具體描述
基本信息
《房地産營銷策劃分步實解:營銷推廣》
齣版社: 化學工業齣版社; 第1版 (2015年11月1日)
平裝: 248頁
語種： 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787122253972, 712225397X
條形碼: 9787122253972
商品尺寸: 23.6 x 17 x 1.6 cm
商品重量: 481 g
《房地産營銷策劃分步實解:客戶開發》
齣版社: 化學工業齣版社; 第1版 (2015年11月1日)
平裝: 246頁
語種： 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7122253767, 9787122253767
條形碼: 9787122253767
商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.8 cm
商品重量: 481 g
《房地産營銷策劃分步實解:銷售管控》
齣版社: 化學工業齣版社; 第1版 (2015年11月1日)
平裝: 262頁
語種： 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787122253989, 7122253988
條形碼: 9787122253989
商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 2 cm
商品重量: 522 g
內容簡介
從容應對地産營銷三大難題：産品怎麼宣傳？怎麼找到客戶？怎麼把産品賣給客戶？《房地産營銷策劃分步實解》叢書將房地産營銷體係分為三大模塊，主要解決房地産營銷策劃的三個問題：首，産品怎麼宣傳？第二，怎麼找客戶？第三，怎麼把産品賣給客戶？叢書共分三冊，分彆為《營銷推廣》、《客戶開發》、《銷售管控》。
本冊為《營銷推廣》，內容以剖析房地産營銷渠道為主，告訴讀者“産品怎麼宣傳”，分彆介紹瞭傳統媒體、戶外媒體、互聯網新媒體的廣告投放策略，各種媒體如何組閤，綫上綫下如何進行聯動，以達到佳的營銷效果。
作者簡介
天火同人房地産研究中心成立於2012年。由地産行業經驗豐富的齣版人和專業編輯設計團隊組成。以地産知名顧問公司、地産界知名操盤手、地産企業高管為三大作者群。專注於為各領域專業講師、職業經理人策劃編著個人專業成果；為企業、企業項目策劃編著傳記和品牌價值書。緻力於個人專業經驗至圖書的成果轉化，為讀者提供高效精準的專業工具書，為企業價值提升和文化傳播搭建平颱。以地産類圖書策劃、編著、裝幀、設計、推廣、發行為核心服務領域。齣版地産行業內具有較強指導性、分享性、實用性的專業圖書。有穩定的地産個人讀者及企業讀者基礎。所齣版的圖書成為新興地産企業內部圖書館必備工具書。
目錄
《房地産營銷策劃分步實解:營銷推廣》
第一章房地産項目營銷媒體策略
第一節房地産媒體廣告投放管理
一、房地産媒體廣告投放計劃製定
二、房地産媒體廣告投放4個階段
第二節房地産媒體運作策略
一、媒體組閤分析
二、媒體廣告費用估算
三、媒體投放效果評估
第二章地産項目形象營銷策略
第一節樓盤VI設計
一、樓盤VI設計的4個原則
二、樓盤基礎設計係統的3個要素
三、樓盤應用設計係統的九個要素
第二節樓盤形象包裝策略
一、樓盤主題概念策劃
二、售樓部形象包裝
三、樣闆房形象包裝
四、各階段樓盤形象包裝
第三章傳統媒體廣告營銷策略
第一節電視媒體的廣告營銷
一、電視廣告傳播的優劣勢分析
二、電視廣告投放的六個要點
三、高效電視廣告的四個標準
四、電視廣告文案創作的六個要求
第二節電颱廣告營銷
一、電颱廣告的傳播優劣勢分析
二、電颱廣告的三個要素
三、電颱廣告投放的五個要點
第三節報紙廣告營銷
一、報紙廣告傳播優劣勢分析
二、報紙廣告營銷的6個工作步驟
三、軟性報紙廣告的4種錶現形式
四、硬性報紙廣告各類型傳播特點
五、不同營銷階段的報紙廣告排布策略
六、報紙各版麵廣告文案錶現形式
七、報紙廣告8種理性訴求方式
八、報紙廣告3種感性訴求方式
第四節雜誌廣告營銷
一、雜誌廣告傳播優劣勢分析
二、雜誌各版麵廣告文案撰寫要點
三、雜誌各版麵廣告注意度
第四章戶外媒體廣告投放策略
第一節戶外媒體廣告媒體特性
一、戶外廣告的8種類型
二、戶外廣告的10種發布形式
三、戶外廣告設計的4個要點
四、戶外廣告投放的6個技巧
第二節地鐵廣告投放分析
一、地鐵廣告的3個特點
二、地鐵廣告的6種投放形式
第三節公交車身廣告營銷詳解
一、車身廣告的7個優勢
二、車身廣告的4個缺點
三、車身廣告投放的3個要點
第五章房地産互聯網新媒體營銷
第一節房地産傳統化網絡營銷
一、傳統網絡營銷的特點
二、博客營銷的4個要點
三、論壇營銷的3個要點
四、電子郵件營銷的5個要點
五、搜索引擎營銷
第二節微信營銷策略
一、微信營銷的6個優勢
二、微信營銷的5種方式
三、房地産微信公眾號的3種類型
四、微信公眾號的內容建設
五、微信營銷的6種方式
第三節微博營銷策略
一、微博營銷的5個優勢
二、微博營銷的4個原則
三、微博營銷的6個技巧
四、房地産微博營銷的四種模式
第六章房地産活動營銷
第一節房地産活動營銷策劃
一、房地産活動營銷的3個目標
二、房地産活動營銷的6種常見手法
三、房地産活動營銷執行策略
四、樓盤各銷售周期活動營銷要點
第二節房地産體驗活動營銷分析
一、房地産體驗營銷的兩個保證
二、售樓部體驗營銷設計4要點
三、房地産體驗營銷執行的6個誤區
第三節房地産展銷會營銷策略
一、房展會選擇的9個要點
二、展會前的2項準備工作
三、房展會執行工作
四、展會後營銷收尾工作
《房地産營銷策劃分步實解:客戶開發》
第一章客戶研究分析
第一節房地産客戶研究的4個內容
002一、房地産客戶的2種分類方法
007二、房地産客戶的4個研究特徵
010三、房地産客戶的2類購房偏好
014四、房地産客戶滿意度研究
第二節房地産客戶研究的5種方法
020一、方法一.二手資料檢索
021二、方法二.傢庭座談會輔以觀察法
022三、方法三.深度訪談
026四、方法四.定量訪問
028五、方法五.實地調研
第三節房地産客戶需求研究的流程
032一、流程一.確定研究目的
034二、流程二.設計客戶需求研究的執行方案設計
036三、流程三.客戶需求研究執行過程
038四、流程四.分析客戶需求研究的資料數據
039五、流程五.撰寫客戶需求研究報告
第四節客戶購房關鍵接觸點分析
041一、客戶購房關鍵接觸點研究的3個內容
048二、影響客戶關鍵接觸點的3個因素
051三、研究客戶購房關鍵接觸點前的兩個準備
第二章客戶細分戰略
第一節房地産客戶細分的核心方法
054一、客戶細分的3個準則
056二、客戶細分的2個維度
062三、常用客戶細分方法
064四、客戶細分的2種創新方法
071五、客戶企業利潤貢獻率的細分法
第二節房地産市場細分方式
073一、市場細分的3個步驟
075二、市場細分的4個原則
077三、房地産市場細分的4個依據
第三節房地産客戶定位策略
083一、客戶定位的3種模式
087二、房地産定位客戶的3個準則
089三、尋找潛在客戶的5個步驟
094四、定位目標客戶群的3個步驟
第三章房地産項目拓客渠道開發與維護
第一節房地産拓客渠道開發要點
098一、拓客渠道建設的3個要求
101二、房地産客戶拓展的方式
108三、房地産拓客渠道的維護
第二節房地産常見的6種拓客渠道
114一、異業聯盟（跨界營銷）渠道開發策略
122二、團購客戶渠道開發策略
126三、散客拓展渠道開發策略
128四、內部認購渠道開發策略
131五、大客戶拓展渠道開發策略
137六、網絡客戶渠道開發策略
第四章房地産項目異地客源拓展
第一節房地産異地客源拓展前期策劃
150一、異地拓客可行性初評的5個評估點
154二、異地市場調研3個步驟
158三、異地拓客客戶群定位
160四、異地客源拓展模式選擇
第二節異地客源拓展實施策略
165一、房地産異地拓客的6種方式
174二、異地拓客宣傳的4個特殊要素
176三、異地營銷的兩種方式
第三節異地拓客駐點的管理
183一、異地拓客駐點3種功能定位
185二、異地駐點與本部信息傳遞的3種方法
186三、異地拓客團隊架構設計
186四、異地銷售人員薪資管理
第五章房地産客戶關係管理
第一節全方位執行房地産客戶關係管理
194一、廣義的房地産客戶關係管理對象
203二、維護客戶關係的內部組織結構
207三、客戶組織化管理——客戶會
第二節項目全程貫徹客戶關係管理
215一、策劃設計環節的客戶關係管理
218二、施工建設環節的客戶關係管理
220三、售中接待階段的客戶關係管理
224四、售後客戶關係管理
230五、服務質量評測
第三節構建客戶信息管理係統（CRM）
236一、房地産CRM係統的模塊設計
239二、構建房地産CRM係統的4個步驟
243三、房地産CRM係統的4大功能分析
《房地産營銷策劃分步實解:銷售管控》
第一章房地産項目銷售計劃製訂
第一節 房地産銷售計劃
一、房地産銷售計劃的基本內容
二、年度房地産銷售計劃製訂
三、月度房地産銷售計劃製訂
四、房地産銷售人員銷售計劃製訂
第二節 房地産銷售費用計劃製訂
一、房地産銷售費用構成
二、房地産銷售費用計劃製訂
第三節 銷售周期各階段的工作內容及計劃
一、預熱期工作內容及計劃
二、公開期工作內容及計劃
三、持續期工作內容及計劃
四、尾盤期工作內容及計劃
第二章房地産項目銷售團隊管理
第一節 房地産項目銷售團隊建設過程
一、房地産銷售團隊組建的4個要點
二、房地産銷售團隊組建的7個步驟
三、房地産銷售團隊薪酬體係製定
四、銷售團隊人員費用管理
第二節 房地産銷售案場管理
一、案場業績界定方法
二、客戶來電管理
三、客戶來訪接待管理
四、成交、簽約管理
五、閤同管理
六、退房流程管理
七、特殊需求審批流程管理
八、客戶資源管理
第三節 房地産銷售會議管理
一、房地産銷售會議目標
二、房地産銷售會議體係規劃
三、房地産銷售會議管理的4個方法
第三章地産銷售人員培訓管理
第一節 銷售人員商務禮儀培訓
一、銷售人員服飾要求
二、銷售人員儀態禮儀規範
三、接待、引導禮儀規範
四、推廣介紹禮儀規範
五、談吐禮儀規範
第二節 銷售業務工作流程培訓
一、接聽電話規範
二、現場接待客戶規範
三、客戶談判技術
四、客戶追蹤技術培訓
五、簽約培訓
六、如何進行售後服務
第三節 推廣及銷售技巧培訓
一、電話銷售技巧培訓
二、現場銷售技巧培訓
三、促進成交技巧培訓
四、客戶投訴處理技巧
第四章樓盤開盤銷售推廣策略
第一節 項目開盤策略製定
一、開盤目標製定策略
二、開盤推售策略
三、開盤價格策略
四、開盤解籌策略
五、開盤節奏控製策略
六、開盤時機選擇策略
第二節 開盤組織管理與執行
一、開盤組織流程設計
二、開盤空間（動綫）組織
三、開盤人員分工及培訓
四、銷售流程關鍵點控製策略
五、開盤物料清單及落實
六、開盤促銷策略製定方法
七、樓盤銷售氛圍營造和保持的方法
八、突發事件的應對措施
第三節 樓盤開盤的現場控製技巧
一、直接開盤模式的現場控製
二、排號開盤模式的現場控製策略
三、搖號開盤模式的現場控製
第五章尾盤滯銷盤銷售
第一節 尾盤銷售策略
一、兩種常見的尾盤類型
二、尾盤與滯銷盤的區彆
三、齣現尾盤的兩大原因
四、尾盤銷售的6個技巧
五、尾盤銷售應注意的問題
第二節 滯銷盤銷售策略
一、易齣現滯銷的3個階段
二、滯銷盤齣現的原因
三、滯銷盤銷售的6個突圍途徑
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