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赢单九问（第二版）

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发表于2024-11-24

图书介绍

店铺：蚂蚁兵团图书专营店

出版社：北京联合出版公司

ISBN：9787550252356

商品编码：26402960942

出版时间：2016-01-01

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图书描述

商品参数

书名:赢单九问（第二版）

作者:夏凯，田俊国

I S B N :9787550252356

出版社:北京联合出版公司

出版时间:2015年4月

印刷时间:2015年4月 1日第1次印刷

字数:字

页数:278页

开本:16开

包装:平装

重量: g

原价:49元

目录

再版序这五年

第1版序

身经历的经典案例

销售男的公众印象

丢单的迷惑与赢单的迷茫

策略与战术

真正的成功之道

开篇销售是门艺术

第1篇识局

第1问客户究竟要什么

销售目标清晰吗

客户为什么购买

销售目标是定盘星

第二问我的位置在哪里

什么时候该踩刹车

销售漏斗会误导吗

客户紧迫程度如何

如何判断竞争形势

如何感知项目温度

第三问如何识别关键人

有哪些人影响决策

销售里的“帅马车炮”

局里还有潜伏者吗

第二篇拆局

第四问客户如何评价我

变化导致形势变化

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