正版 中国法律市场观察 2018 智合研究院编著 法律出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 华试精典图书专营店

出版社： 法律出版社

ISBN：9787519721435

商品编码：28924152102

一切尚未命名，而我们正在记录

智合研究院

“历史的铁则就是：事后看来无可避免的事，在当时看来总是毫不明显。”

——［以色列］尤瓦尔·赫拉利

一、变与不变：找到适合的路径，方有机会

2017年8月17日，智合主编林戈在一家名为“华宇元典”的法律大数据公司采访了他们的CEO、副总经理、技术和产品负责人，聆听他们围绕法、检、律产品的构想和生态布局。毛姗姗则采访了汉坤的创始人李朝应和晁毅军，听他们讲述这家诞生于2004年的律所如何在十多年里依靠制度和文化一路“杀出”，冲向市场头部。

随后，他们又一起走访了君合、通商、泰和泰、德恒、安杰、大成这些中国的一线大所。其中，给他们印象最深的是与德恒创始人王丽和大成创始人彭雪峰的对话。这两家均起步于邓小平南方讲话之后，同为规模大所，但由于自身基因不同，日后的发展路径也迥然各异。随着时代的发展，大成在2002~2004年的自我革新，德恒在2013年的专业化、一体化改革，均为其自身注入了新的活力。

2017年9月，林戈在时代金融中心采访了通力律师事务所主任、上海市律师协会会长俞卫锋。他说，上海律师从20世纪90年代的区区数千人扩大到两万多人，并以每年10%左右的速度在增长，律师事务所达到了1500多家，增幅为每年3%~4%，总创收位居全国前列。

而智合的另一位主编吴剑霞，早已南下数月，穿梭于广州的律师协会和各大律所之间，观察广州律师行业的市场活跃度、律所规模、专业化程度和分配机制，逐渐在心中拼出了一幅广州法律服务市场的版图。

北上广，作为中国法律服务市场最为发达的三个地区，聚集了大量优秀的律所和律师，足以作为研究中国律师行业的范本，有太多的素材可供挖掘，每天都在上演“群雄逐鹿”的故事。

眼下来看，一边是“大者恒大、强者恒强”的市场格局在形成，但也不断有新的力量参与角逐；另一边是科技的力量正在重塑整个行业，有人说市场已经固化，有人说机遇正在降临。

在对比分析了上百个案例之后，我们说，做好自己，找到适合自己的路径，才有属于你的机会。“我们的事业是什么？我们的事业应该是什么？”是律师事务所发展的本源性问题。

约瑟夫·熊彼特在《经济发展理论》中把现代商业革命描绘成以“永不停止的狂风”和“创造性破坏”为特征的经济系统。任何创新都注定是颠覆性、撕裂性和背叛性的，它将人从舒适区中拽出，在风雨和苦痛中成长。律师事务所的本质是一家商业机构，因此商业世界的运行法则对其也必将适用。从近40年中国法律服务市场的发展与变化来看，中国律师的自我革新从未停止。为了发展得更好，必须得变。

焦虑大概是这个时代自上而下的主题。律所的管理者、合伙人在时代变化之下寻找破局之路，平台资源和成长空间是一家律师事务所生存的根本；青年律师感叹于市场的成熟、律师队伍的壮大，焦虑于社会经济、法律体系的变迁过于迅猛，一不留神就被淘汰。

谁能顺应市场的变化，构建适合自身的管理体制；谁能提供最有价值的法律服务，获得业界的认可、谁能解除青年律师的焦虑感，让天下英才尽入彀中，谁方能有机会。这是当前律师行业的根本，这是一种不变。

因此，在本书的前四个章节，我们专注于市场的趋势、大所的布局、律所的管理和青年律师的发展。而在最后一个章节，我们将目光聚集于当前法律服务市场的最大变量——智能技术的变化与发展。

二、榜单：草蛇灰线，一条隐藏的线索

榜单的存在，一是为了打破业界与社会公众之间的信息不对称，二是从侧面反映中国律所的生态与格局。

如果对最新的Chambers、ALB、CLP、Legal 500、Asialaw Profiles这五份业内人士较为认可的榜单进行综合，我们看到，金杜、中伦、君合、方达、环球、汉坤、锦天城、金诚同达、竞天公诚、通力这10家律所的表现最为突出。

若从The Lawyer发布的2017年《中国精英律所报告》来看，这10家律所的2016年总创收亦位列前30强。有趣的是，虽然在汤森路透ALB发布的以律师规模为评价维度的“中国国内30强”榜单中，汉坤和通力并未上榜，但从近年来的市场反馈来看，它们的发展不逊色于任何“红圈所”。此外，根据The Lawyer的报告，若单就PEP（profit per equity partner）来看，汉坤和通力分别位列第一和第四。

市场沉浮，下一个十年，是否还能看见它们的身影？榜单不能说明一切，但至少，为我们提供了参考和观察行业的线索。若累积十年数据，我们当能看到中国法律服务市场头部的沧海变迁。

表1 10家律所在五大榜单中的综合表现

排名 律所 Chambers ALB CLP Legal 500 Asialaw Profiles 合计

1    金杜     28      6   9     16         18       77

2    中伦    28      1  4     16         18       67

3    君合    22      7   4     14         18        65

4    方达    16      4  6     11         13       50

5    环球    13      4  1     15         12       45

6    汉坤    8      /   3      9        12       32

7   锦天城    10      2  /      8          8      28

8 金诚同达   8      /   2      9          8      27

8 竞天公诚   9      /   1      9          8       27

10   通力     7      /  1     7         11      26

表2 2016年总创收前30强律所

2016年名次 2015年名次 名次变化   律 所      总 部

2            2         0    金杜（中国）  北京

3            3         0       中伦        北京

5            4         -1     锦天城       上海

8            7         -1      君合        北京

9            9          0      方达        上海

13           10        -3     竞天公诚     北京

15          13        -2     金诚同达     北京

17           17         0      汉坤        北京

21           18          -3      环球       北京

30           27        -3      通力       上海

表3 2017年中国国内30强

2017年名次 与2016年相比的变化 律所 合伙人 律师 律师总人数

4            =           锦天城 508   1480    1988

5            =            中伦   372  1276    1658

6            +2          金杜   326   1275    1645

12          +1          君合   182   446      686

13          +5         金诚同达 202  482      684

19          +2           方达    92   460      552

24          +1           环球    84   285      369

注：“律师总数”指的是合伙人、律师、法律顾问、咨询顾问和外籍法律顾问的总人数，不包括律师助理、实习律师和见习律师等。

三、世界如此之新，一切尚未命名

2018年对于中国人而言，又是个特殊的年份，因为这一年，是改革开放的“不惑之年”。对于与商业世界相伴相生的律师行业而言，亦是一个具有总结性意义的节点。若以每十年为周期，中国法律服务市场的发展脉络也将清晰。

�r1978~1988年：万物开泰，市场萌芽

在这十年，社会主义法制体系在逐步走向完善。自1980年开始，现代中国律师业开始复苏，虽以“国办所”和“国家法律工作者”为主力军，但中国的法律服务市场开始了它的萌芽和生长。

�r1989~1998年：变革与转轨

法律服务需求越来越多，“国办所”向“合作所”“合伙所”转型。以“红圈所”为代表的律所是这十年的主角，他们抓住了市场经济发展的机遇，填补了中国涉外法律服务的空白，占据了天时和地利之便，成为中国品牌的综合性、大型法律服务机构。

�r1999~2008年：市场化洗礼与规模化浪潮

2001年，中国加入世界贸易组织，预言中国经济的未来走向是全球经济圈最为热门的话题。“入世”加快了中国经济的全面开放，与此同时，中国律所也在这一浪潮下经历着市场化的洗礼。世纪之交，中国律所的合并浪潮兴起，它们纷纷以规模化扩张占据更多市场份额和品牌影响力。

�r2009~2018年：“三十而立”走向“四十不惑”

时光很快进入2010年前后，市场愈发成熟。如果说成长于20世纪末的中国律所在时代变迁之下，尚有试错的机会；而到了现在，试错的成本只会越来越高。集约化管理、专业化改革、适度规模化、差异化战略、智能化发展成为时下法律圈内共同关心的热点。

2017年12月31日，罗振宇在“时间的朋友”跨年演讲中列举了三个问题——

1.不是强者，还有没有登上舞台的机会？

2.刚刚进场，怎么找到新玩法？

3.跟不上变化，会不会被淘汰？

这三个在商业世界里让许多企业家感到困惑的问题，实际上中国律所的管理者们亦在夜以继日地寻找答案。

在吴晓波的《激荡十年，水大鱼大》一书中，有这样一句话：“有人叹息青春散场，历史已经结束，也有人吟唱‘世界如此之新，一切尚未命名’。”历史宿命论和强者恒强论既客观存在，也有其道理，但人类社会的发展始终伴随着不适感和不确定，法律服务市场亦不会超脱于其外，谁又能说下一个叱咤风云的不会是你。

无论你是老牌所，还是新生代，无论你正纵马于大所之路，还是驰骋在精品之道，无论你正精耕国内，还是致力于布局全球，都必将被“大变革”“大增长”的时代浪潮所裹挟。

或扶摇直上，或屹立潮头，或逡巡不前，或折戟沉沙，法律服务市场的“狂风”从未止息。对于中国律所而言，最重要的是，你的选择、你的路径和你的目标。

本书所有章节，皆为反映一年来中国法律服务市场的特征与趋势；所有文章，均为智合研究院所思、所悟。历史容易被人所遗忘，因而更需要有人来记录和评判，这是智合研究院的理想，也是它的使命。

是为序。

 

无论你是老牌所，还是新生代；无论你正纵马于大所之路，还是驰骋在之道；无论你正精耕国内，还是致力于布局，都必将被“大变革”、“大增长”的时代浪潮所裹挟。或扶摇直上，或屹立潮头，或逡巡不前，或折戟沉沙，法律服务市场的“狂风”止息。对于中国律所而言，重要的是，你的选择、你的路径和你的目标。《中国法律市场观察（2018）》所有章节，皆为反映一年来中国法律服务市场的特征与趋势；所有文章，均为智合研究院所思、所悟。历史容易被人所遗忘，因而更需要有人来记录和评判，这是智合研究院的理想，也是它的使命。

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