店铺： 智胜图书专营店
出版社： 中国金融出版社
ISBN：9787504963697
商品编码：29786074463
包装：平装
出版时间：2012-06-01
具体描述
基本信息
插图目录内容提要
| 商品名称： | 银行客户经理授信产品手册 畅销书籍 正版 经济 | 开本： | |
| 作者： | 立金银行培训中心著 | 页数： | |
| 定价： | 28.00元 | 出版时间： | 2012-06-01 |
| ISBN号： | 9787504963697 | 印刷时间： | |
| 出版社： | 中金融出版社 | 版次： | 1 |
| 商品类型： | 印次： |
《银行客户经理授信产品手册》是一本可以让你的存款增长过亿的图书，一本可以让你的身价大幅增长的图书。
要为客户设计综合授信方案，授信方案的立足点在于——要让客户按照给银行创造*价值的方式来组合银行授信产品，形成套餐。授信产品是工具，是我们使用的铲子，我们要使用铲子来*挖掘客户的价值。存款是埋在黄土中的黄金，我们是挖金矿的工人，我们要智慧地挖掘黄金。客户经理设计授信要经过两个步骤，先是提供授信额度，这是寻找风险抓手的过程；其次是精心选择用信产品，这是提高收益的过程，要让客户以给银行创造较高收益的方式来用信好的资源是自己，好的客户是中小企业，好的产品是授信。营销切忌让客户自己选产品，而应当引导客户去使用我们已经策划好的授信方案。
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