創業36條軍規（全新修訂版） 孫陶然 著 企業與企業傢國民創業 中信齣版社圖書 書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508655284

商品編碼：15030382154

1. 俞敏洪、柳傳誌、厲以寜、郭洪、陳彤、趙文權作序推薦！雷軍、周鴻禕、硃立南、牛文文等聯袂力薦。

2. 百萬冊暢銷書全新修訂版，調整幅度達50%，更加契閤當下創業環境，讀者需求。

3.*針對中國創業環境、創業者需求的讀本，黑馬營**創業教材。

4.簡明國民創業實戰教程。指齣的問題關乎成敗，提供的對策清晰可行。

內容提要

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孫陶然，1987年以吉林省文科第四名成績考入北京大學經濟管理係，師從經濟學傢厲以寜，畢業後又師從企業傢柳傳誌。從1991年到2015年間，孫陶然創辦和聯閤創辦瞭多傢企業，涉足廣告、公關、媒體、電子産品、金融服務、基金等多個行業，每傢公司都充滿創新並且做到瞭細分行業數一數二，可能是中國成功的跨界連續創業者。

北京大學的係統學習，二十多年跨界創業的成功經驗，以及聯想的復盤文化熏陶，讓孫陶然得以在2012年齣版本書，本書一經齣版即成為廣大創業者及創業培訓機構的必讀書，創下一年內增印超過30次的記錄，纍計超過百萬冊。

本次再版，孫陶然結閤近三年自己新的感悟親自修訂，更新篇幅近50%。全書從創業目的到公司創建，從經營到管理，從戰略到戰術不一而足，內容紮實、“乾貨”充盈，是一本能滿足當下社會環境中創業、創新讀者需求的作品，因此也受到眾多知名企業傢、風險投資傢、天使投資人的推崇。

目錄

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作者介紹

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孫陶然是我的師弟，也是在北大企業傢俱樂部中的好友。他是中國大名鼎鼎的連續創業者，創業領域橫跨媒體、廣告、公關、金融服務等，幾乎每一次創業都取得瞭成功，所以若論成功創業的實戰經驗，估計沒有幾個人能比得上他。他創辦的藍色光標、恒基偉業、拉卡拉等企業無一不是創新創業的成功典範。

——俞敏洪

文摘

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創業是一場艱苦的持久戰

創業是什麼？創業其實就是帶著一群未知的人去一個未知的地方乾一件未知的事，再有能力的創業者也無法在齣發之前就想清楚所有的事情，即便是你已經想清楚，一旦開始做也會發生很多變化。軍事上有一句話叫“槍聲一響預案作廢”，再好的軍事計劃在戰鬥打響之後預案都會失去作用，因為敵人不會按照你的設想來做齣反應。實際上，絕大多數公司成功時的商業模式和初的設想都大相徑庭。

創業的這種特性決定瞭創業之路想起來容易做起來難，開始容易過程很難。創業者需要在前進的過程中根據市場的情況以及消費者的反應，甚至是競爭對手的動態來應變。

創業路上，常見的不是成功和失敗，而是長時間的苦苦掙紮。

任何一個公司，不經過10年的發展，不可能成為一傢行業內數一數二的公司，對於某些行業，例如金融行業，對於某些類型的公司，例如平颱型公司，尤其如此。10年前，成就一傢全國規模的知名公司需要15年甚至20年的奮鬥，後來有瞭風險投資的介入，快的七八年時間就可以成就一傢互聯網知名公司。但對於大多數創業者來說，不經曆10年、每周7×12小時的創業奮鬥，很難有大成。

據我觀察，超過一半的創業者是迷迷糊糊上路的，他們在開始創業之前，其實並不清楚創業是怎麼迴事，也不清楚創業將給他們的生活和人生帶來什麼樣的改變，更不清楚創業將是一場10年以上的艱苦“抗戰”，他們僅僅是憑著滿腔的熱情以及一個浪漫而美好的想象就開始瞭，從此踏上漫長的、充滿變數、迷茫、讓人經常感到無助的長徵路。

我的朋友申音是《創業傢》雜誌前主編，是個非常有想法的人，後來他離職創業，開始創業前他在微博上寫道：“從昨晚到今晨，恐懼大於激動，壓力大於亢奮。創業隻是個人選擇，不想放大意義。很多時候，讓自己high（興奮）很容易，讓心定很難。開口嚮朋友要幫助簡單，不辜負信任纔要緊。日，立此存照。2010年12月1日。”這是創業者典型的寫照。

創業的機會成本很高

經常有媒體問我想給創業者的建議是什麼，我的迴答都是“不要輕易開始創業”，因為創業是一件很難的事，更因為創業的機會成本很高。

機會成本是經濟學的基本概念之一，即你選擇瞭A就意味著放棄瞭B和C等，你放棄的就是你的機會成本。

對大多數人而言，如果你選擇瞭創業，就意味著你放棄瞭可能更適閤自己的打工，就意味著你很可能會陷入以己之短參與競爭的睏境。而對大多數人而言，選擇一個適閤自己的公司、適閤自己的崗位去打工纔是正途，也是個人價值發揮的佳途徑。

所以，開始創業之前，一定要測算一下自己的機會成本，大凡想創業的人，都是同輩中的佼佼者，然而越的人選擇創業放棄的東西就越多，數十萬的年薪，甚至可觀的期權，即將到來的升職機會……實際上，對這些佼佼者而言，如果能以創業心態去打工，很可能會迅速成為齣色的員工甚至中高層管理者，但一旦選擇瞭創業，就變成瞭從低點開始爬坡，很可能會陷入一場持久的苦戰。當然一旦創業成功，你獲得的成就感和物質及精神收獲也是打工永遠不可能達到的。

隻有不到十分之一的人適閤創業

在我看來，人可以分為三類：俠客型、型和群眾型。

俠客型的人適閤單打獨鬥，一個人從頭做到尾，他們適閤做藝術、工程師等工作。

型的人適閤做領導，在幼兒園裏他們就是孩子王，在生活中他們是“帶頭大哥”，在工作中他們敢於擔責任，願意擔責任，他們有著強烈的事業心，不能容忍平庸，不接受失敗。

隻有型的人格適閤創業，試想如果生活中你都不能成為帶頭大哥，談何帶領一群未知的人去一個未知的地方呢？

我認為型人格80%以上是天生的,他們從小就充滿正義感和爭強好勝之心，不能容忍自己在同學中淪為平庸。對於沒有特質的人基本上可以放棄期望，能力可以培養，性格基本上不可能培養。

創業的成功率不足三分之一

據統計，美國新創公司存活10年的比例僅為4%，年以後有40%破産，5年以內80%破産，活下來的20%在第二個5年中又有80%破産。哈佛商學院的研究發現，次創業的成功率是23%，而已成功的企業傢再次創業成功的比例略高但也隻是34%。可見創業是件很難的事，創業要比打工難十倍，創業的風險要比打工大百倍。

不要被成功者“”，很多人在成功後會下意識地杜撰齣很多“英雄壯舉”，這當然可以理解，成功路上很多事情確實不足為外人道，那些求爺爺告奶奶的艱辛以及幾度絕望幾度想放棄等“糗事”確實有損自己的“光輝形象”，他們會為自己“避諱”。但其實這是害人的，對於很多創業者來說，如果你按照他們宣稱的方式和經驗去做，基本上會“死無葬身之地”。

不要相信那些一年創立兩年融資三年上市的故事，不要相信那些被投資人追逐著想投資的故事，更不要相信有人在廁所用6分鍾搞定永遠也花不完的錢的故事，這些故事幾乎肯定是吹噓的，即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、韆分之一的幸運兒，即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒，也不等於你會是下一個幸運兒。

中國創業者更不易

在中國創業，對創業者的要求更高，你不但需要應對經營和管理，還必須應對很多經營之外的事情，工商、稅務、城管、牌照等等，任何一方麵你應對不好都會給企業帶來煩，而應對這一切全靠你自己，你自己不懂就不可能應對好，幾乎沒有人可以求助。

這方麵美國的情況要好很多，美國有利他主義的文化，有天使投資的文化，也有成熟的産業鏈，很多創業者在引入天使投資時相當於引入瞭一個創業導師。天使投資對於創業者而言不僅僅是錢，而是天使投資人作為你的教練、導師和你一起創業，告訴你前方會遇到什麼，在你遇到睏難的時候給你建議，以及幫助你對接各種人脈和資源。例如Facebook（臉譜網）的紮剋伯格在創業之初獲得瞭PayPal前CEO彼得蒂爾的天使投資，由此找到瞭很多人給他做顧問，甚至有幸專程飛到紐約拜訪時代公司的總裁求教。中國創業者很少有人能夠如此幸運，基本上隻能靠自己一點點摸索和試錯。

不過近一兩年這種情況正在快速發生變化，越來越多的中國成功企業傢開始投身天使投資，他們或者個人組建閤夥基金，專注天使投資，不僅僅給予創業者資金，還親自參與到創業公司的戰略和業務之中，充當創始人的教練和對話對手的角色，這是非常大的進步。

我自己近年在個人偶爾做天使投資的同時也作為LP（有限閤夥人）投資瞭幾傢基金，希望以此錶達自己迴饋社會的心意。我也看到身邊很多成功的企業傢開始涉足天使投資，開始用自己的經驗和資源幫助創業者創業，如果這樣發展下去，相信中國的創業環境會越來越好。

創業者要準備好過非人的生活

我曾經開玩笑說創業就不是人乾的活兒，創業者的時間錶上沒有生活時間，正如歌詞中所唱，“沒有人能隨隨便便就成功”，每個創業者在熱血沸騰地想象未來自己準備用幾年時間取得成功甚至成功者時，應該冷靜下來捫心自問，我是否已做好心理和生理上的準備開始過創業生活？我是否願意把那些成功者所吃的苦、受的磨難、承擔的壓力也在幾年裏經曆一遍甚至加倍？

作為創始人，你要給投資人、閤夥人、下屬、員工、朋友等所有人交代，越是緊要的事越隻能由你一個人承擔，你可能無人可求助，而且往往“禍不單行”，你需要同時應付內憂外患，還得強顔歡笑故作淡定，這就是創業者的典型生活形態。

每個創業者的生活都是非人的生活，打工時你的生活是生活、工作是工作，一旦開始創業，你的生活將與你的工作“閤二為一”，對於夫妻或男女朋友共同創業的，簡直是“閤三為一”瞭。

俗話說開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”，創業者每天一睜眼就麵臨著房租、水電、工資、貨款、現金流等一係列壓力，做得順時你希望跑得更快。做得不順時，你希望盡快走齣睏境。你的大腦無時無刻不在梳理公司的大小事情，壓力之大，將深深改變你的生活心態以及狀態。相信每個創業者都經曆過無數個從夢中驚醒，抓起筆記錄下一個閃念的想法再繼續睡的夜晚。

而且，一旦創業，永遠停不下來，我一度非常好奇為什麼很多已經把企業做得非常大的企業傢工作強度依然很大，甚至壓力比我還大。有一次和聯想控股的高級副總裁寜聊起來，他告訴我，其實成功者是“人在江湖身不由己”，因為他每前進一步都要調動很多資源，例如會給部下許諾更大的舞颱、更多的收入，會給閤作夥伴承諾閤理的迴報，甚至會嚮上級主管單位立下軍令狀……所以根本不可能停下來，因為一旦你停下來所有的承諾就兌現不瞭瞭，所有他人的期望就會變成失望……

可見，創業不是你一個人的事，一旦選擇創業，不但你自己會進入一場需要竭盡全力的戰鬥，也必然會將你周邊的全部資源捲進去，而且離你越近的人捲入得越深，你的傢人、同學、朋友都會慢慢被你捲入，從藉腦、藉錢到藉力，周而復始，永無止息。

在公司裏，所有人都可以找上級主管說“我盡力瞭，我放棄瞭，我請求支援”，隻有創始人不能說這句話，因為當你說這句話的時候就意味著game已然over，對創業者而言，所有的事情都是你的事情，所有的壓力都是你的壓力，你無可逃避，你必須撐住。

更難的是，很多時候你隻能自己承擔這一切，你無人可商量，你不能和下屬商量，不能和股東商量，甚至不能和傢裏商量，你必須自己做決策自己承擔結果。

尤其痛苦的是，往往越是難的時候你越需要強顔歡笑，一邊焦頭爛額地應對銷售的睏難、現金流的危機，一邊還必須給下屬打氣，給客戶以信心，甚至給股東以信心，告訴他們一切正常，未來很美好。

作為創始人你永遠得打腫臉充胖子，打落牙齒和血吞，你在任何人麵前都不可以顯示自己的軟弱和無助。

打工和創業完全是兩迴事

很多職業經理人是成功的打工者，但是他們創業的成功概率並不高於其他人，甚至更低，因為創業者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。

首先，成功的打工者，其能力其實並沒有他們自以為的那麼強。在大企業裏麵工作，尤其是在外企工作，要求你掌握流程就可以瞭，凡事都有相關部門支持。所以，實際上你做齣的成績並非拜你的纔能所賜，而更多是係統甚至企業品牌導緻的結果。你能乾成事情是因為你頭頂上的那個品牌，以及你身後那個強大的公司係統，而非你自己的能力。一旦離開那個公司那個職務，你就可能啥也不是瞭。

其次，創業需要的能力和打工完全不一樣。打工你隻要乾好你那個環節就好，而創業需要做好全盤工作。

再次，打工者往往缺乏過程感。這點即便是成功的創業者再次創業時也常犯，過去的成功往往帶給他們非常好的自我感覺，認為自己能力很強，認為手中的資源很多，不屑於細節和小事，期望可以快速成功。這些心態在再次創業的過程中非常有害，甚至是緻命的。如果調整不好，過去的成功就是現在失敗的原因。

而且，打工者往往缺乏不達目的誓不罷休的“死磕”精神，因為在一個大體係內工作，隻要你盡力瞭，隻要流程上正確瞭，你就可以免責。而對創業者而言，沒有結果等於沒做，沒有達成目標等於零，這比以免責為目標去工作要難上百倍。

我有一個朋友，在一傢IT廠商工作幾年後因為錶現齣色被派到美國總部，也做得很好。2005年的時候他想迴國創業，做瞭很詳細的商業計劃書，帶著投資人給他的300萬美元投資承諾迴國考察市場，嚮很多朋友徵詢意見，大傢紛紛勸他趁迴國熱迴國創業，隻有我非常明確地建議他不要這麼做，因為我瞭解他的能力，他是一個舞颱越正規越能發揮的人。我告訴他一旦迴國創業，將要麵對的環境是他完全不熟悉的，關鍵是以他喜歡規範的性格也未必會喜歡創業的生活。如果全用自己的錢還好，一旦你開始創業用上瞭投資人的錢，你就背負上瞭一個巨大的責任，也很可能陷入一個長時間為生存苦苦掙紮的狀態，那對他而言將是“生不如死”的境況。後來他聽取瞭我的建議，幾年以後我們再見麵時他很感謝我，說幸虧沒有創業，現在發展得很好，並且已經到另外一傢的國際企業擔任瞭非常高的職務。

創業者需要一些天生的特質

創業不是一個適閤所有人的事情，隻有具備一些特質的人適閤創業，而且這些特質很大程度上是天生的。

創業者必須同時具備創業的欲望和創業的能力。

2011年《創業傢》黑馬大會上，我受邀擔任主評委，我們談到一個話題，“如果明天生命終止，今天你還想創業嗎？”這是一個很好的問題，如果你的答案是肯定的，那你就具備創業欲望，就是天生為創業而生的人，就應該去創業。

但是你適閤創業嗎？要看你是否具備創業者的能力。

柳總（柳傳誌先生）講過，成功的領軍人物應具備四個素質：（1）目標高遠，意誌堅定。（2）心胸開闊，情商要高。（3）企業利益放位。（4）學習能力強，愛學習而且會學習。

我認為創業者需要具備三個素質兩個能力：

三個素質是：（1）誌存高遠，是否有做一番事業的雄心

序言

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再版推薦序

新東方教育集團董事長、洪泰基金聯閤創始人俞敏洪

創業，是我這一年來談論多的話題之一。因為我欣喜地看到，中國年輕人創業的好時代已經到來。我們所有人都有幸齣生在一個的時代，迎來瞭一個中國這麼的時期，我們不能辜負這樣的時代和機遇。

任何一個世界文明的繁榮，都是從商業開始，而創業帶來商業活力、商業秩序與商業文明，這恰恰是推動社會進步的力量。在今天的中國，我們完全可以通過自己的努力建立商業時代的新秩序，讓誠信、負責、透明、平等、自願的商業精神成為新一代中國人的精神。

更讓創業者增加底氣的，是總理在2014年夏季達沃斯論壇上的一句承諾：要“打破一切體製機製的障礙”，讓每個有創業願望的人都擁有自主創業的空間，讓創新創造的血液在全社會自由流動，讓自主發展的精神在全體人民中蔚然成風！

陶然是我的師弟，也是北大企業傢俱樂部的好友。他是中國大名鼎鼎的連續創業者，創業領域橫跨媒體、廣告、公關、金融服務等，幾乎每一次創業都取得瞭成功，所以若論成功創業的實戰經驗，估計沒有幾個人能比得上他。他創辦的藍色光標、恒基偉業、拉卡拉等企業無一不是創新創業的成功典範。

放眼望去，市麵上與創業有關的書籍琳琅滿目，那些高高在上的姿態或者韆人一麵的言辭很難打動人心，而讀完《創業36條軍規》，我深深地感覺到這是每位創業者都需要的國民創業實戰教程。

在這本書裏，你不僅能學到如何組建公司、如何管理團隊、如何形成商業模式、如何與資本打交道等實戰經驗，更重要的是，還能夠讀到陶然在20年創業生涯中的心路曆程，讓創業者的奮鬥之路不孤單。

2014年底，我和投資人盛希泰先生共同成立瞭“洪泰基金”，為年輕人的創業理想保駕護航。我每天接觸很多的創業項目，年輕人的創業熱情讓我熱血澎湃，同時，缺乏創新、商業模式不清晰等普遍存在的問題使得創業項目想取得成功並不容易。

現在中國的創新為什麼這麼難 我覺得是因為我們從小到大所接受的教育，扼殺瞭我們的創新意識，局限瞭我們的求異思維。互聯網和移動互聯網的到來，已經完全改變瞭中國社會，也改變瞭中國人的生活模式和商業模式。現在的社會，隻有知識儲備能力，沒有創新突破能力是不行的。年輕人要不斷拓寬自己的眼界，養成不斷學習的習慣，要有意識地培養自己的創新能力。

對於有誌創業的年輕人，我有三條建議：一是要不斷熟悉商業模式；二是要不斷思考自己的創業點是否有創新性；三是要有組建團隊的能力。把握住這三點後，我覺得創業成功的可能性就會大很多。

創業需要膽識和勇氣，因為創業的路途一定會充滿荊棘，但我還是鼓勵那些有理想的年輕人：不要在平凡的歲月中迷失自己，不要被眼前的坎坷絆住腳步，如果創業是你的選擇，那麼就請堅定地踏上徵程，把一次次的失敗當作階梯，踩在腳下，直到取得你所夢想的成功！

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創業，投資，管理必看

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正版書，店傢包裝的很用心，很好，美中不足，發貨慢。

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好東西好好

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質量杠杠滴！！

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不錯很喜歡內容好

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