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王追林 著

图书标签:

• 国际贸易
• 贸易法律
• 国际商法
• 出口入
• 贸易实务
• 合同法
• 跨境贸易
• 信用证
• 贸易纠纷
• 国际销售合同

出版社： 武汉大学出版社

ISBN：9787307050297

版次：1

商品编码：10303234

包装：平装

丛书名： WTO教育丛书

开本：16开

出版时间：2006-06-01

用纸：胶版纸

页数：385

内容简介

本书作为一部以传统国际贸易法为主体的专业教材，其体系完整、重点突出。本书就国际货物买卖合同、违约行为与救济措施、货物运输、货物保险、贸易支付方法、货物贸易争端解决等法律制度进行了详细规定。本书结构合理，内容丰富，论证充分，资料翔实，具有一定的理论创新和实践价值。
《国际贸易法律与实务》一书，是从法律与实务跨学科的角度，以传统国际商法中货物买卖法为主体的专业教程。它以国际货物买卖为核心层层展开，全面、系统地介绍与论述与国际货物买卖及其相关领域的法律与实务问题。同时，对国际技术贸易、服务贸易、电子商务及贸易管理等内容作了简要介绍与探讨。
“专”与“面”的结合、法律与实务的结合、传统与现代的结合是本教程的“三大特色”。其主要内容包括：同际货物买卖法；国际贸易术语；国际货物买卖合同；国际货物买卖合同的订立；国际货物买卖合同双方的权利义务；国际货物买卖违约行为；国际货物买卖损害赔偿；国际货物买卖违约免责；国际货物运输；国际货物保险；国际货物支付；国际贸易争端解决；国际技术贸易等其他领域的法律问题。
本书是以国际货物买卖为重点的专著性国际贸易法律教材，可作为涉外法律、经济、管理专业本科牛及研究生的教材，也可作为涉外商务人员、司法人员、律师及研究人员的专业参考书。

作者简介

王追林，法学博士，高级国际商务师，武汉大学WTO学院讲座教授。1990年博士研究生毕业于武汉大学法学院，曾任湖北省外经贸委进出口处副处长，湖北省土产进出口公司总经理、党委书记等职。1980年至今，发表论文、专著、研究报告等百余篇，20余篇获奖。2000年以来，为湖北省各级政府、大中型企业、高等院校等单位的厅、处级干部、中高层管理人员、研究生及本科生讲授WT0专题、对外经贸法律与实务专题百余场。同时，兼任北京视野咨询中心副主任等职，参与并执笔20余项研究报告，具有丰富的对外贸易管理、经营及教学、咨询等经验。

目录

第一章 绪论
第一节 国际贸易法概述
一、国际贸易法的概念与调整范围
二、国际贸易法的历史演进
三、国际贸易法的法律渊源
第二节 国际贸易法与相邻学科关系及本教程体系
一、国际贸易法与相邻学科的关系
二、本教程的体系概要
思考题

第二章 国际货物买卖法
第一节 国际货物买卖法“统一化运动”
一、“统一化运动”的历史背景与发展概况
二、国际货物买卖法“统一化运动”评析
第二节 《联合国国际货物销售合同公约》
一、《公约》的适用范围
二、《公约》的法律性质与特征
第三节 国际贸易惯例
一、国际贸易惯例的含义
二、国际贸易惯例的形成与发展
三、国际贸易惯例的性质与作用
第四节 国际货物买卖的国内立法
一、英美法系国家的国内立法
二、大陆法系国家的国内立法
三、我国有关货物买卖的立法
思考题

第三章 国际贸易术语
第一节 国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的意义与作用
二、解释国际贸易术语的主要依据
第二节 三种常用的国际贸易术语
一、FOB价格条件
二、CIF价格条件
三、CFR（C＆F）价格条件
第三节 国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》
一、《国际贸易术语解释通则》的宗旨与修订
二、《国际贸易术语解释通则》的适用
三、《国际贸易术语解释通则》的框架
四、三个新型运输方式下的国际贸易术语
思考题

第四章 国际货物买卖合同
第一节 国际合同概述
一、国际合同的定义
二、国际合同的特征
三、国际合同的主要种类
第二节 国际货物买卖合同概述
第三节 国际货物买卖合同的基本原则
一、“契约自由”原则
二、“诚实信用”原则
三、“平等互利”原则
第四节 国际货物买卖合同的形式与内容
一、国际贸易买卖合同的形式
二、国际货物买卖合同的内容
思考题

第五章 国际货物买卖合同的订立
第一节 订立合同的一般程序
一、“发价”与“接受”模式
一、有关发价与接受的立法
第二节 国际货物买卖合同的成立——“发价”
一、发价的基本要件
二、发价的撤回与撤销
三、发价的有效期与失效
第三节 国际货物买卖合同的成立——“接受”
一、有效接受的传统规则
二、有效接受法律规则的发展与统一
三、接受类别分析
第四节 对1980年《公约》统一发价与接受规则的评价及运用
一、对于统一规则的评价
二、关于实际运用的问题
思考题

第六章 国际货物买卖合同双方的权利义务
第一节 卖方的基本义务
一、三项基本义务：交付货物、移交单据、转移物权及风险
二、两项担保责任：货物担保与权利担保
第二节 买方的基本义务
一、支付货款
二、收取货物与保全货物
思考题

第七章 国际货物买卖违约行为
第一节 “违反要件”、“违反担保”和“违反无名条件”
一、“要件”与“担保”的分类标准
二、“要件”与“担保”的法律后果
三、晚近英国司法、仲裁实践的发展
第二节 “根本违反合同”与“非根本违反合同”
一、判断“根本违反合同”与“非根本违反合同”的理论标准
二、涉及“根本违反合同”的两个案例
第三节 “预期违反合同”
一、“预期违反合同”的理论及立法
二、确定“预期违约合同”的标准
三、预期违反合同”的后果及其运用
思考题

第八章 国际货物买卖违约责任及损害赔偿
第一节 确定违约责任的法律原则
一、过错责任原则与无过错责任原则
二、结论与评价
第二节 损失分类及其赔偿原则
一、损失分类与构成
二、损失赔偿原则
第三节 损失计算的主要方法
一、损失计算的一般规则
二、进行代替交易情况下的损失计算
三、不进行替代交易情况下的损失计算
四、减低价格与减轻损失计算
五、利息与利率计算
思考题

第九章 国际货物买卖违约免责
第一节 违约免责的基本学说
一、“情势变迁”理论
二、“合同落空”学说
第二节 违约免责的法律制度
一、大陆法系国家法律的规定
二、英美法系国家法律的规定
三、我国法律的规定
四、国际统一立法的规定
第三节 不可抗力条款
一、不可抗力条款的含义与范围
二、不可抗力所引起的法律后果
思考题

第十章 国际货物运输法
第一节 国际货物运输方式
一、国际货物运输的含义与特征
二、国际货物运输方式概述
第二节 国际货物运输合同
一、班轮运输——海运提单（B／L）
二、租船运输——程租船合同
第三节 关于国际货物运输的若干法律规则
一、调整海运提单关系的法律规则
二、调整铁路货物运输与航空货物运输关系的主要国际公约
三、调整国际货物多式联运关系的国际公约与规则
思考题

第十一章 国际货物保险法
第一节 国际货物保险概述
一、保险的含义、产生与发展
二、调整国际货物保险关系的法律规则
第二节 海上风险与海上损失
一、海上风险的含义与类别
二、海上损失及分类
三、共同海损的分摊
第三节 海运货物保险险别
一、中国人民保险公司保险条款（简称“CIC”条款）
二、伦敦保险协会：“协会货物条款”
第四节 海运保险合同与保险单
一、海运保险合同的成立及特点
二、保险单
第五节 国际货运保险索赔及若干应注意的问题
一、我国进出口贸易货运保险索赔
二、与保险索赔相关的若干问题
三、其他几种运输方式保险
思考题

第十二章 国际货物支付法
第一节 信用证
一、信用证的产生与发展
二、信用证的基本法律特征
三、信用证的当事人、主要种类与内容
四、信用证方式的风险及防范
第二节 托收、汇付及保理
一、托收
二、汇付
三、“保付代理”
第三节 汇票
一、汇票的概念及内容
二、汇票的使用
第四节 调整国际货物支付关系的法律与惯例
一、信用证支付的法律制度及惯例
二、托收统一规则与“国际保理”规则
三、有关票据的法律制度与国际公约
思考题

第十三章 国际贸易争端解决
第一节 概述
一、国际货物买卖争议产生的主要原因
二、争议解决的主要方法
第二节 国际贸易仲裁
一、仲裁的含义、产生及特征
二、仲裁协议及其内容
三、仲裁机构与仲裁程序
四、国际贸易仲裁的法律适用
五、国际贸易仲裁裁决的承认与执行
第三节 国际贸易诉讼
一、国际贸易诉讼与法院管辖权
二、涉外民事案件外国人的民事诉讼地位
三、司法协助与外国法院判决的承认与执行
思考题

第十四章 国际贸易其他领域的法律问题
第一节 国际技术贸易
一、概述
二、国际技术贸易的主要特征与主要方式
三、国际许可合同
第二节 国际服务贸易
一、概述
二、国际服务贸易的发展与国际立法
三、WT0《服务贸易总协定》的基本内容
第三节 国际电子商务
一、概述
二、调整国际电子商务关系的相关立法
三、我国有关电子商务的立法
第四节 国际贸易管理
思考题

前言/序言

国际商业谈判技巧与策略 图书简介 本书深入剖析了国际商业谈判的复杂性和多样性，旨在为读者提供一套全面、实用的谈判工具箱和心智模型。在全球化日益深入的今天，无论是跨国企业的并购、技术转让，还是日常的货物采购与销售，有效的商业谈判能力已成为决定商业成败的关键因素。本书超越了单纯的技巧罗列，着重于理解谈判背后的文化差异、心理博弈以及法律框架。 第一部分：谈判基础与心智准备 本部分奠定了坚实的理论基础，指导读者如何进行充分的谈判准备。我们首先探讨了谈判的本质——它不仅是权力的分配，更是价值的创造过程。 1. 谈判理论的演进与核心模型： 详细介绍了从基于立场的谈判（Positional Bargaining）到哈佛模式（Interest-Based Negotiation）的演变。重点解析了如何识别和区分“立场”（What people say they want）与“利益”（Why they want it），强调以利益为核心的解决方案往往能带来更持久的合作关系。 2. 关键概念的界定：BATNA、ZOPA与Reservation Price： 这是实战谈判的基石。 BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)： 深入阐述了如何系统地评估和增强己方的最佳替代方案。强有力的BATNA是谈判筹码的真正来源，本书提供了实用的步骤来构建、评估和动态调整BATNA，避免陷入“非此不可”的陷阱。 ZOPA (Zone of Possible Agreement)： 解释了买卖双方的保留价格（Reservation Price）如何界定潜在的协议区域。我们将展示如何通过细致的准备工作，尝试探明对方的ZOPA范围，从而锁定成功的可能性。 保留价格的心理设定： 探讨了锚定效应（Anchoring Effect）对保留价格设定的影响，并指导读者如何设置合理的初始报价，以引导谈判向对自己有利的方向发展。 3. 谈判者的自我认知与心智模式： 商业谈判首先是人与人的互动。本章侧重于心理学在谈判中的应用。 风险偏好与损失厌恶： 分析了不同文化背景下的决策者对风险的不同态度，以及“损失厌恶”如何影响对方的让步时机和幅度。 情绪管理与压力应对： 提供了在面对强硬对手、时间压力或突发僵局时，保持冷静和专业性的实用技术，如深呼吸、积极倾听以及策略性地引入休息时间。 第二部分：跨文化谈判的敏感性与策略 在国际商业活动中，文化差异是导致谈判破裂的最常见原因之一。本部分致力于提升读者的跨文化智能（Cultural Intelligence, CQ）。 4. 霍夫斯泰德六维度模型在谈判中的应用： 详细解析了权力距离、个人主义与集体主义、不确定性规避等维度如何具体影响沟通方式、决策流程和合同的执行力度。例如，在高权力距离国家，对高层决策者的尊重程度和沟通的层级性要求。 5. 沟通的深度解析：高语境与低语境文化： 低语境文化（如美国、德国）： 强调清晰、直接的口头表达，合同文本的详尽性至关重要。 高语境文化（如日本、中国）： 信息的传递往往依赖于非语言信号、历史关系和默契。本书指导读者如何“阅读空气”，识别那些未言明的承诺和拒绝。 6. 谈判节奏与时间观： 探讨了“线性时间观”与“弹性时间观”对谈判进度的影响。在与偏好长期关系建立的文化进行谈判时，理解“慢下来”的必要性，并避免过早施压。 第三部分：复杂谈判的战术与工具箱 本部分聚焦于实战中的具体策略运用，尤其针对多方参与和信息不对称的复杂谈判场景。 7. 议程设置与信息获取： 成功的谈判往往在正式会议开始前就已经决定了胜负。本章指导读者如何控制会议的议程顺序，确保优先讨论对自己有利的关键议题。同时，教授系统化的信息收集方法，不仅包括公开市场信息，还包括通过社交和背景调查获取的对手的真实偏好和限制条件。 8. 筹码的构建、展示与交换（Logrolling）： 纯粹的零和博弈是罕见的。本书重点训练读者识别并构建“可交换的价值点”（Tradeable Value Items）。 打包策略： 学习如何将多个不同价值权重的议题进行捆绑，通过在对方看重的议题上做出微小让步，换取己方高度关注的重大让步。 让步的艺术： 强调让步必须是有计划、有节奏的，并且每次让步都要要求对方的回报，避免“单向输送”。 9. 僵局突破与危机管理： 僵局是谈判的常态而非意外。提供了多种“破冰”技术： 重新聚焦于共同利益： 暂时搁置分歧点，回顾双方的共同目标。 引入第三方或新的数据： 利用外部权威信息来打破固执的立场。 创造性选项的生成： 使用“头脑风暴”方法，鼓励双方共同设计全新的解决方案，超越最初设定的选项范围。 第四部分：法律与合同的整合视角 鉴于现代国际商业的合规性要求，本部分强调谈判结果如何转化为具有约束力的法律文件。 10. 合同要素的关键谈判点： 并非所有条款都同等重要。本章聚焦于风险分配的核心条款，如： 责任限制（Limitation of Liability）： 明确界定在何种情况下，何种类型的损失（直接、间接、惩罚性）可以被索赔，以及索赔的上限金额。 不可抗力条款的实用性： 探讨在当前全球供应链不确定性增加的背景下，如何更精细化地定义和触发不可抗力事件，避免条款的模糊性。 争议解决机制的选择： 深入比较仲裁与诉讼的成本、效率和可执行性，并探讨特定司法管辖区的选择对谈判策略的影响。 11. 履行与关系维护： 谈判的结束不意味着商业活动的终结。本书强调合同的顺利履行是未来合作的基础。讨论了如何在合同草案阶段就融入流程管理和沟通机制，以最小化后期的解释成本和潜在冲突。 本书结构严谨，案例丰富，融合了行为科学、跨文化管理学和法律实务经验，旨在培养读者成为既能创造价值又能有效维护自身利益的全球商业谈判专家。

评分☆☆☆☆☆

我是一位在跨国公司从事了多年法律事务的律师，原本以为自己对国际贸易法律已经 cukup 熟悉了。但深入阅读《国际贸易法律与实务》后，我发现它在很多方面都提供了更深层次的见解和更全面的视角。这本书并没有停留在对基本法律条文的罗列，而是深入探讨了国际贸易实践中可能遇到的各种复杂情况，以及如何运用法律武器来解决这些问题。书中对不同国家和地区的法律体系差异，以及在跨境交易中如何处理这些差异的分析，让我受益匪浅。我尤其欣赏书中对国际公约和惯例的详细解读，例如《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）的应用，以及其与各国国内法之间的关系，这对于我们处理涉及不同司法管辖区的合同至关重要。此外，书中关于知识产权保护、反垄断、海关监管等方面的论述，也为我提供了宝贵的参考。它不仅仅是为初学者准备的入门读物，对于有一定基础的专业人士来说，也能带来新的启发和思考。这本书的结构安排也很合理，逻辑性强，层次分明，让我能够根据自己的需求，快速找到所需的信息。我经常会在遇到疑难案件时翻阅此书，从中获得解决问题的思路和方法。

评分☆☆☆☆☆

这本《国际贸易法律与实务》简直是我的救星！作为一名刚入行不久的外贸新手，之前接手的一些单子总是让我提心吊胆，生怕哪个环节出错导致损失。阅读这本书的过程，就像是有人在我旁边一步步地手把手教我。书中对国际贸易的各个环节，从合同的签订、履行，到货物的运输、保险，再到支付方式的选择和风险防范，都讲解得细致入微。特别是关于国际贸易术语（Incoterms）的解释，我之前总是傻傻地记，现在一看就明白，知道在不同的贸易术语下，买卖双方的责任和风险是如何划分的，这对我选择合适的贸易术语，规避不必要的麻烦起到了至关重要的作用。书中的案例分析也非常实用，让我能够将书本上的理论知识与实际操作相结合，理解起来更加深刻。以前看其他资料，总觉得有点枯燥，但这本书的语言风格比较平实易懂，有很多图表和流程图，让复杂的概念变得一目了然。我觉得这本书不仅仅是理论知识的普及，更是实操指导，对于我这样需要快速上手的人来说，简直是量身定做的。我常常会把书中的一些关键条款和风险点标注下来，在处理具体业务时反复对照，这大大增强了我的自信心，也减少了很多不必要的顾虑。

评分☆☆☆☆☆

这本书《国际贸易法律与实务》的视角非常独特，它不仅仅是从法律条文的角度去解读，更是从商业实务的角度切入，将法律规定与实际的贸易操作紧密结合起来。对于我这样的贸易公司业务员来说，这才是最需要的。以前我总觉得法律条文离我们很远，但这本书通过大量的案例和情景模拟，让我明白法律是如何影响到我们日常工作的每一个细节的。比如，关于信用证的开立和审单，书中详细列出了可能出现的问题以及相应的解决办法，这对我处理信用证业务时的细致度有了极大的提升。还有关于国际货物运输中的责任划分，书中对提单、海运保险合同等关键文件作用的阐述，也让我更加清楚如何通过这些文件来保障自身的权益。我最喜欢的一点是，书中并没有简单地告诉你“应该怎么做”，而是告诉你“为什么应该这么做”，以及“不这么做可能会有什么后果”。这种解释方式让我能够从根本上理解贸易规则的意义，从而更好地运用它们。在遇到合同纠纷或者客户提出的疑问时，我常常会翻阅书中相关的章节，找到最恰当的解释和应对方案。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对国际经济和全球化有浓厚兴趣的学生，我一直希望能够更系统地了解国际贸易的运作机制。而《国际贸易法律与实务》这本书，恰好满足了我的这一需求。它以一种非常宏观的视角，勾勒出了整个国际贸易的图景，包括其发展历程、基本原则、主要参与者以及面临的挑战。书中不仅介绍了基础的法律概念，还涉及了国际贸易相关的经济学原理、政治因素以及文化差异对贸易活动的影响。我特别欣赏书中对国际贸易组织（如WTO）的介绍，以及其在规范全球贸易中的作用。这本书让我明白，国际贸易不仅仅是商品和服务的交换，更是一个复杂的多边体系，涉及法律、经济、政治等多重维度。它帮助我建立了对国际贸易一个比较完整和立体的认知框架。虽然这本书的篇幅不小，但内容却非常充实，让我学到了很多书本上学不到的知识。我会在课余时间反复阅读，并尝试将书中的概念与我正在学习的国际关系、经济学等课程联系起来，这对于我的学术研究非常有启发。

评分☆☆☆☆☆

我是一名曾经有过一些海外采购和销售经验的自由职业者，之前在处理国际订单时，总感觉摸不着头脑，很多时候都是凭着感觉或者直接听取对方的建议来操作，事后发现不少问题。阅读《国际贸易法律与实务》这本书，让我感觉醍醐灌顶。它用非常直白易懂的方式，解释了国际贸易中一些看似复杂但却至关重要的概念，比如贸易融资、外汇管制、知识产权的跨境保护等等。书中对于如何识别和防范贸易欺诈的建议，更是让我受益匪浅，我之前就曾因为不了解某些风险而吃过亏。这本书让我明白，国际贸易并非“你情我愿”那么简单，背后有着一套严谨的法律体系和操作规范。它帮助我了解了在合同谈判中应该注意的关键条款，以及如何利用法律工具来保护自己。我常常会在需要与海外客户进行商务洽谈之前，翻阅书中相关的章节，以便自己能够更有底气，更专业地与对方沟通。这本书就像一个贴身的贸易顾问，随时为我提供指导和建议，让我能够更自信地开展国际贸易活动。

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还不错...........................

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作为一名一线的教师，我很高兴的告诉大家，我在京东商城买过无数的书。

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作为一名一线的教师，我很高兴的告诉大家，我在京东商城买过无数的书。

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在十三年的教学生涯中，让我逐渐体会到了作为一名教师的崇高，也让我领悟到了作为教师的肩上的重担，当前我国正在进行新一轮的基础教育课程改革，此次改革是建国以来规模最大、涉及内容最全面的一次课程改革，范文之心得体会:教师读书心得。它对广大教师提出了全新的挑战，从中体会到了课程改革对课堂、对教师、对学生的冲击，同时也存在一定的困惑。今年，我有时间阅读了《给教师的一百条建议》，给我感受颇深。书中用了很多的事例和体会，把枯燥的教育学、心理学的基本观点阐述得生动、明白，读来令人倍感亲切、深受启发。那些关于教育的真知灼见，值得我们一遍又一遍地阅读、品味。

评分☆☆☆☆☆

读书的生活是精彩的、高尚的、幸福的，教师更要把读书当成生活的一部分并学以致用，时时用全新的教学理念来支撑自己的教育教学工作。读了本书，给了我很大的影响，在今后的工作中我还需不断地学习以充实、以发展。

评分☆☆☆☆☆

在十三年的教学生涯中，让我逐渐体会到了作为一名教师的崇高，也让我领悟到了作为教师的肩上的重担，当前我国正在进行新一轮的基础教育课程改革，此次改革是建国以来规模最大、涉及内容最全面的一次课程改革，范文之心得体会:教师读书心得。它对广大教师提出了全新的挑战，从中体会到了课程改革对课堂、对教师、对学生的冲击，同时也存在一定的困惑。今年，我有时间阅读了《给教师的一百条建议》，给我感受颇深。书中用了很多的事例和体会，把枯燥的教育学、心理学的基本观点阐述得生动、明白，读来令人倍感亲切、深受启发。那些关于教育的真知灼见，值得我们一遍又一遍地阅读、品味。

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