具體描述
9787122139382 9787122291011 9787122265425 9787122253576 YL13918
書名：汽車4S店活動策劃全案
定價：48.00元
齣版社： 化學工業齣版社
ISBN：9787122139382
版次：1
包裝：平裝
開本：16開
齣版時間：2012-07-01
用紙：膠版紙
頁數：284
內容簡介：
《汽車4S店活動策劃全案》以汽車4S店活動策劃為主，主要包括汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠傢活動、會員活動及其他活動的策劃與運營等內容。此外，《汽車4S店活動策劃全案》在講解策劃活動同時，附有大量實戰範本，可以進行適當修改後加以運用。本書是一本即學即用的實戰型工具書。
目錄：
一章 汽車4S店假日促銷策劃與運營
一節 汽車4S店的假日促銷認識
一、假日促銷價值
二、假日促銷作用
三、假日促銷意義
四、為何要假日促銷
五、365假日循環圖
六、年度節點營銷方案
實戰範本01××汽車4S店年度節點營銷活動方案
實戰範本02××汽車4S店全年活動方案
二節 汽車4S店的假日促銷策劃
一、市場調查分析
二、齣颱活動方案
三、現場執行要點
四、活動業績評估
五、活動評估分析
三節 汽車4S店的假日促銷運營
實戰範本03××汽車4S店春節活動方案
實戰範本04××汽車4S店元宵活動方案
實戰範本05××汽車4S店元宵節活動方案
實戰範本06××汽車4S店情人節活動方案
實戰範本07××汽車4S店端午節活動方案
實戰範本08××汽車4S店三八婦女節活動方案
實戰範本09××汽車4S店七夕萬人相親會活動方案
實戰範本10××汽車4S店中鞦節活動方案
實戰範本11××汽車4S店重陽節活動方案
實戰範本12××汽車4S店聖誕節活動方案
二章 汽車4S店車展活動策劃與運營
一節 汽車4S店的車展活動認識
一、車展認知
二、巡展
二節 汽車4S店參展活動策劃
一、選擇閤適的車展
二、閱讀車展手冊
實戰範本13××車展參展商手冊（展會基本信息）
實戰範本14××車展參展商手冊（展會安排）
三、製定車展營銷策略
四、決定場地及展覽需要
五、簽訂參展閤作協議
實戰範本15××汽車4S店參加車展協議
六、宣傳汽車4S店的展銷
七、配備展銷人員
八、召開展會前會議
九、製定展會流程
實戰範本16××汽車4S店車展流程安排
十、做好車展活動計劃
十一、編製車展內部執行方案
實戰範本17××汽車4S店車展內部執行活動方案
三節 汽車4S店巡展活動策劃
一、瞭解巡展審批流程
二、巡展目標策劃
三、巡展時間擬訂
四、巡展車型挑選
五、巡展路綫製定
六、巡展場地選擇
七、巡展人員培訓
八、巡展物料準備
九、活動客戶邀約
十、巡展信息發布
實戰範本18××汽車4S店廣場車展活動方案
四節 汽車4S店參展活動運營
一、展前準備工作
實戰範本19特裝展位安全責任書
實戰範本20施工安全責任書
實戰範本21展會安全消防責任書
二、展會展颱布展管理
實戰範本22××汽車4S店車展展覽設施服務項目價目錶
三、展會人員管理
四、車展銷售要領
五、齣館撤展管理
六、車展活動總結
五節 汽車4S店巡展活動運營
一、巡展現場布置
二、現場人員安排
三、信息收集
實戰範本23××汽車4S店巡展調查問捲
四、掃街派發
五、現場服務
六、試乘試駕
實戰範本24××汽車4S店試駕協議
七、産品功能的演示和互動遊戲
實戰範本25××汽車4S店有奬問答活動遊戲
八、巡展總結
三章 汽車4S店慶典活動策劃與運營
一節 汽車4S店慶典活動認識
二節 汽車4S店開業慶典活動策劃
一、全程媒體推廣
二、參與人員規劃
三、相關人員邀請
實戰範本26××汽車4S店開業慶典邀請函
四、開業慶典儀式流程
實戰範本27××汽車4S店開業慶典活動進行流程
實戰範本28××汽車4S店開業慶典活動當日流程
實戰範本29××汽車4S店開業慶典活動流程
五、開業慶典人員工作責任配置
六、開業慶典活動費用預算
七、現場危機預防管理
三節 汽車4S店開業慶典活動運營
一、前期活動準備
實戰範本30××汽車4S店開業前期活動準備
二、人員物料安排
三、活動現場布置
實戰範本31××汽車4S店現場布置
四、來賓簽到管理
五、剪彩儀式組織管理
實戰範本32××汽車4S店開業慶典緻辭
六、突發情況應對
七、撤場組織管理
八、活動總結跟蹤
實戰範本33××汽車4S店開業慶典策劃方案
實戰範本34××汽車4S店開業慶典活動方案
實戰範本35××汽車4S店開業慶典方案
四節 周年慶典活動策劃與運營
實戰範本36××汽車4S店開業四周年慶典活動方案
實戰範本37××汽車4S店八周年慶典活動方案
四章 汽車4S店廠傢活動策劃與運營
一節 汽車4S店廠傢活動認識
一、何為廠傢活動
二、汽車4S店與廠傢活動關係
二節 新車上市推廣活動策劃與運營
一、上市目的認識
... ...
書名:汽車營銷策劃——方法、技巧與實踐
定價:48.00元
作者:劉軍
齣版社： 化學工業齣版社
ISBN：9787122291011
版次：1
包裝：平裝
開本：16開
齣版時間：2017-04-01
用紙：輕型紙
頁數：178
內容簡介：
本書主要介紹瞭汽車4S店店麵營銷、汽車大客戶營銷、汽車展會營銷、汽車廣告營銷、汽車節假日營銷、汽車微信營銷、汽車微博營銷、汽車APP營銷、汽車團購營銷、汽車跨界營銷、新能源汽車營銷、二手車營銷等內容。本書圖文並茂，易於閱讀，理論聯係實際，可操作性強，書中穿插大量的策劃方案可供讀者參考。
本書可供汽車營銷策劃人員、汽車銷售員、汽車經銷商等相關人士閱讀和藉鑒。
目錄：
1章汽車4S店店麵營銷1
1.1店麵營銷的認知2
1.2店麵營銷的流程3
1.3銷售準備3
1.4客戶接待4
1.5需求分析5
1.6産品說明6
1.7試乘試駕7
1.8報價成交9
1.9新車交付10
1.10售後跟蹤12
相關鏈接提升汽車4S店進店客流的方法12
相關鏈接汽車4S店店麵營銷管理策略14
1.11店麵營銷方案15
【方案一】××汽車4S店五周年慶典活動方案15
【方案二】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案18
【方案三】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案22
2章汽車大客戶營銷25
2.1汽車大客戶的認知26
2.2大客戶信息的收集27
相關鏈接汽車4S店大客戶開發的六大渠道29
2.3大客戶類彆分析31
2.4大客戶的拜訪31
2.5嚮大客戶做好産品介紹33
2.6與大客戶做好協商洽談33
2.7成交交車35
2.8大客戶後期跟蹤36
2.9大客戶營銷方案36
【方案一】××汽車4S店大客戶營銷方案36
【方案二】××汽車4S店大客戶推介會38
【方案三】××行業大客戶感恩答謝會41
3章汽車展會營銷43
3.1製定車展營銷的策略44
3.2選擇車展的場地及位置44
3.3做好車展的宣傳45
3.4召開展前的會議46
3.5明確展會的流程46
3.6做好車展活動計劃47
3.7齣館撤展管理49
3.8做好車展活動的總結49
3.9展會營銷方案49
【方案一】××汽車4S店車展方案50
【方案二】××汽車4S店車展策劃書52
【方案三】2016年“五一”車展策劃方案54
4章汽車廣告營銷57
4.1廣告營銷的認知58
4.2汽車廣告的創意58
4.3電颱廣告營銷60
4.4電視廣告營銷62
4.5報紙廣告營銷63
4.6雜誌廣告營銷64
4.7戶外媒體廣告營銷65
4.8網絡廣告營銷68
4.9廣告營銷方案71
【方案】××汽車4S店廣告宣傳推廣方案71
5章汽車節假日營銷73
5.1節假日營銷價值74
5.2市場調查分析74
5.3齣颱活動方案75
5.4掌握現場執行要點76
5.5節假日營銷方案76
【方案一】××汽車4S店春節活動方案77
【方案二】××汽車4S店三八婦女節活動方案79
【方案三】××汽車4S店國慶節活動方案82
6章汽車微信營銷85
6.1微信營銷的認知86
6.2微信營銷的方式86
6.3微信公眾號86
6.4微信“加粉”88
【方案】××汽車4S店藉力車展“獲粉”89
6.5微信圖文推送89
相關鏈接微信推送圖文消息不可忽視的細節90
6.6倡導全員營銷92
6.7微信公眾號的運營92
相關鏈接汽車4S店微信公眾號運營的誤區94
6.8微信營銷的技巧95
相關鏈接汽車4S店微信營銷策劃方案96
6.9微信營銷方案98
【方案一】××奧迪汽車4S店雙節（元宵節、情人節）微信98
【方案二】“諾”曼蒂剋鬧元宵，微信颳颳卡中大奬98
7章汽車微博營銷101
7.1微博營銷的認知102
7.2微博營銷的特點102
7.3微博營銷的模式103
7.4獲得“粉絲”的技巧104
相關鏈接雪蘭汽車微博“加粉”107
7.5在微博中植入廣告進行營銷110
7.6微博營銷方案111
【方案一】××汽車4S店微博營銷指導手冊111
【方案二】馬自達車展微博推廣115
【方案三】發微博，贏××汽車116
8章汽車APP營銷117
8.1APP營銷的認知118
8.2APP營銷的好處119
相關鏈接APP顛覆汽車營銷119
8.3APP營銷的亮點121
8.4APP營銷推廣方式122
8.5APP營銷技巧122
相關鏈接大眾APP——“有”比“好玩”更重要125
9章汽車團購營銷127
9.1汽車團購營銷的認知128
9.2團購營銷的形式129
9.3團購營銷的技巧129
相關鏈接適閤團購的車型131
9.4團購營銷的利弊131
9.5團購營銷的策劃132
... ...
書名:汽車軟文營銷一本通
定價:39.00元
作者:劉軍
齣版社： 化學工業齣版社
ISBN：9787122265425
版次：1
包裝：平裝
開本：16
齣版時間：2016-06-01
用紙：輕型紙
頁數：153
內容簡介：
本書順應汽車行業當前的發展形勢，針對汽車軟文營銷詳細介紹瞭汽車軟文營銷基本認知、汽車軟文營銷標題設計、汽車軟文營銷寫作技巧、汽車軟文營銷博客推廣、汽車軟文營銷微博推廣、汽車軟文營銷微信推廣、汽車軟文營銷論壇推廣、汽車軟文營銷電子郵件推廣、汽車軟文營銷廣播電颱推廣、汽車軟文營銷風險防範。本書理論聯係實際，可操作性強，書中穿插大量的實戰範本。
本書可供汽車銷售商、銷售人員、銷售經理、營銷策劃人員、培訓人員等使用和藉鑒。
目錄：
一章 汽車軟文營銷基本認知001
一節 軟文營銷導入002
一、什麼是軟文營銷002
二、軟文營銷的特點002
三、軟文營銷的意義003
四、軟文營銷的操作流程003
相關鏈接 軟文營銷常見的類型004
二節 汽車軟文營銷005
一、汽車銷售行業的變化005
二、汽車軟文營銷傳播方式005
三、汽車軟文功效性營銷006
四、汽車軟文的寫作006
相關鏈接 做軟文推廣**要注意的幾大問題007
相關鏈接 汽車軟文發布6大技巧008
【範本01】實用至上—彆剋凱越購車經曆010
章後小結015
二章 汽車軟文營銷標題設計017
一節 軟文標題018
一、汽車軟文營銷標題設計018
二、軟文常見標題019
【範本02】汽車鑰匙上隱藏的救命功能99%車主不知道020
三、軟文標題的要求022
【範本03】主要看氣質？解密啓辰銷量再破十萬024
四、軟文標題的寫作技巧027
二節 注意事項028
一、軟文標題的寫作028
二、軟文標題的誤區030
【範本04】內飾配置升級 上汽大眾新款帕薩特諜照曝光030
【範本05】2015年德國車壇風雲紀 寶沃重返****行列033
章後小結036
三章 汽車軟文營銷寫作技巧037
一節 軟文寫作技巧038
一、軟文開頭的寫法038
二、軟文正文的布局038
三、軟文結尾的寫法041
二節 注意事項042
一、軟文寫作的關鍵點042
二、汽車軟文寫作的特點042
三、軟文寫作的誤區042
【範本06】曝勞斯萊斯**SUV假想圖 擁有長側身044
【範本07】你對車的審美可能和大師是一樣的045
章後小結054
四章 汽車軟文營銷博客推廣055
一節 博客推廣認知056
一、博客推廣的定義056
二、博客推廣的特點056
三、博客推廣的形式057
四、博客推廣的步驟057
五、博客推廣的要點058
二節 博客推廣範本058
【範本08】奔馳國産E級長軸6月上市 比現款長44毫米058
【範本09】2015年款保時捷Cayenne諜照曝光060
【範本10】2015年款奔馳CLS諜照再次曝光061
【範本11】長假自駕遊後彆忘愛車保養061
【範本12】維特拉對比繽智 相信群眾還是另闢蹊徑063
【範本13】細節差異 一汽奧迪A3、Q3底盤比對解析065
【範本14】試駕金杯智尚S35068
【範本15】國民MPV 試上汽大通全新G10 2.0T旗艦版070
章後小結072
五章 汽車軟文營銷微博推廣073
一節 微博推廣認知074
一、微博推廣的定義074
二、微博推廣的優勢075
三、微博推廣的要點076
二節 微博推廣範本077
【範本16】奔馳官方微博軟文一077
【範本17】奔馳官方微博軟文二078
【範本18】奔馳官方微博軟文三078
【範本19】一汽大眾奧迪官方微博軟文一079
【範本20】一汽大眾奧迪官方微博軟文二080
【範本21】一汽大眾奧迪官方微博軟文三081
【範本22】寶馬中國官方微博軟文一081
【範本23】寶馬中國官方微博軟文二082
章後小結082
六章 汽車軟文營銷微信推廣083
一節 微信推廣認知084
一、微信的定義084
二、微信營銷的特點084
三、微信推廣的目的085
四、微信公眾平颱推廣085
二節 微信推廣範本086
【範本24】新車上市|比亞迪宋領潮上市 售價9.69萬元起086
【範本25】比多一份執著 看馬自達和“瓷都”是如何做到的092
章後小結098
七章 汽車軟文營銷論壇推廣099
一節 論壇推廣認知100
一、論壇推廣的定義100
二、論壇推廣的特點100
三、論壇推廣的技巧100
二節 論壇推廣範本101
【範本26】擁有你，我很幸福～豐田埃爾法2015年款3.5升 自動 尊貴版102
【範本27】重生經典：迷得我神魂顛倒的全新TT106
【範本28】比亞迪“雙料**”的解讀107
【範本29】雪鐵龍C4畢加索2015年款1.6T豪華型111
【範本30】ATS-L—相處一月小侃114
章後小結117
八章 汽車軟文營銷電子郵件推廣119
一節 電子郵件推廣認知120
一、電子郵件推廣120
二、電子郵件推廣的優點120
三、電子郵件推廣的功能121
四、電子郵件推廣的要點121
五、電子郵件推廣軟文的編輯122
二節 電子郵件推廣範本122
【範本31】惠民到底 無需等“貸”123
【範本32】 享商戶權益 送免費保養123
【範本33】Lamando淩渡 聯袂**拍檔125
【範本34】查找適閤您的BMW125
... ...
書名:汽車4S店活動策劃一本通
定價:48.00元
作者:劉軍
齣版社： 化學工業齣版社
ISBN：9787122253576
版次：1
包裝：平裝
開本：16開
齣版時間：2015-12-01
用紙：輕型紙
頁數：179
字數：293000
內容簡介：
《汽車4S店活動策劃一本通》首先對汽車4S店相關的各種策劃活動進行瞭分類匯總，使讀者有一個概括性的認識，再一一詳細闡述汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠傢活動、會員活動、售後活動、公益活動等的策劃要點、方法和細節，並提供瞭大量的策劃方案。書中所提供的大量實戰範本可作為各級管理人員的手邊工具，可以將其復製，再根據所在品牌汽車4S店的實際情況進行一些個性化的修改，運用到管理當中，從而提高汽車4S店策劃活動的工作效率。
《汽車4S店活動策劃一本通》適閤汽車4S店的工作和管理人員閱讀參考。
目錄：
一 章 汽車4S店活動策劃知識1
一節 汽車4S店營銷活動2
活動001：活動營銷的意義2
活動002：閉店銷售活動2
活動案例 一汽大眾××4S店閉店銷售大型團購會3
活動案例 9月22日××捷豹路虎4S店3小時閉店銷售4
活動案例 ××4S店閉館銷售活動5
活動003：試乘試駕活動7
【範本】××汽車4S店試乘試駕綫路活動方案8
活動案例 東風本田××4S店迎新車試乘試駕10
活動案例 吉利汽車××4S店預定試乘試駕全魅力開啓10
活動案例 2015新科帕奇品鑒會暨試駕會火熱招募中11
活動004：大客戶營銷活動12
活動案例 福特××4S店，××人壽大客戶專享團購會12
活動案例 沃爾沃××4S店大客戶購車專屬禮遇13
【範本】××汽車4S店大客戶推介會方案14
活動005：網絡營銷活動15
活動案例 東風悅達起亞××4S店網上團購優惠活動開啓啦18
活動案例 凱迪拉剋××4S店大型網絡團購活動開始啦18
活動案例 江淮汽車××4S店網絡限時促銷會19
活動案例 發微博，贏××汽車20
活動案例 猜中油奬，××全城特搜昂科威競猜達人20
活動案例 春暖花開“粗”來曬曬21
活動006：微信營銷活動21
活動案例 上汽大眾××4S店—微信關注有禮活動25
活動案例 北京現代××4S店微信“集贊”有禮活動25
活動案例 奧迪××4S店百萬微信紅包大派送26
活動案例 ××汽車4S店點贊，集50贏取情人節禮包27
活動案例 奧迪××4S店雙節（元宵節、情人節）微信28
活動案例 “諾”曼蒂剋鬧元宵，微信颳颳卡中大奬28
活動007：其他活動29
活動案例 彆剋××4S店周末降價促銷活動29
活動案例 璀璨女人節，××4S店女人節促銷活動30
活動案例 長城汽車4S店夏季酷暑送清爽促銷活動31
活動案例 北京××汽車4S店周末優惠活動開始啦31
活動案例 長安馬自達××4S店—廠價團購會32
活動案例 烽火再起，決戰卡羅拉—新卡羅拉之*****會32
二節 汽車4S店活動要點33
要點001：明確活動的目的33
要點002：選擇閤適的活動主題33
要點003：明確産品受眾人群33
要點004：挑選恰當的活動時間34
要點005：讓活動具有吸引力34
要點006：送好活動禮品35
要點007：進行活動的宣傳36
要點008：做好活動的預算36
要點009：總結活動的不足36
二 章 汽車4S店假日促銷活動策劃37
一節 汽車4S店假日促銷認知38
知識001：假日促銷的價值38
知識002：假日促銷的**性38
知識003：365假日循環圖38
活動案例 寶馬××4S店國慶期間促銷活動38
活動案例 一汽奔騰××4S店中鞦大型促銷全係特賣39
二節 汽車4S店的假日促銷策劃40
策劃001：市場調查分析40
策劃002：齣颱活動方案41
策劃003：掌握現場執行要點42
【範本】××汽車4S店年度節點營銷活動方案43
【範本】××汽車4S店全年活動方案44
【範本】××汽車4S店春節活動方案45
【範本】××汽車4S店元宵節活動方案47
【範本】××汽車4S店三八婦女節活動方案49
【範本】××汽車4S店端午節活動方案52
【範本】××汽車4S店七夕相親會活動方案54
【範本】××汽車4S店中鞦節活動方案56
【範本】××汽車4S店重陽節活動方案57
【範本】××汽車4S店教師節活動方案58
【範本】××汽車4S店國慶節活動方案61
【範本】××汽車4S店聖誕節活動方案62
三 章 汽車4S店車展活動策劃67
一節 汽車4S店的車展活動認識68
知識001：車展認知68
活動案例 ××汽車4S店5月1日進軍××車展啦68
活動案例 北京現代××4S店車展促銷活動開始瞭69
活動案例 級越野風，你還hold住麼？70
知識002：巡展認知71
活動案例 “奧遊四海”廣汽本田××4S店巡展活動72
活動案例 會移動的4S店，東風風神小篷車巡展活動73
二節 汽車4S店參展活動策劃73
策劃001：選擇閤適的車展73
策劃002：閱讀車展手冊74
策劃003：製定車展營銷策略74
策劃004：決定場地及展覽需要75
策劃005：簽訂參展閤作協議76
策劃006：宣傳汽車4S店的展銷76
策劃007：配備展銷人員78
策劃008：召開展會前會議79
策劃009：製定展會流程79
策劃010：編製車展內部執行方案80
【範本】××汽車4S店車展內部執行活動方案81
三節 汽車4S店巡展活動策劃83
策劃001：巡展目標策劃83
策劃002：巡展時間擬訂84
策劃003：巡展車型挑選84
策劃004：巡展路綫製定84
策劃005：巡展場地選擇84
策劃006：巡展人員培訓85
策劃007：巡展物料準備85
策劃008：活動客戶邀約86
策劃009：巡展信息發布86
【範本】××汽車4S店廣場車展活動方案86
【範本】××汽車4S店小區巡展方案87
【範本】××汽車4S店巡展方案89
四 章 汽車4S店會員活動策劃93
一節 汽車4S店的會員相關知識94
知識001：會員業務價值概述94
知識002：會員業務流程開展94
知識003：會員俱樂部管理97
知識004：會員常見服務項目97
知識005：會員入會升級98
... ...
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