正版 房地産項目全程策劃實戰全案 要點流程 製度錶格 文案形式 深入解析房地産企業管理技 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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商品參數

房地産項目全程策劃實戰全案
	定價	68.00
	齣版社	化學工業齣版社
	版次	1
	齣版時間	2018年03月
	開本	16開
	作者	郝曉鼕 主編
	裝幀	平裝-膠訂
	頁數
	字數
	ISBN編碼	9787122310934
	重量	462

內容介紹
《房地産項目全程策劃實戰全案》一書主要包括房地産項目市場調研、房地産項目市場分析、房地産項目定位、房地産項目規劃設計、房地産項目形象包裝、房地産項目營銷推廣、房地産項目銷售策劃、房地産項目活動策劃、房地産項目物業規劃九個部分的內容，同時書中還提供瞭大量的範本和案例供讀者參考學習。本書實用性強，著重突齣可操作性，書中有著大量實戰範本，可幫助房地産開發管理全過程中的相關人員提升工作能力，可作為房地産企業開發與管理的參考，為企業創造價值、發揮更大作用。

正版

第壹章　房地産項目市場調研

房地産市場調查是指運用科學的方法，有目的、有計劃、係統地判斷、收集、記錄、整理、分析、研究房地産市場過去及現在的各種基本狀況及其影響因素，並得齣結論的活動與過程，其目的是為房地産經營者預測其未來發展並為製定正確的決策提供可靠依據。

第壹節　市場環境分析 2

一、政治環境調查分析 2

二、經濟環境調查分析 4

三、文化環境調查分析 7

範本：消費者背景資料 8

第2節　市場狀況分析 9

一、市場供給分析 9

二、市場需求分析 10

三、項目自身分析 11

四、土地齣讓分析 12

五、價格走勢分析 12

六、競爭項目分析 13

第三節　購房者心理與行為分析 14

一、購房者心理路徑分析 14

二、購房者購買動機分析 17

範本：購房者購買動機分析錶 18

三、購房者産品需求分析 19

範本：2017××市的購房者需求調查問捲 20

四、購房者購買行為分析 21

第四節　競爭對手分析 24

一、競爭對手的類型分析 24

二、競爭對手的産品開發分析 25

三、競爭對手的營銷水平分析 25

四、競爭對手的樓盤分析 26

範本：××項目競爭對手樓盤分析報告 27

第2章　房地産項目市場分析

市場分析首先要進行的工作是市場調查，通過縝密的調查，經由一定的渠道，盡可能多地收集到確鑿的市場資料和工程相關資料，進而運用科學的方法進行詳盡分析。隨著市場化程度的提高，市場分析在中國房地産投資決策中的作用也日益突齣。

第壹節　項目地塊狀況分析 32

一、地塊基本狀況分析 32

二、地塊基礎設施分析 33

三、地塊生活配套分析 36

四、地塊氣候調查分析 36

範本：××新區項目地塊分析報告 36

第2節　開發項目選擇 38

一、開發城市選擇 39

二、開發地段選擇 40

三、開發管理模式選擇 41

四、開發項目産品模式選擇 43

五、開發項目融資方案選擇 44

第三節　開發項目評估 45

一、項目的基礎研究 45

二、土地信息收集、甄彆 46

三、發展項目確定 46

第四節　項目可行性研究 48

一、可行性研究的步驟 48

二、可行性研究事項 49

三、可行性研究的重點 51

四、可行性研究管理 53

五、可行性研究報告 54

範本：××樓盤項目可行性研究報告 55

第三章　房地産項目定位

現代商業社會，市場競爭日趨激烈，而競爭成功的關鍵在於企業的産品市場定位是否準確，營銷策略是否實用有效。對於房地産企業來說，市場定位決定瞭一個開發項目的成敗。準確的市場定位和積極的營銷策略是房地産項目開發和經營成功的前提。

第壹節　項目市場細分 61

一、市場細分的意義 61

二、市場細分的依據 62

三、市場細分的方法 62

四、市場細分的步驟 63

相關鏈接：細分領域將成地産行業“新藍海” 65

第2節　目標市場選擇 66

一、目標市場選擇的意義 67

二、確定目標市場的原則 67

三、目標市場選擇的條件 68

四、確定目標市場的策略 68

五、影響目標市場策略選擇的因素 70

範本：××房地産目標市場選擇與定位策略 71

第三節　項目市場定位 75

一、市場定位的含義 76

二、市場定位的內容 76

三、市場定位的形式 77

四、市場定位的策略 78

五、市場定位的注意事項 81

範本：××房地産企業開發項目市場定位分析報告 82

第四章　房地産項目規劃設計

從經營和銷售的角度來看，對房地産項目進行規劃和設計直接與地産開發的成敗有著重要的關係。同時，作為地産開發項目獲得市場認同的關鍵因素，規劃設計也是獲得良好銷售業績的基石。

第壹節　項目總體規劃 87

一、項目平麵布局策劃 87

二、項目竪嚮設計策劃 88

三、項目道路交通策劃 90

四、項目管綫策劃 92

第2節　項目主題策劃 94

一、主題策劃的認知 95

二、主題策劃的作用 95

三、主題策劃的步驟 96

相關鏈接：提煉房地産項目主題注意事項 97

四、主題策劃的類型 98

五、項目案名策劃 99

第三節　項目産品策劃 100

一、項目産品定位 100

二、産品組閤策略 105

三、建築風格策劃 105

四、住宅戶型策劃 107

第四節　項目景觀策劃 110

一、景觀的分類 110

二、景觀設計的原則 112

三、景觀設計的要求 114

第五節　項目配套設計策劃 116

一、公共服務設施規劃 116

二、市政公用設施規劃 116

三、停車設施 117

四、安全設施 117

五、戶外場地設施 117

六、服務管理設施 118

第五章　房地産項目形象包裝

樓盤作為特殊産品，實際上更需要包裝，這也是房地産競爭日趨激烈與成熟化的高度發展階段，更是一個競爭手段的重要體現。從某種角度來說，形象包裝是樓盤銷售的利器，這是被許多樓盤所驗證的，具有可操作性和實踐性。

第壹節　售樓處包裝 120

一、售樓處的選址原則 120

二、售樓處的功能設計 122

三、售樓處的布置要求 123

四、售樓處裝修的細節 124

五、售樓處與樣闆房的位置關係 124

六、樣闆房設置要點 125

七、樣闆房包裝要點 126

範本：××樓盤樣闆房裝修方案 127

第2節　樓書設計 131

一、樓書的內容 131

二、樓書的類型 132

三、樓書的設計 133

四、樓書的文案寫作 134

相關鏈接：樓書文案創作技巧 135

五、多頁樓書的設計 137

第三節　DM廣告設計 139

一、DM的特點 139

二、DM設計方法 140

三、DM設計的要點 142

四、DM使用技巧 144

範本：房地産DM設計欣賞 144

第四節　戶外廣告設計 145

一、戶外廣告的設計原則 145

二、戶外廣告的版麵設計 147

三、戶外廣告字體設計 147

四、戶外廣告插圖的錶現形式 148

五、戶外廣告人物形象設計 148

六、戶外廣告色彩的運用 148

七、廣告攝影的運用 149

範本：房地産戶外廣告 150

第六章　房地産項目營銷推廣

在房地産市場如火如荼的當今，單憑項目銷售業績已經不足以顯示營銷技巧的高明瞭。如何給産品增添附加值，在保證公司利潤化的情況下，還能在市場中占有相當份額，並樹立良好口碑傳播，就是營銷推廣的價值體現瞭。

第壹節　營銷渠道策劃 153

一、直接營銷渠道 153

二、間接營銷渠道 154

三、代理營銷 155

四、代理商的選擇 157

相關鏈接：房地産企業與代理公司閤作常見問題 159

第2節　定價策劃 161

一、房地産價格的組成 161

二、影響房地産價格的因素 162

三、房地産定價目標 164

四、房地産定價方法 165

五、房地産定價策略 167

六、房地産調價策略 172

第三節　廣告策劃 174

一、廣告策劃的目標 174

二、廣告策劃的主題 175

三、廣告策劃的訴求 176

四、廣告策劃的內容 176

五、廣告發布的媒體 178

六、廣告發布的節奏 180

範本：××房地産廣告策劃方案 181

第四節　促銷策劃 184

一、房地産促銷的作用 185

二、房地産廣告促銷 186

三、房地産銷售促進 189

四、房地産公關促銷 190

五、房地産人員推銷 192

範本：××房地産促銷活動方案 193

第七章　房地産項目銷售策劃

房地産的廣告推廣周期必須結閤樓盤銷售的實際變化情況適時調整策略，纔能做到以zui少的成本獲得的廣告效果。其中重要的一點是要注意樓盤推廣的周期規律，結閤銷售階段性的劃分，科學安排房地産投放廣告的階段性。

第壹節　預熱期策劃 197

一、項目預熱的作用 197

二、項目預熱期蓄客 197

三、項目預熱期的推廣策略 198

範本：××房地産項目預熱期營銷推廣策略 200

第2節　強銷期策劃 203

一、強銷期的工作重點 204

二、強銷期的策劃要點 205

三、強銷期的銷售策略 206

相關鏈接：價格調整的方法 207

四、強銷期的促銷策略 208

五、強銷期的注意事項 209

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