具体描述
基本信息
书名：房地产数字营销解密
定价：49.80元
作者：黄琬坤
出版社：浙江工商大学出版社
出版日期：2017-08-01
ISBN：9787517821472
字数：
页码：
版次：1
装帧：平装-胶订
开本：16开
商品重量：0.4kg
编辑推荐
内容提要
《房地产数字营销解密》作者黄琬坤结合自身的经验，深入房地产营销领域与互联网传播领域，为上百万房地产从业人员，特别是营销从业人员，解开房地产数字营销的一些秘密，提供了数字传播端的营销新思路。全书基于互联网领域的“流量”“内容”“标签”“圈层”等维度，并融合房地产的营销实践，重点探讨房地产营销在互联网移动端时代如何进行数字化的变革。
目录
作者介绍
文摘
序言
用户评价
这本《RTDK 房地产数字营销解密》我大概花了两个晚上看完，说实话，感觉挺充实的。我之前对数字营销的理解，更多停留在“发广告”这个层面，总觉得就是花钱买曝光。但这本书让我意识到，这只是数字营销的冰山一角，而且是一个越来越不奏效的角落。我印象最深刻的是，书中花了很大篇幅讲“用户体验”在数字营销中的重要性。 作者在书中提到，房地产营销的核心始终是“人”，而数字营销只是连接人与房产的工具。它详细分析了，当一个潜在购房者开始接触到一个楼盘的信息时，他会在哪些渠道、通过什么样的方式去了解，以及在这个过程中，他期望获得什么样的信息和服务。这本书让我明白，我们不能只顾着“推销”产品，更要关注用户在整个购房决策过程中的“体验”。比如，一个设计精美的官网、一个响应迅速的在线客服、一个能够清晰解答疑问的互动直播，都能够极大地提升用户的购房意愿。 书中关于“内容营销”的部分也让我受益匪浅。它不仅仅是讲如何写好文案，而是深入探讨了如何根据不同阶段的用户需求，来创作不同类型的内容。例如，在用户初步了解阶段，可以推送一些区域分析、市场趋势的文章；在用户产生兴趣阶段，可以发布项目的亮点介绍、户型解析；而在用户即将做出决策时，则需要提供更加具体的购房指导、优惠政策解读。这种层层递进的内容策略，让我觉得非常有条理，也更容易落地执行。 我还特别喜欢书中关于“技术赋能”的探讨。作者并没有过度强调技术本身，而是阐述了技术如何能够更好地服务于营销目标。比如，如何利用AR/VR技术来提供沉浸式的看房体验，如何利用大数据来精准定位目标客户，以及如何利用AI来优化客户服务流程。这些技术应用，在我看来，不仅仅是锦上添花，更是未来房地产数字营销不可或缺的一部分。它让我看到了科技进步如何为房地产营销带来颠覆性的变革。 总的来说，这本书让我对房地产数字营销有了一个全新的认识。它不再是简单的技巧堆砌，而是一种系统性的思维和策略。它教会我如何从用户出发，如何利用各种工具和渠道，来创造价值，最终实现营销目标。对于我这种希望提升营销能力的人来说，这本书无疑是一本“宝典”。
评分最近一口气读完了《RTDK 房地产数字营销解密》，真是受益匪浅，感觉自己像是从一个“门外汉”变成了对数字营销有了一定认识的“半个行家”。我一直觉得，房地产销售的本质就是“信任”的建立，而这本书恰恰给了我很多关于如何用数字化的方式去构建和巩固信任的思路。 书中让我印象最深刻的是对“用户旅程”的精细化拆解。作者不再是简单地将用户视为一个整体，而是详细分析了用户在从“不知晓”到“决定购买”的每一个环节，他们的心理变化、信息需求以及行为特征。然后，针对每一个环节，都提出了相应的数字营销策略。比如，在用户“认知”阶段，如何通过SEO、 SEM、信息流广告等方式，让他们“看见”我们；在用户“兴趣”阶段，如何通过高质量的内容、口碑传播、社群互动等方式，让他们“喜欢”我们；而在用户“决策”阶段，如何通过在线咨询、VR看房、优惠活动等方式，让他们“决定”购买。这种循序渐进的策略，让我觉得非常系统和有效。 我还特别关注了书中关于“营销自动化”的内容。作者用了很多篇幅来介绍如何利用技术工具，来自动化一些重复性的营销工作，比如自动发送邮件、自动回复消息、自动生成报告等。这让我意识到，数字营销并非一定要投入大量的人力，关键在于如何有效地利用技术，来提升效率和效果。书中还举例说明了，如何通过营销自动化平台，来对潜在客户进行个性化的触达和培育，从而提高转化率。 此外，书中对于“品牌建设”在数字营销中的作用也进行了深刻的论述。它不仅仅是讲如何卖房子，更是强调了如何通过持续的、有价值的内容输出，来塑造房地产项目的品牌形象，建立品牌的认知度和美誉度。作者认为，在信息爆炸的时代，一个有良好品牌形象的房地产项目，更容易赢得消费者的青睐，也更容易在激烈的市场竞争中脱颖而出。 总的来说，《RTDK 房地产数字营销解密》这本书，给我带来了很多启发。它让我看到了数字营销的强大力量，也让我认识到，在房地产行业，只有拥抱变化，不断学习新的营销方式，才能跟上时代的步伐。这本书的内容非常丰富，既有理论的高度，也有实践的深度，对于任何想要在房地产数字营销领域有所作为的人来说，都是一本不可多得的好书。
评分最近入手了《RTDK 房地产数字营销解密》，拿到手的时候，说实话，我并没有抱太大的期望。总觉得这种“解密”类的书，可能就是把一些公开的信息重新整合一下，或者讲一些大家都知道的套路。但翻开目录，看到里面涉及的案例和方法论，我开始觉得有点意思了。我特别关注了书中关于“如何利用社交媒体建立品牌信任”的部分，因为我们公司在这方面一直做得不够好。 书中对于社交媒体的解读，不是那种泛泛而谈的“要多发内容”，而是非常具体地分析了不同平台（比如微信、微博、抖音、小红书）的用户画像和内容偏好。它甚至还举例说明了，当一个新楼盘需要快速打开市场时，应该如何通过KOL（关键意见领袖）合作、话题营销、以及社群运营，来快速积累早期用户和口碑。我印象特别深刻的是，它提到了如何通过“用户生成内容”（UGC）来降低营销成本，同时又能够提升内容的真实性和可信度。这对于我们这种预算有限的中小型房企来说，简直是及时雨。 此外，书中关于“数据驱动决策”的章节也让我茅塞顿开。我以前总觉得数据分析离我们很远，是那种大公司才会玩的东西。但这本书用非常通俗易懂的语言，讲解了如何从小处着手，比如通过网站流量分析、广告点击率、用户转化率等数据，来评估营销活动的效果，并根据数据反馈来调整优化策略。它甚至还介绍了一些免费或低成本的数据分析工具，让我觉得原来数据分析并没有那么高不可攀。这让我重新审视了我们过去的营销工作，发现很多地方都存在着可以改进的空间。 最让我惊喜的是，这本书的作者并没有回避房地产营销中的一些“痛点”。比如，在探讨“如何处理负面舆情”的时候，它并没有简单地给出“删除评论”这种愚蠢的建议，而是教我们如何用真诚的态度去回应用户，如何将危机转化为机会，甚至是如何通过建立一个良好的沟通渠道，来化解潜在的矛盾。这种“以人为本”的营销理念，在很多商业书籍中是很难见到的，也让我对这本书的作者产生了深深的敬意。 总而言之，《RTDK 房地产数字营销解密》这本书，让我感觉像是找到了一本“武功秘籍”，它不仅提供了具体的“招式”，更重要的是，它教会了我如何去“领悟”和“运用”。这本书的内容非常扎实，案例也很贴合实际，对于任何想要在房地产数字营销领域有所建树的人来说，都绝对值得一读。它让我看到了数字营销的无限可能，也让我对未来的工作充满了信心。
评分最近读完《RTDK 房地产数字营销解密》，心情久久不能平静，感觉自己被狠狠地“上了一课”。我本来以为这书就是讲讲怎么在网上打广告，怎么发发朋友圈。结果发现，它讲的远不止于此，而是把整个房地产数字营销的“生态圈”都给梳理了一遍。我最受触动的是，书中关于“私域流量”的运营策略。 作者在书里花了很大篇幅来讲解如何建立和维护自己的“私域流量池”。这对我这个习惯了“公域流量”思维的人来说，简直是打开了新世界的大门。它详细分析了，为什么过度依赖公域流量成本越来越高，而如何通过微信社群、小程序、企业微信等工具，将潜在客户沉淀下来，进行精细化的培育和转化。书中举了很多实际的案例，比如一个项目如何通过社群组织线上讲座、定期分享干货、甚至举办线上线下活动，来不断增强用户的粘性和忠诚度。 我特别欣赏书中关于“内容即服务”的理念。作者认为，在数字营销时代，内容不仅仅是用来“说服”用户的，更是用来“服务”用户的。它应该能够解决用户在购房过程中遇到的实际问题，满足用户的多样化需求。书中列举了各种形式的内容，从短视频、直播、到知识付费课程、甚至是一些定制化的咨询服务，都能够成为吸引和留住用户的有效方式。这让我意识到，内容营销的边界是无限的，关键在于是否能够真正地为用户创造价值。 此外，书中对于“竞争对手分析”的探讨也十分到位。它不仅仅是让你去了解对手在做什么，更是教你如何通过分析对手的营销策略、用户反馈、甚至是技术应用，来找到自身的优势和劣势，从而制定出更具针对性的竞争策略。它提醒我们，数字营销的战场瞬息万变，只有不断学习和适应，才能立于不败之地。 总体而言，《RTDK 房地产数字营销解密》这本书，就像一位经验丰富的向导，带领我在错综复杂的数字营销世界里，找到了清晰的路径。它既有宏观的战略指导，也有微观的操作技巧，让我能够更全面、更深入地理解房地产数字营销的精髓。这本书的价值，远不止于书本本身，更在于它能够激发我们去思考、去实践，去在这个日新月异的行业中找到自己的生存和发展之道。
评分拿到这本《RTDK 房地产数字营销解密》时，我本来抱着一种旁观者的心态，毕竟我从事的并非直接的房地产营销一线工作，更多的是在幕后做一些数据分析或者内容策划。但翻开第一页，就被作者那种直击痛点的叙事方式吸引住了。这本书并没有一上来就堆砌那些高大上的理论模型，而是通过一个个生动的小案例，比如某个区域新盘如何利用短视频迅速打开知名度，或者某家二手房中介如何通过社群营销留住客户，让我感觉就像在听一位经验丰富的老前辈分享他血泪史换来的宝贵经验。 我特别欣赏其中关于“用户画像”的那部分章节。过去，我们谈论用户画像，总觉得有些虚无缥缈，像是纸上谈兵。但这本书里，作者花了大量篇辞，从最基础的用户调研方法讲起，比如如何通过问卷、访谈收集信息，如何利用大数据分析用户的行为轨迹，甚至还提到了如何通过观察竞争对手的营销活动来反推目标用户的喜好。这些步骤拆解得非常细致，让我这个“旁观者”也能理解，原来一个精准的用户画像，是建立在如此扎实的数据基础和严谨的逻辑分析之上的。它不再是冷冰冰的图表，而是活生生的用户需求和痛点，这对于后续所有营销策略的制定都至关重要。 这本书最让我印象深刻的一点，就是它对“内容为王”这个概念的深刻解读。在当下信息爆炸的时代，一味地轰炸式广告早已失效，读者需要的是有价值、有温度、有共鸣的内容。书中详细讲解了如何从用户需求出发，创作出能够吸引眼球、引发互动、最终促成转化的内容。比如，它不只是告诉你写软文，而是会告诉你软文的标题怎么起才更容易被点击，内容要包含哪些要素才能打动人心，甚至还探讨了不同平台（微信公众号、抖音、小红书等）的内容形式和传播特点。这种“授人以渔”的方式，让我觉得自己不仅仅是在读一本书，更像是在参加一场高强度的数字营销集训营，收获满满。 我本身也算是做过一些线上推广的，所以对书中关于“渠道优化”和“数据分析”的章节格外关注。过去，我们总是想着“多撒网”，恨不得把所有能想到的平台都铺一遍。但这本书让我意识到，盲目扩张并不可取，关键在于找到最适合自己项目、最能触达目标用户的渠道，并进行精细化的运营。作者举例说明了如何通过A/B测试来优化广告投放，如何通过ROI（投资回报率）来衡量不同渠道的效果，以及如何利用数据分析来及时调整营销策略。这些实操性的方法，对于想要在数字营销领域取得突破的从业者来说，简直是“救命稻草”。 最后，让我觉得这本书非常有价值的一点是，它并没有停留在“术”的层面，而是深入探讨了“道”。在房地产这个高度竞争的行业里，数字营销不再是简单的工具叠加，而是一种思维方式的转变。作者在书中反复强调，要以用户为中心，构建长期的品牌价值，而不仅仅是追求短期的销售额。它提醒我们，数字营销的最终目的，是为了建立更深的客户连接，提升客户的忠诚度，最终实现可持续的增长。这种格局和高度，让我对数字营销有了更深层次的理解，也激发了我对未来房地产营销模式的更多思考。
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