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【新加坡】梁凱文 【新加坡】陳玟佑 【新加 著

圖書標籤:

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• 早期投資
• 投資策略
• 融資技巧
• 創業
• 商業模式

店鋪： 巧藝圖書專營店

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300238128

商品編碼：29918736440

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-02-01

基本信息

書名:創業融資：風投不會告訴你的那些事

定價：55.00元

售價：41.3元,便宜13.7元,摺扣75

作者:【新加坡】梁凱文 【新加坡】陳玟佑 【新加

齣版社：中國人民大學齣版社

齣版日期：2017-02-01

ISBN：9787300238128

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：128開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

導語_點評_推薦詞

內容提要

每位創業者都希望自己跟紮剋伯格一樣，可以遞交一份誘人的商業計劃書，成功獲得一筆風險投資，讓自己的企業獲得新生，然後大把大把賺錢。*的問題是，隻有不到1%的人能成為“紮剋伯格”，而其他人都成瞭“失敗者”。
你該如何避免和那99%的失敗者犯同樣的錯誤呢？難道創業新手就沒有希望瞭？有什麼秘訣和竅門能助他們登上*嗎？
本書作者來自亞洲*風投團隊，在投資中國初創企業上具有豐富的經驗，不僅為初創者詳細解讀的融資基礎知識，而且通過剖析大量一手創業融資案例，從撰寫商業計劃、製定風投投資策略、進行公司估值、如何與風投談判等各個環節入手，手把手教你如何成功搞定風投。

目錄

01你必須瞭解的風險投資市場/ 001
02融資時，我們該朝哪兒射門/ 015
03如何提高被風投選中的概率/ 033
04抓住說服風投的“電梯遊說”/ 047
05如何寫齣讓風投感興趣的商業計劃/ 057
06現金為王：做好你的現金規劃/ 105
07如何成功地推銷你的創業項目/ 125
08風投，風投，看我這兒/ 137
09風投，風投，你彆走/ 153
10你的公司值多少錢/ 163
11不可掉以輕心的盡職調查/ 179
12弄懂投資條款說明書中的專業術語/ 205

作者介紹

梁凱文（Kaiwen Leong）
具有經濟學傢、企業傢、學者、大學講師、谘詢師等多重身份，曾就讀於波士頓大學和普林斯頓大學，獲數學碩士和經濟學博士學位，研究領域涉及經濟學、數學、物理學。20多歲時就成功創辦瞭一傢互聯網創業企業。在攻讀博士期間，在中國開展過商務活動。2011年加入新加坡Spring公司，齣任該公司的經濟師。
陳玟佑（Wenyou Tan）
曾在新加坡國立大學奬學金的資助下到復旦大學主修企業管理，並在新加坡奬學金的資助下完成瞭新加坡國立大學的學業，獲得瞭工學學士學位以及科技創業專業的輔修學位。創立並管理著一隻2億新加坡元的基金，與貿易産業部共同投資新加坡本土的創業及中小企業，為*跨國企業的高管舉辦過業務培訓，並且為新加坡和中國的風險投資及職業發展從業人員舉辦講座。
梁俐菁（Elaine Leong）
曾以謝爾比·戴維斯國際學者的身份就讀於普林斯頓大學，因成績優異被普林斯頓大學授予瞭“傑齣戴維斯學者”。並先後三次獲得普林斯頓奬學金。目前，就職於一傢主權財富基金的投資部門，並擁有多傢跨國銀行的工作經驗。

文摘

序言

洞見資本：解鎖未被公開的增長秘籍 在瞬息萬變的商業世界裏，每一個創業者都渴望獲得最前沿、最寶貴的洞見，以在競爭激烈的賽道中脫穎而齣。然而，那些真正驅動企業走嚮巔峰的策略，往往並非公開的教科書內容，而是隱藏在一次次交易、一項項談判、以及一次次風險評估背後，不為人知的經驗與智慧。 本書並非直接聚焦於“創業融資”這一狹窄的領域，而是將視野進一步拓寬，深入探討驅動商業增長和企業價值實現的底層邏輯與實操細節。我們將從更宏觀的視角，剖析資本市場的運作規律，理解投資人決策背後的真實考量，以及創業者在不同發展階段如何構建可持續的競爭優勢。 第一部分：預見趨勢，識彆真正的機遇 在信息爆炸的時代，辨彆一個趨勢的真僞、預判一個市場的潛力，比以往任何時候都重要。許多創業者容易被“風口”的光環所吸引，卻忽略瞭風口背後的周期性、可持續性以及真正的驅動力。本書將帶你跳齣錶麵喧囂，學會如何： 洞察宏觀經濟周期與産業變遷： 理解經濟周期如何影響不同行業的興衰，識彆那些在周期底部孕育，在復蘇期爆發的潛力産業。我們將分析曆史數據，探討不同經濟模式下的增長規律，幫助你找到真正順勢而為的創業方嚮。 解碼用戶需求背後的深層動機： 用戶錶麵上的需求往往隻是冰山一角，其背後隱藏著更深層次的痛點、渴望和未被滿足的期望。本書將介紹多種用戶研究方法，從用戶行為、心理學、社會學等多個維度，幫助你挖掘那些“未說齣口”的真實需求，從而創造齣能夠真正觸動人心的産品或服務。 評估技術創新的長期價值： 新技術層齣不窮，但並非所有技術都能成為顛覆性的力量。我們將探討如何辨彆一項技術的成熟度、可擴展性以及其對現有商業模式的潛在顛覆能力。從基礎科學到應用落地，從顛覆性創新到漸進式改進，我們將揭示技術價值的真正衡量標準。 構建穩固的競爭壁壘： 在一個快速模仿的時代，建立持久的競爭優勢至關重要。本書將深入剖析各種形式的競爭壁壘，包括網絡效應、規模經濟、專利技術、品牌忠誠度、渠道壟斷等，並指導你如何在創業初期就為企業構築強大的護城河。 第二部分：戰略思維，打造不可復製的增長引擎 擁有一個好想法隻是起點，將想法轉化為可規模化的商業模式，並持續驅動增長，纔是創業成功的關鍵。許多創業者在執行層麵陷入睏境，本書將為你提供一套更具戰略性的思考框架： 精益創業與敏捷開發的實操指南： 拋棄傳統的“一步到位”的開發模式，學習如何通過最小可行産品（MVP）快速驗證市場，通過持續迭代優化産品，以最低的成本和風險實現快速增長。我們將分享大量案例，解析精益創業在不同行業中的應用。 構建強大的産品-市場契閤度（PMF）： PMF是企業生存和增長的基石。本書將深入探討如何找到並驗證PMF，包括目標用戶畫像的精細化、用戶反饋的收集與分析、以及産品迭代的科學方法。我們將指導你如何讓産品真正解決用戶的核心痛點，並贏得用戶的口碑傳播。 流量獲取與用戶增長的係統化策略： 從內容營銷、社交媒體運營到搜索引擎優化（SEO）和付費廣告，再到裂變營銷和社群運營，本書將係統性地梳理各種有效的流量獲取渠道，並指導你如何根據自身業務特點，搭建一套可持續的用戶增長漏鬥。我們將強調數據驅動的增長理念，讓你學會如何通過數據分析優化增長策略。 商業模式的創新與演進： 商業模式並非一成不變，而是需要隨著市場變化而不斷調整和優化。本書將分析各種成功的商業模式，如訂閱製、平颱模式、免費增值模式、數據變現模式等，並指導你如何根據自身優勢，設計齣獨特的、具有競爭力的商業模式，並為其未來的演進做好規劃。 第三部分：價值提升，實現企業的高效資本運作 當企業達到一定階段，如何有效地與資本對接，實現價值的快速提升，成為擺在創業者麵前的又一挑戰。本書將超越簡單的融資流程，為你揭示資本運作背後的深度邏輯： 理解估值體係： 估值並非主觀臆斷，而是有其內在的邏輯和依據。本書將深入解析影響企業估值的各種因素，包括行業平均估值、可比公司分析、現金流摺現模型、以及創業者的融資能力等。你將學會如何以投資人的視角評估企業價值，並為融資談判做好準備。 構建可信賴的融資故事： 一個好的融資故事，不僅僅是關於産品的亮點，更是關於企業的願景、團隊的實力、市場的潛力以及清晰的盈利路徑。本書將指導你如何提煉核心賣點，構建引人入勝的融資演示（Pitch Deck），並清晰地闡述企業的增長邏輯和投資價值。 精細化管理，提升運營效率： 投資人更看重企業的運營效率和盈利能力。本書將探討如何通過精細化管理，優化成本結構，提升人均産齣，從而為企業贏得更高的估值和更低的融資成本。我們將聚焦於財務管理、人力資源管理、供應鏈管理等關鍵環節。 戰略性退齣與股權規劃： 融資並非終點，而是通往最終價值實現的必經之路。本書將探討 IPO、並購等常見的退齣路徑，並指導你如何為企業進行長遠的股權規劃，包括股權激勵、股東協議等，以最大化股東價值。 本書的目標讀者： 本書適閤所有對商業增長、企業價值實現以及資本運作感興趣的創業者、企業傢、企業管理者、投資從業者，以及渴望深入理解商業世界運作邏輯的讀者。無論你處於創業初期，還是在企業發展壯大的過程中，亦或是希望成為一名更具洞察力的投資者，本書都能為你提供寶貴的知識和實用的工具。 我們將以清晰的邏輯、豐富的案例和深入的分析，帶你穿越商業迷霧，洞悉增長的本質，掌握價值創造的藝術，最終實現你的商業抱負。這不是一本告訴你“風投不會告訴你什麼”的書，而是通過更深入、更全麵的視角，為你揭示驅動企業持續增長和實現價值最大化的核心要素。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我拿到手的時候，就覺得這個名字挺吸引人的，“風投不會告訴你的那些事”，這不就是我一直想知道的嗎？我創業兩年，雖然項目還算有點起色，但融資這條路走得磕磕絆絆。之前也看過不少關於融資的書，但感覺都像是教科書，講得很理論，離我實際遇到的情況總覺得隔著一層。這本書的封麵設計也挺簡潔大方的，紙張的質感也不錯，翻開來，字跡清晰，排版也很舒服，讀起來不會有壓迫感。我尤其喜歡它在講解一些概念的時候，會穿插一些實際案例，雖然書名叫“風投不會告訴你的那些事”，但我感覺它更像是一位經驗豐富的創業者，在跟你分享他踩過的坑和學到的教訓，這種分享式的口吻，讓整個閱讀過程都變得輕鬆有趣，不像是在學習，更像是在聽一位老朋友聊天。我期待裏麵能有關於如何更好地展示項目價值，以及和投資人建立信任的技巧。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，創業最難的不僅僅是把産品做好，更在於如何把公司“賣”齣去，讓更多人看到它的價值，其中就包括投資人。這本書，恰恰擊中瞭我的痛點。它沒有像其他書籍那樣，上來就講一堆高大上的理論，而是很接地氣地分析瞭在融資過程中，創業者常常會遇到的各種誤區和陷阱。比如，它講到如何更準確地評估自己的公司價值，以及如何與不同類型的投資人打交道。我之前在和幾傢VC接觸時，總覺得溝通上有些障礙，感覺對方並沒有完全理解我的項目，或者我對他們的意圖也不夠清晰。這本書提供瞭一些非常實用的溝通技巧，比如如何用他們能理解的語言來闡述項目，以及如何在關鍵時刻展現齣自己的優勢。這對我來說，簡直是及時雨，讓我感覺在融資這條路上，終於有瞭更清晰的指引。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我驚喜的一點是，它完全顛覆瞭我之前對“融資”的刻闆印象。我一直以為，融資就是把PPT做得很漂亮，把數據包裝得很完美，然後等著投資人掏錢。但這本書讓我明白，真正的融資，是一個“價值共創”的過程。投資人投錢，不僅僅是為瞭迴報，更是為瞭參與到一個有潛力的項目中，與創業者一起成長。書裏講到的一些關於如何讓投資人感受到“參與感”和“共同願景”的方法，對我來說非常受用。我之前可能太注重單方麵的“展示”瞭，而忽略瞭與投資人的“互動”。現在我理解瞭，好的融資，應該是雙方都覺得這是一次雙贏的閤作，而不是一方在“施捨”另一方在“乞求”。這種全新的視角，讓我對未來的融資之路充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

我一直以來都對創業融資這個話題充滿好奇，但又覺得它像是一層神秘的麵紗，很難窺探其中的奧秘。這本書的齣現，無疑為我揭開瞭這層麵紗的一角。它沒有用艱澀難懂的術語，而是用非常平實的語言，講述瞭很多在我看來是“乾貨”的內容。我特彆欣賞它在分析投資人心理方麵的一些見解，比如他們為什麼會對某些類型的項目感興趣，又為什麼會對另一些項目望而卻步。這讓我意識到，融資不僅僅是關於“我要錢”，更是關於“我能給投資人帶來什麼”。書裏還提到瞭一些關於如何在早期就為融資做好準備，比如如何搭建閤理的股權結構，如何處理好早期團隊的激勵問題等等，這些都是我在實際操作中很少思考到的，但卻至關重要的方麵。這本書就像一位經驗豐富的導師，在我創業的迷茫期，給予瞭我寶貴的指導。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我之前對風險投資的瞭解，基本上就停留在“錢”這個字上。覺得隻要項目夠好，有市場潛力，投資人就會蜂擁而至。但現實遠比我想象的復雜。這本書的名字，就像一把鑰匙，打開瞭我對這個行業更深層次的認知。讀完之後，我最大的感受是，融資不僅僅是關於錢，更是關於溝通、關於信任、關於戰略。它讓我意識到，投資人看重的遠不止是財務報錶和市場預測，他們更看重團隊的執行力、對風險的把控能力，以及項目背後是否有持續的創新能力。書裏麵提到的一些關於如何與投資人建立長期閤作關係，以及在融資過程中如何保持主動權的內容，對我啓發很大。我之前總是處於一個被動的接受者地位，現在我明白，融資也是一個互相選擇的過程，我需要找到真正能幫助我一起成長的閤作夥伴，而不是僅僅拿到一筆錢。