具体描述
基本信息
世界上伟大的销售员 9787229088811
一切从赞美开始：无往而不胜的销售宝典 9787564047368陌生拜访的艺术 销售实战训练 9787532952564
编辑推荐
《一切从赞美开始：无往而不胜的销售宝典》
无往而不胜的销售宝典！
保险公司奉为圭皋的培训教材！
世界五百强企业员工培训必读教材！
获得人脉和资源的*简单有效的方法！
成本**见效*快的销售途径！
全球狂销百万册，百科全书式赞美宝典！
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《陌生拜访的艺术 销售实战训练》
本书特别适合经验不足的销售人员；本书教你如何有效克服与陌生人打交道的恐惧，如何在短时间内征服陌生客户，拿下订单；本书的独特之处是将陌生拜访分为了九个步骤，让每一个销售人员在实践中都更容易掌握本书的内容。
内容简介
《世界上*伟大的销售员：把任何东西卖给任何人》
是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“*伟大的销售员”——乔。吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结，是其所有著作中读者*多、传播*广和*经典的一本。
乔。吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中*关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。
《世界上*伟大的销售员：把任何东西卖给任何人》帮助成千上万的读者达到了他们的目标，这不是一本普通的“吉拉德销售经”，更是人生之路上的“成功箴言集”。
《一切从赞美开始：无往而不胜的销售宝典》
赞美是人际沟通的一步和润滑剂！
赞美是各行各业推销员进门必修的一堂课！
赞美是一切人际沟通的开始，俘获人心*有效的方法就是不断地去赞美他，以赞美为首要手段，辅以与人沟通的其它技巧，那么你将无往而不胜。
你千万要记住，没有人不爱赞美。他不爱必定是不爱你赞美的方法和技巧。赞美*到位的方式是一对一赞美。因为它无需分心去隔离环境带来的负面干扰信息，它更有利于全面系统地将对方的注意力控制在自己的目标里。有时候，在沟通中，对方一个小小的动作，一名随意的话，我们如果错过了的话，很有可能会全盘皆输。
本书通过吃透人性、赞美的本质、赞美的原则、赞美的方法、赞美的技巧和误区、养成赞美的习惯以及赞美的强化训练等内容讲解推销话术。
本书具有系统的心理学理论高度，又有作者生动翔实的销售经历，每个销售故事都作了简洁的点评和提长，使本书既趣味横生，又充满了哲理和智慧，是销售人员、市场推广人员必读的销售经。
《陌生拜访的艺术 销售实战训练》
每个人都免不了要与陌生人打交道，销售人员更是如此。怎样克服与陌生人打交道的恐惧，如何在较短时间内征服陌生客户，拿下订单，是每一个销售人员的必修课。本书则是一本非常靠谱的教材。 本书从成功实施陌生拜访的角度出发，结合了众多业绩突出的销售人员的成功案例及销售经验，从不同方面深入总结了一套行之有效的陌生拜访销售流程与销售技巧。本书的独特之处是将陌生拜访分为九个步骤：整装待发；确定拜访；高效沟通；有效提问；适度赞美；切入主题；排除异议；达成意向；后期维系。
作者简介
乔·吉拉德（Joe Girard），是《吉尼斯世界纪录大全》记载的“世界*伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。在其位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，他一共零售出了13001辆汽车，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人。
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