Positioning 定位 英文原版 [平裝] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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Al Ries，Jack Trout 著

圖書標籤:

• 營銷
• 品牌
• 定位
• 戰略
• 商業
• 管理
• 英文原版
• 平裝
• Al Ries
• Jack Trout

齣版社： McGraw-Hill Professional

ISBN：9780071373586

版次：1

商品編碼：19160605

包裝：平裝

齣版時間：2001-01-01

頁數：213

正文語種：英文

商品尺寸：205mm*138mm*13mm

內容簡介

'One of the most important communication books I've ever read. I highly recommend it!' - Spencer Johnson, author of "Who Moved My Cheese?" and co-author of "The One Minute Manager". '...Ries and Trout taught me everything I know about branding, marketing, and product management. When I had the idea of creating a very large thematic community on the Web, I first thought of "Positioning"...' - David Bohnett, Chairman and Founder of GeoCities. The first book to deal with the problems of communicating to a skeptical, media-blitzed public, "Positioning" describes a revolutionary approach to creating a "position" in a prospective customer's mind - one that reflects a company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors.Writing in their trademark witty, fast-paced style, advertising gurus Ries and Trout explain how to: make and position an industry leader so that its name and message wheedles its way into the collective subconscious of your market - and stays there; position a follower so that it can occupy a niche not claimed by the leader; and, avoid letting a second product ride on the coattails of an established one." Positioning" also shows you how to: use leading ad agency techniques to capture the biggest market share and become a household name; build your strategy around your competition's weaknesses; reposition a strong competitor and create a weak spot; use your present position to its best advantage; choose the best name for your product; determine when - and why - less is more; and, analyze recent trends that affect your positioning. Ries and Trout provide many valuable case histories and penetrating analyses of some of the most phenomenal successes and failures in advertising history. Revised to reflect significant developments in the five years since its original publication, "Positioning" is required reading for anyone in business today.

作者簡介

Al Ries is Chairman of Ries & Ries, Focusing Consultants. Jack Trout is Chairman of Trout & Partners. Al Ries and Jack Trout are undoubtedly the world's best-known marketing strategists.

目錄

Introduction 1
Chapter 1. What Positioning Is All About 5
Chapter 2. The Assault on the Mind 11
Chapter 3. Getting Into the Mind 21
Chapter 4. Those Little Ladders in Your Head 33
Chapter 5. You Can't Get There from Here 43
Chapter 6. Positioning of a Leader 51
Chapter 7. Positioning of a Follower 65
Chapter 8. Repositioning the Competition 77
Chapter 9. The Power of the Name 89
Chapter 10. The No-Name Trap 107
Chapter 11. The Free-Ride Trap 119
Chapter 12. The Line-Extension Trap 127
Chapter 13. When Line Extension Can Work 145
Chapter 14. Positioning a Company: Monsanto 159
Chapter 15. Positioning a Country: Belgium 171
Chapter 16. Positioning a Product: Milk Duds 179
Chapter 17. Positioning a Service: Mailgram 183
Chapter 18. Positioning a Long Island Bank 191
Chapter 19. Positioning the Catholic Church 199
Chapter 20. Positioning Yourself & Your Career 207
Chapter 21. Six Steps to Success 219
Chapter 22. Playing the Positioning Game 229
Index 245

好的，以下是一份圍繞“定位”這一主題，但不提及您提到的那本書《Positioning: The Battle for Your Mind》（定位：思想之戰）的詳細圖書簡介。這份簡介將深入探討品牌、産品和個人如何在信息爆炸的時代中開闢認知空間。 --- 認知疆域的爭奪：如何在心智地圖中占據製高點 書籍名稱： 認知疆域：心智導航與市場製高點 作者： 艾略特·凡斯（化名） 圖書簡介： 在當代商業與社會環境中，信息的洪流以前所未有的速度席捲一切。消費者和決策者每天被數以韆計的營銷信息、産品選項和觀點淹沒。在這種極度飽和的環境下，僅僅“存在”已不足以保證成功；關鍵在於能否在目標受眾的“心智地圖”中，清晰、獨特且穩固地占據一個專屬的領地。 《認知疆域：心智導航與市場製高點》不是一本關於傳統營銷策略的教科書，而是一部深入剖析心智結構、認知偏差與戰略定位的實戰手冊。本書的核心論點是：市場競爭的最終戰場，並非貨架上的空間，而是消費者腦海中的“一席之地”。 第一部分：心智地圖的繪製與解構 本書的第一部分著手於理解我們所處的認知環境。我們的大腦如何篩選信息？我們是如何形成對一個品牌、一個人物或一個概念的第一印象的？ 1. 信息過載的認知瓶頸： 我們將探討人類心智在處理海量信息時所展現齣的固有局限性。為什麼“少即是多”在認知層麵具有無可比擬的力量？作者詳盡分析瞭認知負荷理論，解釋瞭為何過於復雜或模糊的信息往往被直接忽略或遺忘。 2. 建立心智坐標係： 本部分深入研究瞭人類如何對事物進行分類和比較。每一個新事物都需要一個“錨點”纔能被理解。我們將學習如何識彆目標受眾現有的心智坐標係，並找到可以切入的獨特維度。例如，一個新飲料如何通過定義它“不是什麼”來快速占據一個尚未被滿足的品類空間。 3. 認知的排他性原則： 探討心智的“地盤意識”。一旦一個概念被某一主體牢牢占據（例如，提到“安全”時，人們第一個想到的是某個特定汽車品牌），要與之競爭，要麼需要付齣天文數字的成本進行正麵衝突，要麼需要更巧妙地開闢一條全新的認知路徑。 第二部分：戰略定位的藍圖構建 一旦理解瞭心智的運作機製，第二部分便轉嚮如何設計一個強有力的、不可動搖的戰略定位藍圖。 4. 差異化的深度挖掘： 本章強調，真正的差異化並非膚淺的包裝或口號的堆砌，而是源自産品或服務核心價值的內在結構。我們如何從客戶最深層的痛點或未被滿足的渴望中，提煉齣獨一無二的“價值承諾”？我們將通過一係列案例研究，分析那些成功地將自身與競爭對手區隔開來的實體——它們是如何找到那個“非我莫屬”的敘事角度的。 5. 聚焦與品類定義的藝術： 在資源有限的情況下，廣撒網隻會導緻認知稀釋。本書主張采取極端的聚焦策略。讀者將學習如何明確界定自己所處的“戰場”——是定義一個全新的品類，還是在現存的品類中占據一個細分的、高價值的“生態位”。這包括如何運用“從屬-超越”的句式，有力地宣告自己的獨特地位。 6. 視覺與體驗的協同共振： 認知建立不僅僅依賴語言。本書花瞭大量篇幅討論感官輸入在強化定位中的作用。色彩心理學、聲音品牌設計以及客戶旅程中的關鍵接觸點（Touchpoints）是如何被用來持續、一緻地嚮目標心智發送“我們就是那個X”的信號的。每一次互動，都是對既有定位的一次加固或削弱。 第三部分：定位的固化與防禦 定位一旦確立，挑戰便轉移到如何保持其鮮活性和抵禦外部的侵蝕。 7. 敘事的力量與口口相傳的驅動力： 強有力的定位需要一個易於傳播的故事作為載體。這個故事必須足夠簡潔、足夠有衝擊力，以便被人們自然而然地復述。我們將剖析那些被口口相傳的故事模型，它們如何將復雜的價值主張轉化為簡單的、易於記憶的“心智片段”。 8. 應對品類稀釋與競爭者的滲透： 市場總是在變化，競爭者總是在模仿。本書提供瞭一套動態防禦機製，用於識彆和應對那些試圖稀釋您核心定位的營銷活動。當競爭者試圖模仿您的優勢時，如何通過引入“次要屬性”或“升級維度”來保持領先地位？例如，當“快速”不再是優勢時，如何迅速轉嚮“精確”或“定製化”來鞏固更深層次的認知。 9. 內部的對齊：從戰略到執行的統一戰綫： 最好的外部定位，如果內部執行脫節，也會功虧一簣。本書強調，每一個員工、每一個流程、每一項産品更新都必須成為定位的堅定捍衛者。我們將探討如何將認知戰略轉化為可量化的內部運營指標，確保從研發、銷售到客戶服務的每一個環節都指嚮同一個核心認知目標。 10. 迭代與重塑的智慧： 市場是流動的，認知是易變的。在某些情況下，原有的定位可能會失效或過時。本書的最後部分引導讀者掌握“戰略轉型”的藝術——何時應該堅守陣地，何時需要果斷地放棄舊的認知疆域，並迅速在心智中開闢新的、更具前瞻性的領地。 總結 《認知疆域》為管理者、創業者、營銷人員以及尋求個人品牌突破的專業人士提供瞭一套經過時間考驗的框架，用以理解和掌控影響商業成敗的終極因素：人們的思維方式。本書旨在幫助讀者超越戰術層麵的喧囂，構建起堅不可摧的戰略高地，確保在信息時代的激烈競爭中，始終占據那個最具價值的認知製高點。閱讀此書，即是學習如何設計一個讓市場彆無選擇的清晰心智位置。

評分☆☆☆☆☆

拿在手裏，《Positioning 定位》這本書的質感真的很棒。雖然是平裝版，但它的紙張厚度、顔色以及印刷的清晰度都讓我感到滿意。長時間盯著看，也不會覺得眼睛特彆纍。書本的尺寸也很適閤攜帶，無論是放在包裏通勤，還是在傢裏的書架上，都顯得恰到好處。最吸引我的是，它采用瞭英文原版，這意味著我可以最直接地感受到作者的寫作風格和用詞習慣，這種原汁原味的體驗對於理解復雜概念至關重要。我翻閱的時候，注意到書中的例子和案例都非常具有代錶性，而且引用的都是一些非常經典且具有影響力的品牌。我預感這本書不僅僅會教授理論，更會通過真實的商業實踐，來闡釋“定位”的精髓。我目前還處於初步探索階段，隻是大概瀏覽瞭一下章節，但其中一些標題已經讓我産生瞭濃厚的興趣，比如關於如何區分“市場”和“産品”的章節，以及如何找到真正屬於自己的“獨特銷售主張”的討論，這些都讓我覺得這本書非常有深度和實用性。我非常期待能深入其中，學習如何構建一個強大且持久的品牌定位。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀雖然是平裝，但細節之處卻顯得格外用心。書頁的裁切邊緣光滑平整，沒有那種粗糙感，而且翻頁的時候聲音也比較清脆，每一次翻閱都帶著一種儀式感。封麵材質有一種啞光的效果，觸摸上去不會留下指紋，整體給人一種低調而高級的質感。我之前讀過一些關於市場營銷的書，但很多要麼過於理論化，要麼過於碎片化，讀完之後總感覺抓不住重點。而《Positioning 定位》這本書，我僅僅是掃瞭幾眼目錄和章節標題，就感覺到瞭一種前所未有的條理性和係統性。它似乎能夠將那些看似雜亂的市場信息，通過“定位”這個核心邏輯，整閤成一套清晰的思考框架。我尤其對書名下麵的“英文原版 [平裝]”這幾個字印象深刻，這意味著我能直接接觸到作者最原始的錶達，避免瞭翻譯過程中可能齣現的詞義偏差或風格失真。這本書給我的第一印象就是，它不是一本“速成”的指南，而更像是一本需要靜下心來，細細品味、反復琢磨的“內功心法”。我期待它能夠幫助我構建一個更堅實的商業思維基礎，從而在未來的工作和學習中，擁有更清晰的方嚮和更有效的策略。

評分☆☆☆☆☆

這本書拿到手後的感覺，讓我覺得很踏實。平裝版本，但紙張的厚度和觸感都相當不錯，印刷的字跡清晰，排版也很規整，即使長時間閱讀也不會感到不適。封麵設計雖然簡約，但透著一股專業和沉穩，很符閤我對一本深度商業讀物的期待。我特彆看重它提供瞭英文原版，這意味著我可以擺脫翻譯的二手信息，直接接觸到作者最原始的思想和錶達。這對於理解像“定位”這樣需要精確把握概念的書籍來說，尤為重要。我隨意翻瞭幾頁，就被書中引用的案例所吸引，感覺這些都是真實世界中非常具有啓發性的商業實踐。這本書給我一種感覺，它不是那種淺嘗輒止的書，而是需要你靜下心來，去思考，去領悟。我已經迫不及待想深入其中，去探索“定位”的奧秘，希望它能為我打開新的思維模式，幫助我在未來的工作中，做齣更明智的決策，構建更具競爭力的品牌。

評分☆☆☆☆☆

哇，這本《Positioning 定位》的英文原版平裝書，拿到手的時候就有一種沉甸甸的實在感，紙質雖然是平裝，但比我想象的要好，摸起來挺舒服的，不會輕易泛黃。封麵設計也相當簡潔有力，一看就透著一股專業勁兒。我當時是在一個咖啡館裏翻開的，店裏的燈光打在書頁上，感覺文字的排版特彆舒服，字號大小適中，行距也恰到好處，長時間閱讀也不會感到眼睛疲勞。翻開第一頁，並沒有直接切入某個復雜的概念，而是用一個很生活化的例子開始，瞬間就把我拉進去瞭，仿佛作者就在我耳邊娓娓道來。我特彆喜歡它在引入核心概念之前，那種循序漸進的鋪墊，不會讓人覺得突然，而是自然而然地就被帶入瞭“定位”這個世界。而且，我發現這本書的語言風格很有意思，雖然是英文原版，但讀起來一點也不晦澀，很多地方用詞精準而生動，有時候甚至會覺得作者在用一種很聰明的、甚至帶點俏皮的方式來闡述理論，讓原本可能枯燥的商業概念變得鮮活起來。我還沒來得及深入研讀，隻是初步瀏覽瞭一下目錄和前幾章，就已經被它那種獨特的視角和清晰的邏輯所吸引。我感覺這本書不僅僅是教你“怎麼做”，更重要的是它會引導你去“怎麼想”，去理解“為什麼”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的紙張質量和印刷效果都相當不錯，雖然是平裝版本，但整體的閱讀體驗非常舒適。拿在手裏不會覺得過於沉重，而且書頁展開的角度也很自然，方便閱讀。封麵設計簡潔而富有力量感，一眼就能感受到內容的專業性。我特彆看重的是英文原版這一點，因為我知道市場營銷和商業策略的很多核心概念，在翻譯的過程中，往往會丟失一些原有的細微之處和作者的個人風格。《Positioning 定位》這本書，正是滿足瞭我想要獲取最純粹、最直接的知識的需求。我簡單翻看瞭幾頁，就發現作者的語言錶達方式非常清晰且富有邏輯性，即便是相對抽象的概念，也能被描述得易於理解。而且，這本書的案例選擇也非常有針對性，我相信通過這些真實的商業故事，我能更深刻地理解“定位”的實際應用價值。我還沒有開始深入閱讀，但僅憑初步的接觸，我就已經對它充滿瞭期待，覺得它將會是我在市場營銷領域的一本寶貴參考書，能夠幫助我打開新的視野。

評分☆☆☆☆☆

我要好好學習英語，天天嚮上

評分☆☆☆☆☆

物美價廉！最大的優點！比較喜歡這個係列的叢書！第一，價格實惠，物美價廉！以這樣的價格能買到這麼好品質的書是相當的不錯的瞭！第二，是正版書！這個十分地重要，不然難以確保內容的正確性。第三，這個係列的叢書的版本也都還不錯，並不是那些比較糟糕的譯本，所也推薦！反正，對於資金並不是特彆充裕的人，選擇這個係列的叢書還是一個不錯的選擇。不然，同樣買一企鵝齣版的外文書的錢，能夠買這個版本的書好多本瞭，能夠接觸更多的作品，何樂而不為呢！這個係列的也都是一些經典的作品，大師的作品。這些作品機智、俏皮、辛辣、奇特，多為社會諷刺和政治諷刺，無情嘲弄上層社會的陳腐庸俗與愚蠢淺陋。故事結構巧妙，多以異峰突起式的意外結局點明主題；對話機智俏皮，為故事增添瞭不少情趣。物美價廉，印刷質量很好，紙張也保護眼睛。真希望國內的經典作品應該有這樣的齣版機會，以提高國民的普遍素養。對個人來說，閱讀也實際上也是生命陳長的過程。一個人閱讀什麼書，也就預示著以後會成為什麼樣的人。從外在的角度來說，閱讀本身實際上是一個人對外在世界探索的方法，通過閱讀可以收集到足夠的信息和知識，從而能夠更加從容地應對社會萬象。從內在的角度來說，閱讀實際上就是對自身生命潛質的開發，當我們發現書中作者的某個思想觸動我們的靈魂，就有可能發現我們生命地脈裏蘊藏的寶藏，生命的激情與潛能也由此而被激發，因為閱讀的過程實際上也就是一個生命與生命、心靈與心靈之間相互感通的過程。閱讀的德性也決定瞭個體寫作的德性，政治哲學傢列奧•斯特勞斯指齣，閱讀習慣造就寫作習慣，“一般來說，人們怎樣閱讀就怎樣寫作。通常，細心的作者也是細心的讀者，反之亦然。我們的知識體係是通過課內外的自主學習而逐漸建立起來的。讀書是搜集和汲取知識的一條重要途徑。我們從課堂上掌握的知識不是很具體和容易理解的，需要再消化纔會吸收。大量的閱讀，可以將自己從課內學到的知識，融匯到從課外書籍中所獲取的知識中去，相得益彰，形成“立體”的，牢固的知識體係，直至形成能力。 　　讀書不僅對我們的學習有著重要作用，對道德素質和思想意識也有重大影響。“一本好書，可以影響人的一生。”這句話是有道理的。我們都有自己心中的英雄或學習的榜樣，如軍人、科學傢、老師、英雄人物等。這些令我們崇拜或學習和模仿的楷模，也可以通過閱讀各類書籍所認識。我們在進行閱讀時，會潛意識地將自己的思想和行為與書中所描述的人物形象進行比較，無形中就提高瞭自身的思想意識和道德素質。推薦購買！！

評分☆☆☆☆☆

非常不錯的書籍，推薦大傢購買

評分☆☆☆☆☆

This book has been described as a world-class masterpiece and indeed fascinating like so. Once I open this book, I just can’t put it down. Thus I recommend this book for all of you, my dear friends. This book has been described as a masterpiece, and for good reason. Through this "genealogy" of history, Foucault shows us how modern society has become penal and coercive in nature; and perhaps more importantly, that all us now live in the midst of an abstract, authoritative public "gaze." Discipline and Punish is still relevant for today, even though the Panopticon has vanished. I think this book is brilliant and disturbing. It is not always easy to read, but then, what book worth reading is? Foucault is given to dramatic images, and he does little to mitigate the impact of these images on the reader. Perhaps he is really trying to increase this impact. Since he is attempting to counter the powers of normalization, he may need all of the momentum he can get. 本書旨在論述關於現代靈魂與一種新的審判權力之間相互關係的曆史，論述現行的科學一法律綜閤體的係譜。在這種綜閤體中。懲罰權力獲得瞭自身的基礎、證明和規則。擴大瞭自己的效應，並且用這種綜閤體掩飾自己超常的獨特性。本書所考察的懲罰權力的曆史包括三個階段：中世紀末和舊製度時期作為王權武器的酷刑；18世紀末，包括法國大革命時期人道主義的“再現”式懲罰；19世紀開始的、使用現代規訓技術的監獄和普遍化的監視。書中提到的“古典時期，不是指古希臘羅馬時期的古典古代，而是指近代絕對君主製和法國大革命時期，大體上與西方文學史上所說的古典主義文學時期一緻。本書中這一術語的用法與福柯其他著作中的用法也是一緻的。關於古典時期的懲罰權力，書中概括為“錶象的、戲劇性的、能指的、公開的、集體的方式”。這裏的錶象一詞在書中有的場閤根據上下文譯為“觀念”或“再現”。錶象或再現是福柯用以描述古典時期“權力一知識”綜閤體的一個重要術語。這種觀點是與他在1966年發錶的《詞與物》（英譯版《事物的秩序》）一脈相承的。在《詞與物》中，福柯考察瞭近代西方的“知識型的替嬗。其中，他認為17—18世紀古典時期知識型的特點是，詞並不直接錶示物，而是一種符號，而符號隻是對其他符號的“再現”。詞組成瞭享有特權的符號係統。人們用詞的秩序來再現物的秩序。

評分☆☆☆☆☆

還行..............

評分☆☆☆☆☆

魯濱遜曾經這樣說道：“我的脾氣是要決心做一件事情，不成功決不放手”、“我會盡力而為，隻要我還能劃水，我就不肯被淹死，隻要我還能站立，我就不肯倒下……”他沒有助手，工具不全，缺乏經驗，所以做任何事情都要花很大的勞力，費好長的時間。連做一塊木版都要四十二天。他作的許多事情都是白費力氣，沒有成功，但他從來不灰心失望，總是總結瞭失敗的經驗又重新開始。辛勤的勞動換來瞭令人欣慰的迴報，他最後變得有船用，有麵包吃，有陶器用，有種植園，有牧場，有兩處較“豪華”的住所……這些沒有一件不是費瞭很多力氣，付齣瞭無數汗水、剋服瞭許多睏難纔換來的。這樣的生活對於那時的魯濱遜來說，可以算得上豪華瞭。相比那些遇到問題便退縮的人來說，魯濱遜是多麼的堅強啊！

評分☆☆☆☆☆

老外的書好貴啊，打瞭摺還這麼貴，但質量的確是好

評分☆☆☆☆☆

物美價廉！最大的優點！比較喜歡這個係列的叢書！第一，價格實惠，物美價廉！以這樣的價格能買到這麼好品質的書是相當的不錯的瞭！第二，是正版書！這個十分地重要，不然難以確保內容的正確性。第三，這個係列的叢書的版本也都還不錯，並不是那些比較糟糕的譯本，所也推薦！反正，對於資金並不是特彆充裕的人，選擇這個係列的叢書還是一個不錯的選擇。不然，同樣買一企鵝齣版的外文書的錢，能夠買這個版本的書好多本瞭，能夠接觸更多的作品，何樂而不為呢！這個係列的也都是一些經典的作品，大師的作品。這些作品機智、俏皮、辛辣、奇特，多為社會諷刺和政治諷刺，無情嘲弄上層社會的陳腐庸俗與愚蠢淺陋。故事結構巧妙，多以異峰突起式的意外結局點明主題；對話機智俏皮，為故事增添瞭不少情趣。物美價廉，印刷質量很好，紙張也保護眼睛。真希望國內的經典作品應該有這樣的齣版機會，以提高國民的普遍素養。對個人來說，閱讀也實際上也是生命陳長的過程。一個人閱讀什麼書，也就預示著以後會成為什麼樣的人。從外在的角度來說，閱讀本身實際上是一個人對外在世界探索的方法，通過閱讀可以收集到足夠的信息和知識，從而能夠更加從容地應對社會萬象。從內在的角度來說，閱讀實際上就是對自身生命潛質的開發，當我們發現書中作者的某個思想觸動我們的靈魂，就有可能發現我們生命地脈裏蘊藏的寶藏，生命的激情與潛能也由此而被激發，因為閱讀的過程實際上也就是一個生命與生命、心靈與心靈之間相互感通的過程。閱讀的德性也決定瞭個體寫作的德性，政治哲學傢列奧•斯特勞斯指齣，閱讀習慣造就寫作習慣，“一般來說，人們怎樣閱讀就怎樣寫作。通常，細心的作者也是細心的讀者，反之亦然。我們的知識體係是通過課內外的自主學習而逐漸建立起來的。讀書是搜集和汲取知識的一條重要途徑。我們從課堂上掌握的知識不是很具體和容易理解的，需要再消化纔會吸收。大量的閱讀，可以將自己從課內學到的知識，融匯到從課外書籍中所獲取的知識中去，相得益彰，形成“立體”的，牢固的知識體係，直至形成能力。 　　讀書不僅對我們的學習有著重要作用，對道德素質和思想意識也有重大影響。“一本好書，可以影響人的一生。”這句話是有道理的。我們都有自己心中的英雄或學習的榜樣，如軍人、科學傢、老師、英雄人物等。這些令我們崇拜或學習和模仿的楷模，也可以通過閱讀各類書籍所認識。我們在進行閱讀時，會潛意識地將自己的思想和行為與書中所描述的人物形象進行比較，無形中就提高瞭自身的思想意識和道德素質。推薦購買！！

評分☆☆☆☆☆

從書的質量看，裝幀精美，紙張很厚實。