应用

第六讲 整合推广：章法与借鉴

第七讲 活动营销：技术与实例

第八讲 渠道拓展与关系营销    

第九讲 体验营销与展示策略

第十讲 价格制定

第十一讲 价格调整策略

第十二讲 地产销售的九大制胜话术

第十三讲 三十六计与销售技巧

第十四讲 客户价值与操盘方略

第十五讲 软暴力：豪宅营销的独特标签

第十六讲 颠覆?引领?共生：大盘可行的运营模式

第十七讲 系统思考：复合地产营销方法论

第十八讲 滞销楼盘的破局与突围

第十九讲 三四线城市房地产营销

《房地产营销模式与活动策划》

第yi部分 房地产营销模式  

第yi章 房地产营销策划知识2

第yi节 房地产营销策略2

一、房地产营销产品策略2

二、房地产营销价格策略4

三、房地产营销促销策略5

第二节 房地产销售阶段策划7

一、销售阶段策划的目标7

二、销售阶段策划的主要内容9

三、销售阶段策划要点12

第三节 房地产销售模式认知15

一、销售模式的类型15

二、传统销售模式16

三、网络营销17

四、房地产超市营销18

五、旧房换新房销售模式18

第二章 房地产销售代理19

第yi节 销售代理认知19

一、为什么要选择代理商19

二、销售代理模式20

三、开发商考察代理公司的要点23

四、选择代理公司的步骤24

【实战范本】××项目销售代理招标书25

第二节 与代理商合作要点28

一、利用好代理商28

二、与代理公司合作的注意事项28

三、房地产企业与代理公司合作的常见问题分析31

拓展阅读 知名房产销售代理公司33

第三章 房地产广告营销38

第yi节 房地产广告基础知识38

一、房地产广告的定义38

二、房地产广告的作用38

【实战范本】房地产创意广告语39

案例 2014年重庆地产业经典广告投放案例40

三、房地产广告的种类42

四、广告策划程序43

五、广告预算44

【实战范本】年度广告预算分配表45

六、寻找广告公司46

第二节 传统媒体营销47

一、电台广告营销47

二、电视广告营销49

三、报纸广告营销52

四、杂志广告营销56

第三节 户外媒体营销57

一、户外广告的形式58

二、公交车身广告营销58

三、地铁广告营销61

四、电梯广告营销63

第四章 房地产展会营销65

第yi节 展会营销认知65

一、房展会的类型65

二、房展会的举办时间66

三、房展会的展出目标66

四、影响房展会的因素67

五、网上房展会68

第二节 展会营销要点69

一、选择合适的展会69

二、展前物资准备71

三、制作一份优秀的楼书71

四、做好展前宣传工作72

五、展厅布置72

六、营造销售氛围74

七、展会人员管理74

八、展会销售要领75

九、展后工作总结76

案例 房展会创意案例77

第五章 房地产假日营销79

第yi节 假日营销认知79

第二节 假日营销流程82

第六章 房地产网络营销87

第yi节 网络营销认知87

第二节 网络营销要点

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