思维的骗局 [Confidence Game of the Mind] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[韩] 金钟善著，李小晨译

图书标签:

心理学
认知偏差
思维误区
决策学
行为经济学
说服力
影响力
批判性思维
自我认知
社会心理学

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出版社：化学工业出版社

ISBN：9787122279484

版次：1

商品编码：12111496

包装：精装

外文名称：Confidence Game of the Mind

开本：32开

出版时间：2017-02-01

用纸：胶版纸

页数：198

字数：1190000

正文语种：中文

具体描述

编辑推荐

适读人群：大众读者。
以行为经济学的视角
分析非理性行为
以丰富的事例和理论
解读经济心理！

背叛你的其实正是你自己！
无论尝试多少次都不能赌赢的原因？——控制错觉
信息与判断能力的悖论——知识错觉
越常碰到的事情反而发生频率越高——便利直觉
一开始我就知道会这样！——后视偏差

内容简介

　　日常生活中促使我们，做出非理性决定的动因
　　在日常生活中我们经常会面对思维的背信。但只要我们弄明白了错误思维是如何形成的，以及其是如何作用的，便不会再束手无策。所以问题并不是不能解决。正所谓知己知彼方能百战百胜！
　　这也是《思维的骗局》写作的主要目的。即通过行动经济学的核心理论与实验来分析我们的非理性日常行为。

作者简介

金钟善，经济学博士，财务管理咨询师，理财咨询师。现为BSI经营研究院法人，全球绿色经营研究院理事，仁川房地产学院院长，韩瑞大学国际通商学客座教授，信息产业大学客座教授。

前言 / 1

第一章背叛你的其实正是你自己
控制错觉 / 2
论尝试多少次都不能赌赢的原因
知识错觉 / 6
信息与判断能力的悖论
自负 / 9
背叛你的其实正是你自己
便利直觉 / 13
常听到的事情自身发生频率会越高？
注意效应 / 17
将“熟悉”误以为“了解”是十分危险的
证实性偏差 / 21
只看我想看到的！
后视偏差 / 25
一开始我就知道会这样！

第二章自己困住了自己
表征直觉推理 / 32
投资者们为何对近期收益率较高的基金趋之若鹜？
锚定效应与不充分调整（一） / 36
半价销售与冲动购买的关系
锚定效应与不充分调整（二） / 40
待售楼盘降价的陷阱
框架效应（一） / 45
自己选择的框架困住了自己
框架效应（二） / 50
价格提示中隐藏的陷阱
框架效应（三） / 54
提高家庭用电价格就能阻止大规模停电现象的出现吗？
“每天仅需5元”战略 / 57
用一包口香糖的价钱……

第三章在不想蒙受任何损失的想法产生时你便已经中了圈套
前景理论（一） / 62
比起效用更重视价值
前景理论（二） / 68
在不想蒙受任何损失的想法产生时你便已经中了圈套
损失规避 / 72
为什么房价下跌时人们却坚持不卖房呢？
沉没成本谬误 / 77
因为考虑到成本……
心理账户（一） / 81
每个人心中都有一本自己的损益账户
心理账户（二） / 87
折上折是诱惑消费者常见的营销策略
心理账户（三） / 90
投资者宁愿承受更大损失也不愿清仓的理由
后悔理论 / 93
人们更愿意选择不让自己后悔的方案而不是理性的佳方案
禀赋效应（一） / 98
商家与消费者之间出现价格争议的理由
禀赋效应（二） / 103
体验式营销中不为人知的秘密
维持现状偏差 / 106
不愿意售出房产的原因

第四章你每天都在被骗
货币错觉 / 110
不能为涨工资而窃喜的理由
从众行为 / 114
如果不想被冒牌专家骗得团团转……
偏好逆转 / 119
你的选择随时会改变
情景效应 / 123
警惕固有观念的陷阱
吸引效应（一） / 127
主推产品和诱饵产品的相互关系
吸引效应（二） / 131
VVIP营销策略的真正目的是什么？
妥协效应（一） / 135
中等商品受欢迎的理由
妥协效应（二） / 139
中间安全？其实不然！
分类效应 / 142
先发制人更为有利的原因
晕轮效应 / 144
印有卡通人物的零食销量更好的理由
首因效应和近因效应 / 147
初与后更有利
阿希效应 / 151
其他人都说“对”的时候，你也会说“对”！
自我调节焦点理论 / 154
保障型保险和储蓄型保险，哪一种更有吸引力？
鼠目寸光的决策 / 159
只看重眼前小利
启动效应 / 161
免费优惠券不免费的理由
免费午餐效应 / 164
启动效应的光与影
未来贴现效应 / 167
今日佳选择不能称为明日佳选择的原因

第五章正是你深信疑的常识背叛了你
凭借技术性分析便能在股市投资上获得成功吗？ / 172
胜或败，证券投资组合有效吗？ / 178
为什么经济越是低迷的时候，投资者们就越视价值
投资战略呢？ / 182
零散股交易也能赚钱吗？ / 184
季节性异常现象与投资的关系 / 188
房地产政策忽冷忽热的理由 / 194
税收争夺战，孰赢孰败？ / 197

精彩书摘

　　《思维的骗局》：
　　随着夏季的到来，用电量猛增，大规模停电现象极有可能再次上演。2011年9月15日，韩国首次发生了循环断电的情况，为此知识经济部、电力局、发电站的高层领导都打起了十二分的精神。大规模停电就像一颗随时可能引爆的炸弹，时刻威胁着人们的生活。
　　为防止断电现象的发生，政府和电力部门提出了诸多预案，包括能源代替、停电演习、火力发电、核能发电等。但在这中间最受争议的依然是电费过低的问题。不知道政府何时会打出提价这张牌。
　　如今用电量屡创新高，储备电量急剧下降，政府和电力部门不得不再次强调减少家庭用电量的必要性。在目前电价低于发电成本的情况下，提价问题一直备受关注。此外，节约用电的公益广告和推广活动一直强调节约家庭用电的重要性，仿佛节约家庭用电就能够阻止大规模停电现象的发生一般。然而节约家庭用电真的能够解决停电问题吗？
　　其实并不是这样的。2011年家庭用电量仅占全部用电量的13.5%。而企业用电占比高达53%。①也就是说，就算我们节约家庭用电，依然无法摆脱大规模停电的威胁。
　　所以改善供电系统才是最迫在眉睫的。只有先做到了这一点，提高电价才更有说服力。而且不对企业进行限制仅提高家庭用电价格的做法只会给老百姓造成负担。
　　与产业用电和商户用电不同，仅约占整体用电量14%的家庭用电已经开始实行累进计价方式。根据累进计价方式，韩国家庭用电共分1～6个档，每档1度电的价格最多可相差11倍之多，所以盛夏或者寒冬使用空调的话，电费将十分惊人。
　　但与之相比，企业用电却一直享受优惠，2011年企业用电方面国家仅回收了87.5%的发电成本，低于家庭用电（88.3%）和其他一般用电（92.6%）。而且用电量最多的前20家企业合计用电占到企业用电总量的30%，所以受惠最多的并不是条件艰苦的中小企业，而是这些大企业们。因此如果从提高企业竞争力的角度来看，更应该给这些中小企业提供政策优惠。
　　虽然家庭用电确实也应该提价，但一定要谨慎为之。根据2012年7月30日尹英熙议员对“电力成本亏损现状”的分析，其中企业用电成本亏损占49.7%，家庭用电成本亏损占14.3%。
　　由此可见企业用电成本亏损占比最大。所以如果我们贸然提高家庭用电电价，将会使老百姓感觉在替企业承担费用。
　　以上问题政府和有关部门不可能不清楚。那么为什么政府和有关当局仍然要将家庭用电渲染得像电力超负荷的罪魁祸首一样呢？
　　大概是想通过公益广告引起框架效应，从而使人们更加欣然地接受电价上涨的事实吧。而且为了打出提价这张牌，为了将民众的不满情绪降到最低，政府必须给老百姓植入“涨价不容置疑”的认识。
　　但政府和电力部门打造出来的这一框架到底具有多大的说服力，现在还不得而知。
　　……

前言/序言

自以为聪明过人的傻瓜
其实有很多

今天你的心情一定不错吧？在经济如此不景气的情况下还能上调年薪，而且一次就是1万元人民币。不仅如此，中午你还凭借打折50%的优惠券以10块钱的低价美美地享用了一顿午餐，当然饭后一杯15块钱的美式咖啡也不能忘。因为信用卡搞活动嘛，不仅在指定咖啡店购买咖啡可以便宜5元钱，而且还可以免费获得彩铃下载券。因此回到办公室后，你便迫不及待地利用午休时间下载了自己喜欢的彩铃。这时的你一定认为自己占了大便宜，简直可以被称为“再聪明不过的消费者”吧？
那么，事实真的如你所想的那样吗？你的消费真的那么合理吗？事实上，不论是面对公司的调薪战略，还是餐厅和连锁咖啡店的销售战略，或是音乐网站的市场营销战略，你的结局都是完败！也许对方正在嘲笑你是个“自以为聪明过人的傻瓜”呢。

所有的经济活动和消费生活都是
高度的心理战

那么，你为什么只能是个“聪明的傻瓜”呢？首先，在上调年薪时你没有考虑到通货膨胀率。年薪20万元人民币的你，对于每年涨5%的工资即1万元也许很满足。但事实上通货膨胀率每年都超过5%，所以即使工资每年上涨5%，仍然是减薪。与你所想的不同，就算多拿1万元，你的实际工资却仍在下降。行动经济学中将这种错误的认识称之为“货币错觉”。
另一方面，不论是餐厅发放的打折50%的优惠券，还是音乐网站的限时免费下载，从行动经济学的角度来看都不过是用小恩小惠来争取未来更大收益的“启动效应”营销战略。此外，银行给特定信用卡使用者的附加价格优惠也只不过是一种利用“心理账户”理论赢取客户的营销促进战略。所以结果就是托优惠券的福，你虽节省了部分午餐花费，却增加了咖啡的花销，因此实际花的反而比平时多。而且因为你使用了特定的信用卡，从中获利的不是你，而是推出信用卡的银行。
这就是你引以为豪的聪明消费与合理选择的内幕。而你失败的根本原因便在于没有看破对方巧妙的心理战术。
所以，即使我们说所有的经济活动和消费生活都是高度的心理战，也并不夸张。企业使尽浑身解数想要打开你的钱包（获得你的信任），而你也为了多获得那一点点的利益绞尽脑汁。当然，即使这样，我们作为普通的消费个体，胜算依然渺茫。

看思维方式
如何给你当头一棒？

那么，就算你在心里默算上百次，翻看账本数十次，却仍然被这些心理战术所欺骗的原因在哪里呢？
虽然你可能不想承认，但造成这种结果的元凶确实就是你错误的思维方式。正如前面所讲的涨薪以及诸多消费模式一样，那些一直以来你认为合理的东西，实际上都是极为不合理的。而且你还犯了过度自我评价的“自负”病，自以为知道很多的“知识错觉”病，以及自认为掌控了周边环境的“控制错觉”病。按照行动经济学学者们的观点来看，所有造成这些认知偏颇和你沦为牺牲品的潜在原因都在于“过度相信自己”。所以实际上真正背叛你的，正是你自己，或者说是你的思维方式。

我们从投资者的投资形态就能看出这一点。在股市中有很多股民希望通过零散股交易(day trading)获得收益。当然根据学界的研究结果，对于一部分专业操盘手来说获得收益是有可能的。但这也只限于部分专业操盘手，对于一般的投资者们来说，这几乎是不可能的事情。然而即使这样，还是有很多的股民幻想着因此获得巨大收益。股民的这种心理便是“自负”与“知识错觉”等多重因素造成的。
另一方面，虽然房价在下跌，但辛苦还贷的房奴们却依然坚持不变卖房产，因为他们仍然暗自期待着房价的上涨。这疑是一种“规避损失”的现象，就像股民虽然被套牢却仍不肯卖出股票一样。所以股市越是低迷，投资者们就会越视价值理论的导向。以上这几个例子便是非常具有代表性的非合理投资。而大家之所以越陷越深，正是因为不愿亏损的心理。

日常生活中促使我们
做出非理性决定的动因

在日常生活中我们经常会面对思维的骗局。但只要我们弄明白了错误思维是如何形成的，以及它是如何作用的，便不会再束手策，所以问题并不是不能解决。正所谓“知己知彼方能百战百胜”！
这也是写作本书的主要目的，即通过行为经济学的核心理论与实验来分析我们的非理性日常行为。
本书中所介绍的理论都是行动经济学的基础内容，同时也是与我们日常生活联系为紧密的部分。当然，理论的理解与实际的应用还相距甚远。但希望读者们在阅读过本书后，能够三思而后行，尽量避免陷入思维的陷阱。