房地产精细操盘-项目定位+前期市场分析+房地产精细操盘营销策划+客户开发+营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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一个地产项目销售的好坏来自前期市场研究分析结束后赋予项目的合适定位。项目定位无好坏之分，却有是否与项目整体情况相匹配之别。做项目定位包含很多具体做定位工作：一要挖掘项目价值，二要做客户定位，三要做产品定位，四要做楼盘形象定位，五要做产品价格定位。苏少彬、肖鹏、张杨、刘丽娟、龙镇主编的《房地产精细操盘(项目定位)》对房地产项目定位环节中的这五项重点工作的逻辑体系做了阐述，也对每一项都做了细致分解和执行要点讲述。
全书内容图文结合，清楚明了，既容易理解也便于参考使用。适合各类房地产相关行业从业人士阅读参考。

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能让开发商的所有前期投入实现变现的是销售，无论一个楼盘的前期研究和项目定位做得如何牛气，通过营销策划能把房子卖出去才是硬道理。营销策划是*需要创新力和执行力，决定营销工作成果的是营销策划思维和团队协同作战力。地产大盘的营销策划区别于普通中小型楼盘的*大特点是如何捕获异地客源。这也是本书要讲的重点之一。
苏少彬、肖鹏、张杨、刘丽娟、龙镇主编的《房地产精细操盘（营销策划）》共讲了六件事：一是做楼盘营销策划如何了解广告的渠道及效果；二是讲述如何建设使用各种销售媒介；三是如何分析异地客源，获得异地客源，*后形成交易；四是媒体投放组合如何设计、如何评估并监控投放效果；五是如何管理能协同作战的销售团队，成功开盘。六是，如何筛选对超级大盘来说*重要的一类消费群：大客户。
本书适合各类房地产相关行业从业人士阅读参考。

《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：第一，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。
本册为《客户开发》，解决“怎么找客户”的问题，主要内容包括：分析客户购房心理，遵循寻找客户、分析客户、管理客户的营销步骤进行蓄客，为后期的销售做准备。

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*YI章 做市场定位，重在挖掘项目价值
*YI节 项目市场定位的分析指标
一、市场定位在项目定位中的位置
二、市场定位要考虑8个方面的重要因素
三、从3个方面确定房地产项目的市场定位
四、市场定位的步骤
五、发掘产品的客户敏感点
六、项目定位报告
七、产品建议书的7个方面
第二节 如何在细分市场中找到目标客户
一、市场细分的指标
二、各市场细分客户要具有高度可识别性
第二章 客户定位――深度挖掘客户资源
第YI节 新时期房地产开发如何做客户定位
一、客户定位重在能锁定客户
二、做好客户定位必须先做好客户研究
三、客户细分是房地产精准营销的必然结果
四、可按客户圈层与购买力程度细分客户
五、客户细分要做客户特征描述与购房偏好研究
第二节 标杆企业及知名顾问公司客户细分办法
一、Pulte公司客户细分策略
二、万科客户细分策略
三、知名顾问公司的客户细分办法
第三节 客户购房关键触点研究
一、什么是客户关键触点
二、客户购房关键触点的研究内容
三、客户关键触点的研究对象
四、客户关键触点的研究方法
五、7类不同因素影响客户关键触点
第三章 产品定位
第YI节 对产品定位的重要认知
一、产品定位的意义
二、房地产项目做产品定位的三个价值
三、产品定位方向因为产品阶段不同而不同
四、做好产品定位的4 个原则
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开篇中国开发商基础脸谱一、如何解读当下开发商企业战略二、中国地产企业经营哲学的地域基因三、区域企业群发展的3个分析指标四、中国地产企业群发展战略第一章房地产项目全程策划流程第一节 房地产项目策划前期可行性研究流程一、可行性研究的三个工作阶段二、可行性研究的7项基本内容三、可行性研究的5个步骤第二节 房地产项目全程策划的工作阶段划分一、三种房地产项目策划基本类型二、房地产项目全程策划的主要内容三、房地产项目全程策划七个特性四、房地产项目全程策划的价值第二章宏观指标分析过程第一节 宏观经济分析一、宏观经济分析技巧二、宏观经济分析的8个模块分析第二节 宏观政策分析技巧技巧1：按类梳理房地产政策技巧2：梳理房地产政策的多元主体技巧3：更现实的分析房地产市场政策影响第三节 宏观市场分析一、周期规律是市场行情的本质二、房地产周期与宏观经济周期紧密相关三、房地产市场基本面分析内容与重点四、房地产项目区域市场供求分析五、地块研究是前期综合分析关键之一第四节 房地产行业宏观分析常用表格第三章常规市场调研的做法第一节 市场调研常规步骤一、将地产决策问题具化为调研问题二、地产调研目的体系设计三、地产策划中的5个调研注意事项四、确定地产调研地域范围的2种方法五、确定地产调研地域范围的方法六、地产策划调研常用的四类调研方法七、地产调研常用的分析方法八、召开地产调研项目会九、用地产逻辑问题树解决调研问题十、踩盘调研方法与技巧十一、目标客户策划调研的三个要求十二、用客户调研构建项目价值体系的步骤第二节 市场调研分析的分析对象一、财务分析二、社会效益分析三、生态效益分析四、风险经济分析第三节 房地产常规调研常用表格一、商业市场调研模板二、写字楼市场调研模板三、住宅市场调研模板四、调查问卷模板第四章前期客户研究第一节 客户研究的
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**章 有效的地产广告传播建设路径
**节 项目平面媒体营销体系建立要点
一、房地产报纸类广告
二、房地产杂志类广告
第二节 空中媒体营销体系建立要点
一、房地产电视广告
二、房地产网络类广告
三、房地产广播类广告
第三节 样板区的互动营销建立策略
一、营造好项目的样板区
二、样板区的三种类型
三、四种类型售楼部
四、售楼处必须要具备的12个功能
五、其他宣传道具
第四节 楼盘促销活动推广策略
一、活动推广思路
二、有效的几种活动推广形式
第二章 大盘的异地客源营销战
**节 组建异地营销的作战团队
一、营销团队的架构形式
二、营销团队的管控模式
三、异地营销人员的薪资设计
四、异地营销团队的工作职责设计
五、营销团队管理的制度设计
六、业绩目标考核方法
第二节 建立搜索异地客户资源的渠道
一、分析异地置业的消费者特征
二、在异地客源中寻找目标客户的手段
三、搭建引进客户的渠道
第三节 异地推广营销的模式分解
一、异地拓展营销模式
二、异地拓展成本费用控制
三、异地拓展的效果分析
第四节 地州营销整体推广策略
一、异地营销的城市分类与选择
二、异地营销整体推广方式制定
第三章 媒介组合策略
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*一章 客户研究分析
*一节
002/房地产客户研究的4个内容
002/一、房地产客户的2种分类方法
007/二、房地产客户的4个研究特征
010/三、房地产客户的2类购房偏好
014/四、房地产客户满意度研究
第二节
020/房地产客户研究的5种方法
020/一、方法一.二手资料检索
021/二、方法二.家庭座谈会辅以观察法
022/三、方法三.深度访谈
026/四、方法四.定量访问
028/五、方法五.实地调研
第三节
032/房地产客户需求研究的流程
032/一、流程一.确定研究目的
034/二、流程二.设计客户需求研究的执行方案设计
036/三、流程三.客户需求研究执行过程
038/四、流程四.分析客户需求研究的资料数据
039/五、流程五.撰写客户需求研究报告
第四节
041/客户购房关键接触点分析
041/一、客户购房关键接触点研究的3个内容
048/二、影响客户关键接触点的3个因素
051/三、研究客户购房关键接触点前的两个准备
第二章客户细分战略
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一章  房地产项目营销媒体策略
  *一节  房地产媒体广告投放管理
    一、房地产媒体广告投放计划制定
    二、房地产媒体广告投放个阶段
  第二节  房地产媒体运作策略
    一、媒体组合分析
    二、媒体广告费用估算
    三、媒体投放效果评估
第二章  地产项目形象营销策略
  *一节  楼盘VI设计
    一、楼盘VI设计的个原则
    二、楼盘基础设计系统的个要素
    三、楼盘应用设计系统的九个要素
  第二节  楼盘形象包装策略
    一、楼盘主题概念策划
    二、售楼部形象包装
    三、样板房形象包装
    四、各阶段楼盘形象包装
第三章  传统媒体广告营销策略
  *一节  电视媒体的广告营销
    一、电视广告传播的优劣势分析
    二、电视广告投放的六个要点
    三、高效电视广告的四个标准
    四、电视广告文案创作的六个要求
  第二节  电台广告营销
    一、电台广告的传播优劣势分析
    二、电台广告的三个要素
    三、电台广告投放的五个要点
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*一章房地产项目销售计划制订
*一节
002/房地产销售计划
002/一、房地产销售计划的基本内容
010/二、年度房地产销售计划制订
015/三、月度房地产销售计划制订
019/四、房地产销售人员销售计划制订
第二节
023/房地产销售费用计划制订
023/一、房地产销售费用构成
027/二、房地产销售费用计划制订
第三节
035/销售周期各阶段的工作内容及计划
035/一、预热期工作内容及计划
036/二、公开期工作内容及计划
036/三、持续期工作内容及计划
038/四、尾盘期工作内容及计划
第二章房地产项目销售团队管理
*一节
044/房地产项目销售团队建设过程
044/一、房地产销售团队组建的4个要点
046/二、房地产销售团队组建的7个步骤
060/三、房地产销售团队薪酬体系制定
065/四、销售团队人员费用管理
第二节
070/房地产销售案场管理
070/一、案场业绩界定方法
073/二、客户来电管理
074/三、客户来访接待管理
083/四、成交、签约管理
088/五、合同管理
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中汇城控股(集团)房地产研究中心
中汇城控股(集团)有限公司以助力建设城市新中心或主题副中心为己任，形成了以商贸物流为引擎，以商业配套、文化配套、教育医疗、休闲旅游配套及大型住区等为组合蜂巢的综合投资建设模式。集团秉承“诚信、共赢、协作、创新”的经营理念，始终把培育市场和为客户创造价值、为区域经济发展服务放在首 位。

天火同人房地产研究中心，成立于2012年。由地产行业经验丰富的出版人和专业编辑设计团队组成。以地产知名顾问公司、地产界知名操盘手、地产企业高管为三大作者群。专注于为各领域专业讲师、职业经理人策划编著个人专业成果；为企业、企业项目策划编著传记和品牌价值书。致力于个人专业经验至图书的成果转化，为读者提供高效精准的专业工具书，为企业价值提升和文化传播搭建平台。以地产类图书策划、编著、装帧、设计、推广、发行为核心服务领域。出版地产行业内具有较强指导性、分享性、实用性的专业图书。有稳定的地产个人读者及企业读者基础。所出版的图书成为新兴地产企业内部图书馆必备工具书。