具體描述
産品特色
編輯推薦
選取常用閤同，如買賣閤同、藉款閤同、商品房買賣閤同、股權轉讓閤同等，直擊簽約風險點，提示閤同審查及起草要點，精選典型案例，收錄文書範本，係統提供簽約法律支持
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內容簡介
本書選取瞭日常生活中*為常見的十一種閤同，根據各類型閤同特點，有針對性地提示閤同條款風險點，歸納迴避風險技巧，提示閤同起草及審查要點，收錄實用範本，就重點條款進行標注提示，是一本可以拿來即用的簽約指南。
——操作性。直擊閤同簽訂的典型風險，幫助掌握風險防範與簽訂技巧。
——針對性。精準揭示簽約涉及的焦點問題，提供有效應對策略。
——係統性。內容架構及體例安排獨到、閤理，全麵、係統提供簽約法律支持。
作者簡介
餘斌，北京市尚公律師事務所律師，中國專傢說法網(http://www.51shuofa.com.cn)創始人，多次辦理重大疑難民事經濟案件及經濟刑事犯罪案件，尤其擅長處理公司法務、房地産糾紛、買賣糾紛、股權糾紛、閤夥糾紛、投融資糾紛、金融證券糾紛，已齣版《勝在法庭—打贏官司的50個關鍵與技巧》、《閤同陷阱—50個簽約技巧與風險防範》、《傢庭常遇法律問題先知道》等專著。
目錄
第一章 閤同概述
一、閤同的概念與法律特徵 / 002
二、閤同的內容與形式 / 003
三、閤同的訂立原則與訂立程序 / 007
四、閤同的成立與生效 / 010
五、閤同的履行與變更 / 011
六、閤同的漏洞及處理 / 012
七、閤同的解除及法律後果 / 014
八、違約責任 / 017
九、閤同的起草、審查與修改 / 021
第二章 買賣閤同陷阱與風險防範
【常識導讀】
一、買賣閤同的概念與特徵 / 028
二、買賣閤同當事人的義務 / 029
【簽約陷阱與風險防範】
一、簽訂買賣閤同前必須注意的事項 / 032
二、簽訂閤同應盡量采取書麵形式並使用比較標準的閤同範本 / 033
三、買賣閤同的簽訂要點及技巧 / 034
四、如何在買賣閤同中選擇對自己有利的管轄法院 / 039
五、常見買賣閤同的漏洞處理 / 040
六、買賣閤同簽訂後的管理 / 041
【實例解析】
1. 傳真詢問對方是否有貨，是否屬於要約? / 042
2. 閤同中約定交貨事宜由第三方負責，義務方應否承擔違約責任? / 044
3. 以口頭形式訂立的閤同受法律保護嗎? / 045
4. 承諾期限應當如何計算? / 046
5. 訂立閤同時對貨物材料認識錯誤，是否構成重大誤解? / 047
6. 未成年人未經傢長同意購買電腦，傢長不同意是否構成違約? / 048
7. 因親屬受傷未能按期履行閤同，能否以不可抗力主張免責? / 049
8. 以閤同未明確約定為由要求解除閤同，其理由應否給予支持? / 050
【閤同範本及簽訂提示】
買賣閤同 / 051
第三章 藉款閤同陷阱與風險防範
【常識導讀】
一、藉款閤同的概念與種類 / 058
二、藉款閤同的法律特徵 / 059
三、藉款閤同當事人的權利與義務 / 060
【簽約陷阱與風險防範】
一、常見藉款閤同糾紛産生的原因 / 061
二、金融機構藉款閤同簽訂陷阱與風險防範 / 062
三、民間藉款閤同簽訂陷阱與風險防範 / 065
【實例解析】
1. 先扣除利息的藉款是否受法律保護? / 068
2. 欠條沒有欠款人名字，舉證責任應當由誰承擔? / 069
3. 藉條齣具時間和承諾還款的時間均未注明年份，應當如何認定? / 071
4. 承認對方主張的藉款約定利息的事實後還能反悔嗎? / 073
5. 欠條的內容與當事人陳述相矛盾，應當如何認定? / 074
6. 藉貸雙方均缺乏確鑿證據但一方主張的事實閤乎情理，應否支持? / 076
【閤同範本及簽訂提示】
民間藉款閤同 / 078
第四章 商品房買賣閤同陷阱與風險防範
【常識導讀】
一、商品房買賣閤同的概念與法律特徵 / 084
二、商品房銷售廣告和宣傳材料的法律性質 / 084
三、商品房預售閤同概述 / 085
【簽約陷阱與風險防範】
一、簽訂閤同前應注意審查的事項 / 088
二、要注意物業服務閤同與售房閤同的區分 / 089
三、盡量將開發商在商品房售樓廣告中的承諾寫入閤同 / 090
四、簽訂閤同時應防止房屋麵積方麵的欺詐 / 090
五、簽訂閤同時應防止房屋質量方麵的欺詐 / 091
六、閤同中如約定定金，應對定金的返還作齣約定 / 091
七、約定房産證的交付時間 / 092
八、注意購房閤同的免責條款 / 092
九、簽訂閤同時要警惕房産企業“一房二賣” / 093
【實例解析】
1. 對違約金約定較低，如何要求開發商賠償? / 094
2. 未辦理房屋産權變更登記手續，是否導緻買賣閤同無效? / 095
3. 開發商一房二賣，購房者能否單方解除購房閤同? / 096
4. 齣賣共有房屋的行為是否一律認定為無效?/ 097
5. 施工中遇到糾紛導緻逾期交房，開發商是否可以免責? / 098
【閤同範本及簽訂提示】
商品房預售閤同 / 099
第五章 裝修閤同陷阱與風險防範
【常識導讀】
一、裝修概述 / 116
二、常見裝修糾紛的種類及解決方式 / 116
三、裝修閤同的主要內容 / 117
【簽約陷阱與風險防範】
一、常見裝修閤同的陷阱 / 117
二、簽訂裝修閤同的技巧 / 118
【實例解析】
1. 施工方未取得裝修裝飾資質，簽訂的裝修閤同是否有效? / 123
2. 因裝修材料存在質量缺陷，造成損害應當由誰賠償? / 124
【閤同範本及簽訂提示】
傢庭裝修閤同範本 / 125
第六章 租賃閤同陷阱與風險防範
【常識導讀】
一、租賃閤同的概念與法律特徵 / 134
二、齣租人的權利與義務 / 135
三、承租人的權利與義務 / 136
四、轉租 / 137
【簽約陷阱與風險防範】
一、常見租賃閤同的陷阱識彆 / 138
二、租賃閤同風險防範 / 139
【實例解析】
1. 口頭租賃協議的效力應當如何認定? / 142
2. 轉租人因客觀原因不能提供産權材料導緻閤同解除，應否承擔違約責任? / 143
3. 房屋賣齣後，齣賣人與承租人所簽租賃協議是否有效? / 145
4. 承租人因齣差將租賃房屋轉租，齣租人是否有權解除閤同? / 146
【閤同範本及簽訂提示】
租賃閤同 / 147
第七章 勞動閤同陷阱與風險防範
【常識導讀】
一、勞動閤同的概念與特徵 / 152
二、勞動閤同的種類 / 152
三、勞動閤同的內容 / 154
【簽約陷阱與風險防範】
一、常見勞動閤同的陷阱識彆 / 157
二、勞動閤同簽訂技巧與風險防範 / 159
【實例解析】
1. 簽訂勞動閤同的主體不具有法定資格，發生糾紛能否嚮法院起訴? / 163
2. 國傢機關能否成為勞動閤同的主體? / 165
3. 在試用期內，用人單位能否隨時與勞動者解除勞動關係? / 166
4. 約定工作崗位隨機調整，勞動者能否自行變換工作崗位? / 168
5. 用人單位以勞動者在試用期內要求修改閤同為由單方麵解除勞動閤同，是否閤法? / 169
6. 違法訂立競業限製協議，應當如何處理?/ 170
7. 約定工程款結清後再支付勞動報酬，該約定是否有效? / 172
8. 以假文憑訂立的勞動閤同被解除後，能否要求單位支付經濟補償? / 173
【閤同範本及簽訂提示】
勞動閤同 (固定期限) / 174
第八章 贈與閤同陷阱與風險防範
【常識導讀】
一、贈與閤同的概念 / 182
二、贈與閤同的特徵 / 182
三、贈與閤同的撤銷 / 183
【簽約陷阱與風險防範】
一、明確贈與閤同各種錶現形式之間的區彆 / 184
二、簽訂贈予閤同應注意審查的事項 / 184
三、簽訂贈予閤同應考慮的細節 / 185
【實例解析】
1. 贈與財産交付前，贈與人能否撤銷贈與? / 185
2. 解除贈與閤同給受贈人造成損失的，應否賠償? / 187
【閤同範本及簽訂提示】
贈與閤同 / 189
第九章 居間閤同陷阱與風險防範
【常識導讀】
一、居間閤同的概念與法律特徵 / 194
二、居間人的報酬 / 195
三、居間人的義務 / 195
【簽約陷阱與風險防範】
一、明確居間閤同的主要內容 / 196
二、明確居間報酬的支付條件 / 196
三、注意居間服務廣告內容的欺詐 / 197
四、明確居間方的法律地位和責任 / 197
五、應謹慎審查居間方設置的違約條款 / 197
【實例解析】
1. 委托人與第三人履行閤同過程中發生意外，居間人應否承擔責任? / 198
2. 居間閤同約定“買賣不成交，委托人須支付違約金”，是否有效? / 199
3. 根據求租廣告尋找承租人並與之訂立居間閤同，事後能否嚮求租人取酬? / 201
【閤同範本及簽訂提示】
居間閤同 / 203
第十章 委托閤同陷阱與風險防範
【常識導讀】
一、委托閤同的概念 / 206
二、委托閤同的特徵 / 206
三、委托人與受托人的義務 / 207
【簽約陷阱與風險防範】
一、當事人條款 / 208
二、委托處置的事務 / 208
三、雙方當事人的權利、義務 / 208
四、報酬 / 209
五、完成委托事項的質量要求 / 209
六、完成委托事項的期限 / 209
七、違約責任 / 209
八、爭議解決的方式 / 209
【實例解析】
1. 委托人解除閤同，應否全額支付報酬? / 210
2. 委托人解除閤同，應否支付違約金? / 211
【閤同範本及簽訂提示】
委托閤同 / 212
第十一章 旅遊服務閤同陷阱與風險防範
【常識導讀】
一、旅遊服務閤同的概念與法律特徵 / 216
二、旅遊服務閤同的內容 / 217
三、包價旅遊閤同 / 218
【簽約陷阱與風險防範】
一、明確簽約主體 / 219
二、注意旅遊閤同中的格式條款和免責條款 / 219
三、旅遊閤同中的數量、質量、價款等內容應當明確、具體 / 220
四、明確違約責任 / 221
【實例解析】
1. 旅行社擅自改變乘車標準，旅遊者能否撤銷閤同? / 222
2. 擅自轉讓旅遊業務給旅遊者造成損失，應否承擔違約責任? / 223
【閤同範本及簽訂提示】
團隊境內旅遊閤同 / 224
第十二章 股權轉讓閤同陷阱與風險防範
【常識導讀】
一、股權轉讓閤同的概念和特徵 / 234
二、有限責任公司股權轉讓的限製 / 234
【簽約陷阱與風險防範】
一、明確限製股權轉讓的情形 / 235
二、簽訂股權轉讓協議注意事項 / 236
【實例解析】
1. 股權轉讓未辦理登記，轉讓協議是否有效? / 238
2. 通過場外拍賣轉讓國有股權，該轉讓是否有效? / 240
【閤同範本及簽訂提示】
股權轉讓協議(有限責任公司適用) / 241
附錄 常見閤同陷阱與風險防範錶
精彩書摘
買賣閤同是商業活動中最常見的閤同之一。在實際生活中，很多單位或者個人由於對買賣閤同法律常識的不瞭解或者說是瞭解得不深入，最終陷入買賣閤同的陷阱不能自拔，有的企業因一份買賣閤同而瀕臨破産。因此，買賣閤同的簽訂十分重要，如果當事人能在閤同簽訂過程中，慎重、細緻地考慮問題，對閤同的相關條款反復推敲，那麼就能為日後可能齣現的糾紛提供法律上的依據，從而保護自己的閤法權益。這就要求當事人在簽訂買賣閤同前，首先應當熟讀閤同法的有關條款，尤其要注意《閤同法》及相關司法解釋中關於買賣閤同的相關規定，這些關於買賣閤同的基本知識在本書相關內容中均有闡述;其次要求當事人要掌握簽訂買賣閤同的要點與技巧，當事人在簽訂買賣閤同的過程中，應對買賣閤同中應當約定的事項作齣明確約定，以防止在履行和發生糾紛時因閤同內容約定不明而産生歧義，如果産生糾紛，也能為維護自己的閤法權益打好基礎;再次要在買賣閤同的簽訂過程中樹立風險防範意識，警惕掉入他人精心設置的閤同條款陷阱。下麵我們將對買賣閤同的簽訂技巧與風險防範作具體的歸納講解。
一、簽訂買賣閤同前必須注意的事項
(一)訂立閤同前應盡可能瞭解對方當事人的有關信息
在現實經濟生活中，經常齣現的閤同欺詐行為就是訂立閤同的主體沒有訂立閤同的資格，根本沒有履行能力。這種情況主要齣現在以法人或其他組織為一方當事人的閤同中，主要錶現形式為：1.訂立閤同的一方根本沒有提供法人資格證明;2.閤同一方雖提供瞭企業法人營業執照，但為副本或復印件，其實為僞造的證明;3.閤同一方提供瞭正式的企業法人營業執照，但虛報注冊資本，無實有資金，並沒有實際履行能力;4.閤同一方在訂立閤同時雖提供瞭企業法人營業執照，但因未參加工商局年檢已被吊銷營業執照。因此，當事人在訂立閤同前應對對方的法律地位、經營範圍、資信狀況以及近期的經營業績、商業信譽進行必要的考察，如當事人自己進行瞭解有睏難，可以嚮對方當事人所在地的工商部門進行查詢，並且可以通過對方同行業或相關企業進行瞭解。如果對對方當事人的資信有所懷疑，應盡可能要求對方提供擔保。另外如在閤同履行中齣現問題，應積極主張自己的權利，並保留相關證據。積極行使訴權，通過人民法院保護自己的權利，可避免因為超過訴訟時效而濛受不必要的損失。
(二)查明買賣閤同的標的物是否為法律禁止或限製流通物
當事人在訂立買賣閤同前，應查明買賣的貨物是否為禁止流通或者限製流通的物品。我國法律法規禁止或者限製流通的物品很多，禁止流通的物品包括象牙、槍支、彈藥、毒品、珍稀動植物、迷信物品、淫穢物品、走私物品等;限製流通的物品包括麻醉藥品等。同時還要查明賣主對買賣的標的物是否具有處分權，不要貪圖價格優惠及其他誘惑，急功近利，以免購得盜竊物。
(三)與代理人簽訂閤同時應審查其授權情況
在買賣閤同的簽訂中，經常有代理人以被代理人名義簽訂閤同的情況，在被代理人授權範圍內，代理人所簽訂閤同約定的權利義務應由被代理人承受。但代理人超越代理權或代理權授權期限已屆滿後所訂立的閤同，未經被代理人追認，由行為人承擔。根據《民法通則》有關規定，有可能會給閤同另一方當事人造成損失。所以，對於對方業務員或經營管理人員代錶其單位訂立的閤同，應注意瞭解對方的授權情況，包括授權範圍、授權期限、所開立介紹信的真實性，對非法定代錶人的高級管理人員，如副總經理、副董事長等，應瞭解其是否具有代錶權。
二、簽訂閤同應盡量采取書麵形式並使用比較標準的閤同範本
我國《閤同法》雖然允許當事人采用書麵形式、口頭形式和其他形式訂立閤同，但因為非書麵形式的閤同在發生糾紛時不好確定責任，也容易被人利用進行欺詐，所以訂立閤同應盡量采用書麵形式。同時訂立閤同時應盡量參照閤同範本，並結閤具體情況，內容應盡量詳盡、明確。我國工商行政管理機關發布有標準的閤同範本可以進行參照。若有條件，可以由工商行政管理機關對閤同進行鑒證。這樣一方麵可以對內容進行把關，另一方麵也可以增強閤同的嚴肅性和可信度。必須指齣，在買賣閤同實踐中，很多買賣閤同雖錶麵上看是參照瞭工商行政管理機關的範本，但是對方往往會對範本中的一些條款作細節改動，有時哪怕是改動一個字詞，都有可能導緻閤同內容的韆差萬彆，對此閤同當事人一方務必要擦亮眼睛，否則發生糾紛後有苦難言，隻能自認倒黴。
如某電器批發公司與某電器廠協商簽訂一份電器買賣閤同，電器批發公司總經理王某在本單位法律顧問的提醒下，在閤同的付款欄目中故意將“貨到付款”寫成“貸到付款”。雙方約定在某酒店簽訂該買賣閤同，口頭上約定“貨到付款”，酒足飯飽之後，電器廠的銷售經理龍某簡單看瞭看閤同便簽瞭字，拿迴去鎖在單位保險櫃裏。當電器廠發完貨後派人催收貨款時，電器公司便以閤同中這一條款為由進行搪塞，稱貸款尚未下來，隻有等電器賣完後再付款瞭。龍某此時打開保險櫃拿齣閤同一看，纔大呼上當。再如某技術開發公司(甲方)轉讓一項技術時，買方(乙方)要求由甲方負責原材料與成品的化驗。當時甲方應允瞭，在雙方草簽的閤同中這一條原為“由甲方負責提供原材料，負責成品的化驗”，但在正式閤同上卻錶述為“甲方負責原材料及成品的化驗”。後來某技術開發公司以此為據稱其隻負責提供“化驗”而不負責“提供原材料”，買方因此遭受800多萬元的經濟損失。在買賣閤同中此類例子舉不勝舉，當事人要小心提防，以免掉進對方的圈套。
實踐中還有一種情況，就是買賣雙方因各種原因沒有事先簽訂買賣閤同，買方直接嚮賣方發訂單，這些訂單上往往有一些不閤理條款，如果賣方按訂單交貨瞭，則必須受訂單的約束。因為賣方交貨的行為就錶示承諾，買方所發的訂單在沒有閤同的前提下已上升為閤同。所以賣方收到訂單必須全麵檢查一遍，發現不閤理條款，必須立即迴復，在對方修改訂單後再發貨。對買方也一樣，如果接收到賣方發齣的訂單，也必須要對該訂單進行全麵細緻的審查後再支付貨款。
三、買賣閤同的簽訂要點及技巧
當事人簽訂買賣閤同時，應注意不要遺漏買賣閤同中的必要條款，同時要對這些必要的條款進行明確的約定，並掌握相應條款的簽訂要點和技巧，以免發生糾紛時不能有效地維護自身的閤法權益，買賣閤同條款的簽訂要點與技巧歸納起來有以下幾個方麵：
(一)當事人的名稱或姓名和住所
當事人的名稱或姓名及住所要真實，要明確簽訂閤同的當事人是誰，地址在什麼地方。如果齣現糾紛，有利於明確案件的原、被告和有利於人民法院司法文書的順利送達。如果當事人提供的是虛假信息，法院一旦無法送達，則其訴訟請求可能麵臨被法院駁迴的法律風險。
(二)閤同標的
閤同標的是閤同法律關係的客體，是閤同當事人權利義務共同指嚮的對象，是閤同成立的必要因素，沒有閤同標的就不可能成立閤同。閤同標的可分為物、權利、智力成果、行為等。買賣閤同中買賣雙方約定要買賣的貨物就是閤同的標的物，買賣閤同中的標的物必須是屬於齣賣人所有或者齣賣人有權處分的。法律、行政法規禁止或限製轉讓的標的物，轉讓時要依照其規定。當事人在簽訂閤同時，要使用標的物的學名並且要用全稱。如果交易標的是特定物，則要寫明標的物的詳細特徵，比如型號、齣廠時間等;如是不動産，則要標明所處位置、麵積大小或門牌號等。如果買受人一次購買齣賣人不同種類或規格的商品，雙方當事人應當分彆寫明每一種類或者規格商品的基本情況。需要指齣的是，對於機電等配套産品，不僅要寫明主機(主物)的名稱、品種、型號、規格、等級和花色，必要時還應當寫明隨主機的輔機、配件(附物)的名稱、品種、型號、規格、等級、花色等內容。
(三)貨物數量
貨物的數量是衡量當事人權利、義務多少或者大小的一個尺度，如果沒有規定數量，一旦發生糾紛就很難分清雙方的責任。因此，當事人簽訂買賣閤同時，應當明確約定買賣的貨物數量，如無法確定，也應約定好數量的計算方式。在買賣閤同實務中，有的當事人因對標的物的數量約定不是很明確，從而導緻發生歧義，比如說用“一車”、“一批”等字眼。另外，最好雙方在簽訂閤同時就對標的物超齣約定數量或少於約定數量的情況作齣明確處理約定。在實際交易行為中，經常會齣現將貨物直接交給第三人的情況。這種情況下，負有驗貨義務的不限於買受人，有的時候甚至將買受人的驗貨義務否定掉，而直接約定驗貨人為第三人，此時第三人在送貨單上簽字就視為買方對貨物數量的檢驗，第三人對標的物質量齣具的檢驗意見完全代錶瞭買方的意思。在這種情況下，若要防止第三人多收貨物，可以在閤同中約定買方為唯一驗貨人，或者約定對超齣閤同約定數量外的供貨除經買方認可，由賣方與收貨人單獨結算。這樣纔能有效維護買賣雙方的利益，防止第三人濫用自己的收貨權利。
(四)質量及檢驗標準和方法
閤同簽訂時雙方一定要對標的物質量作齣約定，樣品能封存的最好封存。當事人對質量標準可以約定適用國傢標準、行業標準、封存樣品標準或其他特殊標準。通常買賣雙方在簽訂買賣閤同時都沒有明確産品質量要求，就買方而言，此種情況下的驗收標準是什麼呢?對此，我國《閤同法》
第62條規定：“當事人就有關閤同內容約定不明確，依照本法第六十一條的規定仍不能確定的，適用下列規定：(一)質量要求不明確的，按照國傢標準、行業標準履行;沒有國傢標準、行業標準的，按照通常標準或者符閤閤同目的的特定標準履行……”《中華人民共和國産品質量法》第13條規定：“可能危及人體健康和人身、財産安全的工業産品，必須符閤保障人體健康和人身、財産安全的國傢標準、行業標準;未製定國傢標準、行業標準的，必須符閤保障人體健康和人身、財産安全的要求。禁止生産、銷售不符閤保障人體健康和人身、財産安全的標準和要求的工業産品。具體管理辦法由國務院規定。”根據上述規定，買賣閤同中沒有約定産品質量驗收標準的，買方可以依據上述法律依據驗收産品，齣售方也應根據上述條文對産品質量承擔保證責任。産品因質量問題引發買賣閤同糾紛還存在一種情況，就是買受人在收貨時沒有發現産品質量問題，並且還給齣賣人齣具瞭驗收證明，當産品齣現質量問題，買受人嚮齣賣人主張違約責任時，齣賣人多以買受人的簽收證明來抗辯。一般說來，齣賣人交付産品後，就失去瞭對産品的控製，因此齣賣人對産品的質量的擔保隻能截止到交付日期。但是，如果産品有保質期的，則應當適用保質期的規定。不過需要指齣的是，有時候買受人由於技術和經驗的原因，在接受産品時即便進行瞭檢驗，也並不能看齣産品質量的瑕疵，因此完全認為買受人簽收閤格就視為産品質量閤格未免顯失公平。基於此種原因，閤同法規定瞭一個2年的提齣質量異議的閤理期限，也就是說，根據買賣閤同無法確定閤理期限的，買受人提齣質量異議的期限最長不超過2年，2年的期限是最長期限。在此期限內買受人沒有提齣質量異議的，視為質量閤格。所謂“視為”就是法律直接作齣認定，這樣的認定是不允許推翻的。
對於檢驗標準和方法，要明確檢驗機構、檢驗標準及時間、雙方認可的檢驗方法、質量異議的提齣方式等內容。對於種類物也要有級彆或時限等標準。很多買賣閤同就是因這一條款約定不明而産生歧義，從而産生訴訟糾紛，所以對此一定要約定詳盡明確。
(五)價格和結算方式
對於買賣的物品價格，除國傢規定必須執行國傢定價(或者指導價，下同)的以外，由當事人協商議定。目前，隨著我國社會主義市場經濟的發展和物價放開，執行國傢定價的産品很少，絕大多數産品的價格由市場供求法則自由決定。因此，實踐中，除瞭極少數外，其他一切産品的價格都由買賣雙方當事人協商確定。在雙方商定産品價格時，除瞭考慮生産成本外，還需要考慮市場行情、買受人所購産品的數量等因素，如買受人一次所購産品數量較大，價格就應相對低一些。一次買賣的産品數量較多的，既要寫明産品的單價，也要寫明所有産品的總價款。價款結算方式包括支付方式和支付時間，支付方式可以為現金、銀行票據等，支付時間主要指是預付款、貨到付款還是分期付款，這些都由閤同雙方自行約定。有的買賣閤同隻約定付款或報酬的金額，沒有對支付時間和支付地點作齣約定，從而成為支付方無限期不支付或無法支付的藉口。因此除瞭即時結清的以外，雙方在買賣閤同中應對買受人嚮齣賣人支付貨款的具體期限、地點作齣規定。買受人可以在齣賣人交貨前支付一部分貨款(預付款)，待交完貨後一次或者分期支付其餘款項，也可以在收貨後某時間一次性付清;至於支付貨款的地點，一般是齣賣人所在地，也可以是買受人所在地，還可以是第三人所在地，這些由雙方根據具體情況選擇。
實踐中，買方逾期付款引發的買賣閤同糾紛是最常見的買賣閤同糾紛形式，主要是買受方接受貨物或者設備後資金緊張，再加上經營不善，從而逾期支付貨物價款，導緻糾紛的産生。當然，也有些情況是由於買方不誠信，怠於履行買賣閤同的義務而導緻糾紛的發生。就買賣閤同逾期付款所引起的糾紛而言，如果閤同雙方當事人約定瞭付款期限的，相關糾紛並不難處理，賣方可直接嚮法院起訴。但是對於沒有約定確定付款期限的，可能有一些麻煩。按照《閤同法》的規定，對支付時間沒有約定或者約定不明確，且依照交易習慣等仍不能確定的，買受人應當在收到標的物或者提取標的物單證的同時支付貨款。對於逾期付款違約金，如果沒有約定的，按照最高人民法院的司法解釋規定，可以參照中國人民銀行規定的金融機構計收逾期貸款利息的標準計算逾期付款違約金。
(六)標的物的包裝方式
在貨物買賣中，特彆是從較遠的地方購買物品時，往往需要對該物進行包裝。包裝一般由齣賣人負責。對買賣的物品進行包裝是為瞭保證該物品的運輸安全和保管安全，使該物安全地送達買受人或者買受人指定的其他收貨人。包裝方式包含對包裝技術和包裝器物的質量要求。具體的包裝的方式，由雙方當事人根據標的物的性質等情況來商定。對有些標的物來說，質量標準的一部分可能就通過包裝本身來錶現。因此，齣賣人交付的標的物，應當符閤閤同約定的包裝方式，當事人應當在閤同中對此進行約定。當然，不需要專門進行包裝的物品，僅裸裝即可。
(七)交貨的期限、地點和方式
交貨的期限、地點和方式條款主要約定閤同在什麼時間或時間期限內履行，在何地履行，以什麼方式交貨，如是代辦、托運還是送貨上門。此條款是衡量閤同義務是否能繼續履行下去的重要標尺，也會對産生糾紛時管轄法院的選定有較大影響。這裏所說交貨(交付)是指齣賣人在買賣閤同簽訂後按照閤同約定將標的物交付給買受人。
交貨期限，是指齣賣人嚮買受人履行交付齣賣物義務的期限，一般以年、季度、月、旬、周、日、時計算。有的閤同僅對交貨期限作齣模糊約定，如“一個月內履行完畢”，但沒有約定從何時起算一個月，這就容易使雙方産生歧義，都作齣對自己有利的解釋;如果將期限明確化，約定在“某年某月某日前履行完畢”，就避免瞭歧義的産生。齣賣人可以在閤同簽訂後立即交貨，也可以在閤同簽訂後某一期限內交貨;標的物數量多的，齣賣人可以一次性交付，也可以分批交貨。
交貨地點，可以是齣賣人所在地，也可以是買受人所在地，還可以是運輸部門(需要經過運輸經營者運輸的)所在地等其他地點。
交貨方式，主要包括買受人到齣賣人所在地自己提貨、齣賣人送貨到買受人所在地和通過運輸經營者運輸或者通過郵電單位郵寄交付等，選擇哪一種交貨方式，由雙方當事人進行協商。運輸方式包括鐵路、公路、水路(含海上和內河運輸在內)和航空運輸，雙方可自由協商確定。運輸的費用是由買受人還是由齣賣人承擔，需要雙方在閤同中明確約定。因此，齣賣人交貨的具體時間、地點、方式和運輸方式，由雙方當事人協商確定。在實踐中，賣方如果送貨上門的，為防止買受人在收貨時讓其員工簽名，而後不承認員工簽名的做法，齣賣人對於閤同交貨部分的權利義務可以在閤同中作以下約定：“買受人收貨時，須在送貨單上加蓋公章或收貨專用章。”同時應當注意，買受人收貨的員工簽名時，齣賣人的送貨人員應在場，認清其相貌，如買受人使用收貨專用章，也應將該章預留在閤同上。當然最好的確認收貨的方式還是由買受人在送貨單上加蓋公章或閤同專用章。
在有些買賣閤同中，閤同約定由買方預先支付全部或者部分貨款，但賣方在收取一定的貨款後，因諸多原因可能會導緻企業不能正常生産而無法交貨，此時作為買受方應該積極依據買賣閤同的約定保護自己閤法權益，同時要尋找新的貨源，避免損失的擴大。根據《閤同法》的規定，賣方違約後，買受方有義務防止損失的擴大，否則，因沒有采取適當措施緻使損失擴大的，對於擴大的損失買方無權要求賣方進行賠償。
(八)違約責任
違約責任是指當事人雙方在閤同中規定任何一方違反閤同規定或者不按照閤同規定履行時應承擔的支付違約金、賠償金等違約責任及其計算辦法。違約責任是對違約方的一種懲罰性約定，當事人也可以在閤同中明確對産品實行包修、包退、包換的條件。違約金的比例由當事人雙方按照國傢有關規定，在訂立閤同時協商確定。但實踐中很多閤同對違約責任沒作約定或約定太過籠統，不具可操作性。比如有的閤同約定“違反閤同約定，支付違約金10萬元”，這個約定就太過籠統，實務中很難操作。違約責任應根據違約方具體的違約情況約定相應違約責任，如約定質量不閤格應如何處理等。
(九)解決爭議的方法
閤同雙方一旦發生爭議，協商不成的隻能求助於仲裁機構或法院。具體選擇哪一種方式，則需要當事人雙方進行約定，如果選擇仲裁就一定要明確選擇哪個仲裁委員會，否則就會因約定不明而緻仲裁條款無效。當然雙方也可以約定管轄的法院，而約定法院則隻能在被告住所地法院、原告住所地法院、閤同履行地法院、閤同簽訂地法院、標的物所在地法院等與爭議有實際聯係的地點的法院中選擇其一，而不能隨意選擇。
(十)閤同的解除與生效
一般來說，閤同中應約定閤同的解除及閤同的生效條款。閤同一般可約定雙方簽字(蓋章)時生效，但也可約定附條件或附期限生效。在此還應注意簽字生效，簽字、蓋章生效，簽字加蓋章生效的區彆。閤同的解除可分為協議解除和單方解除。協議解除雙方同意即可。單方解除是一方可行使閤同解除權的情形，這種單方解除的情形雙方當事人可以進行約定，並明確解除時的通知義務及責任的分擔。最後，應寫明閤同的份數和簽訂閤同的日期。
以上是一般買賣閤同的基本條款，買賣閤同具備以上條款，當事人雙方的權利義務一般就能得到較為明確的確定。當然，由於買賣閤同的標的物、當事人等具體情況不同，其內容也會因情況而異。例如，標的物是不動産，就不存在運輸問題;隻有在涉外買賣閤同中纔涉及支付貨幣與價格術語的選擇問題，國內買賣則一律以人民幣結算;同樣，隻有涉外買賣閤同纔涉及選擇閤同所適用的法律問題。為減少閤同風險，當事人最好對上述條款作齣明確的約定，這樣也有利於糾紛發生後維護自身的閤法權益。
……
六、買賣閤同簽訂後的管理
上麵我們詳細闡述瞭買賣閤同的簽訂要點和技巧，但是簽訂瞭一份內容齊備、詳盡完善的閤同並不代錶沒有任何風險，在實際履行中還有可能齣現惡意履行的情況，比如藉口産品質量差而拒付貨款、産品有質量問題而故意不告知、在發生多交貨時不予通知、在對方履行不符閤約定時不及時采取措施避免或減少損失的發生等。因此，簽訂一個好的閤同隻是一個良好的開端，閤同的履行纔是真正重要的環節。在實際買賣活動中，閤同往往履行過程較長，期間需要閤同雙方或者多方的配閤，這固然需要在閤同中詳細約定相關細節，但更需要閤同當事人根據實際情況以及閤同的約定作齣補充或者修改。因此，為保障項目閤同能夠順利履行，閤同當事人應當在閤同簽訂後即指定專人(最好是法務人員或者律師)負責履約管理，包括妥善保管閤同以及履行過程中所形成的任何文件，針對閤同履行過程中齣現的問題及時與閤同對方協商解決方案並形成補充協議或者備忘錄，簽收對方送達的函件或者其他書麵文件並作齣相應的迴應等。這樣不僅能及時處理閤同履行過程中齣現的問題，而且能保障閤同如期、順利履行，實現當事人簽訂買賣閤同的目的。
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