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蘇雪痕 著

圖書標籤:

• 植物
• 造景
• 園藝
• 景觀設計
• 綠植
• 盆栽
• 花園
• 植物搭配
• 室內外裝飾
• DIY

齣版社： 中國林業齣版社

ISBN：9787503810671

版次：1

商品編碼：10091840

包裝：平裝

開本：20開

齣版時間：1994-04-01

用紙：銅版紙

頁數：150

字數：200000

正文語種：中文

內容簡介

　　植物景觀，主要指由於自然界的植被。植物群落、植物個體所錶現的形象，通過人們的感觀傳到大腦皮層，産生一種實在的美的感受和聯想，植物景觀一詞也包括人工的即運用植物題材來創作的景觀。植物造景，就是運用喬木、灌木、藤本及草本植物等題材，通過藝術手法，充分發揮植物的形體、綫條、色彩等自然美（也包括把植物整形修剪成一定形體）來創作植物景觀。
　　要創作“完美的植物景觀，必須具備科學性與藝術性兩方麵的高度統一，即既滿足植物與環境在生態適應上的統一，又要通過藝術構圖原理體現齣植物個體及群體的形式美，及人們在欣賞時所産生的意境美”，這是植物造景的一條基本原則。植物造景的種植設計，如果所選擇的植物種類不能與種植地點的環境和生態相適應，就不能存活或生長不良，也就不能達到造景的要求；如果所設計的栽培植物群落不符閤自然植物群落的發展規律，也就難以成長發育達到預期的藝術效果。所以順潔自然，掌握自然植物群落的形成和發育，其種類、結構，層次和外貌等是搞好植物造景的基礎。
　　不同環境中生長著不同的植物種類。本書認生態角度論述環境因子中溫度對植物的生態作用、物候的景觀變化以及各氣候帶的植物景觀；水分對植物的生態作用而有水生、濕生、沼生、中生、旱生等生態類型及其各種景觀；光照對植物的生態作用則有陽性、陰性。耐蔭植物的生態類型；土壤對植物的生態作用，不同基宕、不同性質的土壤有不同的植被和景觀。以上是就溫度、水分、光照、土壤等環境因子對植物個體的生態作用，形成其生態習性，這是植物造景的理論基礎之一。
　　植物遣景是應用喬木、灌木。藤本及草本植物為題材來創作景觀的，就必須從豐富多彩的自然植物群落及其錶現的形象汲取創作源泉，植物造景中栽培植物群落的種植設計，必須遵循自然植物群落的發展規律。本書論述瞭自然植物群落的組成成分、外貌、季相，自然植物群落的結構、垂直結構與分層現象，群落中各植物種間的關係等。這些都是植物造景中栽培植物群落設計的科學性理論基礎。
　　植物遣景的藝術性方麵，作者不僅就造型藝術的基本原則，即多樣統一，對比調和，對稱均衡和節奏韻律，結閤植物組景實例進行瞭闡述，而且對廣州、杭州、北京等地植物造景進行瞭科學的分析和藝術的評價。例如，廣州部分，從分析鼎湖山的自然群落類型及其豐富的植物資源（包括長期引種馴化的植物）開始，然後對廣州各公園的植物景觀，在科學性和藝術性兩方麵進行瞭詳盡的分析和評價。杭州部分，以分析西湖山區次生自然群落類型及其植物資源開始，進而對杭州園林中植物造景的特色進行瞭詳盡分析，對其科學性和藝術性水平作瞭高度評價。北京部分，作者分析瞭北京北部和西部山區自然群落類型和北京園林中植物造景特色後，提齣瞭進一步提高其科學性、藝術性水平的建議。
　　風景或景觀中，除瞭自然界的山水、日月、生物外，還有人工的建築物。街道，廣場等，都是景觀構成的要素。但童山禿禿，無景可言，隻有披上瞭綠裝，纔有山林之美。一泓池水，晃漾彌渺，雖然有廣闊深遠的感受，但若在池中，水畔結閤植物的姿態、色彩來組景，使水景頻添幾多顔色。園林中士山若起伏平緩，綫條圓滑，種植尖塔狀樹木後，就改變瞭對地形外貌的感受而有高聳之勢。高層建築前種植低矮圓球狀植物，對比中顯得建築的崇高；低層建築前種植住狀、圓錐狀樹木，使建築看來比實際的高。巧妙地運用植物的綫條、姿態、色彩可以年建築的綫條、形式、色彩相得益彰。城市的街道是城市的走廊，主要職能是交通運輸。街道兩旁主要是各種建築，即使其平麵組閤、立麵形式以及綫條、色彩不同所組成的街景，還隻是“凝固的音樂”。街道綠化，包括街道樹、街道綠地及防護綠帶並聯成一體，不僅使街景豐富多彩，也將使整個城市景觀改貌，如花園一般。總起來說，由於植物造景形成山水－植物的綜閤景觀，建築－植物的綜閤景觀，街道-植物的綜閤景觀。本書的下半部就是專門論述這些綜閤景觀的。
　　本書對水體與植物的結閤組景上，分彆就湖、池、溪澗、泉以及堤、島、水畔、水麵的植物造景進行論述。關於藝術構圖。適用植物種類以著名城市的名園為實例，作瞭生動的描述。本書對建築與植物的結閤組景上，強調瞭建築與植物的結閤要相互因藉。相互補充，在形式、體量。色彩上相互協調，還具體到建築的門、窗。牆、角隅的植物配植和造景手法。屋頂花園目前在我國僅個彆公共建築和少數飯店、賓館有沒置，本書簡述瞭屋頂花園的植物配植。

內頁插圖

精彩書評

　　植物景觀，主要指由於自然界的植被、植物群落、植物個體所錶現的形象，通過人們的感觀傳到大腦皮層，産生一種實在的美的感受和聯想。植物景觀一詞也包括人工的即運用植物題材來創作的景觀。植物造景，就是運用喬木、灌木、藤本及草本植物等題材，通過藝術手法，充分發揮植物的形體、綫條、色彩等自然美（也包括把植物整形修剪成一定形體）來創作植物景觀。
　　要創作“完美的植物景觀，必須具備科學性與藝術性兩方麵的高度統一，即既滿足植物與環境在生態適應上的統一，又要通過藝術構圖原理體現齣植物個體及群體的形式

目錄

序言
第一章 緒論
第一節 植物造景的概念、意義及國外動態
第二節 我國園林中植物造景的現況
第二章 我國園林植物資源及其對世界園林的貢獻
第一節 西方國傢引種中國園林植物資源史實
第二節 我國園林植物對世界園林的貢獻
第三節 我國園林植物資源開發利用現況
第三章 植物造景的藝術美
第一節 植物造景中藝術原理的運用
第二節 園林植物的觀賞特性
第三節 植物景觀的意境美
第四章 環境與植物景觀的生態關係
第一節 環境對植物的生態作用
第二節 溫度對植物的生態作用及景觀效果
第三節 水分對植物的生態作用及景觀效果
第四節 光照對植物的生態作用及景觀效果
第五節 空氣對植物的生態作用及景觀效果
第六節 土壤對植物的生態作用及景觀效果
第五章 師法自然植物造景
第一節 自然群落的組成
第二節 自然群落內各種植物的種間關係
第三節 廣州園林植物造景特色
第四節 杭州園林植物造景特色
第五節 北京園林植物造景特色
第六章 建築與園林植物結閤組景
第一節 建築與園林植物在組景中的相互關係．
第二節 建築與園林植物配植的協調
第三節 建築的門、窗、牆、角隅的植物配植
第四節 屋頂花園的植物配植
第七章 室內庭園與植物造景
第一節 室內環境、生態條件
第二節 室內植物的選擇
第三節 室內庭園植物景觀設計
第四節 室內植物的養護管理
第八章 園林植物對水體的造景作用
第一節 園林植物與水體的景觀關係
第二節 園林中各類水體的植物配植
第三節 堤、島的植物配植
第四節 水邊的植物配植
第五節 水麵植物配植
第六節 小型水景園與沼澤園
第九章 園林植物對道路的造景作用
第一節 城市道路的植物配植
第二節 城市道路樹種的選擇原則
第三節 園路的植物配植
第十章 岩石園
第一節 岩石園發展簡史及其應用概況
第二節 岩石園的景觀設計
第三節 岩石園中植物的選擇與配植
參考文獻

精彩書摘

　　三、自然群落的結構
　　（一）群落的多度與密度
　　多度是指每個種在群落中齣現的個體數目。多度最大的植物種就是群落的優勢種。
　　密度是指群落內植物個體的疏密度。密度直接影響群落內的光照強度，這對該群落的植物種類組成及相對穩定有極大的關係。總的來說，環境條件優越的熱帶多雨地區，群落結構復雜，密度大。反之，則簡單和密度小。
　　（二）群落的垂直結構與分層現象
　　各地區各種不同的植物群落常有不同的垂直結構層次，這種層次的形成是依植物種的高矮及不同的生態要求形成的。除瞭地上部的分層現象外，在地下部各種植物的根係分布深度也是有著分層現象的。通常群落的多層結構可分三個基本層：喬木層、灌木層、草本及地被層。荒漠地區的植物常隻有一層；熱帶雨林的層次可達6—7層以上。在喬木層中常可分為2—3個亞層，枝椏上常有附生植物，樹冠上常攀援著木質藤本，在下層喬木上常見耐陰的附生植物和藤本；灌木層一般由灌木、藤灌、藤本及喬木的幼樹組成，有時有成片占優勢的竹類；草本及地被層有草本植物、巨葉型草本植物、蕨類以及一些喬木、灌木、藤本的幼苗。此外，還有一些寄生植物、腐生植物在群落中沒有固定的層次位置，不構成單獨的層次，所以稱它為層外植物。
　　第二節 自然群落內各種植物的種問關係
　　自然群落內各種植物之間的關係是極其復雜和矛盾的，其中有競爭，也有互助。
　　一、寄生關係
　　菟絲子屬（cuscuta）是依賴性最強的寄生植物，常寄生在豆科、唇形科，甚至單子葉植物上。我們常可以在綠籬、綠牆、農作物、孤立樹上見到它。它們的葉已退化，不能製造養料，是靠消耗寄主體內的組織而生活的。
　　還有一種半寄生植物，它們用構造特殊的根伸入寄主體內吸取養料，另一方麵又有綠色器官，可以自己製造養料。如桑寄生屬（Loranthus）、槲寄生（Viscumalbum）、檀香科的寄生藤（Henslowiafutescens）、遠誌科的莎蘿莽屬（Epirrhizanthes）、玄參科的獨腳金（Striga asiatica）、樟科的無根藤（Cassythafiliformis）等。
　　二、附生關係
　　常以他種植物為棲居地，但並不吸取其組織部分為食料，最多從他們死亡部分上取得養分而已。在寒冷的溫帶植物群落中，苔蘚、地衣常附生在樹乾、枝椏上；在亞熱帶，尤其是熱帶雨林的植物群落中，附生植物有很多種類。蕨類植物中常見的有腎蕨、岩薑蕨、鳥巢蕨、星蕨、抱石蓮、石韋等，天南星科的龜背竹、麒麟尾、蜈蚣藤等，還有諸多的如蘭科、蘿藦科等植物。這些附生植物往往有特殊的根皮組織，便於吸水的氣根，或在葉片及枝乾上有儲水組織，或葉簇集成鳥巢狀以收集水分、腐葉土和有機質。這種附生景觀如加以模擬應用在植物造景中，不但增加瞭單位麵積中綠葉的數量，增大瞭改善環境的生態效益，還能配植齣多種多樣美麗的植物景觀，既適閤熱帶和亞熱帶南部、中部地區室外植物造景，也可應用於寒冷地區高溫展覽溫室內的植物造景。
　　三、共生關係
　　蜜環菌常作為天麻營養物質的來源而共生；地衣就是真菌從藻類身上獲得養料的共生體。根據菌根菌與植物根部共生關係，已知鬆、雲杉、落葉鬆、櫟、栗、水青岡、樺木、鵝耳櫪、榛子等均有外生菌根；蘭科植物、柏、雪鬆、紅豆杉、核桃、白蠟、楊、楸、杜鵑、槭、桑、葡萄、李、柑桔、茶、咖啡、橡膠等均有內生菌根；鬆、雲杉、落葉鬆、櫟等有內、外生菌根，這些菌根有的可固氮，為植物吸收和傳遞營養物質，有的能使樹木適應貧瘠不良的土壤條件。大部分菌根有酸溶、酶解能力，依靠它們增大吸收錶麵，可以從沼澤、泥炭、粗腐殖質、木素蛋白質，以及長石類、磷灰石或石灰岩中，為樹木提供氮、磷、鉀、鈣等營養。作者於1978年在廣西龍川大青山中見到蘇鐵在野外直接長在石灰岩上，說明蘇鐵根部共生的藻類確實能分解石灰岩，使之釋放齣蘇鐵生長所需的養分。1976年在海南尖峰嶺見到春蘭直接長在伐倒木新鮮的斷麵上，毫無一點土壤或腐葉土的痕跡。春蘭的根部紮在木內，說明蘭科植物確實可依賴著內生菌根分解木質素攝取一定的營養。植物與菌根共生關係的深入研究將大大有利於植物造景。
　　四、生理關係
　　群落中同種或不同種的根係常有連生現象。砍伐後的活樹樁就是例證。這些活樹樁通過連生的根從相鄰的樹木取得有機物質。連生的根係不但能增強樹木的抗風性，還能發揮根係龐大的吸收作用。前蘇聯地植物學傢尤諾維多夫指齣歐洲雲杉、歐洲鬆、西柏利亞鬆、落葉鬆、香楊、疣樺、尖葉槭、硶葉槭、麻櫟、榆樹、西伯利亞山丁子、山楊、常春藤等的根係都有連生現象。園林中也不乏模擬樹木地上部分閤生在一起的偶然現象或藉此現象巧立名目來作為景點。如鼎湖山龍眼和木棉閤抱生長，北京天壇公園槐柏閤抱生長等等。
　　五、生物化學關係
　　黑鬍桃樹下不生長草本植物，因為其根係分泌鬍桃酮，使草本植物嚴重中毒；灌木鼠尾草(Salvis leucophylla)下以及其葉層範圍外1—2m處不長草本植物，甚至6—10m內草本植物生長都受到抑製，這是因為鼠尾草葉中能散發大量桉樹腦、樟腦等萜烯類物質，它們能透過角質層，進入植物種子和幼苗，對附近一年生植物的發芽和生長産生毒害；赤鬆林下桔梗、蒼術、蕕、結縷草生長良好，而牛膝、東風菜、灰藜、莧菜生長不好。可見在植物造景配植植物種類時也必須考慮到這一因素。

前言/序言

《花樣時光：庭院的四季流轉與生命詩篇》 簡介 《花樣時光：庭院的四季流轉與生命詩篇》是一本旨在探索庭院生命力、記錄時間韻律，並從中汲取生活靈感的散文集。本書並非關於如何搭建庭院、修剪枝葉的實用手冊，也不是對某一特定園林風格的深入剖析。相反，它是一次沉浸式的感官體驗，一次對庭院作為“容器”所承載的豐富生命故事的深情凝視。作者以細膩的筆觸，將目光投嚮那一方方小小的天地，在那裏，四季的更迭不再是抽象的概念，而是具象的色彩、氣息與聲響；生命的萌發、生長、凋零，也不再是冰冷的科學現象，而是充滿哲思與詩意的過程。 本書將帶領讀者一同走進那些被時光溫柔以待的庭院，感受春日裏萬物復蘇的勃勃生機——嫩芽破土的驚喜，花苞初綻的羞澀，露珠在葉片上閃爍的光芒。作者會細緻描繪不同植物在春天綻放時的獨特神態：迎春花如金色的瀑布傾瀉而下，玉蘭花飽滿如玉，丁香花簇擁成團，散發齣醉人的芬芳。它們不僅僅是植物，更是春天裏最動人的注腳，講述著生命的覺醒與希望。 進入盛夏，庭院則化身為一片濃蔭庇護下的綠洲。本書將捕捉夏日裏植物蓬勃旺盛的生命力，描繪枝繁葉茂的景象，感受陽光穿過樹葉縫隙灑下的斑駁光影。作者會深入描寫夏日庭院裏特有的聲音：蟬鳴陣陣，微風拂過樹葉發齣的沙沙聲，偶爾傳來幾聲鳥叫，構成一麯夏日交響樂。那些在酷暑中依然怒放的花朵，如月季的馥鬱，荷花的清雅，紫薇的絢爛，它們在烈日下毫不退縮，盡情展現生命的旺盛與熾熱，仿佛在訴說著一種不屈不撓的精神。 鞦日的庭院，則是一場色彩的盛宴，更是成熟與收獲的季節。本書將著重刻畫鞦季植物變幻的色彩：楓葉如火，銀杏葉似金蝶，它們在鞦風中翩翩起舞，將庭院染成一幅濃墨重彩的油畫。作者會描繪果實成熟時的喜悅，描寫那些掛滿枝頭的果實，散發齣的誘人香氣，以及落葉帶來的寜靜與詩意。鞦天的凋零並非衰敗，而是另一種形式的生命輪迴，孕育著來年的希望。 及至寒冷的鼕季，庭院雖顯蕭瑟，卻蘊藏著深沉的力量。本書將展示鼕季庭院獨特的靜謐之美：雪花覆蓋下的枯枝，仿佛披上瞭潔白的婚紗，靜待春天的到來；鬆柏的蒼翠，在嚴寒中更顯堅韌。作者會描繪在寒冷中依然吐露芬芳的蠟梅，以及那些在枝頭等待春天喚醒的種子。鼕季的庭院，是生命沉澱、積蓄力量的時刻，它教會我們耐心與等待，理解生命 cycles 的周期性與必然性。 除瞭對植物本身的描繪，《花樣時光》更注重庭院與居住者之間的互動，以及庭院所能激發的情感與思考。作者會分享在庭院中勞作的片刻寜靜，感受泥土的溫度，聆聽植物成長的聲音，這些看似簡單的日常，卻蘊含著深刻的生活哲學。庭院不僅僅是風景，更是心靈的棲息地，是與自然對話的場所。在這裏，人們可以暫時逃離塵世的喧囂，找迴內心的平靜與安寜。 本書還將探討庭院中的“時間感”。每一株植物的生長都有其獨特的節奏，每一次花開花落，每一次葉綠葉黃，都是時間流淌的痕跡。作者會通過對庭院的細緻觀察，展現時間如何在植物身上留下印記，又如何在人的心緒中留下波瀾。庭院是時間的見證者，也是生活故事的記錄者。 《花樣時光》也會穿插一些關於庭院中細微之處的觀察：一隻小蟲在葉片上爬行，一隻鳥兒在枝頭築巢，一陣風吹過帶來的氣息變化，一次雨後清新的空氣。這些細小的瞬間，構成瞭庭院生生不息的活力，也為讀者提供瞭一個觀察生活、感知自然的全新視角。 本書並非旨在提供具體的園藝指導，而是希望通過文學化的語言，喚起讀者對庭院、對自然、對生命本身的感知與思考。它鼓勵讀者去發現自己身邊的“庭院”，無論是陽颱上的幾盆綠植，還是窗外的一片綠地，都能從中體會到四季的變換，生命的律動，以及生活的美好。 《花樣時光》是一次關於庭院的文學漫遊，一次關於生命與時間的哲學沉思。它不提供解決問題的答案，卻提供瞭一種觀察世界的方式；它不教導如何“造景”，卻啓發我們如何“感受”風景，如何在日常生活中發現詩意與靈感。本書適閤所有熱愛生活、願意慢下來感受時間流逝、珍視生命中每一個細微美好瞬間的讀者。它是一份送給心靈的禮物，一份關於如何在庭院（無論大小）中找尋寜靜、感受四季、體會生命真諦的邀請。 書中不會齣現任何關於“植物造景”專業術語的解析，也不會提供任何關於如何布置、設計、搭建或改造庭院的教程。書中也無意去區分和介紹不同風格的園林，例如日式庭院、英式庭院、法式庭院等，更不會對比它們的特點和優劣。本書的重點在於“生命”與“時間”在庭院這一特定空間中的呈現，以及由此引發的感性體驗和哲學思考。讀者在翻閱本書時，應該能夠體會到一種悠然自得的閱讀氛圍，仿佛置身於一個充滿生機與詩意的庭院中，與作者一同靜靜地感受著時光的流轉和生命的美好。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容深度和廣度都超齣瞭我的預期，它絕不是那種浮光掠影的介紹性讀物，而是真正深入挖掘瞭某個特定領域的核心機製。我驚喜地發現，它不僅涵蓋瞭基礎理論的闡述，還提供瞭大量基於實踐的案例分析，這些案例分析的詳盡程度令人稱贊，從前期的構思到後期的維護，每一步的考量都被剖析得淋灕盡緻。特彆是其中對於一些經典範例的剖析，作者提供瞭一種全新的解讀視角，讓我原有的認知受到瞭極大的衝擊和啓發。我感覺自己像是跟著一位經驗老到的行傢進行瞭數次深入的田野考察，學到瞭許多書本上找不到的“潛規則”和獨到的見解。它迫使我走齣原有的思維定勢，去用更全麵的、更具批判性的眼光重新審視過去所學的一切，這種知識體係的重塑價值是無法估量的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計真是讓人眼前一亮，厚實的紙張摸上去質感極佳，封麵上的插圖細膩而富有層次感，那種淡淡的、復古的色調一下子就把我拉進瞭一個充滿綠意和寜靜的世界。內頁的排版也顯得非常考究，字體選擇既保證瞭易讀性，又透著一股雅緻的書捲氣。我尤其喜歡那種在章節過渡時加入的手繪小插圖，它們不搶占主體內容的風頭，卻巧妙地起到瞭調劑視覺的作用，讓閱讀過程變得輕鬆愉快。從書籍的物理實體來看，這絕對是一本值得收藏的藝術品，拿在手裏沉甸甸的，能感受到齣版方在製作上的用心。它不僅僅是一本知識的載體，更像是一件精美的工藝品，放在書架上本身就是一道風景綫。翻閱時，那種紙張特有的清香混閤著油墨的氣味，勾起瞭我年少時在舊書店淘到寶貝的美好迴憶，讓人忍不住想要慢下來，細細品味每一個細節。

評分☆☆☆☆☆

我花瞭整整一個下午的時間來沉浸在這本書所構建的世界裏，它的敘事節奏把握得非常精準，不像有些專業書籍那樣乾巴巴地堆砌事實，而是融入瞭許多生動的故事和觀察，讀起來絲毫沒有晦澀感。作者的文字功底深厚，遣詞造句既有文學的美感，又不失邏輯的嚴謹性，很多段落我都忍不住反復誦讀，去體會那份蘊含其中的深意。比如，它探討某些自然現象時的那種細膩的筆觸，仿佛能讓我清晰地“看”到那些微小的變化是如何發生的，這種體驗是非常難得的。它引導我去思考人與環境之間那種微妙的互動關係，讓人在獲得知識的同時，內心也得到瞭一次深層次的觸動和反思。整體的閱讀體驗是流暢且引人入勝的，它成功地將復雜的概念轉化為平易近人的敘述，讓非專業人士也能輕鬆領略其中的奧妙。

評分☆☆☆☆☆

這本書最打動我的地方在於它所流露齣的那種真摯的情感和人文關懷，它不僅僅是在教授技藝，更像是在分享一種生活哲學。作者在行文間不時流露齣對自然的敬畏和對美的執著追求，這使得整本書的基調非常溫暖和鼓舞人心。它提醒著讀者，我們所做的一切努力，最終都是為瞭創造一個更宜居、更富有意趣的空間，這背後的驅動力是情感而非單純的功利。閱讀過程中，我感受到瞭作者那種近乎於匠人精神的投入，他似乎在用筆尖描繪齣一種理想的生活藍圖，並誠摯地邀請每一位讀者加入到這場美好的創造之中。這種精神層麵的感染力，使得這本書超越瞭工具書的範疇，成為瞭一本能夠滋養心靈、提升審美境界的佳作，每次閤上書本，都感覺自己對生活的熱情又被重新點燃瞭。

評分☆☆☆☆☆

從實用性的角度來看，這本書的工具價值可以說是極高的，它仿佛為我裝備瞭一套解決實際問題的“武器庫”。書裏提供的那些操作指南和步驟分解，清晰到幾乎可以讓我馬上動手實踐，每一個關鍵節點的注意事項都被用粗體字特彆標齣，非常人性化。我試著參考其中的某一個小型項目流程進行瞭一次嘗試，結果遠比我預想的要順利得多，這完全歸功於作者在描述操作細節時那種不厭其煩的精確性。它不像很多指南那樣隻告訴你“做什麼”，而是詳盡地解釋瞭“為什麼這麼做”以及“如果不這樣做會有什麼後果”，這種前後關聯的解釋構建瞭一個完整的知識閉環。對於任何希望從理論走嚮實踐的人來說，這本書簡直就是一本不可多得的、隨時可以翻閱的“操作手冊”，極大地提高瞭我的效率和信心。

評分☆☆☆☆☆

很喜歡:..張超1.張超，他的每一本書幾本上都有，這本如何說顧客纔會聽，如何做顧客纔會買很不錯，每一單成功的交易，都是一次完美溝通的過程，每一次成功的溝通，都是來自於對細節的把握。新疑巧妙的溝通策略，實用有趣的溝通技巧、簡單細緻的溝通方案，銷售人員輕鬆客戶、提升業績的實用寶典。很多銷售員經常會遇到這樣的問題剛剛說瞭一句您好，卻遭遇冷言冷語我們熱情招呼，顧客卻沉默不語我們引導顧客體驗，可他卻無動於衷顧客很喜歡我們的東西，卻拼命殺價眼看就要成交，卻被一句話搞砸。陳靜濤，管永勝，吳曉飛鼎力推薦。銷售是一個與人打交道的過程。銷售員的溝通技能決定銷售的成敗。可以這樣說，每一個成功的交易都是一次完美的溝通過程。每一個失敗的交易必定是在溝通中産生偏差。如何說顧客纔會聽，如何做顧客纔會買通過大量真實、生動的銷售案例，嚮讀者展示瞭最為實用的、行之有效的銷售技巧與方法。力求讓每一位銷售員做到看即能懂——懂即能用——用即有效。在眾多的銷售類書籍中，張超老師的這本如何說顧客纔會聽，如何做顧客纔會買以其獨特的案例、生動的情景、實用高效的方法與技巧，讓我眼前一亮。多聽多看少開口、主動熱情辨需求、簡潔係統專業化、肯定認可加暗示、不卑不亢促雙贏、膽大心細找時機一個個準確而簡潔的銷售溝通準則如醍醐灌頂，係統而專業地為每一個銷售員指明瞭方嚮。五分鍾和準客戶成為朋友、要想釣到魚，就要像魚那樣思考、不要又臭又長的談話，有話請直說、嫌貨纔是買貨人，盡量讓客戶說話、最簡單的開場白——準確稱呼客戶、初次見麵，可以不談銷售一個個實用而有效的建議讓人感覺獨特而又熟悉，這些就是我們的銷售人員每天所進行的工作，但是，層齣不窮的問題也恰恰是齣現在這些日常工作中，張超老師就像一位稱職的銷售經理，站在一旁，對每一個情景案例、每一句溝通的話語都做齣瞭中肯的利弊分析，使讀者豁然開朗。我閱讀本書時，不但體會到瞭一個個完美銷售的溝通過程的精彩，經曆瞭一次次完整銷售流程的洗禮。而且，讀者能夠將銷售溝通分成若乾個細化的知識點，通過每一個知識點的學習，將一個完整的銷售溝通體係印入到自己的腦海中。實際上，能否與客戶從普通的閤作關係發展到能相互分享各自經曆的朋友難度是相當大的，所花的功夫也比做成一樁生意要多得多。當然，意義也許比做成一樁生意還要深刻。從營銷學的角度上講，最大程度地獲取客戶的終身價值是成功營銷的重要標準之一。什麼是客戶的終身價值呢簡單地說，就是指一個客戶為一種産品一生的花費能給公司帶來的價值。這個終身價值反映的是客戶對這件産品的忠誠度，忠誠度又來自於客戶對這個産品的感情。客戶對産品的感情，包括對産品的質量、價格以及使用滿意度

評分☆☆☆☆☆

中公教育長期緻力於開發具有實戰意義的培訓課程和輔導圖書，引領著公考培訓行業的革新浪潮。這本《國傢公務員錄用考試專業教材·行政職業能力測驗》旨在通過對數量關係、判斷推理、言語理解與錶達、資料分析、常識判斷五大專項的係統、深度的講解，綜閤提升應試者對於五大專項知識的理解和認識水平，梳理核心考點，幫助考生掌握實戰技巧，全麵夯實專項能力，提高解題速度，最終獲取高分，通過考試。本書內容有以下特色：%D%A　　緊扣考綱 為您指明行測備考的核心策略%D%A　　在本書編寫過程中，我們組織業界名師反復交流討論，在繼承多年教學、實戰經驗的基礎上，精心組織圖書內容，涵蓋考試的所有題型和考點，使其真正符閤考試大綱的要求。在此基礎上，根據對曆年國考行測真題的分析研究，得齣瞭國考命題中的核心考點和實戰技巧。隻有真正熟練掌握這些內容，纔能實現快速解題。此外，國傢公務員考試的命題呈現齣“穩中求變”的整體命題特點，各部分試題的特點鮮明，呈現齣一定的發展趨勢，在本書的編寫過程中，我們極力使圖書內容符閤這種趨勢，來適應考試的發展變化。針對考綱內容和真題特點，我們總結齣以下核心策略：%D%A　　核心策略一：按照符閤考試的知識體係復習%D%A　　我們認為，行測考試的備考必須遵循符閤考試的知識體係。以數學運算為例，其知識體係復雜，考點眾多，多數考生都望而生畏。其備考應該按如下方式進行：在掌握算術基　中公教育長期緻力於開發具有實戰意義的培訓課程和輔導圖書，引領著公考培訓行業的革新浪潮。這本《國傢公務員錄用考試專業教材·行政職業能力測驗》旨在通過對數量關係、判斷推理、言語理解與錶達、資料分析、常識判斷五大專項的係統、深度的講解，綜閤提升應試者對於五大專項知識的理解和認識水平，梳理核心考點，幫助考生掌握實戰技巧，全麵夯實專項能力，提高解題速度，最終獲取高分，通過考試。本書內容有以下特色：%D%A　　緊扣考綱 為您指明行測備考的核心策略%D%A　　在本書編寫過程中，我們組織業界名師反復交流討論，在繼承多年教學、實戰經驗的基礎上，精心組織圖書內容，涵蓋考試的所有題型和考點，使其真正符閤考試大綱的要求。在此基礎上，根據對曆年國考行測真題的分析研究，得齣瞭國考命題中的核心考點和實戰技巧。隻有真正熟練掌握這些內容，纔能實現快速解題。此外，國傢公務員考試的命題呈現齣“穩中求變”的整體命題特點，各部分試題的特點鮮明，呈現齣一定的發展趨勢，在本書的編寫過程中，我們極力使圖書內容符閤這種趨勢，來適應考試的發展變化。針對考綱內容和真題特點，我們總結齣以下核心策略：%D%A　　核心策略一：按照符閤考試的知識體係復習%D%A　　我們認為，行測考試的備考必須遵循符閤考試的知識體係。以數學運算為例，其知識體係復雜，考點眾多，多數考生都望而生畏。其備考應該按如下方式進行：在掌握算術基　中公教育長期緻力於開發具有實戰意義的培訓課程和輔導圖書，引領著公考培訓行業的革新浪潮。這本《國傢公務員錄用考試專業教材·行政職業能力測驗》旨在通過對數量關係、判斷推理、言語理解與錶達、資料分析、常識判斷五大專項的係統、深度的講解，綜閤提升應試者對於五大專項知識的理解和認識水平，梳理核心考點，幫助考生掌握實戰技巧，全麵夯實專項能力，提高解題速度，最終獲取高分，通過考試。本書內容有以下特色：%D%A　　緊扣考綱 為您指明行測備考的核心策略%D%A　　在本書編寫過程中，我們組織業界名師反復交流討論，在繼承多年教學、實戰經驗的基礎上，精心組織圖書內容，涵蓋考試的所有題型和考點，使其真正符閤考試大綱的要求。在此基礎上，根據對曆年國考行測真題的分析研究，得齣瞭國考命題中的核心考點和實戰技巧。隻有真正熟練掌握這些內容，纔能實現快速解題。此外，國傢公務員考試的命題呈現齣“穩中求變”的整體命題特點，各部分試題的特點鮮明，呈現齣一定的發展趨勢，在本書的編寫過程中，我們極力使圖書內容符閤這種趨勢，來適應考試的發展變化。針對考綱內容和真題特點，我們總結齣以下核心策略：%D%A　　核心策略一：按照符閤考試的知識體係復習%D%A　　我們認為，行測考試的備考必須遵循符閤考試的知識體係。以數學運算為例，其知識體係復雜，考點眾多，多數考生都望而生畏。其備考應該按如下方式進行：在掌握算術基

評分☆☆☆☆☆

T　（一）群落的多度與密度

評分☆☆☆☆☆

Sasiatica）、樟科的無根藤（CassythafiliformiUs）等。U

評分☆☆☆☆☆

順帶買的，還不錯

評分☆☆☆☆☆

參考文獻

評分☆☆☆☆☆

快遞很給力，當天就到瞭

評分☆☆☆☆☆

快遞有點慢，而且等的時間太短就十多分鍾，三次纔接到貨

評分☆☆☆☆☆

有插圖，質量很好，不錯