超脑行为经济学：揭秘错误行为背后精巧的进化机制 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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产品特色

内容简介

行为经济学无所不在，大到国家政策，小到企业管理以及逛商场要不要买“第二件半价”的商品等思维模式，这都与这门学问有着密不可分的关系。本书行文风趣幽默，为我们提供了一套重新

解释世界的工具箱，开启理解“新世界的大门”。同时，她也能引导读者在日趋复杂的世界中做出更聪明的决定，将行为经济学应用到生活各个层面中，包括理财、购物、投资等，将会让你彻

底改变对经济学、整个世界以及对自身的看法。

作者简介

孙惟微：商业观察者，《商界评论》等财经媒体特约评论人。专注于行为经济学、进化心理学与营销、管理、投资的实践结合。

目录

第1章　浮世莫测——俄罗斯轮盘与针尖上的天使

10亿美元一下，你愿意吗 / 003

你每天都在玩俄罗斯轮盘赌 / 004

去医院时，不要忘记带上钱和“运气指数” / 005

巨数法则 / 006

被“随机”愚弄 / 008

邪彩传说 / 009

第2章　风险简史——先知、赌徒与风险炼金术

超级幸运鸟 / 013

患癌的概率是多少 / 014

狩猎概率场 / 015

占卜是古拙的风险探索技术 / 016

天才们的激情赌局 / 017

期望值理论 / 018

期望值理论的不足 / 019

期望效用理论 / 020

风险偏好 / 021

期望效用理论 / 023

期望效用理论的不足 / 023

贝努利与圣彼得堡悖论 / 025

第3章　心智拼图——前景理论之“价值函数”

价值函数 / 029

前景理论7原理 / 030

确定效应：二鸟在林，不如一鸟在手 / 031

反射效应：两害相权赌一把 / 032

损失厌恶：夸大自我损失的价值 / 034

谁是20世纪最具影响力的经济学家 / 036

第4章　参照依赖——独立评判与联合评判

黑白齐物论 / 039

参照依赖：没有比较就没有鉴别 / 040

同侪悖论 / 041

参透得与失 / 042

“诳”架效应 / 043

交替对比 / 044

中杯效应 / 045

陪衬品只是“药引子” / 046

厌恶极端 / 047

选择恐惧症 / 048

在星巴克要买小杯咖啡 / 049

第5章　金昏瓦巧——前景理论之“决策权重函数”

偏好大逆转 / 053

“金昏瓦巧”悖论 / 054

决策权重函数 / 055

低估大概率损失 / 056

高估小概率损失 / 056

高估小概率的收益 / 057

买保险是赌自己会倒霉吗 / 058

第6章　锚定效应——难以觉察的参照值

先入为主 / 061

“维多利亚的秘密”的秘密 / 062

飞来之锚 / 063

硬塞给你的“锚定点” / 064

随机数字也会影响你 / 065

常识的陷阱 / 066

订婚戒指的预算 / 067

“锚定效应”谈判术 / 068

“地王”乃楼市之锚 / 068

“虚头”是促销策略 / 069

傻瓜卷土重来 / 069

杀价的艺术 / 070

第7章　心理分账——金钱的感情色彩

心理账户 / 075

你的“左口袋”是满的吗 / 076

每张钱上都有隐形的标签 / 076

“话剧实验”与心理分账 / 077

“飞机撒钱”可以刺激消费吗 / 078

整钱固若金汤，零钱风流云散 / 079

小处精明，大处浪费 / 080

心理账户的利与弊 / 082

启动“零钱账户” / 082

化整为零，日行一善 / 083

你有划分“心理账户”的倾向吗 / 084

赌客的心理账户 / 085

心理呆账 / 086

第8章　赌场原理——庄家恒赢之玄机

输了５元，还是2.62亿元 / 091

蕉鹿自欺 / 092

“赌场的钱”效应 / 093

翻本心态 / 094

沉没成本谬误 / 095

钓鱼工程 / 096

预设输赢的上限 / 096

小赌也要讲究“心理卫生” / 097

你会利用“心理账户”吗 / 098

赌瘾疫苗 / 098

为什么“久赌神仙输” / 099

第9章　小数法则——无视先验概率

大数法则 / 103

小刀锯大树 / 105

“撞骗”的数理支持 / 106

广结善缘 / 107

无视样本大小 / 108

小数法则 / 109

执着于代表性 / 110

做生意，一定要懂得大数法则 / 111

股神大哥的预测模式 / 112

赌客谬误 / 113

连抛100下硬币，会一直出正面吗 / 114

雅各布与大数法则 / 115

第10章　过度自信——认知自大与错误研判

适度自负才健康 / 121

夜郎自大 / 122

你自信过头吗 / 123

计划谬误 / 125

灾难的根源 / 126

省小钱，费大事 / 127

过度自信导致交易频繁 / 127

控制错觉 / 128

资讯幻觉 / 129

概率盲 / 129

解释的冲动 / 130

本能地寻求规律 / 131

高手的不确定 / 132

求偶期的男人最自负 / 133

第11章　懊悔理论——懊悔规避与寻求自豪

楼市暴涨，该不该将投资的房子卖掉 / 137

懊悔规避 / 138

行动的懊悔VS忽视的懊悔 / 139

行动不如不动 / 139

进退维谷 / 140

“随大流”源于怕后悔 / 141

固守现状 / 141

追求自豪的“卖出效应” / 143

楼市下跌，你会将手里的房子出售吗 / 144

让蹩脚的交易员放弃头寸，比让他们离婚还难 / 146

第12章　天地不仁——非理性的起源

火鸡的意志 / 149

自我催眠 / 150

为赌痴狂 / 151

赌性与基因 / 152

华人是最爱赌的民族吗 / 153

世界上最挑战智商的一道题 / 155

概率的迷徒 / 156

第13章　智人崛起——生存与理性

一份骇人的研究报告 / 161

无结论，不传播 / 163

只有智人能够谈论不存在的事物吗 / 164

只有人类相信不太可能的事情吗 / 166

故事是我们理解世界的模型 / 168

第14章　理性原罪——有限意志与抉择困境

当机器人有了感情 / 171

令人迷惑的选择 / 172

“抉择冲突”理论 / 173

单一的选择 / 175

哪家寿司店会胜出 / 176

乔布斯以“独裁”制胜 / 176

理性的，太理性的 / 177

冲突下的选择 / 178

决断力崩溃 / 179

第15章　贴现理论——来世天堂与达尔文银行

时间价值 / 183

效用贴现 / 185

贴现率 / 186

远见太远，也是一种贪婪 / 186

快捷支付与挥霍无度 / 187

社会贴现率：无恒产者无恒心 / 188

跨期抉择：先吃好葡萄，还是坏葡萄 / 189

时间偏好：活在当下与构建未来 / 190

传统贴现效用理论 / 191

“朝四暮三”VS“倒吃甘蔗” / 192

鲁文斯坦的新贴现理论 / 192

未来损益贴现率 / 193

抉择取决于人先前的期望 / 193

景气指数与投资储蓄 / 194

负债规避 / 195

消费愉悦VS支付痛楚 / 196

第16章　永恒法则——平均次元&极端次元

均值回归 / 199

长得丑就没资格生女儿吗 / 200

旷世天才高尔顿 / 201

天赋可以遗传吗 / 202

“优生学”的困境 / 204

英雄乃不祥之物 / 205

身高大预测 / 205

怎样预测“下一次”的表现 / 206

“数学王子”与钟形曲线 / 207

正态分布与幂率分布 / 208

齐普夫定律 / 210

好的愈好，坏的愈坏 / 211

成功乃成功之父 / 212

正态分布与幂律的区别 / 213

数学不会错，但数学会被用错 / 214

分清“平均次元”还是“极端次元” / 215

第17章　终极奥义——均值何时回归

“均值”何时回归 / 219

“价值”玄学 / 220

强制正态分布的荒谬 / 221

均值回归适用于平均次元 / 222

警惕“拿锤人倾向” / 222

一抔沙的隐喻 / 223

如何预测一场金融危机 / 225

风起于青萍之末 / 225

黄石公园效应 / 226

第18章　幸运迷思——诿过于命&妄夺天功

无巧不成“苏” / 231

幸运属于勇敢者 / 232

三千世界，谁主沉浮 / 232

不信书，信运气 / 233

偶然中的必然 / 235

沉默的证据 / 236

幸存者谬误 / 236

暴得大名，顾盼自雄 / 237

生死有命，富贵在天 / 239

巴菲特蒙眼投飞镖 / 239

开了“外挂”的猴子 / 241

第19章　快乐重构——幸福微积分

回到边沁 / 245

伊斯特林悖论 / 246

国民福祉不能唯GDP马首是瞻 / 247

泰勒四原则——如何让自己更快乐 / 247

施恩于人，宜点滴渐进 / 248

长痛不如短痛 / 249

先报喜，后报忧 / 250

重大利好可以“对冲”损失 / 250

强调双赢，促进合作 / 251

苦乐皆有适应性 / 251

好消息就要提前宣布 / 252

宁送“鸡首”，不送“牛后” / 252

无用的，才是大大有用的 / 253

给对方想要的，却不愿意说的 / 253

两好选一好，不如没得选 / 254

峰终定律 / 254

人生如戏，戏如人生 / 255

结束语 / 256

精彩书摘

巨数法则

物理学家说，万物起源于一次大爆炸（Big Bang）。

天文学家说，以宇宙之大，我们至今仍未发现外星生命，其实比发现了外星生命更让人感到诡异。

因为从理论上讲，只要样本足够大，任何稀奇古怪的事情都可能发生。

尽管，奇迹的概率如此之小，可是再乘以几个巨数，就变得可能了。

什么是巨数？

就是超出人类想象力的巨大数字。《金刚经》里有个比喻，叫“恒河沙数”。巨数是比“恒河沙数”还要大的数字。

比如一个古戈尔，等于1后面100个0。著名的搜索引擎谷歌的名字就是根据古戈尔来命名的。

然而，古戈尔是一个想象中的数字，是一个比“三千大千世界”更玄的话题。

因为一个古戈尔远比宇宙中所有粒子的总和还要多，现今宇宙的所有粒子总和连1090个都不到。

100年前，有个数学家叫波莱尔，他提出了一个“无限猴子定理”：无限只猴子用无限的时间去敲打字机，最后必然可以打出莎士比亚的所有作品。

有好事者，设计出个“波莱尔之猴”模拟器，挂在互联网上。猴子每秒打一个字母，猴子数量随时间不断增加。据说，已经有只猴子打出了《亨利二世》中的一小段。

文章本天成，妙手偶得之。

无限漫长的时空中，数之不尽的猴子不停地敲键盘，不出几只“妙手”岂不怪哉？敲出比《哈姆雷特》更伟大的作品，也在情理之中。

巨数法则，是指如果样本足够大，极端不可能发生的奇事都有可能发生，也就能理解那些所谓“惊人”的巧合。这些匪夷所思的巧合若放在大背景下观察，根据“巨数法则”就有发生的可能。

每次媒体报道说千年不遇的流星雨之类的玩意儿，你是不是都会怦然心动？

其实这类现象在宇宙中几乎每天都在发生。听着极不可能的事件，其实是普遍发生的，只是人类不擅长将概率论客观地应用到日常生活中。

探讨巨数问题，真好比夏虫语冰。

西方经院哲学有一个经典议题，是说天使无处不在，可大可小，小到具体多少天使可以站在一枚针尖上呢？

现在已经有好事者算出来了。如果每个天使的质量达到临界质量，那么每根针尖上最多可以站86766后面再加45个0个天使。

被“随机”愚弄

教科书中所说的随机，只是一种“方便法门”。是为了讨论方便，以绝对理想状态为假设的。

假设一枚绝对均匀的硬币，六面绝对均匀的骰子……不然推演就无法深入下去了。我们唯一需要知道的，就是这些假设是从未存在过的理想条件。

“二次元”的世界，就是一个“伪随机”的世界。

动漫、小说是靠各种巧合与玛丽苏剧情堆砌，游戏更不用说，更是用各种奇怪的概率刺激玩家脑内多巴胺的分泌。

把“伪随机”当成真随机，把真随机当成伪随机，是我们常犯的错误。

比如，音乐播放器的“随机模式”，其实是一种伪随机。

如果是真随机，很可能会出现这样一种情况：某首歌反复不停地播放，某首歌总也不被播放。但为了照顾消费者的感受，所以播放器里的随机模式是一种伪随机，很多人觉得这种“伪随机”才更像随机模式。

IT界有句话：程序里没有真随机。其实，严格意义上的随机，也无法做出来。因为程序世界是一个充满“算法”的世界。

“三次元”世界就是一个真随机的世界吗？

以最常见的硬币、骰子为例，它们并非绝对均匀的。就算没有做手脚，它们每一面的空气摩擦系数之类的参数也是不一致的。

哪一面会有微弱的赢率优势，是每一个职业赌客都会追究的问题。再如“有效市场”假说、“随机漫步”假说……也是只在理想状态下的推演而已。

19世纪的数学家拉普拉斯就曾假想过，如果有一个妖魔，它知道宇宙中每个原子确切的位置和动量，能够使用牛顿定律来展现宇宙事件的整个过程，过去以及未来。所谓“上帝不掷骰子”。

数学是关于无限的科学。但经济学不是，经济学是关于匮乏的学说。有限的资源，有限的筹码，我们无法奢谈无限。

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