現貨正版 spin銷售巨人 大訂單銷售訓練手冊 尼爾雷剋漢姆著jg 互聯網絡廣告市場營銷 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

基本信息

書名:《銷售巨人——大訂單銷售訓練手冊》（全新升級版）

：59.00元

作者:(美)尼爾·雷剋漢姆 著，石曉軍 譯

齣版社：中華工商聯閤齣版社有限責任公

齣版日期：2010-07-01

ISBN：9787802493094

字數：310000

頁碼：390

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：

編輯推薦

《係統贏天下》（《第五項修煉》中文落地版，帶你走進組織能量的內核，領略能量帶給你的力量，體會激勵組織成員的方法，為你找到組織能量提升的答案。）《換個思路玩地産》

目錄

前言
前言
上篇　理論篇
　第1章　銷售行為和成功銷售
　第2章　晉級承諾和收場白技巧
　第3章　大訂單中的客戶需求調查
　第4章　SPIN提問模式
　第5章　大訂單銷售中的能力證實
　第6章　能力證實中的異議防範
　第7章　初步接觸
　第8章　理論轉化為實踐
　附錄A　SPIN有效性的評估
　附錄B　收場白技巧運用的態度傾嚮
下篇　實踐篇
　第9章　實踐手冊的使用說明
　第10章　重溫SPIN漠式
　第11章　自我測試
　第12章　銷售會談的四個階段
　第13章　SPIN發揮效力的基石
　第14章　注重買方的需求
　第15章　背景問題
　第16章　難點問題
　第17章　暗示問題
　第18章　需求一效益問題
　第19章　能力證實
　第20章　SPINe技能銳化
　第21章　三種方式幫你走得更遠

內容提要

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文摘

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作者介紹

尼爾·雷剋漢姆(Neil Rackham) 銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功．率的先驅者”，並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認的成功銷售先鋒，受到廣泛的贊譽。由於

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