新手学从入门到精通第2版 新手入门教程 跨境电商书籍进出口贸易流程书籍 手把手教你做实务流程书操作技 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 中国铁道出版社

ISBN：9787113243791

商品编码：29739698393

丛书名： 新手学外贸从入门到精通

A4

书名: 新手学从入门到精通 

定价: 55.00元 

出版社名称: 中国铁道出版社 

作者: 王馨 王华 编著 

书名: 新手学从入门到精通 

ISBN编号: 9787113243791

    一，从“成本+ 规模”向“互联网+”靠拢。

    预计，随着互联网+ 的发展，传统的出口制造企业中80% 的小型企业会消失， 因为成本优势没有了，人工低成本也没有了……

    在互联网+ 的影响下，全世界每一个拥有互联网的地方，打开电脑都能看到你的产品图片、产品功能以及产品购物方式和物流配送等，因此，营销也就没有了地域化限制的概念。

    在未来，中国制造业的淘汰也会非常严重，趋势逼着大家往互联网电商方向发展。而且现在大量的80、90 后涉足营销领域，新的制造模式对旧的制造模式必定会带来一次彻底的颠覆，也会彻底改变市场形势。

    因此，在未来，如果不懂互联网的制造企业，必定会消亡。

    二，从大众消费到细分市场的转变。

   交会时代， 摊位难求。你找个摊位，摆上所有你能展览的产品，展会结束总能留住几个客户，获得几个还算不错的订单。那么现在呢？过多的摊位等于一个大杂烩，你再厉害，也没有竞争力。现在重要的是专注，在如今的展会上，专注一个产品领域的摊位，客户数量一定比其他大而全的展位人多。

    因为世界需求越来越向细分市场发展，那就是谁做得精，谁做得通，谁就能做得久，谁就能活下去。

    三，个人Soho 和单纯的对外买卖贸易时代结束。

    当今，产品出口核心竞争力已经开始转向技术专利领域和技术革新领域，这个可能对当前的中国企业是非常关键的。2016 年所经历的产能过剩调整，以及技术升级整合资源应该是近十年来大的一次变革，经过这次变革，中国整个的模式将会发生翻天覆地的巨大变化。

    因此，新一代的人，重点应该研究到底如何顺势而为，如何面对和应对世界新格局。既要做好产品，还要了解更多全新、全面和深度的信息知识、规定条款、各国信息、营销技巧。此外，还要努力建立互联网+ 思维，拥抱移动互联，加入电商平台，让营销更加快速广阔。

    以上都是本书的重点内容。希望读者通过阅读和学习本书，掌握基本的营销知识和方法，了解书中的案例，提高对贸易磋商谈判各环节技巧的理解和运用，全面把控营销的大趋势，成为营销洪流中的弄潮儿。

 

1章 新人入行：做好基本准备 / 1

1.1 摸清行业脉络，顺从国家政策 / 2

1.1.1 贸易规模 / 2

1.1.2 贸易种类 / 4

1.2 做好市场分析，把握市场规律 / 6

1.2.1 了解当地市场 / 6

1.2.2 市场调研 / 8

1.3 熟悉法律法规，减少贸易风险 / 10

1.4 注册公司，申请对易的进出口权 / 12

1.5 实行代理出口，与有出口权的公司取得合作 / 16

2章 术业有专攻，了解贸易术语 / 19

2.1 贸易术语的意义和使用 / 20

2.1.1 通则增删内容 / 20

2.1.2 适用范围 / 21

2.2 FOB：装运港船上交货 / 23

2.2.1 解释与案例 / 23

2.2.2 FOB 运输货物交接流程 / 24

2.2.3 卖方义务 / 25

2.2.4 做进口生意时注意的要点 / 26

2.3 CFR：成本加运费 / 26

2.4 FAS：船边交货（指定装运港交货） / 29

2.5 CIF：成本加保险费、运费 / 32

2.6 CPT：运费付至指定目的地 / 35

2.7 FCA：货交承运人 / 36

2.8 CIP：运费、保险费至指定目的地 / 38

2.9 EXW：工厂交货（指定地点） / 40

2.10 DAT：目的地或目的港的集散站交货 / 42

2.10.1 DEQ 和DES 区别 / 43

2.10.2 出口方的义务 / 44

2.10.3 买方义务 / 45

2.11 DAP：目的地交货 / 46

2.11.1 DAF：边境交货，多用于铁路运输或公路运输 / 47

2.11.2 DES：目的港船上交货，多用于海路运输 / 49

2.11.3 DDU：未完税交货，该术语适用于各种运输方式 / 51

2.12 DDP：完税后交货 / 52

3章 理清业务手续，分清交易单据 / 55

3.1 信用证 / 56

3.1.1 信用证 / 56

3.1.2 银行角色 / 57

3.2 进出口许可证 / 59

3.2.1 审批进出口经营权 / 59

3.2.2 申领出口许可证寻找哪些部门 / 60

3.2.3 办理出口许可证顺序 / 62

3.2.4 出口许可证的修改、延期与补发 / 63

3.2.5 出口许可证管理货物目录 / 64

3.2.6 2016 年度符合铁合金出口许可条件的企业类型 / 94

3.2.7 出境货物通关单 / 95

3.3 进口许可证 / 97

3.3.1 进口证无纸质化改革 / 97

3.3.2 《两用物项和技术进出口许可证管理目录》 / 98

3.4 产地证明书 / 98

3.4.1 产地证明书申请程序 / 98

3.4.2 产地证书的类型 / 104

3.5 保险单 / 106

3.5.1 保险单涉及内容 / 106

3.5.2 保险单的分类 / 111

3.6 报价单 / 113

3.6.1 报价单格式 / 113

3.6.2 报价单的三个部分 / 114

3.7 进出口报关单 / 114

3.8 汇票 / 116

3.8.1 汇票常见类型 / 117

3.8.2 签订汇票注意事项 / 118

3.9 发票与本票 / 119

3.9.1 发票的作用 / 120

3.9.2 发票的主要项目 / 120

3.9.3 支票和本票的区别 / 121

3.10 提单 / 122

3.10.1 提单定义 / 122

3.10.2 提单的功能与种类 / 123

3.11 装箱单 / 125

3.11.1 装箱单的作用 / 126

3.11.2 装箱单主要栏位填写 / 126

3.12 检验证书 / 127

3.13 核销单 / 129

3.13.1 出口核销单流程 / 130

3.13.2 核销单交单步骤 / 130

3.13.3 出口收汇核销的特点 / 131

4章 行有行规：熟悉操作流程 / 133

4.1 交易磋商：明确对方的购买意图 / 134

4.1.1 交易磋商的内容 / 134

4.1.2 询盘 / 135

4.1.3 还盘 / 135

4.1.4 发盘 / 136

4.2 备货：下订单到工厂生产或采购 / 137

4.2.1 备货通知单 / 137

4.2.2 备货准备工作 / 138

4.3 商检：到检验检疫局检验货物 / 139

4.3.1 商检作用途 / 140

4.3.2 商检的步骤 / 141

4.4 报关：向海关申报出口 / 142

4.4.1 报关范围 / 142

4.4.2 出口报关的4 个步骤 / 143

4.4.3 报关单 / 145

4.5 安排装运：将货物安全交接客户 / 146

4.5.1 交货时的过程 / 146

4.5.2 货运的常见程序 / 147

4.6 收汇：从客人那里收钱结汇 / 149

4.6.1 汇付方式 / 149

4.6.2 汇付的种类及业务流程 / 150

4.7 核销：向外汇管理局申报 / 154

4.7.1 办理核销手续的4 个阶段 / 155

4.7.2 核销单的申请原则 / 156

4.8 退税：向国税局申报 / 157

4.8.1 退税额的计算方法 / 157

4.8.2 有关退税的国家规定 / 158

5章 跨境电子商务：走进网络平台的交易 / 161

5.1 跨境电子商务进口模式 / 162

5.1.1 跨境电子商务进口的分类 / 163

5.1.2 跨境电子商务进口模式 / 163

5.2 跨境电子商务进口交易前的准备 / 166

5.2.1 市场调查，选择产品 / 166

5.2.2 确定跨境电商物流模式和支付方式 / 168

5.3 中国跨境电子商务的参与者主体 / 170

5.4 跨境电子商务行业监管体系和体制 / 172

5.4.1 跨境电子商务行业监管体系 / 172

5.4.2 跨境电商行业监管体制 / 173

5.5 跨境电子商务进口交易的流程 / 173

5.5.1 直购进口模式跨境电子商务进口流程 / 173

5.5.2 报税模式跨境电子商务进口交易流程 / 174

5.6 跨境电商业务纠纷的应对 / 176

5.6.1 对于描述不符的纠纷 / 176

5.6.2 对于质量问题的纠纷 / 177

5.6.3 对于货物破损的纠纷 / 177

5.6.4 买家收到货后退货的纠纷 / 177

5.6.5 对于卖家强行发货的纠纷 / 178

5.6.6 对于货物不匹配引起的纠纷 / 178

5.6.7 对于“未收到货”引起的纠纷 / 179

5.7 跨境电商业务纠纷提交和协商流程 / 180

5.8 跨境电子商务的行业法规和政策 / 183

6章 拟定商品：瞄准盈利的市场 / 187

6.1 市场进货，如何避免被“忽悠” / 188

6.1.1 进货的几点技巧 / 188

6.1.2 商场上的“潜规则” / 189

6.2 厂家进货，有人际关系不难 / 190

6.3 网上进货，混杂环境下要货比三家 / 192

6.4 避免进入选择货物的误区 / 194

6.4.1 选择货物的3 个误区 / 194

6.4.2 新人选择产品的基本方法 / 196

6.5 原始真实，直接规定商品名 / 198

6.5.1 威士忌与白兰地的争夺 / 199

6.5.2 选择名称的原则 / 200

6.6 拟定商品个性包装，吸引客户注意力 / 201

6.6.1 《公约》对卖方商品包装违约的规定 / 202

6.6.2 运输包装标志 / 205

6.6.3 拟定包装注意事项 / 206

6.7 提升商品品质 / 207

6.7.1 注意货物的检测环境 / 207

6.7.2 提升商品品质的方法 / 208

6.8 数量影响效益，进货数量有诀窍 / 210

6.8.1 了解进货数量 / 210

6.8.2 制定商品数量的方法 / 211

7章 宣传产品，做好客户开发工作 / 213

7.1 建立专业网站，利用网页宣传商品 / 214

7.1.1 建立专业网站 / 214

7.1.2 利用网站宣传你的产品 / 215

7.2 登录B2B 交易平台，撒网钓鱼发布广告 / 217

7.2.1 B2B 贸易网站使用 / 217

7.2.2 优质网站的几大特征 / 218

7.3 搜索引擎，Google 是你的引路人 / 219

7.3.1 网络扩大 / 219

7.3.2 使用Google 的诀窍 / 220

7.4 参加交易会，直接面见客户推销 / 222

7.4.1 利用广交会当面营销 / 222

7.4.2 参加广交会的注意事项 / 222

8章 签订合同：防范交易中的违约风险 / 225

8.1 交易谨防口头协议，订立书面合同 / 226

8.1.1 签订正规协议 / 226

8.1.2 国际贸易合同的特点 / 227

8.2 合同条款条条详尽，不可过于草率 / 228

8.2.1 合同要明确 / 228

8.2.2 注意合同条款 / 229

8.3 严格履行合同，确保操作程序的准确性 / 230

8.4 依法订立合同，谨防合同欺诈 / 232

8.4.1 合同欺诈 / 232

8.4.2 合同欺诈和合同纠纷的区别 / 234

8.4.3 合同欺诈主要的两大手法 / 234

8.5 签订运货合同，力拒FOB 条款 / 235

8.5.1 不要冒险签订合同 / 235

8.5.2 海运存在的问题 / 236

8.5.3 避免海运问题的几点关键 / 237

8.6 共同海损与单独海损 / 239

8.6.1 估计意外事件 / 239

8.6.2 如何界定共同海损 / 241

8.7 保留贸易往来的书面证据 / 242

8.7.1 注意保留证据 / 242

8.7.2 留存的证据类型 / 243

9章 交货收款：把好后一道闸门 / 245

9.1 信用证议付：必须明确议付形式 / 246

9.1.1 信用证议付简介 / 246

9.1.2 议付需要注意的问题和出现问题的解决 / 248

9.2 汇付简介 / 249

9.3 客户支票支付，要防范付款的风险 / 250

9.3.1 远期支票简介 / 251

9.3.2 远期支票的化解方法 / 252

9.4 无单放货，供需双方都要承担连带责任 / 253

9.4.1 无单放货的法律责任 / 253

9.4.2 凭单提货 / 254

9.5 无单提货，供货人有权利督促对方 / 255

9.5.1 无单提货的法律分析 / 256

9.5.2 无单放货的责任主体和责任 / 258

9.6 延迟供货，供货人要负相应的赔偿责任 / 258

附录 / 263

A：函电交易涉及到的主要英语句型 / 264

B：交易活动中涉及到的主要人员 / 267

C：各国的贸易习惯 / 271

《跨境电商实战宝典：从零开始，解锁全球贸易新机遇》 在瞬息万变的全球经济格局中，跨境电商已成为企业拓展海外市场、实现业务增长的必由之路。本书并非一本关于基础理论的枯燥读物，也非一本泛泛而谈的入门指南。它是一本精心打磨的实操手册，旨在帮助你拨开迷雾，直击跨境电商的核心环节，将理论转化为看得见的收益。 为什么选择这本书？ 你是否曾被繁杂的国际贸易流程、陌生的平台规则、或是难以捉摸的物流环节弄得焦头烂额？你是否渴望拥有一份清晰、易懂、可操作的指南，让你能够自信地迈出跨境电商的第一步，并一步步走向精通？那么，《跨境电商实战宝典》正是为你量身打造的解决方案。 本书不同于市面上许多流于表面的教程，它聚焦于实务操作，将每一个关键步骤都进行了细致入微的拆解和讲解。我们深知，对于新手而言，最需要的不是堆砌概念，而是能够真正落地执行的指导。因此，本书将带领你深入了解跨境电商的每一个环节，从选品策略的制定，到平台的选择与搭建，再到营销推广的技巧，直至最后的订单履约与客户服务，每一个环节都将以“手把手”的教学模式呈现。 本书将为你揭示的，是整个跨境电商的“全景地图”： 精准选品，锁定蓝海市场： 好的开始是成功的一半。本书将教你如何运用市场分析工具，洞察消费者需求，识别高利润、低竞争的潜在爆款。我们将分享一系列实用的选品方法论，帮助你规避风险，找到适合自己的产品定位。你将学会如何从海量商品中筛选出具备全球竞争力的产品，并了解不同品类的市场特性及选品策略。 平台选择与搭建，搭乘流量快车： 亚马逊、eBay、Shopee、Wish……每一个平台都有其独特的生态系统和用户群体。本书将帮助你深入剖析各大主流跨境电商平台的特点、优势和劣势，引导你根据自身的产品和目标市场做出明智的选择。你将学会如何注册、装修店铺，优化产品信息，使其在海量商品中脱颖而出，吸引精准买家。 产品信息优化与SEO，让你的商品被看见： 在信息爆炸的时代，如何让你的产品在众多竞争对手中脱颖而出，被潜在客户发现？本书将深入讲解跨境电商的搜索引擎优化（SEO）策略，包括关键词研究、标题优化、描述撰写、图片处理等。你将掌握让你的产品在搜索结果中获得更高排名的秘诀，从而获得更多的免费流量。 营销推广策略，引爆销量： 流量是转化率的基础。本书将系统介绍跨境电商的多元化营销推广手段，包括站内广告投放、社交媒体营销、内容营销、KOL合作等。你将学会如何根据平台特性和目标用户群体，制定有效的营销推广计划，提升品牌知名度和产品销量。我们将分享不同营销渠道的实操技巧和成功案例，帮助你少走弯路。 国际物流与供应链管理，高效履约： 跨境物流是连接卖家与买家的生命线。本书将详细解析国际物流的各种模式（如直邮、海外仓、集货等），以及如何选择可靠的物流服务商。你将了解报关、清关、运输、末端派送等关键环节，并掌握如何优化物流成本，缩短配送时效，提升客户满意度。 支付与收款，安全便捷的交易： 跨境交易的支付环节至关重要。本书将介绍主流的跨境支付方式，如PayPal、信用卡支付、第三方支付平台等，并讲解如何设置安全可靠的收款渠道。你将了解汇率波动的影响，以及如何规避支付风险。 客户服务与售后管理，建立品牌信誉： 优质的客户服务是赢得回头客、树立品牌口碑的关键。本书将指导你如何处理客户咨询、差评，以及有效的售后退换货流程。你将学会如何用专业的服务打动消费者，将一次性买家转化为忠实粉丝。 政策法规与合规，规避经营风险： 了解并遵守目标市场的法律法规是跨境电商运营的基石。本书将为你梳理各国海关政策、税务规定、知识产权保护等重要内容，帮助你了解合规经营的重要性，规避潜在的法律风险。 本书的独特价值： 实务导向，拒绝空泛： 每一章节都围绕“如何做”展开，提供具体的步骤、操作流程和案例分析。 循序渐进，适合新手： 从基础概念到进阶技巧，逻辑清晰，层层递进，让你在学习过程中不断建立信心。 聚焦痛点，解决实际问题： 针对新手在实际操作中可能遇到的各种困难，提供切实可行的解决方案。 前沿视野，紧跟行业趋势： 及时更新最新的平台政策、市场动态和运营技巧，助你把握行业脉搏。 图文并茂，易于理解： 通过丰富的图示和操作截图，让复杂的流程一目了然。 无论你是想将实体产品推向国际市场，还是希望在零基础的情况下开启全新的跨境电商事业，《跨境电商实战宝典》都将是你最可靠的伙伴。它不是一本让你读完就束之高阁的书，而是一本陪伴你从入门到精通，从新手到专家的“行动指南”。现在，就让我们一起，开启你的全球贸易之旅！

评分☆☆☆☆☆

我是一个对跨境电商充满好奇但又一无所知的新手，看到这本书的名字，特别是“新手入门教程”、“手把手教你做”这样的字眼，真的让我眼前一亮。我之前看过一些其他的文章或者视频，觉得信息比较零散，很难形成一个完整的知识体系。这本书的出现，让我觉得可以系统地学习一下。这本书确实让我对跨境电商有了一个初步的认识，它介绍了很多关于市场分析、产品选择、平台规则等方面的内容。比如，它会告诉你如何去分析一个产品的市场需求，如何去评估一个供应商的可靠性，以及各个主流电商平台的特点。这些内容对于建立一个基础的认知框架非常有帮助。但是，在我实际操作的过程中，我发现很多问题依然没有得到解答。比如，在实际运营过程中，如何去有效地处理客户咨询？当出现物流延误或者商品损坏的时候，有哪些有效的沟通和处理方式？如何去优化产品listing以获得更好的曝光？这些关于日常运营的细节，这本书似乎没有涉及到。更像是给了你一份地图，但却没有告诉你如何去驾驶。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计和书名都非常有吸引力，特别是“新手入门教程”和“手把手教你做实务流程书操作技”这些字眼，让我这个对跨境电商一窍不通的菜鸟看到了希望。我期待这本书能够带领我一步步进入这个行业，解决我在实际操作中遇到的各种问题。这本书确实提供了一些关于跨境电商行业概况的介绍，也涉及了一些宏观的运营策略，比如如何进行市场定位，如何构建品牌等等。它让我对这个行业的运作模式有了一个初步的了解。但是，当我试图将书中的内容应用到实际操作中时，我发现很多地方都存在不足。比如，书里提到了物流配送的重要性，但是对于如何选择合适的国际物流渠道，如何计算运费，如何追踪包裹，却没有给出具体的指导。又比如，在谈到客户服务时，它会强调积极响应客户的重要性，但却没有提供一些实际的沟通模板或者处理疑难问题的具体方法。总的来说，这本书更像是一个理论框架的介绍，对于那些需要详细操作指南的新手来说，可能还需要大量的补充信息和实践经验。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面上那些“从入门到精通”、“手把手教你做实务”的字眼，确实是吸引了不少像我这样的新手。我之前对跨境电商完全是零基础，看到这个书名，就觉得找到了救星。于是毫不犹豫地入手了。拿到书后，我花了大概一个礼拜的时间，从头到尾仔仔细细地看了一遍。说实话，一开始我期待的是那种能一步步跟着操作的教程，比如如何注册平台账号，如何上架商品，如何处理订单等等。我甚至幻想过里面会有很多截图和详细的步骤分解，就像玩游戏一样，跟着提示一步步完成任务。但是，读完之后，我发现这本书的内容更多的是在梳理整个跨境电商的宏观框架和流程，对于那些具体的平台操作细节，比如如何在亚马逊后台填写产品描述，如何设置物流模板，如何处理退款等等，都没有进行深入的讲解。它更像是在给你描绘一幅跨境电商的大图景，让你知道有哪些环节，每个环节大概需要做什么。这对于我理解整个行业生态是有帮助的，但作为一名渴望立刻上手操作的新手，我还是觉得有些“心痒痒”，希望能有更多关于实际操作的指导。

评分☆☆☆☆☆

我抱着“别人推荐必是精品”的心态，买下了这本《新手学从入门到精通第2版》。封面上的“进出口贸易流程”、“实务操作”等字样，让我觉得它应该能解决我目前面临的一些实际问题。我一直对国际贸易流程的复杂性感到头疼，比如报关、报检、信用证、国际付款方式等等，这些对我来说都是陌生的概念。所以，我期待这本书能用通俗易懂的语言，把这些复杂的流程掰开揉碎了讲清楚。这本书确实也花了不少篇幅来介绍进出口贸易的基本概念、不同国家的海关规定、以及一些常见的贸易术语。它给我的感觉就像是一本理论教科书，让你了解“是什么”和“为什么”。但是，在“怎么做”这方面，我觉得就有点不够了。比如，当讲到合同的时候，它会告诉你合同的重要性，但却没有提供一个实际的合同范本，也没有讲解在起草合同时需要注意的细节问题。当我遇到具体问题，比如如何计算关税，如何处理货物丢失的情况时，总觉得书里讲得不够具体，无法直接套用。我更希望它能提供一些案例分析，或者是一些操作指南，能够让我把理论知识转化为实际行动。

评分☆☆☆☆☆

我是一名准备进入跨境电商行业的小白，在网上浏览时偶然看到了这本书，它宣称能够“从入门到精通”，并且“实务流程书操作技”，这让我觉得非常有吸引力。我曾经尝试过自己摸索，但总觉得无从下手，对于如何将产品推向海外市场，如何处理跨国支付和物流，我完全没有概念。这本书给我的感觉是，它在尝试构建一个完整的跨境电商知识体系，从宏观层面讲解了行业的发展趋势、商业模式、以及一些重要的法律法规。它让我了解到，原来做跨境电商不仅仅是把商品挂在网上卖那么简单，背后涉及的知识点非常多，比如知识产权保护、税务合规、外汇管理等等。但是，在我阅读的过程中，我总有一种“看得懂，但做不到”的感觉。书里讲了很多关于“做什么”和“为什么”的道理，但对于“如何做”的具体步骤，却没有详细的指导。比如，当我看到关于“选品”的部分，它会告诉你选品的标准，但并没有提供具体的工具或者方法论去支持你进行实际的选品。对于新手来说，这种理论性的讲解，虽然有价值，但距离实际操作还是有一定距离的。